房产中介营销策划书Word文件下载.docx

1、（一）市场调查 。.。 4（二）预测 .。. 5三、市场与环境分析 .。 5（一）市场分析 .。（二）需求与竞争分析 .。.。. 6（三）环境分析 .。四、STP战略制定 。. 7（二）定位 。 8五、4P策略策划 。. 9（一）产品策略 .。 9（二）价格策略 。（三）渠道（通路）策略 .。. 9（四）促销策略 。六、方案的可行性分析 。结 语 .。 11参考文献 。 12致 谢 .。 13法克油中介有限责任公司市场营销企划书摘 要法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有的楼盘资源、客户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大利益的想法，经过对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析，

2、特做出以下营销策划方案。该方案的特点是着眼大市场,充分利用现有的一切市场机会与特点,利用本公司现有的和将有的各种资源，本着资源充分利用的观点，为公司谋取最大的利益。 关键词：楼盘 市场营销 策划本公司成立于XX年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘,也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料.一、 市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。（二） 市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也

3、对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法是上调查和抽样调查。（3）设计问卷：房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升03、您购房目的:A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅

4、C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式02、您选择户型的面积（）：A50以下B6 070C7080D80100 E100140F140-16003、您能接受的最高单价（元/）：A2500以下 B25003000C3000-3500 D35004000E40004500 F45005000E5000以上04、您付款方式：A一次性付款B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何?A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯（二）预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷.9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中,有百分之40有地域选择，百分之20有

5、空气环境要求,百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式,达到利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分（1）按地域划分-城市市场（2）按顾客购买行为-消费者市场（3）按竞争程度-垄断竞争市场（4）按商品属性消费者市场篇二:房屋中介公司运作策划书房屋中介公司运作策划书房产中介企业商业计划书范文（一）世界顶级的投资家，世界股王沃伦巴菲特说过一句名言当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢 !一，项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行

6、也随之日趋繁荣,经历从无到有，从小到大,从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.近年来,我国的房地 中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低,法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子,一台电话，一本

7、笔记本也可以开张营业.而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称,操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信.作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信,服务顾客，阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场,DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产，美联物业,顺驰置业，我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善，让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选

8、择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱。公司从创建伊始就将走信息络化，技术现代化,体系规模化,服务专业化的高端路线.即利用高效率的络应用技术，开发一套完整，实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库络系统;通过公司直营,区域加盟,个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳,珠江三角洲，全国各个城市的连锁店络体系,在这两合一,优势互补的客户资源络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。二,经营管理体制发起人介绍:公司的发起人，CW,男,19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，大本科在读.AD在深圳从事

9、房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产,深圳联合纵横机构,深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验.创业所有权的分配：公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元,换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务,营销，培训，财务，企划及法律等方面专长）的人士加盟公司,他们将和发起人一道共同组建一支团结向上,积极有创造力的管理团队,他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬.如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时,公司将吸收一位或多位投资者共出资295万,他们按出资

10、多少共享85的股份.三，市场分析根据国家统计局最新测算结果表明：XX年12月份，”国房景气指数”为，房地产业总体景气水平在明显上扬。全年”国房景气指数明显上扬的数据特征是：1,全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到亿平方米,增长%,增长幅度比上年增加个百分点。2，全国房屋竣工面积达亿平方米,增长%，增长幅度比上年增加个百分点.3，全国房地产到位资金累计为万亿元,增长%，增长幅度比上年增加个百分点,是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长%;4，全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长%.完成土地购置面积亿平方米，增长%。5,全国商品房平均销售价格为2379元

11、/平方米,增长%，增幅比上年增加个百分点。6，全国商品房销售面积达到亿平方米，同比增长%，增速超过商品房竣工面积.其中,销售给个人比重达到%.7，全国商品房空置面积为亿平方米，增长%，比上年回落个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米.看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发,流通，消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的。在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的

12、实施，根据市规划与国土资源局上备案预售合同资料显示,XX年深圳市商品房销售面积为万平方米，其中二手楼成交面积已经达到万平方米，二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升（见下图1）。XX年一季度商品房销售面积为万平方米,仅二手房交易面积达到万平方米，已经接近1999年全年的成交量.据估计,二手楼市场中有近80的成交是通过房地产中介牵线说合促成的,而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，XX年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势,其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见,房地产中介的作用日益显现,在整个二手楼市场是一支不可

13、或缺的力量。蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易;其次可以推动房地产二,三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长;其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康,稳定发展，保证房地产经济的平稳运行. 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下,这个行业还将得到新一轮的发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!篇三：房产中介公司营销模式改革方案房产中介公司营销模式改进方案1。房地产市场的现状及前景：现状:房地产市场在中国是相传已久的古老市场，随着改革开放的进行，人们生活水平的提高，房地产市场迎来

14、了她的活跃期,特别是近几年的政策支持,房地产市场行情是前所未有的火爆。欧美等发达国家的房地产呈现一种稳步上升的趋势，虽然之前出现过较大的波动，但是市场规律会调整其向平衡发展.前景:中国是发展中国家，正处于经济快速增长期，由此可见，虽然房地产市场虽然会发生较大地震,但是远期增长可以遇见。中国的富人现在正将资产外移，是预见到了中国的经济危机即将发生。不可否认，中国在未来必将会发生一次较大的经济危机，任何一个社会都不会是完美的，在长期的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发，特别是社会快速发展过程中，矛盾产生的速度加快，从历史发展的必然规律看，经济危机不可避免.对于中国这样一个古老又年青的国家，危机之

15、后必将是又一个快速发展期.而且中国的房地产刚性需求大，在经济危机时,只有智慧的人能把握其中的机遇,实现在危机中崛起的奇迹.2.房地产经纪公司的现状及前景现状：房地产经纪公司在中国是最近几年才发展起来的，目前在大中城市发展较快,三四线城市发展很落后，这跟人们的观念落后不无关系,但是随着社会的发展，人们的观念可以很快的更新,不远的将来，所有人必将可以接受中介公司和佣金。现在的房产经纪公司有以下几种:（1）上海房产置换、我爱我家、二十一世纪不动产等，有大量的门店，可以有效掌握覆盖区内的房源信息,尽量为每一位客户提供让其满意的房源信息。并且，其拥有完善的售中服务和售后服务，解决客户和房东的一切忧虑和难

16、题。其竞争优势是:方便与客户和房东接触,以服务取胜.劣势是：房产经纪人既要负责房源又要负责销售，经历分散，在房源和销售上无法建立其优势，只能依靠大量的门店投资，无疑降低了企业快速发展赖以凭借的财力物力资源。最大的问题是，没有在品牌的建立上有较大的投入，因为门店的扩张占用了太多的资源，属于一种粗放性的扩张.房产经纪不同于一手房项目,良好的企业知名度和美誉度，才能成就一个房产经纪公司.（2）一些小的中介公司,凭借对某一区域的熟悉，赚取大中介公司边角的利润。虽然有些小中介联合到一起，做到了资源房源共享,但是售后服务的缺失认识致命伤.优点是：公司在区域环境熟悉，房源挖掘深度胜于大公司，反应快。缺点是:

17、覆盖区域小，房源和客源不足，服务差，特别是物业维修方面。综合以上因素，可以设计出一种对区域熟悉、反应快，服务又好,覆盖广、房源和客源都充足的，还能够有效节约企业的财力和物力进行规模扩张、品牌树立的新营销模式.3.新的营销模式：业务细分：区分为房源开发和房产销售。可以有效的集中员工的工作注意力,提高工作效率.覆盖范围广度增大、深度加深，同一个员工可以将工作范围有效扩大。减少了门店的密度，节约了公司资源.部分业务外包：类似与小房产中介联营，寻找小区的家庭主妇、街道店铺或小中介公司（备选），采用络签单的模式，让其寻找本区域内的房源信息或客源信息发布到公司站上，由公司员工实地调查完善资料。公司在业务成

18、交时支付其一定的佣金，但是房源佣金应高于客源佣金,因为成交不易，有限的房源可能无法满足客源的需求,防止跳单。络办公：将房源或客源信息发布到公司站上，能做到真实有效，实时快捷。避免恶意抢单.业务外包者通过络让客户与公司签订电子委托协议。门店占领：主要区域仍然要开门店，以切实占领市场。边缘地区可以使用业务外包.品牌树立：业务外包的区域要免费提供精美大气的广告展板，通过户外广告，电视报纸短信等各种信息传播媒介树立企业品牌，做大做强企业。业务外包的优点：（1）及时掌握尽可能多的房源和客源信息，建立资源优势。（2）降低投资,提高资源有效利用率,加快企业扩张速度,使小企业有做大做强的机会。（3）增加企业与

19、居民的接触频率，增进关系。（4）有效集中公司的注意力,把握更多发展机会。（5）一个房源开发人员可以支持数个销售人员,工作效率提高.（6）络与现实相连，即提高工作效率又减少感情隔阂。业务外包的危机:（1）增加了管理的难度，相信可以通过有效的制度解决。例如：不能确定外包人员是否有在岗，尽量选取家庭主妇或小区、街道门店等时间充裕，干净卫生的场所授予业务外包.（2）业务外包人员的素质无法掌握，经常培训，尽量减少其参与的方面,减少变数。（3）单笔交易成本增加，可有效增加业务量.总而言之，走品牌路线才能成就百年企业。但是大商品的重复购买率低，要掌握其特点，仔细规划。挖掘每一笔交易的过程，可以从中发现新闻点借以宣传企业。