教育企业海外上市之五-ATA公司.doc

1、教育企业海外上市系列报道之五：ATA公司ATA（纳斯达克上市公司，股票代码：ATAI，当前股价： 7.88，-1.50%）公司简介ATA公司创办于1999年，由马肖风和王林创立，成立之初凭借先进的考试理念自主研发了世界领先的动态操作试题考试技术(DST)，向客户提供优化考试解决方案，极大地提高了考试的信度和效度，解决了困扰全球考试业界的众多难题，公司亦获得快速发展。经过十几年的发展，ATA公司（ATAI)成为了中国规模最大的专业化考试与测评服务公司，为中国远程教育做出杰出贡献。ATA公司凭借其世界领先的考试技术，丰富的考试运营和管理经验，以及遍布全国的5000余家考试服务网点为政府机构，教育机

2、构，企事业单位和数千万考生提供了专业化的考试和测评服务。ATA公司基于先进测评理念的综合人才选拔与测评服务产品选才，整合了全球最优秀的测评内容，建立起超过600个职位的“典型岗位工作任务数据库”，为百万企业提供优质的人才测评服务。公司于2008年1月29日在美国纳斯达克正式挂牌上市，成为唯一以考试评价服务为主营业务的上市公司，首次公开发行(IPO)约490万份美国存托股票(ADS)，每股美国存托股票相当于两股普通股。招股价为9.5美元，目标筹措5320万美元。ATA上市后股价变动本报告将从ATA的业务构成、运营模式、经营业绩、行业地位等方面对企业进行介绍分析。一、ATA概括及发展历程从1999

3、年起， ATA作为国内第一个有能力向客户提供商业化考试技术服务的专业公司，利用其专有技术与应用方式将很多类型的考试带入了网络化信息化智能化的新时代，更重要的是在ATA创建的商业运营模式中，考试管理者、考试站及考生之间共同组成了一个新的培训和考试服务的商业体系，并形成了一个完美的价值链接，进而开创了一个以智能化考试为核心的新行业。从2001年起，ATA开始与包括微软在内的数十家国际著名IT厂商合作，除为他们的认证考试做智能化改造外，作为内容代理商，ATA通过自己遍布全国的特许网络，在更广阔的范围内推广国际著名IT厂商的培训业务与认证考试。ATA从考试平台供应商向考试服务供应商的跃升，不仅确立了业

4、内的领军地位，而且进一步延伸了商业化考试服务的价值链接。2002年，ATA的商业化考试服务开始进入教育领域。在积累了大量中小学信息技术课程省地会考的经验后，ATA与教育部有关部门合作，起草了信息技术课程改革与评价系统研究，获得正式立项，列入全国教育科学十五规划课题。其后又领衔起草了中国职业技术教育IT课程改革得到了教育部领导和相关部门的充分肯定，2002年4月教育部正式批准立项。ATA创造性地将国际著名的IT认证课程按照国际通行的IT人才培养架构整合在一起，成体系地引入大专院校IT教学中。作为实施者，ATA负责提供本项目中相关国际IT认证课程模块的培训教材及相关认证考试，并负责向校方统一发放各

5、IT认证课程考试的认证证书和相关认证的考试平台。ATA又从考试服务供应商一跃成为教育服务供应商。从考试平台供应商到考试服务供应商，再到教育服务供应商，ATA得到了长足的发展，以智能化考试为核心的商业价值链也在全国各行各业广泛延伸，利益主体越来越多，商业价值越来越大，有力地推动了中国考试产业化的发展进程。 二、ATA的业务构成现在，ATA已逐渐成为中国考试行业的综合服务供应商。ATA也正在努力打造考试与IT教育服务的第一品牌。目前，ATA所承接的考试项目已经遍及政府、教育、行业等多种领域，主要有：1、政府类：国家职业资格鉴定考试(NVQ)全国计算机信息高新技术考试（CITT）国家职业资格信息技术

6、双认证考试微软项目通用管理能力水平认证考试国家税务总局税务征管人员考试信息产业部电子产品营销员认证考试国家统计局成人教育计算机应用技术考试北京人事职称计算机水平考试江苏省人事职称计算机水平考试南京人事职称计算机水平考试上海人事局题库管理系统上海市信息技术认证证书考试中央电视台全国青年世纪风采大赛考试国家行政学院中国县处级国家公务员综合素质测评2、教育类：国家教育部考试中心全国计算机应用技术考试（NIT）国家教育部全国高等自学考试部分计算机课程考试清华大学IT认证工程师考试江苏省中小学信息技术课等级考试山东省高中信息技术课程毕业会考重庆市中小学信息技术课程高中会考辽宁省成人高等教育教学质量抽考福

7、建中等职业学校计算机应用等级考试全国高校计算机等级考试（湖北考区）3、行业类：中国期货从业人员资格考试中国证券从业人员资格考试中国保险从业人员资格考试中国电信网络安全工程师考试中国市场学会市场总监/销售经理业务资格认证考试上海电信考试4、企业类：中国航天机电工业集团人才评测上海证券交易所人才评测5、IT厂商类：微软全球认证考试整体解决方案（Microsoft MCSEMCSAMCADMCSDMCDBA） 微软视窗考试（Microsoft MLC）拓林思国际认证工程师考试（TurboLinux TLCE）宝兰(Borland)公司Delphi培训与认证美国通信协会认证工程师（ProSoft CI

8、W）考试太阳 (Sun) JAVA认证考试赛贝思(Sybase)认证考试Macromedia认证考试奥多比（Adobe）考认证试华为认证考试神州数码认证考试中国软件测试中心软件测试人员考试6、国家项目教育部：中小学信息技术课程评价与测评系统教育部十五规划课题全国信息技术课程改革与评价系统教育部：中国职业技术教育IT课程改革的研究三、ATA的经营模式与策略1、三道竞争壁垒ATA总部设在北京贡院6号，贡院曾经是明清时期的科举考场，这对ATA的意义非同一般。“ATA的商业模式是把传统和互联网结合起来，传统商业模式注重的是技术、渠道和硬件设施的建设，而互联网的商业模式是创新的思路和经营方法。”ATA公

9、司总裁王林接受经理人专访时说：这个考试运营平台搭建起来之后，ATA公司可以根据客户的不同需求，快速部署与实施十万、百万甚至千万人次的考试。ATA分布全国的考试站点均采用合作式，每个合作伙伴的设备都要达到运行ATA软件的要求，人员也要经过ATA的专业培训。“这个渠道非常难搭建，需要长时间积累。这也是ATA建立的竞争壁垒之一。”王林说。更让他骄傲的是ATA的DST（动态模拟试题）技术，目前微软对其全球认证工程师的考试（每年有120万人以上），使用的就是ATA的这项技术，微软为此每年要按考试人次向ATA支付技术授权费。据说这是一笔不菲的收入。毫无疑问，独有技术是ATA的一大竞争优势。ATA建立的另一

10、个竞争壁垒是运营大规模考试的经验，“全球谁也不敢想象可以有50万人在计算机上答同一份考卷，涉及考点有几千个，监考人员有上万人，同时启动几十万台计算机，而且要保证零事故率。”ATA目前正在运营600多个考试项目，每个考试项目都有几百页的运营白皮书。这才能保证ATA用很少的自有人力投入，来运作庞大的全国性考试系统。2、为客户创造价值正常情况下，ATA是按人头收费。ATA的考试服务内容有几十项，选择服务的多少，决定了费用的高低。“ATA始终强调一个理念：给客户带来价值。一定是个双赢的合作，一定要帮客户节省开支，而且我们的利润也只是从客户节省的那部分中获取的。”王林说。ATA目前瞄准的是企业级考试服务

11、市场。1999年，欧美大概30的企业是通过考试来选拔应聘者，到2004年时，这个统计数据已经变成71。而在中国，这个数字小到可以忽略不计，也就是说中国还没有启动这个市场。因此未来的市场前景非常之大。3、模式路径优势四、ATA的经营业绩从图表中可以看出，2009-2011年三年中，总收入大幅增长。截至2011第三财季，ATA总收入38.10百万美元，同比增长31.52%；每股收益0.18美元，同比增长69.23%，增幅大于于总收入增幅。五、ATA行业地位ATA公司瞄准了“计算机考试”这一新领域，组织的考试，从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络与电脑来完成，具有“高效率、低成本”的特点，

12、ATA凭借“世界领先的动态操作试题考试技术(DST)、面向客户的优化考试解决方案、广泛的高水准授权考试站网络分布”三大优势，为客户提供最佳的整体考试解决方案并协助客户推广实施其考试认证项目。 ATA是专业的考试服务供应商，提供智能化考试整体解决方案、考试技术服务、考试内容服务。自成立以来，ATA勤勉耕耘于中国的教育考试领域，并取得了辉煌的成果，被誉为“智能化考试服务的创始者”。迄今，已有多种行业500万人次在ATA提供的智能化考试平台上参加了专业考核。ATA拥有遍布全中国各省市的特许授权考试站1000多家，拥有其他类型的考试网点1000余家，可以承接数十万人同时考试。ATA的合作与服务已遍及国家教育、人事、劳动、金融、企业等各行业领域，并与国际著名的IT业厂商建立了广泛而良好的合作关系。2002年，ATA公司加入全球考试行业的顶级组织全球考试行业协会，并成为白金会员。 附：ATA公司股权结构持股信息：