SIYB创业计划书同名3165文档格式.docx

1、二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 大二期间（2012-2013）在奶茶店兼职过； 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 现在正接福建农林大学金山学院2013年SIYB创业培训 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 中学、大学生群体和社会青年人群 市场容量或本企业预计市场占有率： 在所处的县城有十来家竞争对手，人们对休闲屋的新鲜度对还很高，而且竞争对手中没有几家有特设的。结合各类因素预计市场占有率能达到20%。 市场容量的变化趋势及前景： 人们的生活水平提高，越来越多的青年人群出去逛街、散步。他们更喜欢有好的环境让他们聊天、聚会，学生群体的消费水平也在逐步增加，特别

2、是90后的学生特别喜欢个性，所以会有越来越多的人喜欢休闲屋。 SWOT分析 优势 ： 劣势：1. 位置：地处一中和县政府旁 1. 不是处在繁华地段 2. 产品：注重产品的外观和味道 2. 还没有完整的技术 3. 营销：微博、微信和广告单营销 3. 缺少一个团队 机会： 威胁：1. 学生和社会青年对休闲屋的需求 1. 所在的县城有很多家竞争对手 2. 政府鼓励大学生创业有一定的帮助2. 对创业所承担的法律认识不够 3. 所在县城的发展和未来有大学的分校区3. 资金不足 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征面包形状个性、口味独特果汁现榨果汁酸奶竞争者没有的 奶茶对奶茶进行创新2.价格成本价

3、销售价竞争对手的价格3625-6酸皮奶4奶茶2-44-85-8折扣销售赊账销售3.地点（1）地址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本东山县一中对面603000（2）选择该地址的主要原因： 该地址的学生人数为3000多人、傍晚社会青年人群会到学校操场散步、聊天。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 资金回笼快，减少现金的不足。 4.促销人员推销成本预测广告微博、微信、广告单1000公共关系营业推广开业7天8折优惠3500五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙

4、企业 拟议的企业名称： 木朵屋（休闲屋） 企业组织结构图 员工工作描述书本（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 1、店长兼收银：负责日常店里的管理、安排和收银。 2、厨师：负责采购和产品的制作以及对产品的改善和对产品的创新。 3、服务员：负责将产品送至顾客的手上和顾客的直接交流，了解顾客对产品的满意度和建议及对休闲屋的认可度和看法。 4、清洁员：负责休闲屋的日常卫生打扫和餐具的清洁。 职务 月薪 业主或经理 潘坤海 3000/月 员工 店长（收银员） 2000/月 厨师 2000/月 服务员（清洁员） 1800/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类 型 预计费用 个体工商营业执照

5、 60 卫生许可证 270 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 员工意外险 600/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容条款-出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）冰箱20004000空调15000榨汁机制冰机2500封口机300电磁炉400酸奶机不锈钢保温桶200600电子称100水晶超薄灯箱5500冷藏展示柜供应商名称电话或传真国美电器东山县西埔镇淘宝商城根据店家发

6、货地址2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价电动车艾玛电动车专卖店73.办公家具和设备办公室需要以下设备：验钞机1套触摸屏点餐机桌椅秋千椅铁艺休闲桌椅家具城东山家具城4.固定资产和折旧项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备（20%）204004080汽车等交通工具（25%）750办公家具和设备（20%）82001640店铺（5%）厂房（2%）七、流动资金（月）1.原材料和包装一次性纸杯3000个0.2/个吸管0.028/个84纯牛奶1箱46/箱46酸奶发酵剂5包10/包50双皮奶粉3包30/包90闽南新城综合大市场漳州市芗城区2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款

7、利息）费用（元）备 注装修15000突出休闲屋的休闲环境水电费300/月按每月算物业费具体看物业收费宽带费700/年我们将提供wife会员卡通过会员卡来增加忠实顾客群八、销售收入预测（12个月） 销售的况售情销 月份89101112合计销售数量120090010705平均单价月销售额60007200540077400700800730036500610030500双皮奶150024500900012000147000销售总量3800430047004800490042005700560054705销售总收入21500267002720028200239002920031700264002240

8、0321900九、销售和成本计划 额金（元）月 份销售含流转税销售收入增值税6457358108206509470销售净收入2085523765259002639027380296002320028300308002560021850312430成本原材料（列出项目）（1）面包3600270032115（2）水果1400160014600（3）奶茶49000业主工资36000员工工资580069600租金营销费用公用事业费2400维修费折旧费5406480贷款利息保险费1501800登记注册费330总成本20270208902300023400238002430021400268000利 润56028753300650044500税费企业所得税个人所得税3014016080其他净收入（税后）5302750297531403960594019006200142042500十、现金流量计划 金 月份项目现流入月初现金5230555055580306117064310682707421076110800708627090270现金销售收入赊销收入贷款50000其他现金流入可支配现金（A）120855现金采购支出（列出项目）赊购支出偿还贷款本金设备31600其他（列出项目）16200税 金