移动电视广告经营计划Word下载.docx

1、0017A4视觉空间10.1727精彩回放10.1757A2T台秀10.1810:22A4视觉空间10.1832A3乐海冲浪10.1840B1税局宣传23集11:0742A1MTV10.1850天天饮食10.1712:新闻30分A3乐海冲浪10.17B2税局宣传24集13:05动画片10-18205214:12B3税局宣传25集15:16:A4视觉空间217:18:19:CCTV-1整点新闻3334:HNTV-1河南新闻5420:乐海冲浪10-9动画片10-921:CCTV-2经济信息联播22:（2）栏目内容及播出频次首播时间栏目名称播出次数总时间174243618实切34小计735-栏目总时

2、长：735分钟栏目内容更新时间：一周/次（每周二更新）-广告时间：82次164分钟（广告/节目：22%）黄金时间段：54分钟白金时间段：110分钟2、广告形式和价格（该部分还需推敲）为体现不同时段产品价值，广告段位分为白金时段和黄金时段两类，产品以广告套餐为主，广告投放以周为单位，满足部分小类客户尝试性投放，广告频道以16次/天为起点，使广告主在投放后可感受到良好的广告效果。 （1）广告刊例广告单次投放价格表（一）段位时段刊例价（元）5秒/次15秒/次30秒/次白金段6：30-9：500800130016：30-19：黄金段9：30-16：400700100019：30-22：套播广告（二）套

3、播刊例价（RMB/元）5秒/周10秒/周15秒/周30秒/周名称5秒10秒15秒30秒16次套播5次白金+11次黄金18900 31500 43000 79600 24次套装8次白金+16次黄金27600 45900 62600 116000 32次套装11次白金+21次黄金35600 59500 81000 149900 40次套装14次白金+26次黄金43800 73000 99900 185000 48次套装12次白金+24次黄金51600 86000 117800 218000 1.客户享受6折的优惠。2. 广告投放1周为一投放单位。3.所有广告发布需在刊播前一次付清全部广告费用。4.

4、广告安排以随机滚动播出为原则，若指定时段播出，需加收20%的费用。5.广告投播内容须于广告发布前7个工作日送达，提供广告像带Betacam, AVI或Flash文件（文件精度要求25桢/秒，或者720*576像素以上）。信息服务类广告价格表（三）广告段名称单位长度价格信息服务类（一个月起订）每天6次1分钟3000元/天特殊形式广告价格表（四）广告产品播放形式播出次数长度栏目冠名（除新闻栏目外）1片头后5秒冠名播出标版或企业品牌宣传标版“本栏目由*品牌独家冠名播出”2冠名播出标版后紧接15秒贴片广告3节目中15秒贴片广告4片尾5秒1/3屏静音广告随栏目播出次数特约独家片头后5秒特约标版“本栏目由

5、*品牌独家特约播出”多家特约（限四家）片头后每家企业5秒特约标版“本栏目由*+。品牌联合特约播出”20秒栏目片尾开窗节目结束显示演职员字幕时，画面左侧1/2（440*260）5秒/个栏目全程角标节目播出过程中屏幕左下角位置显现企业品牌宣传角标天气预报开窗分区域及景点气温报告中4/5屏静音画面整点报时特约播出整点前,插播广告“*为您报时企业标板”整点报时挂标整点或半点前后各30秒，屏幕右上角时间下方显现企业名称或品牌LOGO60秒/次半点5秒挂标节目播出过程中，在屏幕右侧空出200*560广告位，其中200*130为5秒挂标广告位，200*190为10秒挂标广告位节目播出过程10秒挂标公益广告套

6、播片尾含3秒企业标版+口播3秒片尾含5秒企业标版+口播频道宣传片跟片广告*欢迎您收看河南移动电视节目画面为企业品牌宣传标板滚动字幕广告（五）广告名称播出时间广告价格移动字幕广告每天滚动播出5次节目开播出至节目结束1移动字幕广告30字为一条，不足30字按一条计算；2超出30字部分每个字另加收费用1元，超过15个字按一条计算;31个标点符号或2个数字或2个英文字母或两个空格按一字计算。播出15次播出30次注：信息服务类广告软栏目招标等相关说明：-“信息服务类广告”相当于平面媒体的分类广告，主要针对有一定市场规模、与市民生活息息相关的行业进行有效开发。如：招聘信息、出租信息、金融产品信息等。-“软栏

7、目”因涉及行业细分、策划、销售和制作，应充分借力公告公司进行有效的营销。公司将细分行业属性，面向广告公司进行招标。-2008年内可根据市场情况策划5-8个软性栏目，每个栏目3-5分钟，每天播出6次，参照信息服务类广告价格表的收费标准，依行业不同，销售价格20万-40万元/年。二、受众及市场（一）目标受众分析A、第一目标广告主：媒体的细分，使得广告主的选择空间增大；本能的会选择适合自己产品的、性价比高的媒体，从这两点来看，公交移动数字电视系统的优势还是很明显的。主要问题在于如何去引导广告主，关注产品，了解产品。B、第二目标广告公司：广告公司是间接的客户群体，但其力量也不容忽视，必竟一个公司的人手

8、和力量是有限的，更多广告公司的参与会带来更多的客户和效益。C、基础目标普通受众：普通受众是基础，没有收视人群，就不可能吸引广告主和广告公司。如今的城市公交系统承载的受众，包含人群极为广泛，政府的城市发展规划就打出了“城市发展，公交先行”的口号，充分证明了公交系统在城市生活中所占的份量。调查显示：乘公交人员占有城市长住人口的3/4，从学生，上班族，老人，务工人员，游客等，按郑州市近400万长住人口来计算，此人员基数将达到300万左右。（二）、市场分析A、河南省2006年上半年广告情况河南省上半年全省广告总量统计项目经营单位（户）广告经营额（万）广告公司189327100.32兼营广告企业2832

9、607.72电视台21239978.27广播电台496246.8报社7534585杂志社1124481其他3112010.41合计2935117009.52 注：以上数据来自河南工商局广告处B、郑州市场2006年广告总量预估2006广告经营额平面类大河报50000万河南日报河南商报5000万东方今报18000万郑州日报郑州晚报9000万电视类河南电视台60000万其中：河南经济生活频道3000万河南法制频道1500万河南精品频道800万河南购物频道河南公共频道郑州电视台6000万郑州广播电台不完全统计公交、户外4000万C、其他媒体销售价格及总量郑州地区部分电视频道专题价格序号频道河南二套（都

10、市频道）900河南三套（经济生活频道）河南四套（法制频道）260河南五套（电视剧频道）680河南六套（经济博览频道）100-120河南八套（公共频道）170郑州一套（经济综合频道）2808郑州二套1609郑州六套（郑州电视剧频道）执行价在此基础上再低20-30元郑州部分电视媒体价格表（硬广告）媒体套播名称刊例价频次总长度元/月元/分钟时间（年）成立时间次/天秒分钟/天代理公司客户都市频道都市报道前80000.25（0.22）1760（0.25）2000704020041997年10月20日都市报导前160000.3/48000.35/560019200224002007都市剧场前169000.

11、3/50700.35/59152028023660都市快报178002.50.3/53400.35/623021362492河南三套民生大参考套播10000013335次15秒套播700001867河南五套剧场特约广告套餐4.50.25/250000.3/300001852222004年6月1日二次剧插套播996002.250.25/249000.3/298803684422005阳光套播1930000.25/482500.3/5790053664320061.52500030000555667真好剧场二集中128000.36/46080.37/47361843219844河南四套20次套播5

12、0000333河南六套23000270001531802005年11月18日380004300012614318次套播1200000.25/300000.3/36000267专题70908次套播0.666760003006300068000420453楼宇电视70次套播17.52800053郑州六套15次套播3.75180002200013319510次套播郑州二至五套36次套播252郑州教育台240000.3/72000.4/936096125以上数据来源来自各媒体年初计划，杂志、公交、户外、其他较难统计，参考2005年的业内估算 D、近年各类媒体实际广告收入增幅变化 iResearch艾瑞

13、市场咨询经整理中国广告协会学术委员会2005年中国广告业生态调查报告媒体调查专项综合报告的数据发现，传统媒体的广告收入的增长趋于缓慢，虽然电视媒体的增长幅度在继续攀升，从2003年的16.6%到2004年的19.2%以及到 2005年的29.2%的增长幅度，与此同时，报纸、杂志、广播的增幅均有不同程度的减少。互联网的广告收入增幅则在2003和2005年均达到70%以上。从以上几组数据不难看出，电视媒体仍然是广告份额的最大得主，同时有着一定的上升空间。但是作为新媒体，移动电视要想在激烈的媒体竞争中站稳脚跟，应该以发展的、稳健的姿态积极入世，扬长避短，整合资源优势，充分发挥公交移动电视收看强制性、

14、唯一性等优势，强化电视媒体的权威性，加强地域优势，增强服务内容，增大信息量；对自己进行全方位形象宣传，包括户外、传统电视媒体及自身广告；针对广告受众及广告主策划实施不同层面的形象公关活动；在广告宣传上，着重认知度、美誉度的建设；争强服务意识，建立完善的售前、售中、售后服务体系，使移动电视在市场推广中迅速被广告主和广告代理商认同。三、经营策略（一）哈佛商学院的迈克尔波特提出的三种主要的竞争策略已经成为企业或者政府乃至个人甚至国家等不同组织和利益体在进行决策、实施计划的主要手段和工具。其分为全面成本领导策略、差异化策略和焦点集中策略。A、全面成本领导策略：重点在于必须追求成本最低的策略，以便与其竞

15、争对手竞争目前，在几乎所有类型的产品入世初期最长用、也是最有效的策略；B、差异化策略：重点在于利用各种方式，让广告主感觉到产品与众不同，无法接受替代品而产生忠诚度，进而产生竞争力；C、焦点集中策略：锁定特定目标来提供产品或服务，以便扩大客户群，增加利益。四、广告价格策略影响媒体广告价格的因素1、媒体影响力的大小：媒体的形象、定位、权威；郑州市内现有省级频道9个，市级频道7个，虽同为同级别频道，但由于各频道的影响力和定位、经营策略不同，广告营业额由几百万元至上亿元不等（见附表），由此可见媒体的影响力在广告经营中的作用。巴士在线与移动电视虽同属于在公交车上的视听传播平台，但因移动电视的媒体频道定位和权威性，其广告价值要远远大于巴士在线，因此在频道规划上我们必须发挥移动电视的优势，树立其权威、及时的媒体形象，彻底拉开与竟争对手距离。2、市场经济状况：媒体所在区域的经济发展状况，居民收入及消费水平，公交乘客作为媒体主要受众群体，其对产品的消费能力直接影响着品牌对媒体的选择。在上海和郑州，同为移动电视的受众，但上海受众的消费能力要远大于郑州，因此市场售价一样的产品，适合上海的市场投放却不一定适合郑州市场。3、媒体环境：媒体所在区域的媒体竟争态势及价格会直接影响到现有媒体