北斗星手机网推广策略.ppt

1、,北斗星手机网社会化媒体推广,2013/5/24,任务及目标,认知普及：最划算的手机平台习惯养成：用“北斗星”测量手机价格是否够划算,核心策略,北斗星上找手机，其他渠道比价格“同一款手机，北斗星价格最低”,传播规划,5月,6月,7月初,推出反向团购，消费者把握团购手机的主动权。北斗星聚人气、聚手机，做到巨划算。,为期一个月的“北斗星找手机，其他渠道比价格”活动，掀起全民参与热潮,话题讨论，geek俏皮的特性表露出来，推出北斗星计算器，让用户对北斗星产生依赖,预热阶段,网络,全网络+线下全线打通,北斗星官方网站北斗星新浪官微,认知传播阶段,习惯养成阶段,线上：社会化媒体、新闻稿、论坛、活动网站；

2、线下：重点大城市展开,Opening Soon,接下来，我们要展开的是1.如何运作每个事件和活动2.通过线下活动、社会化平台、公关传播等手段，如何让北斗星这一手机电手机牌理念深入人心。3.2013年5月-2013年7月的传播规划,比价：不管怎么比，北斗星都让你最划算21世纪的手机，20世纪的价格,事件策划|传播规划2013.05-2013.07,6月初,6月上旬,6月中旬,6月下旬,5月底,7月初,时间进程,“北斗星”你的手机什么座的讨论,比价格，赢奖品,重要时间点,社会化媒体：微博、人人、豆瓣等论坛：天涯、猫扑、55bbs、败物网、地方论坛等；网络新闻媒体、视频网站等,重要事件,北斗星团购网

3、站,主平台,“一毛钱团购”,第一阶段活动预热，制造热门话题,第二阶段通过比价打造品牌认知,第三阶段品牌习惯与忠诚度培养,传播阶段,“北斗星计算器”及星座心情应用,反向团购,六一儿童节,传播渠道,活动网站,新浪微博,第一阶段：活动预热,反向团购：更知心，巨划算的购物平台聚人气、聚手机，北斗星有你有我,6月初,6月上旬,6月中旬,6月下旬,5月底,7月初,时间进程,“北斗星”你的手机什么座的讨论,比价格，赢奖品,重要时间点,社会化媒体：微博、人人、豆瓣等论坛：天涯、猫扑、55bbs、败物网、地方论坛等；网络新闻媒体、视频网站等,重要事件,北斗星团购网站,主平台,“一毛钱团购”,第一阶段活动预热，制

4、造热门话题,第二阶段通过比价打造品牌认知,第三阶段品牌习惯与忠诚度培养,传播阶段,“北斗星计算器”及星座心情应用,反向团购,六一儿童节,传播渠道,活动网站,新浪微博,事前炒作与传播安排,5.27,各地方论坛首发消息 5.27-5.31,微博、论坛炒由作消费者 做主、北斗星组织的有代表性的团购,聚人气、聚手机，北斗星有你有我,1毛钱团购,反向团购,话题,传播安排,5.27-5.30，天涯猫扑等大众论坛传播一周 5.30-5.31，微博发表话题讨论，引发争论,穿越回童年，你找回了什么？一句话来说说1毛钱还能干什么？,反向团购：让广大消费者举荐想要团购的手机及其他网站的价格，北斗星来组织团购。意义：

5、吸引更多的用户成为北斗星的用户，北斗星成为“更知心，最划算”购物平台。,消费者,团购的手机,北斗星,推荐,组织,认同,反向团购策略,反向团购执行计划,北斗星网站,新浪微博,在北斗星网站上传想要团购的手机图片或链接地址，提供几个供参考的价格，北斗星可根据用户购买者的数量与商家洽谈。,发布想要团购的手机及参考价北斗星 并几位好友，支持人数到一定数量，北斗星即可与商家价格洽谈。,北斗星1毛钱团童年时光,社会思考：现今的1毛钱还能做什么？掉了1毛钱你舍得弯腰捡起来吗？在“儿童节”发起“1毛钱”团购活动，让人想起“我在马路边捡到一分钱交到警察叔叔手里边。”借势炒作话题，创造事件，引发网友围观，扩大北斗星

6、的影响力。1毛钱可以团购逝去的童年时光，还可以帮助更多孩子，精神和社会意义层面价值提升。,第二阶段：品牌认知,比价：不管怎么比，北斗星都让你最划算21世纪的手机，20世纪的价格,6月初,6月上旬,6月中旬,6月下旬,5月底,7月初,时间进程,“北斗星”你的手机什么座的讨论,比价格，赢奖品,重要时间点,社会化媒体：微博、人人、豆瓣等论坛：天涯、猫扑、55bbs、败物网、地方论坛等；网络新闻媒体、视频网站等,重要事件,北斗星团购网站,主平台,“一毛钱团购”,第一阶段活动预热，制造热门话题,第二阶段通过比价打造品牌认知,第三阶段品牌习惯与忠诚度培养,传播阶段,“北斗星计算器”及星座心情应用,反向团购

7、,六一儿童节,传播渠道,活动网站,新浪微博,PK,PK,京东等,电子商务及团购网站,小票、发票等有力证明,消费者,消费者,网站同类产品拷屏及链接,比价格主体活动策略,比价格主体活动执行细节,上传并发微博即有机会获得小奖品,上传活动网址+页面拷屏证据,价格高于北斗星,线上渠道比价格,活动minisite，与社会化平台打通,搭建活动平台,上传拍摄实物及价签照+购买渠道,线下渠道比价格,活动期间，北斗星推出三款具有代表性的手机,北斗星推出代表性手机,上传并发微博有机会获得大奖及返差价,价格低于北斗星,活动前期准备,活动参与过程,活动结果,公关炒作,6.11-6.30，手机所属行业论坛、BBS、百度贴

8、吧、微博等社交网站,针对北斗星活动期间推出的特色手机进行相应话题炒作,活动话题炒作,手机话题炒作,话题,传播安排,6.04-6.10天涯首发，其他论坛及微博转载6.11-6.17微博、论坛同步展开,我的极品男友（连载）21世纪的手机，20世纪的物价物价对比感叹,“价格江湖争霸”意义,1、利用北斗星目标消费者“货比三家、好占便宜”的性格特征，通过利益刺激让消费者自发去加入我们的活动，自发成为传播种子。2、创造事件营销效应，迅速引爆全国性的参与。3、通过“比价”产生双重效应（1）北斗星价格低：用户口碑自发为品牌传播，通过不断的比价过程，用户自发地传播北斗星“手机盟主”的定位和口碑。（2）北斗星价格

9、高：消费者其他渠道找到的价格比北斗星价格便宜，北斗星返还“相应差额”给提供证据的消费者，同样保证用户最划算的购物体验。,第三阶段：用户习惯及忠诚度培养,计算器：生活就要精打细算应用小工具，生活大帮手,6月初,6月上旬,6月中旬,6月下旬,5月底,7月初,时间进程,“北斗星”你的手机什么座的讨论,比价格，赢奖品,重要时间点,社会化媒体：微博、人人、豆瓣等论坛：天涯、猫扑、55bbs、败物网、地方论坛等；网络新闻媒体、视频网站等,重要事件,北斗星团购网站,主平台,“一毛钱团购”,第一阶段活动预热，制造热门话题,第二阶段通过比价打造品牌认知,第三阶段品牌习惯与忠诚度培养,传播阶段,“北斗星计算器”及

10、星座心情应用,反向团购,六一儿童节,传播渠道,活动网站,新浪微博,北斗星计算器工具推广,选择星座,在北斗星买的价格,输入实体手机及价格,星座表情,2022/10/23,推出话题“你的手机什么座的？”,活动策略：利用星座话题的热度，利用5折三款手机Coupon券和5部手机等Offer，吸引受众参与话题讨论内容：即日起，发布微博说明你的手机是什么星座，因为它的什么个性。关注并北斗星官方微博，将有机会获得5折三款手机Coupon券和5部手机，每日5名。（如果好友，好友亦有机会获奖！）时间：6月-7月，60天操作：可上新浪有奖活动“其他”平台收集的答案有可能是：我的手机是塑料座的。我的手机是真皮座的。我的手机是狮子座的。一不高兴，它自己就关机了，这明显是处女座的！,THANKS,