1、竞争对手的主要劣势:1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后,严重削弱客户信心3、不够重视农村市场4、本企业相对于竞争对手的主要优势:1、小而灵活,能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务本企业相对于竞争对手的主要劣势:1、规模小,销售量小。2、资金链困难,在融资难。3、顾客少。4、没有知名度二、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征高中档儿童服装时尚,美观2. 价格成本价销售价竞争对手的价格04岁4010012058岁50150折扣销售无赊账销售3. 地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本安底镇200 5000元/年 (2)选
2、择该地址的主要原因:人流大,旺铺,离顾客近。(3)销售方式(选择一项并打) 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因:销售方式简单,回款快,资金链压力小。4. 促销人员推销成本预测广告传单,名片公共关系营业推广三、 企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:金沙县安底镇小天使儿童服装店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 本人 800/月 员工 2 1000/月 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 工商营业执照 50 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、
3、纳税) 种类 预计费用 保险 2000元 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款四、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)衣架包装1批灭火器2个供应商名称电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:3) 办公家具和设备办公室需要以下设备:桌子1600椅子1030300电脑3000饮水机4) 固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备交通工具办公家具和设备400080
4、0店铺厂房土地合计4300840五、 流动资金(月)(一) 原材料和包装5000(二) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备注业主的工资800/月雇员工资1000/月租金417营销费用83公用事业费维修费20保险费167登记注册费其他水电费、电话费25623六、 销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售的产品234567891112(1)04岁销售数量平均单价月销售额12000(2)58岁(3)(4)(5)(6)(7)(8)销售总量销售总收入24000七、 销售和成本计划 金额(元) 月份 2000含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入成本业主工资1000员工工资折旧费7
5、0贷款利息进货款(1)0-4岁4800(2)5-8岁(3)水电费等总成本1914011990利润486012010税费企业所得税个人所得税净收入(税后)八、 现金流量计划金额(元) 月份现金流入月初现金1073018610264903337040350472305411060990678707475081630现金销售收入赊销收入贷款10000其他现金流入可支配现金(A)3400034730426105049057370643507123078110849909187098750105630出现金采购支出(列出项目)赊购支出偿还贷款本金设备4200其他(列出项目)税金现金总支出(B)23270161201712027120月底现金(A-B)78510
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