销售年度工作计划范文3篇Word下载.docx

1、8007100009，年前已经交过订金 300元。2、 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、 确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。5、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。6、 与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、 学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。2、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况3、 继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：新沂市、丰县、

2、沛县，回访完毕。在 回访的同时，补充完善新的酒水商资料。4、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。销售年度工作计划篇二一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的

3、资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预

4、约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他

5、阶段跟踪的项目至少二 周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文

6、档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实

7、践的结合，上网查本行业的最新 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售年度工作计划篇三根据公司20xx年度深圳地区总销售额 1亿元，销量总 量5万套的总目标及公司 20XX年度的渠道策略做出以下工 作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长%.

8、20xx年度预计可达到 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场 份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万 套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现 .20xx年中 国空调品牌约有 400个，到20xx年下降到140个左右，年均 淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 巢

9、下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60% 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月

10、、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的 K/A及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

11、定时的进行传播。了解 各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在 20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店

12、中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对 促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据 公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的 统一标准。5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保

13、留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是 对主力团队进行系统 统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务 部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设， 并保持与原有？ 端的有效沟通，维护好终端关系。1 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员t促销员培训讲师 促销员2 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识

14、培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及 平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终 端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日1 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3月1日之前所有的终端岗位有人。2 所有工作都建立在基础工作之上

15、第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WB肚对工 作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作 细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会 ；随访辅导;述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技 术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请 领导多多指导!