大家电活动方案Word文件下载.docx

1、破解平板的传播密码 为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。 经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。设

2、计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。 服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。 第二步：促销有新意，实效更重要 实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手

3、的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。 经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”成为策略发想的重要起点。 我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，

4、新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。 五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。 第三步：策略的执行 经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。 （1）技术突围：双倍高清，加倍精彩 “双倍高清”国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢

5、占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。（2）促销突围：牵手美的，联合促销 返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。 最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。 关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱

6、头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。 那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。 新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院?“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向

7、。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。 新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电【篇二：家电促销活动方案】 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负

8、面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间:9月24日9月30日）贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。9月28日10月5日） 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公

9、司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店（包括xx店）总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长（监督人:销售管理部、采购部） 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的

10、顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数

11、量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源

12、再来安排） 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定） 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元 c、

13、超低价抽号券2种领取途径: （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） （b）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元

14、”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写

15、商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上（营

16、业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: （a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 （

17、b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 （c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等） e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。【篇三：家电节 活动方案】 家电节 活动预案 活动目的： 配合应季市场商品销售，提升高端商品销量，确保完成 计划销售任务为目的；打造品牌常青树历年举办的“广 汇家电节”现如期举办。 活动

18、主题：第6届 广汇家电节 盛装开幕 雪城论价 谁与争峰 百余厂家鼎力加盟 千万巨资打造家电盛宴 告知性宣传语： 您见过世界上最大的等离子电视吗？ 65寸等离子电视 您想尝尝万元咖啡机的美味吗？飞利浦 咖啡机 您想拥有世界上最省电的冰箱吗？ 容声圆您省钱梦 您的厨房能看电视、听音乐吗？ 帅康烟机能做到 您家的泡菜是怎么制作的呢？ lg 保鲜泡菜冰箱 ? 体验科技魅力 尽在广汇家电节！ 活动时间： 7月11日 19日 （9天） 活动形式： 家电节举办重点以推新机、高端商品销售为主，活动期 间建议业务与厂家沟通争取如：“100寸液晶电视、豪华 顶级大冰箱、高清蓝光dvd等”高科技新型电器展示， 为配

19、合高端商品销售，在门前展示几套电器，根据价位 品牌订出顺序；整套活动本着历年家电节日、展销会形 式举办，从而吸引广大顾客前来观赏、购物。 主线活动内容：1. 家电盛宴 大奖天天见！ 活动期间凡购物满299元以上即可参加此项活动； 第一天：豆 浆 机 10台 第二天：饮 水 机 10台 第三天：电 烤 箱 10台 第四天：电 风 扇 10台 第五天：挂 烫 机 10台 第六天：炉 具 10台 第七天：茶 香 枕 10台 第八天：洗 衣 机 10台 第九天：微 波 炉 10台 纪念奖：每天100份； 开奖时间： 每天下午 17：30分 抽取，次日循环； 抽奖细则： 活动期间购物满299元即可参加，

20、凭信誉卡门前 抽奖办理处办理手续；兑奖现场须携带购物信誉卡 原件、本人身份证；循环兑奖直至中奖为止！ 奖品注明：所中奖品不退、不换、不折现！正常保修， 现场抽奖中出，不在现场奖品保留到活动最后 天，过期不付后果自负！ 纪念奖/奖品不兼得，当天有效、凭券领取、 数量有限送完为止！ 操作提示： 办理处工作人员要求做好信誉卡复印工作，同时发放100张纪念奖领取卡，为了抽奖结束后发放纪念奖是保障现场持续；讲解活动内容要清楚，中得奖品者纪念奖领取卡收回； 2. 购物 送 活动期间 购单品满 9999元 送 整齐清洁机 满 5999元 送 不锈钢开水煲 满 1999元 送 电子灭蚊灯 满299元 送 水晶

21、套杯 注明： 特价机、样机、家电下乡机型除外； 单品/套购 活动不兼得！ 3. 套购 送“笔记本电脑、液晶电视、数码相机、移动dvd” 活动期间 套购满 39999元 送 笔记本电脑 满 29999元 送 液晶电视 满 19999元 送 数码相机满 9999元 送 移动dvd 满 8999元 送 豆芽机 4. 至尊vip 会员积分兑现金 活动期间 凡广汇家电会员即可免费领取一份礼品； 购物累计 5分 10分 返 510元 现金券 11分 20分 返1120元 现金券 21分 30分 返2130元 现金券 以此类推 凭消费券购物有效期为活动内，不能购买特价机、样机、 家电下乡机型；单品/套购活动

22、不参加！ 免费中液晶活动期间凡进店顾客即可免费参加抽奖中液晶电视活动； 抽奖仅限 7月11日 12日 （2天） 财富增值 预存20元 套购满6000元以上 可低值200元 再加赠299元茶香枕 空调活动 活动期间购 空调 即可免费上门按装，同时赠送价值300元 空调保养卡一张；（一年内免费保养3次） 此卡由企划制作，在空调柜组发放； 大礼包 活动期间凡购物即可免费赠送 家电节 大礼包1份！ 服务台领取与单品套购赠品同时发放； 辅助活动内容： 5. 高考学子、新婚、新居 免费送鲜花！ 活动期间凡单品、套购满6999元以上高考生家属、新婚、新居的 顾客即可在 婚礼当天、状元宴、乔迁之日由 广汇员工

23、亲自送上“ 鲜 花1束”； 购物当天到服务台登记（详细内容、顾客姓名、电话） 市区近郊可以，外县不参与； 6. 家电下乡 现场折现！活动期间 凡家电下乡 顾客凭办理手续即可在广汇家电“家电下 乡”办理处 办理手续当场支付补贴金； 详情见店内海报或到电内办理处咨询 7. 真情永不变 豪礼天天送 活动期间 每天门前免费发放百余份“家电节”礼品！ 先到先得，发完为止！ 8. 厂家参与 活动花絮 各厂商、品牌活动以 dm、报纸与广汇整体活动结合形式宣传； 店内装饰： 统一设计制作“家电主题”标签、价签、吊旗、地贴等店内装饰物料，要求卖场员工粘贴使用此次活动体制宣传物料及pop, 卖场内装饰天棚、展厅，公共通道由企划安排制作；厂家物料统一由企划部审批订稿方可实施； 店内整体装饰色彩以清爽色系为主如“天蓝色、白色、绿色等”仅供参考。 门前展示： 人员分配：