有效果的双十一促销活动策划.docx

1、有效果的双十一促销活动策划2020有效果的双十一促销活动策划 市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在品牌策划完善前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，快来看看2020双十一活动策划范文吧!下面就是小编给大家带来的2020有效果的双十一促销活动策划，希望能帮助到大家!2020双十一促销活动策划一一、促前(一)店铺实力分析与排布1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率(1)30天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除;(2)造新品：换主图-换货号-换详情;(3)新品破0以及新品期的资源尽用。2、上下架时间自检与调整(1)优化策略：门当户对强强

2、联合、弱弱相惜;(2)三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。3、标题自检与调整(1)找词渠道的广泛性;(2)数据武装：搜索指数、成交指数、预测转化率来实现排序参考数据项的筛选;(3)分享两种做标题的方法：A、常规款标题法1组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品32标题中必须要有1个以上的空格;注意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。B、销量标题法1拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词2筛词：违规词，属性

3、不符词3数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色4按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式(二)宝贝实力分层与规划1、宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节2、宝贝实力分层(1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富(2)利润款：需求小众、sku不全、成本不可控(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku(三)流量入口分层与匹配1、主属性代表关键词2、目标关键词匹配(四)流量闭环建立1、旺旺自动回复(1)爆款期：以主推爆款的主卖

4、点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾;(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。2、首页、专题页(1)三张不轮播大图：A、双11促销信息：全店折扣，库存有限B、收藏+关注有礼：优惠券(一键收藏多款)C、晒图好评返现/活动售后说明(2)每一个专题不断重复三幅图3、详情页与左侧栏(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛二、促中(一)重要指标跟进1、收藏转化率在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。2、销量跟进(1)单品销售额丶全店销售

5、额丶全店销售额增数(2)收藏率和收藏转化率(3)收藏转化率、销量、营业总额3、营业总额(二)营销方案策划与实施1、SNS渠道开通(主战场手机)： 微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app);2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息;3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存情况、货品质量、快递情况。三、促后(一)产品问题检测与调整1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除宝贝，维护DSR。2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的

6、稳定。(二)重要指标跟进与维护1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。2、销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优惠情况。(三)流量入口跟踪与进阶1、补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占3、黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息!2020双十一促销活动策划二主题:批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠1折+半价+送大礼目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)活动时

7、间：_年11月11日0:00-24:00阿里语:阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与_双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!活动优惠多多:1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。3.大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金

8、券500元封顶)。4.大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可承诺:一、活动产品均为正品,假一赔十。二、产品都是

9、最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。售后服务跟踪:一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办

10、理退款，绝对让您省心放心。三、分销商优惠5和6条领取流程：1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。参与活动建议：一、活动开启时间_年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。四：活动力度较大，客户较多，特价

11、产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊!2020双十一促销活动策划三一、活动主题：大声说出爱，双十一光棍有特权二、活动目的：为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进餐厅的经营销售和人气，特在餐厅微信公众号上举行“大声说出爱，光棍有特权”主题活动，增添和满足用户的猎新好奇的娱乐心理，丰富餐厅的用餐文化内涵。三、活动文案：幸福是他们的，我什么也没有。只会暗恋，没有勇气表白的人，注定会孤单爱要大声说出来，我的告白只说给未来的你听

12、四、活动内容：1、关注本餐厅微信号2、回复“光棍节”即可进入“大声说出爱，光棍有特权”活动页面，用户可在页面留下自己的想对心中的TA说的话，点击提交，3、小编将会把回复表白的用户的表白内容放置微信推送信息上，以便大家能够及时进行投票。票数位居前11位的用户可获得本餐厅提供的丰厚奖品。五、活动时间流程现在 - 11月1日21：00(微信表白)11月2日9：00 - 11月9日16：00(微信投票)11月10日19:00(公布结果)11月11日8：00-23:00(领奖)若11.11当天晚有事，就餐机会保留，可顺延至12或13日。六、活动准备：1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接(微

13、投票)2、10月20完成微活动页面设计和后台配置3、10月25完成线上活动内测4、10月26日正式上线活动，并安排专人负责活动推广与宣传，在活动造势七、奖项设置1、111元代金券一张(消费满31元即可使用)2、91代金券一张(消费满21元即可使用)3、71元代金券一张(消费满11元即可使用)4、11元代金券数张(消费满1元即可使用)5、到店领奖消费，还可在餐厅微信号上参与大转盘抽奖，(奖品设计有玫瑰花、巧克力、精美小礼品)。2020双十一促销活动策划四(一)、促销的目的(二)、促销过程(三)、制定促销方案(四)、营造良好的促销氛围(五)、总结促销的效果和经验教训一.促销的目的：l 销的最终目的

14、是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与_主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司