轴承销售工作总结精选多篇Word文件下载.docx

1、3、会议要求协会在第二年度建立自己的网站，并使协会的网站与各会员单位的网站互通,从而提高协会的影响力和增强会员单位的市场信誉和知名度，同时提供协会与会员、会员与会员之间相互沟通的平台。本次会议为协会第二年度的工作作出了指导性的意见。二、2014年协会的主要工作就是以上述常务理事会议精神为指导，全面落实常务会议的要求。1、收取会费，确认第二年度会员资格 协会第二年度共收取了61家会员单位的会费合计88500元。确认第二年度会员资格61家,其中副会长以上单位11家,比第一年度减少1家;理事单位5家,比第一年度减少2家；其他会员单位45家，总数比第一年度减少1家（其中减少4家，新增3家，）。同时采用

2、习惯的纪年方式，今年协会将第二年度的起止时间调整为2014年10月16日至2014年12月31日止，第二年度时间实际上有14。5个月.以后的年度起止时间一律从1月1日至12月31日.会员大会打算一年一次，安排在春节前，同时举办年夜饭，让全体会员一起总结过去、辞旧迎新. 2、积极协助会员单位争取工业用地，同时也为实现卢市长的轴承园中园的设想而努力。这项工作主要经过与情况如下：春节伊始，在卢市长视察新亿特公司时，我（会长）在向市长汇报丽水轴承行业的产品特点、经营情况、市场状况的同时，就将会员单位迫切要求土地的意愿向卢市长反映.卢市长在了解了丽水轴承行业的基本情况和行业的需求情况后，当即作出”一定要

3、将轴承行业做好,可以在市工业园或莲都区工业园里建立丽水轴承工业的园中园,而且一定要做好”的指示。在集中向市经济开发区提交”申请用地报告”基础上，争取开发区领导于1月9日专程到我们会员单位考察。通过考察，开发区领导对我们丽水轴承行业有了非常中肯和正面的认识：因为本行业的轴承产品属于机电产品的基础构件，因此首先肯定了本行业的轴承产品有广泛的市场需求，本行业有广阔的发展前途。决不会重滔丽水金笔”昙花一现”的覆辙;并且表示:”培养市场、扶持本地企业发展”是市政府的一贯政策。对有市场、有发展前途的产品和企业，只要自身具备一定的经济实力,在申请用地时,政府随时会帮助解决;同时指出：不提倡以协会的名义申请用

4、地。协会只能发挥推荐和协助的功能，即向政府推荐真正有实力的企业申请工业用地；协助政府准确的将土地供应给真正有发展前途和急需土地的企业；政府在供地时会考虑将相同产业和有产业链的企业用地相对集中在一个区域，以形成规模效应和营造高效的经济环境。多渠道地了解和掌握政府供地信息.由于今年的经济形势变化较大，上半年因去年金融危机的连续影响，企业效益普遍进入低谷,企业发展势头普遍受到遏制，而各地政府的工业化进程与思路未减.相比之下，政府的引资招商工作相对受挫，客观上给要求土地的中小企业提供了机遇.主要表现在供地政策更加优惠,其中较为突出的是地价走低，如市经济开发区南城工业区块年初的地价是20万元亩，下半年是

5、13。8万元亩；莲都区碧湖区块下半年降为13万元亩（挂牌价15万元亩，两年建设期完成后返回2万元亩）;衢州市来丽招商,柯城区工业区块9.6万元亩、衢江区工业区块8.1万元亩.其次是政府招商的主动和热情程度提高,如衢州经济开发区招商局领导就非常热情的希望我丽水轴承企业能落户衢州，丽水经济开发区招商局的领导对我轴承企业也相当热情。积极协助会员单位申请土地工作。在及时向会员传达政府供地信息的同时，主动为会员单位编写申请土地的”可行性报告”，并建立和保持与开发区的沟通和联系渠道.到目前为止，共有9家会员单位向丽水经济开发区递交了申请土地的”可行性报告，合计申请工业用地155亩。市经济开发区已经考虑9家

6、企业的申地要求，并进行初步审核.若没有大的情况变化，可根据南城区块开发情况准备在”机械设备园区”内安排轴承企业。同时要求协会提供”轴承厂区规划设计方案”的建议（此建议已提交）。3、协会在今年2月份建立了丽水轴承网，网址:www。lszcw。com/。利用这个平台后，协会主要做了这些事情：与各会员企业网站互通连接。原先版面设计仅有5个连接位（当时采用每月轮换），后与网络公司联系，将连接版面改为滚动式的无限连接方式，于是全体会员单位全部连接上了。（只要有自己的企业网站）一点击，就上了会员单位的企业网站。所有会员单位的基本信息都上了会员风采”栏目。只要找到丽水轴承网，就能找到会员单位，年度工作总结轴

7、承行业协会2014年度工作总结报告。上述设计为会员单位起了免费的广告效应。将协会自身发布的和采集到的所有信息在第一时间全部上网，丰富了会员单位的信息资源。到目前为止，共发布各类文章和信息共85条,其中文件公告24条，行业资讯50则，规章制度8项，公益事业3项。三、双向信息传递、继续发挥桥梁作用：1、在行业经营环境治理方面，协会根据掌握和征集到的有关情况以文件形式向工商部门反映，工商行政部门对这方面的问题已经有所重视. 2、配合和协助经贸委、科技局、质量监督局、民政局、统计局等政府部门对工业企业、社会团体的有关会议、讲座、培训、调查、检查、考核等工作的进行。一般都能得到良好的评价。3、建立和加强

8、行业间的沟通，争取行业间的双赢。今年协会有机会与谷歌”、”中华轴承网”、”阿里巴巴”等网络运营商接触，对于他们，我们企业是”用户”，协会根据会员企业在这方面的需求、意愿向这些网络运营商提出要求和建议，希望双方在诚信合作的基础上取得”双赢”。四、继续和各会员单位沟通与联系，关心各会员单位的生产和经营。力所能及的协助解决一些能够解决的问题.除了前面所说的协助编制可行性报告外，会员单位要求协会参与协助解决一些实际问题时，协会一般都不推辞。各位经理，一年来，协会虽然做了些工作,但离大家的期望和要求还有不少差距，个别会员心里可能还有意见。我还是去年说的那句话，大家的事情要大家做，协会只能提供沟通平台，但

9、没有直接增加效益的功能作用。要发挥全体会员的积极性。才会有成绩。只要我们团结一致，求大同、存小异，既考虑本厂实际情况，又要照顾大局，我相信协会的工作就才能愈做愈好。下面是报告的第二部分，明年，2014年我们丽水轴承企业和协会需要继续做哪些工作？根据一届四次常务扩大会议讨论的结果，我代表协会理事会提出下面的思路和观点，也请我们全体会员企业的老板们共同继续思考，随时向协会提出有益的意见和建议。2014年是二十一世纪从00年代过渡到10年代的第一年。在经历00年代后期严重的全球经济衰退之后，由于各国政府广泛的公共干预支持了需求并降低了金融市场的不确定性和系统性风险,全球经济增长正在”转负为正”.但复

10、苏过程将是缓慢的,因为金融体系目前仍处于受损状态，公共政策提供的支持将逐步减小，一些经济体的全面复苏还有待时日.但在中国、印度等国经济增长的带动下,新兴经济体经济在2014年将增长5.1;而在主要发达经济体中，预计美国经济在2014年收缩2.7%之后，2014年将扩张1。5；欧元区经济在2014年收缩4。2%后，2014年将增长0。3%;英国经济2014年将收缩4。4，2014年有望增长0。9%；日本经济2014年将下滑5。4，2014年则将增长1.7%；国内最直接的表现是我国政府扩大投资的有关政策措施，带动我国固定资产投资稳中加快.因此不论是对全球或是国内的经济展望，2014年都将是鼓舞人心

11、和充满希望的一年。因此，我们的轴承企业，应该从以下几个方面入手:一、把握机遇，脚踏实地，从我做起。在原有产品的基础上，努力实现创新、转型。创新是指技术、管理和营销多层面的变革。以技术提高盈利能力是一种创新,改革供应链管理也是一种创新。创新并不是就要发明.创新是指”企业家对生产要素的重新组合”。譬如我们把我们上下线的客户的产品作一种新的组合就是一种创新。我认为也有很多的整机适合我们去做,如小型数控专用设备。如我们自己行业杆端关节、直线轴承的专机就是很好的一个产品。在这个问题上，威科轴承公司为我们带了好头，在2014年上半年,他们开发了数控车床，下半年又进行了更新升级，其速度之快、效率之高，令同行

12、钦佩。另外还有金塔轴承公司，他们正在进军”能源”领域，在困境中另辟捷径，其经营思路和敬业精神可嘉. 在营销方面,要大力发展电子商务，充分利用互联网的快速便捷的强势优点，扩大外销，带动内销。新亿特嘉龙轴承公司已经尝到了甜头，2014年下半年以来,通过电子网络，每月有2030万元的账单.要扩大视野，把整个行业的产品作为自身的销售产品，同行业间应减少价格竞争，应保持经常沟通，互利互惠，共创双赢. 在产品技术方面，要注重新产品的开发和老产品的质量提升。质量始终是企业的生命,竞争愈激烈，愈要注重质量，质量不光指产品质量，还指售后服务. 坚持质量第一的宗旨需树立创企业品牌、创行业品牌意识。当前市场供大于求

13、的局面在今后很长时期里不会改变，用户对同类产品的挑选空间十分庞大。因此，有口皆碑的品牌产品市场优势更显得突出，不仅销量大，价格也高。一个企业的知名品牌不仅给本企业带来效益，又提升了该企业的声誉,企业的声誉反过来又增加品牌的知名度，如此良性循环，企业才能做大做强。本地企业及其品牌的声誉也将提升当地同行业的声誉和知名度。因此，”创名牌、创品牌”对我们轴承企业来说，已经刻不容缓。二、加强学习，用足政策。随着时代的进步,传统的、老式的管理模式和经营理念已越来越不适应现代企业的管理。因此必须不断学习,接受新思想，接受新理念，采用新办法来管理企业.学习内容有些是系统性的，有些是专题性的,要结合企业的实际情

14、况，挤时间多学习.这里，联鑫、贝斯特等公司为我们做出了榜样,他们都挤出时间参加了复旦大学mba高级经理人才的远程教育培训。实际上，政府也相当支持企业人才的教育培训，对学习费用有一定比例的扶助。大家要经常与政府主管部门沟通联系，争取政策扶持。政府对企业的政策扶持实际是多方面的,如对企业的技术改造项目，有6%的资金扶持；在专利申请方面，对获得国家授权的发明专利、实用新型专利和外观设计专利分别给予5000元、2014元和500元的资助；对外经贸企业，经营本市产品，给予销售额0.7%的奖励，超出上年同期部分给予1%的奖励。其中销售机电产品、农产品和省级以上高新技术产品的再分别给予销售额0。2%、0。3

15、和0.7的奖励；获权当年或次年年度销售额达到200万元、500万元或1000万元人民币以上的企业，分别奖励1万元、2万元和3万元人民币；对出口企业当年新获得中国出口名牌、”浙江出口名牌、”丽水市出口名牌分别奖励100万元、20万元和2万元;对企业境外宣传（路牌、杂志等广告，画册、光盘等宣传资料）发生的费用给予70%的资助；等等。因此我们不仅要经营的好，还要用足政府的扶持政策，这也需要经常与政府主管部门加强联系和沟通，并注重学习。三、明年的宏观经济形势还是不容乐观，虽然多数经济学家认为世界经济已经触底回升，但也有一些经济学家最近认为世界经济可能再次”触底”。这种不利的经济形势还将给我们中小企业带

16、来了不少冲击。对此我们应有充分思想准备。要开源节流,扩大投资时应身体力行，不可盲目负债经营。我们中小企业并不是抗风险能力就最弱，我们要发挥”船小好掉头”的优势，不断变换我们的经营策略，同行业之间互通信息,互相帮助.共度难关。是完全能够做到的。四、以广大会员的共同利益为切入点,有效发挥协会功能.协会决定在2014年统一聘请一位法律顾问，开展为全体会员单位的法律咨询、开设法律知识讲座、发布市场风险预警和风险防范措施等免费法律服务。同时，会员单位在经营中若发生法律纠纷，法律顾问所在的律师事务所可以优惠提供诉讼代理。五、团结协会力量,建立共同抵御市场风险机制。在经营活动中，我们可以将几个会员单位在某同

17、一地区同样类型的经济问题捆绑一起，由这几个会员单位选出代表集中前往解决，其费用由这几个会员单位分摊。这样的好处一是体现集体的力量，二是能适当的降低运作成本。我们也可以将经营市场发现的某些企业的不良行为以及可能发生的经营风险在会员中进行揭露和提示，让那些犯有不良行为的企业在我们行业中曝光,让他们没有市场，让风险得到预警,让我们行业的其他企业免受危害。六、协会要继续发挥桥梁和纽带作用，继续为会员单位服务。继续办好丽水轴承网,发挥丽水轴承网的沟通、信息发布的平台作用和广告作用，鼓励会员单位经常浏览丽水轴承网。要一鼓作气继续协助争取工业用地的会员单位申请用地工作。争取在市开发区的机械设备园区”里有我们

18、丽水轴承园”的一席之地。最后，敬请各位厂长、经理为我们行业、为我们协会今后的工作中多指导、多建议、多出主意，把行业和协会工作做的更好。谢谢大家！2014年01月31日第二篇：中国轴承交易网年终运营工作总结6个月前，我作为一名新人加入了公司的运营部，负责中国轴承交易网的运营工作。光阴如梭，我们告别成绩斐然的2014，迎来了充满希望的2014.过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。2014年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我严格要求自己，从一名运营新人成长为如今部门的骨干人员，负责地履行了一名运营人员的职责，保时保量的完成了各项工作任务！6个月中，我在工作中面临

19、了各种各样的问题，但我都通过同事的帮助和自己的努力将其克服，现在我将6个月的工作情况做出如下总结：一、网站基础运营工作：困难的。网站运营工作包括很多内容，并非简单的ctrl+c、工作，对我也是不小的考验，作的锻炼，我的个人素质得到了很大提升，遇到问二、网站初始化工作： 需要对网站填充信能出现信息不符的情况,同时，我还需要寻找网站中的各种bug并提交给技术人员解决，现问题。务、大买家采购、合同的执行及日常出现的问题解使工作流程更加顺畅。同时，我还积极配合领导例如：临时帮其他的组来整理网站，转发一些其由于之前在团购部门工作过，不存在障碍，及时解决客户所提出的问题，采取各种方法提升网站权重和pr值。

20、作为一家刚刚开启的平台，pr是0，需要每日坚持发大量的原创及伪原创文章，固定更新一定量的商机资讯。还需要积累大量的高质量外链、内链等！在这个不断提升的过程中搜索引擎蜘蛛抓取几率会不断提高，网站的收录和权重会自然而然的持续增加，从而带来网站排名的上升，流量的增加。这样，随着网站基础流量的增加，互动量与成交量也会随之上升.pr和权重的意思基本相同，但不同的是pr的质量要求比权重的要求高，文章需要原创性，外链要和本行业相关的外链，虽然文章原创和外链会耽误很多时间,但收录会很好，也是相当的稳定的。第二,提升会员活跃度。对于一家b2b网站来讲，客户的开发与积累才是王道,不断开发新的客户,促进他们使用网站

21、的会员服务,如此才能够不断提升网站的活跃程度。要积累客户,就要提供货真价实的信息及能帮助到客户的信息，才能留住客户，只有拥有活跃客户的平台才能够经久不衰!才能让新的客户认为这是一个好网站,可信任的网站！在以后的工作中我会慢慢搜索属于自己的方法，学习更多的知识！转载请注明来源（推荐访问:）：中国轴承交易网在这6个月工作中,我对工作积极认真，服从领导安排的临时工作，但也存在一些问题，由于之前没有网站运营及b2b服务经验，自己在专业度方面还有所欠缺，因此，前期工作效率不高。在以后的工作中，我会多方面学习与网站相关的知识及技能，提高自己的工作能力，从而提高工作效率，为公司、客户创造更大的价值,在流程上

22、进一步的优化，加强同其他部门的协调,从工作中的细节问题严格要求自己，将工作的做的更完美。在新的一年中，加强学习电子商务知识,扩展自己的知识面，深入的了解行业发展的情况。核心价值。 作.加强熟悉业务流程，使工作更加的顺畅。从部门出发，改进我自己工作态度，工作作风，第三篇:中国轴承工业协会2014年工作总结2014年是“十五规划取得基础性成果的最后一年，是轴承协会工作的承上启下年。在中机联的直接关怀下,2014年6月，中国轴承工业协会召开会员大会，在总结四届工作的基础上,实行换届，选举产生了中轴协第五届领导班子，为轴协工作继续开展建立了组织基础。协会经过前几年的工作实践和总结，中国轴承工业协会逐步

23、形成了贯彻一个发展战略、坚持一个工作方针、实行一个根本转变的发展思路，并在全行业逐步形成共识.在这一共识的引导下,2014年全行业共同努力，开展了大量工作,推动轴承行业取得了快速稳健的发展，取得了显著的成绩，主要有以下几个方面的工作: 一、轴承行业“十五”规划经济规模总目标超额完成 近几年来，随着全球经济一体化和我国加入wto，市场经济的不断发展和完善,在中央宏观调控的经济环境中，在机械工业主机行业持续快速发展的带动下，全国轴承工业实现了持续、快速、稳健的发展，取得了显著的成绩。全国轴承行业“十五规划提出的目标轴承产品销售收入310亿元，产量30亿套，出口创汇910亿美元都已提前超额完成。20

24、14年，全行业轴承销售收入达到320亿元，产量32亿套；2014年在产销继续增长的同时，出口创汇11。4亿美元。至此,“十五明确规定的经济指标皆已超额完成.2014年以来，全行业整体运行稳健,经济效益继续上升.据统计分析,全国轴承行业销售收入预计达到520亿元，较上年同比增长16。6，产量58亿套，较去年同比增长17.6%，出口轴承25。89亿套,较上年同比增长14，出口创汇14。25亿美元，较上年同比增长25。以此分析,我国的轴承工业销售收入跃居世界第三位，早已进入世界轴承大国行列。2014年至2014年全国轴承销售收入按可比口径平均递增16。15%，产量按可比口径平均递增17.21,发展是

25、快速而稳健的。二、轴承行业技术发展水平有了长足的进步 在中央宏观调控和科学发展观的指引下,轴承行业各企业都把技术进步放在重要位置来抓。2014年中国轴承工业协会发的一号文件就是积极开展轴承产品质量跨标杆活动，继而推行名牌战略,召开质量会议，组织了两个非常设机构：轴承行业名牌推进委员会和轴承行业打假工作委员会,积极开展了大量的一系列工作。在全行业加大对新产品的开发和技术改造资金的投入力度,建立和充实企业的研发机构,并重视人才的培养和开发。行业新产品的开发速度明显加快.2014年中国轴承工业协会组织编印出版了中国轴承产品目录（伍本）据统计，我国轴承产品的品种规格已达66000多种，特别是汽车轴承、

26、精密机床轴承、铁路轴承、家电轴承等的快速发展，出现了向高质量、高精度、高附加值轴承产品迈进的局面.如轿车用轮毂轴承带传感器的第三代轴承、研发超过200公里/小时的铁路客车轴承、数控机床精密轴承等近几年发展十分迅猛。军用轴承、航空航天轴承等完全立足于国内，并取得很好发展,为我国国防工业建设作出积极贡献。经过行业、企业的共同努力，行业联合攻关取得了可喜的成绩，全行业制造技术水平不断提高，科研、创新能力不断增强。通过洛阳轴承检测中心测试，参加攻关任务企业的轴承产品、无异音轴承达到75%以上，已接近和达到国外先进企业产品的水平。2014年，中轴协会同中机联报请国家名牌推进委员会批准将工业轴承列入国家名

27、牌目录，并有万向轴承、zwz瓦轴、c&u人本、tmb天马和hrb哈轴等五家企业产品被国家名牌推进委员会授予中国名牌荣誉称号。由于我国轴承行业产能规模的快速增长和产品技术水平的提高，为采用先进工艺装备,实现生产自动化和改变生产方式提供了有利条件，加快了轴承生产方式的调整和提高。轴承自动生产线包括磨加工生产线、零件和成品清洗线、装配自动线等都已为广大企业所采用。据不完全统计,全行业有10多家主要轴承企业，有200多条自动生产线在使用，取得较好的技术经济效果。这些自动线90都是国内自已开发制造的。这也说明机床行业这几年为我国轴承行业的发展作出了很大的贡献。三、行业企业结构调整有了新的进展 市场经济的

28、不断发展和完善，为不同所有制企业的重组、联合、兼并、合作提供了更为广阔的空间。近几年来，国有及国有控股企业迈出了组织结构调整的有力步伐，中小型国有企业在企业转型方面也做出多种选择，民营企业的实力进一步加强，并积极参与国有企业改革，在短期内即产生了积极效果。例如：民营企业万向集团对国有企业的成功收购、人本集团对杭州轴承厂的兼并、浙江天马轴承股份有限公司对濒临破产的国有大型企业成都轴承厂的兼并收购,使之起死回生，当年产生经济效益，据了解，天马轴承股份有限公司2014年仅铁路轴承的销售收入即可达2亿元以上，不但占据了一定份额的轴承市场，而且大大提升了本企业实力。常州光洋轴承有限公司与日本ntn公司的

29、合资合作中，保留了自己的品牌，基本做到了以市场换技术。这几年跨行业的融资重组、控股轴承企业的方式也开始出现。如河南省永城煤电集团公司在河南省政府协调下,投资洛轴4亿多元，与洛轴有效资产合资合作，控股并组建洛阳lyc股份公司,已经初见成效，受到国内外轴承企业的密切关注。国有、民营、三资企业在行业销售收入的比例已从2014年的2。5：5。2，2014年初步分析为2。1：8:2.1,反映了行业企业结构的调整及变化。可以预测随着民营企业的快速发展和部分国有中小企业的加快转制，这一结构比例还将会有新的发展变化。随着大集团、“小巨人”企业的发展，有两个企业销售收入已达30亿元以上（瓦轴、万向），有5个企业已达1020亿元（哈、洛、人本、上海和天马）,也就是说有7家企业已达到销售收入10亿元以上，有可能入围大集团企业；有20个企业已达3至10亿元，有可能入围行业“小巨人”企业；还有35个企业销售收入在1至3亿元。换句话说，全行业有销售收入1亿元以上的企业共62个，其销售收入共计达271亿元，其生产集中度占全国轴承销售收入的52%，经济总规模占全行业的比重越来越大。四、企业管理水平有新的提升 2014年以来,在全行业各种所有制经济共同发展的格局下,不同所有制企业，结合各自特点，在企业改革取得新进展的同时，企业的管理水平又有新的提升.轴承行业企