街头元素DIY鞋店创业打算书Word格式.docx

1、 2、要紧经营项目：鞋面涂鸦涂鸦鞋是指利用涂鸦专用的环保颜料在空白帆布鞋的鞋面上画上任意喜爱的图案、卡通偶像、标志等等, 涂鸦鞋能够说是艺术与商业完美结合的产物。涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对时尚与艺术的追求，并极大知足了现代人DIY的心理，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，专门是最近几年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，涂鸦鞋开始成为时期的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面显现。3、DIY鞋自身的特点1）DIY。依照权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展现出来，人们都乐

2、意让自己的创新意识的通过实物展现出来，并让自己的亲人、朋友、乃至是路人甲乙丙丁所知晓并青睐，从人们羡慕的目光中取得成绩的快感。而涂鸦鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。2）个性化。这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时期。在那个时期咱们能够到处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰正是喜爱张扬个性的群体。吃、穿、住、行”这是人类的四大大体需求，人类个性化的表现，第一也就从穿着上面表现出来，因此涂鸦鞋的显现和流行也是再自然只是的事。3）新独特。什么样的商品最能抓住列位看官的眼球呢？那自然是“新独特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。DIY产品在目前市场上比较少见的

3、，只要有人穿着个性的涂鸦鞋，就确信会引发人们的关注，熟悉的或不熟悉的也不由想了解那个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新独特的商品中表现得尤其明显 4）艺术性。现代人的物质生活已经大体解决，21世纪的人们更崇尚追求精神生活层面上的享受，对艺术的追求也形成了庞大的市场，涂鸦鞋能够将人们对艺术的追求转化成实际的商品，并时刻跟从其左右。在咱们的销售中，人们也常常将涂鸦鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，和一些有特殊意义的图案就很受消费者的青睐。二、DIY鞋市场分析一、DIY鞋进展历史涂鸦业在中国的进展，初期一直都是以出口国外为主，那时的涂鸦业还处于一

4、种出口商品状态，国人对涂鸦业的了解也并非多，在很多人看来，涂鸦是个新鲜事物。愈来愈多的人投入到涂鸦这一行业中，以至今天的涂鸦行业，蓬勃进展。这几年随着涂鸦业的不断进展创新，涂鸦品种已由单一化，转向多元化。涂鸦图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天富丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流，时尚多彩，个性，张扬，自我，简练，另类，艺术，无一不震撼着咱们的眼球！无一不冲击着时尚一族的观念！无一不标志着涂鸦时期的繁华盛世！大街小巷，时尚男女，漂亮可爱的穿着涂鸦鞋，和男友一路尽情展现身上甜蜜、独特、爱意无穷的涂鸦情侣鞋。愈来愈多的情侣迷恋上情侣涂鸦衣饰，愈来愈多的物件成了涂鸦者的个性大作。单一的涂鸦衣饰，已不

5、能知足人们的需求，涂鸦产品也已由过去单一的衣饰领域延伸到更为普遍的生活领域。二、舟山DIY鞋店格局通过初步伐查，在舟山地域尚未一家专业的DIY鞋店，确实是在匡威专卖店里面有，而且已是成品了！匡威“Converse”涂鸦鞋将带动了舟山的涂鸦市场。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的开山祖师，匡威具有灵敏的市场洞察力，在很早以前就开始熟悉到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，此刻在每一个匡威的专卖店里面都能够看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。匡威的知名度及其广告效应，令人们更快地同意了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全数一双在四百元，六百元

6、以上。这也使得大部份的消费者可望而不可及。其实大伙儿都明白一个道理，四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。咱们用来涂鸦的鞋子样式和匡威全数是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量能够保证，但咱们给批发商的价钱差不多只有匡威的二十分之一的价钱，批发商在取得高额利润的同时，能够抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。随着舟山的经济快速进展，人们在知足了大体的物质需求的同时对精神物质需求有了高的要求。那么DIY这种文化将会这片土地有专门好的进展来服务人们对个性的追求。我相信，随着咱们关于艺术和精神需求上的不断提高,这种个性化、专门性的产品必然会愈来愈受到年轻人的青睐。3、舟山DIY鞋以后进展趋势

7、1）市场所占份额分析、归纳为以下几个群体：第一是学生消费群体，又细分为俩大类占70小学，初中，高中一样为10到18岁，这种群体大多以卡通和动漫型为主因为这种消费群体购买涂鸦的起点是可爱，乖巧，占40中专，大专，大学，一样为19到25岁月，要紧以时尚和个性为主购买起点是不同凡响，时尚潮流占30%第二是爱好涂鸦艺术的消费群体，占10酷爱艺术，看到画好专门好的涂鸦产品，忍不住买下，再次是感受新鲜时尚产品的消费群体，占20看到身旁的人穿，也想体验一下新产品带来的喜悦由于涂鸦市场的需求要紧为学生为主，因此最近几年来新兴的涂鸦企业大多是以卡通，动漫图案为主，这也就给涂鸦的进展带来了必然的束缚，可是也预示着

8、在在那个领域存在这专门好的进展空间。咱们能够大力进展涂鸦艺术化。市场上看到的涂鸦产品，大体上是网上的图照搬下来，画到鞋子上，没有设计灵感，这种涂鸦，我个人以为和机械印刷没有多大区别，还不如机械做的美观，整洁，而且价钱偏高。目前纯自行设计涂鸦的鞋仍是专门少，也确实是说我在那个领域又有了一个广漠的进展空间。舟山是海岛城市，随着跨海大桥的即将建成，将更好的增进经济的进展，也将更好增进旅行业的进展，因此涂鸦能够专门开设一个海洋文化涂鸦鞋制作，将扩大产业，使涂鸦与舟山的人文文化更好的融合。三、DIY鞋店开设一、DIY鞋店地址选择地址的选择对往后店面的营运好坏阻碍专门大，因此必然要找个商圈位置好的店面。通

9、过调查我发此刻定海西大街那一块商圈不错，西大街要紧经营个性类的物品而且人流量专门大，市场是没问题。而且那个地址离各个学校都比较近，有利于消费群体消费，前景广漠。因为那个地址离各个院校的距离都差不多，而且是定海的商贸中心，而且周末是消费群体的顶峰期。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，找好店面以后，接下来确实是要与房主签约。而且，那个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房主签约以后，就开始支付房租，自然就会有时刻压力。因此，我在与房主签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先预备好了。在与房主签约时，租期最好不要太短，若是只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店

10、面却被房主收归去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便以后经营出了问题我也能够转租出去（此刻房价在低谷可是店面租金仍是会有所涨势）。店面承租下来，需要一段装璜期，因此我向房主情商，租金起算的日期让他扣掉装璜期，以降低租金支出。二、DIY鞋店店面装修租好了店面，下面要装修了。店面装璜关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装璜厂商的选择十分重要，所找的装璜厂商必需要有相关店面的装璜体会。因此，我在装璜前请装璜公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事前注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装璜的样子，最好先带装璜厂商到同类型的店去实地观

11、摩，说清楚自己想要装璜的感觉，如此装璜出来的店面，才会比较切近自己的方式。装璜要求成效如下：1）门口有个性的涂鸦广告牌，让人们一看就有进来看看的欲望，咱们力求留住每位顾客的好奇心，进入的人多了自然就会提升销量。2）内部要求每一个摆鞋的架位都独显个性，墙壁自行处置，自行涂鸦设计。3）灯光等硬件配备也超级重要的，灯光要分区设计，因为店内将设计情侣区、玩酷区、可爱区和艺术区。这也就要每一个区内的灯光成效不同，情侣区灯管成效要温馨浪漫，玩酷区就要昏暗恐怖的成效，可爱区要鲜艳活泼，艺术区要具有艺术的气息。3、DIY鞋店货源 通常咱们在评判一个产品的时候，要紧方式确实是通过对那个产品的各个组成部份进行好坏

12、判定。同理，咱们在选择涂鸦鞋的时候，咱们也是对涂鸦鞋的几个组成部份进行分析。一双涂鸦鞋大体上由三个部份组成，别离是：白鞋、涂鸦颜料、图案。只有一双质量好的白鞋再配上好的颜料和画工才能成为涂鸦中的精品。这就要求咱们拥有质量有保证的白鞋是涂鸦鞋能穿的质量大体保证。而涂鸦颜料则是图案的美观，也确实是产品的外观质量。1）白鞋 此刻市场上也已经有超级多的白布鞋，固然在这些鞋子中，质量不同也是超级大的，有些你能够穿上好几年，也有你穿几天就报销的。因此在选购所利用的白鞋的品质。质量保证是店面的声誉，因此咱们要进质量有保证的白布鞋。白布鞋质量最好的确信是匡威，若是能用匡威来画那固然是最好了，但考虑到价位太高，

13、而涂鸦鞋的消费群体一样是年轻一族，经济上还不是很宽裕，一样也比较少用匡威的鞋子画，但如果是您指定要用匡威的也是能够的。经过市场分析，咱们选定了义乌远波品牌作为咱们的合作厂商，远波的白鞋在中端市场上品质比较优秀的。次品率极低，而且外观时尚，超级耐穿。2）涂鸦颜料涂鸦所用颜料色泽透敞亮丽、色彩鲜艳,有遮盖力。颜料与颜料之间能够任意混合利用，不用调和油，画好后图案不掉色，不掉渣、不开裂，具有良好的伸缩性，手感柔软。绘画好的物品，不必高温加热附着力强力，手洗机洗均不掉色。3）图案（画功的精细度） 在保证白鞋质量的基础上，涂鸦鞋最大的卖点确实是图案的专门性与画功的精细度。图案的专门性主若是由设计那个环节

14、来把握的，而画功的精细度主是取决于画工的水平与治理。四、DIY鞋店营销策略一、揭幕促销当一切都就绪以后，就预备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不必行，而传统的促销活动不外乎打折、赠品及抽奖这三大类。固然为了与DIY那个主题相呼应，咱们将在这方面做的更有特色。在开业那天给予顾客优惠的同时建议顾客可否在鞋上做上本店的Logo给予更大的优惠，如此能够利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单，而且能够到周围高校传发。二、DIY鞋店店现场销售策略1）用赞美开场一个客人，从头到脚都确信有值得咱们赞美的地址。若是是老顾客，咱们能够夸奖他（她）常常光顾，对咱们的支持专门大。作为一个销售人

15、员，要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方式。一个成功的销售人员能够从许多的缺点当中找到一个优势来赞美。若是是男的顾客，咱们能够赞美他的发型很有型；他的嘴巴很性感；他的脸型很迷人；他的眼睛很有神；他的衬衣专门好看；他的腕表很专门；他的身高很标准；他的篮球打得很棒；他的裤子样式很流行；他的皮鞋很光亮；他的运动鞋是名牌；他长得很帅等等。若是是女顾客，咱们能够赞美她的头发很漂亮；她的皮肤很白；她的脸蛋很可爱；她的鼻子很漂亮；她的睫毛很长；她的耳饰很精致；她的项链很专门；她的裙子好漂亮；她的高跟鞋很流行；她的休闲鞋穿起来很舒畅；她的男友长得很帅；她的家境专门好；她的工作单位不错等等。2）主

16、动咨询客人穿几码的鞋子。第一不要问客人你喜爱哪个图案。什么缘故如此说呢？因门店天天都在销售，缺码的情形不能幸免。余下图案鞋子的码数不必然有眼前客人所需要的。因此必然要先问码数再推介图案，或则建议顾客自行设计图案。如此能够提高成交机遇。3）店员自己穿着涂鸦鞋、配带涂鸦产品，身上要充满个性潮流的元素。首先要使自己同意产品，喜爱上那个产品再向客人推介产品。你自己本身确实是一个活广告，当你穿着涂鸦鞋在现场走动的时候，这往往能够激起客人的购买欲望，提高客人的试穿踊跃性。4）向顾客介绍涂鸦物品的洗涤和保养。（1）第一次洗剂，建议先用盐水浸泡半小时，能够增强色彩的固着成效。（2）以后每次先用清水浸泡，然后加

17、入适量洗衣粉（绝对不能利用香皂因香皂一样都具有较强的碱性），不要用内含漂白剂的洗涤剂洗，建议不要超长时刻浸泡在水中。（3）不要用硬性的刷子使劲刷鞋子的图案的位置，宜利用软性刷子轻轻刷其表面；（4）水温宜操纵在30度以下。（5）晾晒的时候，请放在阴凉处风干，幸免阳光直射不要用烘干机、不要漂白。5）在店内摆设时尚潮流杂志。摆设时尚潮流杂志能够顾客在等待的时候阅读，而且激活顾客有再来购买的欲望，因为看到更前卫的元素就想设计到鞋面上，那么生意不就来了吗？3、DIY鞋店营销策略1）原则：天天有新元素图案提供选择，每周都要有新货上架。2）方针：尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备往后进展连锁，即模式复

18、制3）服务：训练营业员的大体利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。不管顾客是不是买鞋或买所少钱的鞋都要微笑送客让其中意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4）来店的惊喜免费赠送个性饰物、小挂件和涂鸦物品的洗涤和保养手册（手册内转达天天有新元素图案提供选择，每周都要有新货上架），最后再让其填写一份长期顾客表（制作顾客数据库）。 介绍新顾客，给予优惠，赠送个性鞋带。5）消费达到必然金额办理会员卡，一般会员将享受折优惠，而且有机遇参加店内涂鸦沙龙，涂鸦竞赛，交流涂鸦文化！五、本钱利润计算一、DIY鞋店投资本钱预算店面月租金：5000元/月装修

19、费用：8000元月水电费用：500元/月宣传费用：开业时的传单共1000份，1元/份，传单发放费用150元，费用为1150元小饰品，小挂件：1元/个，进货量1000份宣传册:2元/册，共1000份，费用2000元白布鞋：35元/双。进货量为1000双，则费用为35000元颜料费用：颜料进货费用为10000元图纸设计费用：5元/份，费用5000元第一次投资总费用67200元二、DIY鞋店销售预算通过对周围消费群体的了解，估量销售量在500双/月。3、DIY鞋店利润预算制作员工：大体工资1500元/月，再加制作量计算2元/ 双销售员工月工资：大体工资1000元/月，再按销售量提成，1元/双预定价钱

20、：90元/双，按估量销售量在500双/月，月销售额为45000元每双鞋本钱费用：75元/双单双利润：15元/双月利润：7500元4、初步投资资金为10万元六、风险分析与计谋1、市场竞争分析与计谋涂鸦业的现状：大伙儿都在宣传自己的涂鸦品质量更好、手工绘画、服务更好、颜料不掉色，他们感觉自己的涂鸦品优胜于竞争对手，而且以为真相即将大白于天下。但遗憾的是，所有的竞争对手们都在那样宣称，没有什么丝毫的不同凡响。更有一些加工涂鸦衣饰的加工厂或个人，在网络上通盘剽窃别家的产品图片和文字说明，固然更不可能有什么不同凡响但在涂鸦业竞争日趋猛烈的环境下，若是你做不到不同化，固然将很难生存。那么咱们是如何做到不同

21、凡响的呢？下面从不同角度来探讨一下给足体面涂鸦鞋成立不同化的方式:1）成立价钱优势成立价钱优势的难度是比较大的，其中的缘故无非是每一个竞争者手里都有一只铅笔，拿着它竞争对手们随时都能够标低价钱，随后，你的优势也就随风飘去。但并非是说价钱战略不可能作为不同化武器，只是难度专门大罢了。 咱们明白，涂鸦鞋即在在空白的帆布鞋上进行绘画加工，再有创意的图案你一经推出，别家马上能够跟风，很难从产品本身找出不同点。因此决定靠价钱利器切入市场。涂鸦产品普遍价钱偏高，“街头元素”将以低价策略，切分了一大块市场分额。许多朋友可能明白克劳塞维次的一句名言在决定性地址营毕竟咱们此刻起步，而手工绘画鞋的本钱造相对的军力

22、优势。除涂鸦鞋之外，咱们再也不做其他涂鸦品，这就确保了在“决定性地址”专一的鞋类规模及总本钱上老是领先于咱们的竞争者，把低价转化成了一种竞争者难以效仿的战略优势2）第一效应”又比较高，因此尽管咱们的价钱已经接近利润的底线，但仍是有少部份竞争者把价钱降的和咱们一样的低，这致使低价已经再也不是咱们的独家优势。那是不是咱们的销量就会下滑，路又在何方呢？ “第一效应”，因为咱们是靠低价进入市场的，要凭着质量和价钱优势博得了大量客户的认可，要在客户专门是咱们的老客户脑海中具有庞大的优势。那是因为大脑不喜爱转变，心理学家把这种现象称为“维持现状”。许多实验都证明维持现状不变有磁性般吸引力。大多数决策者关于

23、能够持续当前的选择对象，都表现出强烈的偏向。结果人们常常固守他们已经取得的东西。一旦竞争者试图效仿你，他们将会采取的全数行动确实是不断的强化你的创意。3）销售之外的服务免费答疑支持：在实践进程中碰着的任何技术或销售上的问题都能够向咱们咨询，咱们有专人负责解答；方案升级支持：世界是进展着的，咱们也无时不刻不在进行着涂鸦技术、工具材料的研发和创新；原材料共享支持：包括本钱价钱供给原材料，不按期提供最新产品图片资料等。4）热销热销也是咱们区别于竞争者的一大优势，因为人们有从众心理。这也确实是什么缘故人们喜爱明白什么是热点东西、什么是不热点东西的缘故，同时那也是什么缘故口碑之因此能成为一种超级壮大的力

24、量的缘故。口碑通常表现为一个人告知另一个人什么东西热点，这很重要，尽管人们同情失败者，但仍是认可成功者。5）市场专长人们会对那些专注于某种特定活动或产品的人留下深刻印象，人们视其为专家。而关于专家，人们往往以为他们拥有更多的知识和体会，乃至时常超过特们的实际情形。与此相反，不管通才有可能何等优秀，人们很少以为他们在许多活动领域都拥有专长。潜在顾客从常识就能够够明白，单唯一个人或单唯一个公司不可能样样精通。6）产品的制作方式通过深钻研一种产品从而清楚其确切的工作原理，借助这种方式多半总能发觉某种一直被忽略的、强有力的不同化创意。但是，营销人员往往以太复杂或太令人迷惑不清而无法向顾客阐明为由，全然

25、不考虑这些因素。他们宁愿进行市场调研，聚焦于产品所能带来的益处或生活方式体验。他们最喜爱的格言确实是：“人们并非在意产品是如何制造出来的，他们只关切产品对自己有什么用途。”没有什么东西能象手工制品那样不同寻常。一旦什么东西手工制作的（或包括手工成份），人们就会感觉他们所购买的是象艺术品一样的东西。对顾客来讲，即便机械加工的产品更好，但如果是产品是人工制作的，人们就会感觉它更值钱，质量也更好。这也确实是手工绘画的鞋子不但卖的火、而且卖的贵的缘故。但所有的涂鸦鞋都是手工绘画，凭这一点是不能在同行中产生不同化的。幸亏，咱们采纳源自美国的涂鸦颜料进行绘画，尽管这种颜料本钱很高，可是其功效非其一般颜料所能比拟的。因此咱们得意通过说明其涂鸦鞋制作方式达到区分自己的目的：为了制作出更好的涂鸦鞋图案，咱们一直采纳源自美国的专业涂鸦颜料进行绘画，您能够从咱们的涂鸦鞋子图案不同凡响的色彩中，发觉它不同凡响。7）领导地位领导地位是区别自己于竞争者的最强有力的方式，领导地位能够表现为不同的形式：比如销售领导地位、技术领导地位、性能领导地位咱们的图案设计将是最前卫的，要在一方面确立领导地位