盆栽蔬菜营销策划书 精品Word文档下载推荐.docx

1、许多市民希望种植一些既能观赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便，许多人还不懂技术，很难种植成功。如果郊区的菜农在自己地里用盆栽的方法把菜种好再卖给市民，市民只在家里养护就容易多了农民也可以获得比较高的经济效益。2项目概况1名称:盆栽蔬菜、健康造2展址：3展期：4规模：5展品范围：6主办单位：7承办单位：二、营销环境分析1政治环境合肥位于安徽省中部，地处长江、淮河之间的华东丘陵地区中部。江淮分水岭南侧，巢湖北岸，淝河之水穿流而过。全市总面积7266平方公里，辖长丰县、肥东县和瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区，全市人口444.68万人。合肥历史悠久

2、，自秦置县，至今已有2000多年的历史。由于北接中原，南近江南，历为军事重镇和兵家必争之地，自古就有“江南唇齿，淮右襟喉”，“江淮首都、吴楚要冲”之称。尤其是三国时期为合肥留下了逍遥津、教弩台、三国新城等众多的三国遗址。历史造就了诸多的名人。合肥是一座轻工之城，美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。今日合肥已建设成为全国园林城市、全国卫生城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市、全国四大科教基地之一等等，与此同时合肥市常住人口和外来人口也保持了强势的增长趋势。2经济技术环境合肥，古称，城市布局以环抱的老城

3、为中心，向东、北、西南三翼伸展，城乡一体，园城交融。工业门类齐全，商贸繁荣，科教文卫体事业发达。今日合肥已建设成为全国园林城市、全国卫生城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市、全国四大科教基地之一、全国45个公路交通枢纽城市之一、全国建设中的铁路交通枢纽，的政治、经济、交通、文化中心。 合肥确立了在全工业经济中的领跑地位。十一五以来，主要经济指标实现了平均30%“左右的增长，成为合肥市经济发展的龙头，并向十一五目标加速迈进3政治法律环境 近年来，国内会展业发展如火如荼，展会的数量、规模和展馆面积增长了数十倍，会展经济以其对相关产业的巨大带动作用而在

4、国民经济中的地位日显突出，并成为许多城市经济发展新的增长点。合肥会展经济起步于二十世纪末，最近几年来发展迅速，展览会数量日益增多，档次、规模、成交额逐年上台阶。4社会文化环境安徽省合肥市狠抓社会文化环境净化工作，强化组织领导，细化工作分工，采取集中整治与日常监管相结合、政府主管与群众监督相结合的做法，各项净化工作成效明显5自然环境地理座标在北纬31313237、东经11640117合肥市位于安徽省中部，江淮分水岭南侧面，巢湖北岸。52。总面积7266平方公里，其中市区（包括郊区，下同）面积458平方公里，建成区面积74平方公里。合肥市位于江淮之间，全年气温变化的特点是冬寒夏热，春秋温和。属于暖

5、温带向亚热带的过度带气候型，为亚热带湿润季风气候，季风明显、四季分明、气候温和、雨量适中、春温多变、秋高气爽、梅雨显著、夏雨集中。综观而论，合肥市气候条件优越，气候资源丰富，既适宜于麦类、油菜、午季豆料等喜凉作物的生长，又有利于水稻、棉花等喜温作物的种植，对经营十分有利。气候对发展我市农、林、牧、渔都是有利的。当然由于气候的过渡型特征，冷暖气团交锋较为频繁，天气多变，降水变化大，常有旱、涝、风、冻、霜、雹等自然灾害出现，对农业生产又带来不利的影响。合肥旅游业也在不断发展，为盆栽蔬菜发展提供了一定的条件。3、目标市场的选择与产品定位1市场调研与分析 随着中国经济社会的快速发展各区的开发力度不断加

6、大，公寓数量不断增加。可种植土地不断被大楼所代替，与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，盆栽蔬菜具有观赏，美化环境和食用功能，有机的盆栽蔬菜消费规模也极大的扩增。据某农业局的调查数据显示，居民对于盆栽蔬菜市场潜力和未来的发展前景是比较乐观的。2目标市场的分析与定位合肥是全省政治、经济、科教、文化、信息、金融、商贸中心和交通枢纽，也是全国甲等开放城市、全国重要的科研教育基地，拥有中国科技大学等30余所高等院校。高科技工业园、科大同步辐射实验室等蜚声中外。近年来，合肥经济突飞猛进，城建日新月异，五里飞虹东西飞架，庐州灯火流光溢彩。高新技术开发区、经济技术开发区、龙岗工业区等镶嵌

7、周边。淝水穿城而过，环城公园似翡翠项链；逍遥古津、包河秀色、瑶海公园等如珍珠散落其间；蜀山春晓、包公墓园、教弩梵钟、吴王遗踪，徜徉其间，吊古论今，让人留恋忘返。而且根据我们实地考察，合肥盆栽蔬菜市场还不成熟，发展空间较大。所以，这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，气消费心理，购买习惯，收入水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。主要消费群体次要消费群体面向所有消费群体，着力打造有机家庭农场以及对盆栽蔬菜有极大兴趣的人群。盆栽蔬菜不仅具有实用性，还具有观赏性。趣味性，如果用于馈赠意义深刻。所以，我们将会销售一

8、些特殊意义盆栽蔬菜供消费者购买。 比如，恋爱中的男女生，在一些特别的日子想送礼物他人的群体之间表达祝福和感谢。所以，这样的一类人群定位次要消费人群。3调研数据分析表一题号比例2对于盆栽蔬菜有兴趣62.5%3愿意在家庭阳台，庭院内养殖盆栽蔬菜89.0%由上表可知，消费者对盆栽蔬菜的需求量极大，市潜力大。表二问题6希望盆栽蔬菜具有美化环境，能融入自己的元素，能防辐射，净化空气等功能92.68%7对于盆栽蔬菜的培养技术知道知识有限87.37%8不愿意购买盆栽蔬菜，一般是出于盆栽蔬菜价格太高，没时间和精力打理由上表可知，消费者对于产品的需求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专

9、业化的服务来吸引更多消费者。表三：定价30元以下3040元4050元50元以上530.4%39.02%20.85%5.34%4对盆栽蔬菜有兴趣，希望了解77.%5由上表可知，我们店注重菜语的特色符合消费者的需求，恰当的价位将利于我们产品打进家庭市场。四：消费行为分析1目标顾客的分类根据目标市场的选择与定位我们将以下目标客户群体分为最基本的两个区域，分别是城市家庭人群和非城市家庭人群。因此，我们将会对他们的购买行为进一步的分析。2消费者购买行为分析在合肥，家庭主妇人员年龄不一。伴随着改革开放步伐，世界一体化的经济竞争环境，使人们的视野比以前更开阔。同时随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭主妇

10、对生活有着独特的见解和追求。一方面，她们关注时尚、追求流行;l另一方面她们又崇尚个性化的独特生活风格，她们在饮食，生活方面更加注重。从问卷中我们也可以了解到，喜欢购买盆栽蔬菜的人数相当多，同时她们现在对居室的装扮越来越注重了。绿色是每个人都热爱的向往的。盆栽蔬菜，既可以实用，又可以装扮家具，观赏与一体。而知己的盆栽蔬菜与 其他礼物相比有不一样的特色，它代表着一份友谊，和朋友，邻居，夫妻之间的情谊，因此，它一定会受到人们的青睐。现代人的生活变得越来越好了，家里有电脑和空调等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些给他们带来的伤害。因此，这些盆栽蔬菜不仅能保护他们的身体，还能保护他们的

11、眼睛，深受他们的喜爱。因此，盆栽蔬菜对于他们的潜在需求是很大的。现代的他们对新鲜事物很敏感，很好奇，都会自己亲身体验，尝试。所以，各类盆栽蔬菜一定会受到他们的亲睐，因为它们的作用对他们的生活和其他方面都有很大的帮助。因此，盆栽蔬菜对于年轻人的潜在需求是很大的。另一方面，这些也能让每天工作繁忙的他们好好享受大自然的另一面。五：产品定位于完整的说明1.产品定义盆栽蔬菜不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境、增添活跃气氛、令人赏心悦目、实用功能，而且它还具有旺盛的生命力和吸有害气体，净化空气，制造氧气的功能。盆栽蔬菜店的小盆栽背后的菜语能让你在忙碌的生活学习中有不一样的体验和感受，有人知己在身旁。

12、2.主打产品各种可栽种的盆栽蔬菜类六：竞争战略的选择1竞争对手的分析1）主要竞争者根据我们的实地调查与查询，目前合肥还没有专业从事小盆栽蔬菜制造，销售和服务业务的店铺，盆栽蔬菜实体店的竞争对手主要为鲜切花，假话制作，家居装饰产品生产为主的店铺。其中，鲜切花是我们盆栽蔬菜实体店的主要竞争者。2）潜在竞争者由于进入小盆栽行业的成本较低，且盆栽蔬菜产品不存在技术壁垒，所以很容易被人模仿，出现同业竞争者。2、竞争策略1）专业化服务形成差异化竞争。针对大多数购买者缺乏专业的园艺知识的情况，本店所销售的产品均提供印刷统一标识的盆栽产品维护指南，指导顾客培育好的盆栽产品。同时，积极跟踪回访，了解客户需求，提

13、供专业化，有针对性的咨询服务。有价格优势的产品与专业化服务的结合，将有利于提升顾客的忠诚度与美誉度。2）准确的市场定位贴近市场需求。与罗定其他盆栽蔬菜店铺相比，本店具有准确的市场定位，目前罗定市场上园艺店大致分为两类：一是主要提供家居装饰的中高型园艺产品，二是主要提供假花装饰，婚车鲜切花装饰的店铺。与此相比我们的店铺定位鲜明，主要以合肥市民为主要客户，投其所好，为他们提供他们所需的盆栽蔬菜。3）为满足市场需求，虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。在优势项目的基础上，推出新的产品与服务，如进行组合盆栽的设计，DIY服务，让我们的店每一种盆栽蔬菜都是与众不同，以此吸引更多的顾客。4）重视

14、产品的售后服务，为顾客养护盆栽提供专业化服务。热衷公益事业，如积极赞助学院的各大活动，提升本店形象。3.销售渠道1.实体店直接销售：店面内会有工作人员根据顾客的需求，为顾客悉心挑选适合他们家庭需要的盆栽。2.电话订购：直接拨打我们店长的长号或者短号，我们将会在所需要的时间内吧盆栽蔬菜送到顾客手中。4.宣传策略1.宣传单宣传。在每个小区、公寓各大门和广场发放宣传单进行宣传。2.微博宣传。建立一个”蔬菜盆栽实体店“的微博，在上面列出我们的产品信息及维护手册，听众可以在那里互相交流盆栽心得及体会。3.QQ和邮箱宣传。在QQ里互相宣传，以及在QQ群和邮箱内发布我们的广告信息。4.促销手段宣传。会员制和

15、折扣制相结合。一次性在店内消费达100元送肥料或精美盆栽器皿一份，节假日给及特别优惠等策略来吸引消费者眼球，配合我们的宣传计划。5.售后服务 我们会给每个顾客介绍盆栽蔬菜的培养方法，如果顾客仍不清楚培养方法，我们会在盆栽上附带上培养盆栽蔬菜的说明书。同时我们将会开通新浪和腾讯微博，微博上将会每天更新不同品种的培养方法，让顾客能放心的购买。6.成本估算 资金预算表 单位：人民币（元）启动资金需要金额说明店面租金（年）8000计算机6000一台工作电脑店面装修12000水电费用（年）1500盆栽进货15000宣传费用1300主要以印发宣传单张和海报为主员工工资46800三个工作人员一年工资备用资金

16、10000应启动资金总和100600七：未来发展规划及风险分析1.各阶段的营销策略特点应对策略投入期成本高，利润很少甚至会处于亏损边缘，同时竞争对手也比较少。这时期我们店的主要任务是建立知名度，让消费者认知和认识我们的产品。针对合肥的市场规模大，顾客对产品有一定的了解并对价格比较敏感，同时也存在潜在的竞争对手。对此我们将采用快速取脂渗透策略。即价格低，高促销。发展期此阶段，消费者对我们店面有一定的认识和了解，将会开始大量接受并购买产品，此时生产技术也逐步成熟，销售量和利润也快速增加，但将会有大量的竞争者涌入市场。1.改变：我们将改变产品形象，并给予顾客一种“新感觉”让顾客在一定程度上重新认识产

17、品，进一步的树立产品形象。2.抓质量：我们注重产品的保养，不断引进盆栽蔬菜种植技术提高盆栽蔬菜的存活率和再利用率。成熟期 进过一系列工作后，我们店将会形成较为稳定的运行模式。此时，即使我们店的黄金时期，也是我们店的改良期。我们店面销售的客户群会面向罗定市场乃至更大的范围拓展。此时我们将进一步完善网路营销渠道，开发新市场，寻求新客户。另外，我们会不断改进产品的品质，进行产品改良。盆栽蔬菜将会向中高档进军，调整产品价格和加强产品促销将会成为我们主要的营销策略。衰退期当市场对产品的逐渐饱和，产品的销售量将会迅速下降，利润也不断减少。这时店面将要缩减开支，来维持店面的正常支出。1.对于衰退期较快的产品

18、，我们将会立即放弃，抽出资金来投入到其他产品来弥补衰退产品的亏损。2.集中资源，将它利用在最有利的细分市场上、最易销售的品种上。2.SWOT分析内部条件优势劣势团队精神好，市场规划能力较强，管理能力好。专业性、地域性、针对性强。与专业人员比缺少专业的种植技术，盆栽实体店的启用资金较为短缺，刚开始没有很好的宣传力度。外部环境机会威胁合肥有广阔的消费人群，小区宣传平台较好，容易让人们知道我们的产品。市场打开后，将会有许多的竞争对手的出现。新的替代品会不断的涌现。通过以上的分析，不难发现，我们的盆栽蔬菜具有广阔的市场前景，与其他的竞争对手相比，我们有一定的优势，但是也受到了技术的制约。1、计划概要1

19、.1引言盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。1.2计划概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大

20、的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。2、现状分析：2.1宏观分析：一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、

21、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。22微观分析：一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现

22、出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据报道 自20XX年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。2.4产品定位：第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术

23、加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。2.5室内盆景：1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、

24、梅花、枫树、松、柏等 2.7 赞竞争情况：1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。3、模式新颖暂时没有竞争对手。4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。2.8渠道情况：1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。3、机会威胁分析 3.1优势（strength）：1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。2.环境优势：土地肥沃

25、、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。3.2劣势（weak）：一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。3.3机会（opportunity）：我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入

26、国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。3.4威胁（threat）: 随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。4、营销目标一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销

27、售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。5、营销策略根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。5.1产品策略我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。1考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景2如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求

28、,可谓市场前景广阔。5.2价格策略1我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。2在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。3在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品销售不出去导致亏本。5.3促销策略1网络（1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。，（2）创建社区盆景爱好者交流群（3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更

29、新。2.设置专门的销售点，是销售标准化3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传5.举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。6.根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。2 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；在公交车上做出自己的流动广告；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告方案：在一间时尚而又充满文化气息的写字楼房间里，一位尽显气质优雅而眉宇间尽显睿智的绅士，手持高尔夫球杆，阳光洒在嫩绿的叶子上让整个房间充满氧的阳光气息。6、行动方案6.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“