阿迪达斯市场营销分析及调研问卷文档格式.docx

1、1 概述 1.1 调查目的调查阿迪达斯在当前市场上的竞争力，以及影响其市场份额的因素。1.2 调查对象和内容调查对象为阿迪达斯的运动服饰（不包括三叶草产品），以及相应的竞争对手。调查的内容包括：消费者对阿迪达斯的青睐程度，阿迪达斯的市场竞争力，消费者购买运动服饰的考虑因素,消费者获得品牌信息的渠道等等。1.3 调查方法选用的方法为问卷调查法，通过发放问卷调查表若干，回收有效问卷，进行数据统计。对数据进行有效分析。得出结论，提出建议。阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。194

2、9年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败

3、后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程。本调研只针对阿迪达斯运动品牌 并不包括三叶草产品1.你购买运动服饰对阿迪达斯的倾向程度。A.非常23% B.一般41% C.较低24% D.从不12%图表显示，只有23%的消费者是非常倾向于购买阿迪达斯的运动服饰的，而大多数的人，即41%的消费者则是一般性的选择阿迪达斯。只有36%的消费者选择较低或者从不，可见阿迪达斯在消费者心中，占有一定的比重。大多数消费者对之有或大或小的青睐。2.您认为阿迪达斯的运动服装跟下列哪些品牌是一个档次的？在价格持平的情况下，你是否会优先选择阿迪达斯？A耐克 63% B彪马 11% C茵宝 8% D乔丹

4、 3% E李宁 4% F卡帕 9% H 其他2%2.M是68% N否32%从上述表格依然可以看出，阿迪达斯在市场上是占有一定比重的。过半的消费者，在同等价位的情况下会选择阿迪达斯。那么下面让我们看一下是什么原因让消费者会对阿迪达斯产生如此的青睐3.您购买运动服饰时更多考虑哪些方面的因素？（多选）A 价格41% B款式23% C质量 18% D品牌 11% E流行 5% F舒适度 10% G其他2%从这里我们可以看出，消费者买运动服饰时考虑的最多的是价格、款式、和质量。其次是品牌，舒适度，最后是流行度和其他因素。4.在同等价位中，你是否觉得在质量方面阿迪达斯更具有优势？A是 74% B否26%5

5、.在运动服装品牌中，你认为阿迪达斯的市场价格是否让你满意？A满意 35% B一般44% C不满意21%6.阿迪达斯是否有比其他品牌更让你喜爱的款式？A是 52% B否48%从上面三个调查项可以看出，阿迪达斯在质量方面占有绝对的优势，而价格和款式方面的满意程度处于中上水平。从中也可以知道，阿迪达斯是以其良好的质量，合理的价格和良好的款式获得了消费者的喜欢。另外我们从其他一些方面了解阿迪达斯是如何深入消费者内心的7.当阿迪达斯出现产品打折或者折扣特殊活动的时候，都会对您产生极大的吸引力吗？A很大68% B一般 22% C没有 8% D不确定2%9.你认为阿迪达斯广告中的产品跟实际产品差别很大吗？A

6、 很大差别 10% B一点区别57% C没有区别33%10.您通过什么渠道了解阿迪达斯的运动服饰的？A 时尚杂志推荐5% B周围人的影响 22% C网络 33% D 商店里销售的款式19% E电视、报纸等媒体18% F 其他11%11.您是从哪里得知阿迪达斯的相关信息？A 电视广告32% B网络 17% C报纸8% D杂志17% E朋友亲人21% F其他5%12.明星的广告效应对您是否有影响？A 是 46% B否 34% C 不确定20%从中我们可以看出，阿迪达斯做的促销活动起到了不可磨灭的作用。并且我们通过了在广告方面的调差，知道了消费者对阿迪达斯的了解渠道。并且看到了明星广告起到了不小的作

7、用。更关键的是阿迪达斯在广告和实际产品的衔接上，做的比较好。较少出现广告和实际产品相差甚远，欺骗消费者的情形，获得了广大消费者的信任。阿迪达斯的市场机会分析主要体现在以下几方面：企业知名度高，良好的企业形象利于产品销售。产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。产品价格定位适中，产品结构恰当。销售渠道畅通，或渠道选择正确，使销售扩大。促销方式得当，利于消费者了解企业产品。服务质量优良，令消费者十分满意。售后保证，消费者购后无顾虑1、明确营销宗旨阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不

8、同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。2、价格策略在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于

9、中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 3、广告定位策略“全倾全力”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内

10、涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要结 论多年以来，虽然新的品牌管理框架、焕然一新的广告、重新调整赞助活动、计划以及品牌普及活动使阿迪达斯重新复活，但在很多领域，阿迪达斯仍然不得不在耐克的阴影下存活，同时要面对锐步和彪马等品牌的挑战，在模仿与被模仿之间飘荡。现在阿迪达斯注重媒体广告的投入、附属品牌的赞助活动和对群众体育竞

11、赛的冠名赞助，努力在大众消费者中营造有亲和力的品牌形象。经过多年品牌发展策略革新，阿迪达斯在消费者中的品牌形象也大为改观，一项对阿迪达斯品牌形象的调查显示：消费者认为阿迪达斯最突出的三个联想概念是：时尚、现代和够酷，另一调查显示：超过50%的运动员认为阿迪达斯在过去的两年里变得更时尚、更有现代感、更平民化和更年轻了。阿迪达斯早就该打起精神对付那些气势汹汹的市场竞争者，它们不仅包括老对手耐克，还有李宁和中国动向这些本土运动装备品牌，以及以安踏为代表的晋江系运动品牌等等。近几年，在这个长长的竞争者队列中，不仅领先者耐克逐渐拉大了与阿迪达斯之间的间隔，后来者李宁、安踏等也成功地缩短了落后的距离，甚至出现赶超的可能，“附录：（ ）A.非常 B.一般 C.较低 D.从不 ）在价格持平的情况下，你是否会优先选择阿迪达斯？A耐克 B彪马 C茵宝 D乔丹 F卡帕 H 其他3.您购买运动产品时更多考虑哪些方面的因素？（多选）（A 价格 B款式 F舒适度 G其他 ） A是 B否 A满意 B一般 C满意6.你能接受的阿迪达斯的价格？A 100元以下 B 100200 C 201500 D 501800元 E 800元以上A很大 C没有 D不确定8.阿迪达斯是否有比其他品牌更让你喜爱的款式？A是A 很大差别 B一点区别 C没有区别10.您通过什么渠道了解阿迪达斯的服装产品？继续阅读