强烈推荐夯行天下旅游超市项目项目创业计划书Word文档格式.docx

1、第一阶段（1年）在我们的项目刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度，将以廊坊为突破口，不断向四周市场辐射（如北京，天津）第二阶段（2-3年）进攻南方市场，建立覆盖南北的服务体系和加盟体系。第三阶段（3年以后）巩固已发展区域的优势，进一步占领市场份额，提高销售量，借助于该项目的优势把企业形象和品牌塑造起来。五、商业战略夯行天下旅游用品超市立足于一流的服务，依靠一站式旅游购物优势，利用直销的方式提供物美价廉的产品，并以合理的价格进入市场。充分运用国家政策、利用市场资源、结合社会实际，增强竞争力；同时，通过积极进行品牌建设和渠道拓展，力求使夯行天下旅游用品超市迅速进入市场，增加销售份额

2、，培养产品的知名度和美誉度，确立可持续竞争优势。六、团队团队成员具有共同的价值观和艰苦奋斗的精神，在知识、经验、能力、禀赋、资源等方面优势互补，足以执行本创业计划；团队具有卓越的技术创新能力和市场营销能力，核心成员关系紧密，感情深厚；团队得到一名职业经理人和一些业内人士的悉心指导和支持，他们为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了团队的劣势。结论夯行天下旅游用品超市以一站式旅游购物为主导进入传统市场，作为新型的旅游服务行业，将其应用在传统市场，引领新的消费主题，市场广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著。团队的执行能力强，经营思想和策略创新、务实，可操作性强。市场调查与预测一、世界旅游业发

3、展的趋势世界旅游业的快速发展已经成为现代世界经济的一大特征。在过去的16年里，全球旅游业年平均增长率高达9%，成为世界第一大产业。根据世界旅游组织公布的数字，2002年全球旅游人次超过7亿，较2001年增长了3.1%。在各种旅游形式中，休闲度假开始成为旅游的一种主要形式，相关的旅游产品已逐渐成为当今世界旅游产业中档次最高的产品，并引领着当今世界旅游业的发展。在今后相当长的一段时期内，世界性的旅游消费需求将保持持续增长的势头。到2020年，全球仅国际旅游人数将达到16亿人次，国际旅游收入将达2万亿美元。21世纪既是旅游业发展的“黄金时代”，更是“亚太世纪”。二、我国旅游业发展的方向和趋势我国旅游

4、业发展迅速，现在已成为中国第三产业中最具活力的新兴产业、国民经济新的增长点，在第三产业优先发展序列中位居第一，并已被各地列为当地经济发展的支柱行业、先导产业和龙头行业。中国国内旅游现已成为世界上数量最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。现阶段我国国民旅游活动的特点是短程、短时、少花费、周末休闲；旅游需求是休闲、观光、游览和度假为主；在游程及空间上，旅游空间集中在以中心城市或城市的周边地区。我国旅游需求的地域空间表现出以大城市或著名景区为中心的圈层结构。在旅游发展形式上，近距离的康体休闲型的游憩活动在都市居民的旅游结构中的地位越来越重要，日常游憩与近程旅游的规模和潜力十分可观；观光旅游在近期内仍是

5、旅游的主体，文化和生态旅游是近阶段热点；但度假旅游必将蓬勃发展，个性化旅游需求也必然会推动旅游业走向主题化。世界旅游及观光业理事会对中国旅游业发展评估如下：预计到2013年，中国旅游业年增长率将达到10.9%，至2013年底，可直接创造经济效益882亿美元。不少世界旅游业内人士及世界旅游组织都预言，中国未来将成为世界最大的旅游接待地国家和世界第四大的旅游输出国。三、旅游用品超市的发展空间从上面的旅游业的分析中，我们很容易的出这样一个结论：伴随着旅游业的不断发展，作为其服务分支的旅游用品超市也会拥有很广阔的市场前景。目前，市场上存在的都是一些个体经营户外用品的店面，不能为旅行者提供方便快捷的服务

6、。而旅游用品超市的一站式旅游购物克服了这样的弊端，其发展空间之大毋庸置疑。据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低档的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，投资却不大，其中的大部分是店面租金和首次置货款。开户旅游用品超市，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外用品店的顾客大多是中高阶层，因此选址的话应该在市中心繁华地段。从事旅游活动的人群有高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易

7、接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。目前的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的旅游用品超市，定位明确，那完全可以后来居上，一枝独秀。四、费者行为分析消费者的购买行为在很大程度上受到经济、社会、文化、个人，心理等因素影响。旅行者多属于情感型消费人群，注重追求旅游所带来的精神享受和身心愉悦，所以

8、他们对旅游时所用的必需品的档次有很高的要求。也有一部分消费者属于经济性销费者。他们不注重品牌，品牌产品往往无法满足他们的需要。针对廊坊的市场，很多消费者属于家庭旅游，一般会在3-5人左右。五、市场调研问卷发送200份，回收200份，有效200份。1、您的性别 选项人数比率A 男11356.5%B 女8743.5%2、您的旅游情况A 经常去14572.5%B 偶尔去或者不去5527.5%3、您买旅游用品一般到什么地方买 A 户外用品专卖店 B网上 C便利店A 户外用品专卖店9045%B网上9849%C便利店126%4、您有过嫌您购物不方便的购物感受吗（单选）A 经常有 B 一般 C 偶尔 D 没

9、有 A15577.5%B3015%C136.5%D21%（一般以上的人会有购物不方便的感觉）5、如果有地方提供超市服务，您会接受这种服务吗（单选） A 非常愿意 B 担心物品的质量 C 担心收费 17989.5%147%73.5%（7%担心的是货物质量，89.5%的人则是非常愿意接受，只要我们能保证我们的货物质量问题以及收费问题，那么我们的模式就可以被大多数人所乐意接受）（我们会采用网站和电话两种方式，来方便那些没有个人电脑的顾客，当然这些也要牵扯到产品手册的设计）6、是否经常逛超市（商场）A 经常逛B 比较少逛C 几乎不逛 13869%5728.5%52.5%（大多数人都会逛超市，这样旅游用

10、品超市的超市模式就容易被接受）产品定位夯行天下旅游用品超市的产品定位于以高端产品为主，中端产品为辅，全面的满足不同层次的消费者。公司拥有完善的现代企业治理结构和管理制度，在管理架构上有运营中心、管理中心、财务管理中心、营销中心等管理机构，使得公司的经营管理分工清晰、高效有序。 所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。一、产品定位可分为以下几个方面：1、功效

11、定位，即突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。旅游用品超市所经营的产品都是保持了原产品的基本功效，保障了使用的良好性能。 2、品质定位，即突出商品的良好的具体品质：性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。外出旅游所需的物品种类繁多，对于不同类别的产品，我们坚持产品质量重于一切的经营理念，塑造起夯行天下的品牌。 3、市场定位，即把产品使用的对象定在最有利的目标市场上。目前在廊坊市的旅行社数目繁多，全国各地的景点旅游套餐也是不胜枚举，结合这样的市场环境，在廊坊起步最佳。另外，廊坊距离北京天

12、津不远，地理位置优越，无论从进货还是客户群体来说，都具有很强的市场开发性。4、价格定位，在价格方面主要以：普通会员价，VIP会员价，给予不同程序的优惠，并施行一些策略。二、本项目所经营的产品种类包括如下几类：户外用品：文件类：小用具：手机呼机，数码相机，随身听，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，计算器，电池，指甲刀，开罐器，小型电热杯，小型衣架，针线包，吹风机，纸笔、军刀等；穿戴类： 药品类：发展战略一发展目标1.初期目标（以廊坊为试点，正式运营后向北京等一线城市发展）（1） 市场目标：廊坊市万达广场或者新华路附近，不断向四周市场辐射，力求在两年内占据廊坊整个市场，进入中期。（2） 盈利目标：不盲目扩

13、充，降低成本。（3） 社会信誉目标：建立良好的信誉和口碑，保证产品的质量与及时性。（4） 人力资源目标：对人员进行相应的培训，确保人员能准确熟练地操作整个流程，并对营销渠道有初步的整体的了解。2.中期目标（向北京天津等城市进军，力求两年内占据其市场份额）3.长期目标（向南方城市进军，力求在5年的时间里占据南方的市场）二. 战略措施1、重视企业文化塑造，构建企业独特魅力。夯行天下旅游用品超市应着眼发展战略，根据企业自身的实践进行寻找，定位和培育企业精神。通过学习，培训等多种形式让员工全面深入的理解企业文化建设的内涵，目的，意义和作用，最大限度的发挥员工的积极性。2、采取多种方式实现连锁经营。连锁

14、经营是旅游用品超市走向明天的必然选择，这是由连锁经营的内部优势决定的。连锁经营有一下几种形式：（1）正规连锁即直营连锁，公司连锁，是由总公司直接经营的连锁店。（2）自由连锁即自愿连锁，它是指一批所有权独立的专卖店等自愿归属于夯行天下旅游用品超市领导，在总部领导下共同经营，自由连锁的各分店具有较大的独立性，在经营品种，经营方式，经营策略上也有一定的自主权。3、实行营销模式创新和服务创新，构筑鲜明的企业形象4、积极探索自有品牌战略，建立竞争的优势。运营模式1、商业模式及盈利分析随着当今市场的变化，我们采用直销、代理和租赁三者综合经营的模式，既可以满足旅游者对旅游用品的的需求，也可以降低旅游者外出旅

15、游的所需费用，同时我们也可以保证投资者会有稳定的回报。1、直销 直销已经成为了很受消费者欢迎的营销模式，因为这直接减少了中间经销商的环节，大大降低了产品的价格。夯行天下旅游用品超市充分的考虑了这一点，超市的大部分物品采用直销模式，且对少部分常用物品采用低价出售，以吸引消费者。2、代理 对于部分知名品牌产品，如探路者，超市既可以代理销售，也可以允许品牌店落户超市，设立专卖店，并收取一定的费用。3、租赁 对于一些用品，如帐篷、数码相机等，旅游者若购买，需要较高的消费，我们采用直销和租赁的方式，让旅游者自由选择，对于租赁方式的消费者，只需要缴纳一定的租赁费用。超市采用综合模式，既提高了消费者的满意度

16、，也给投资者带来巨大的回报空间。我们项目经营的产品多样化，依靠大量的产品销售从而能在短期内实现回报投资者的可能。旅游业的不断发展势必会给我们的项目提供一个持续发展的平台。二、采购在进行采购环节的工作时，要做到质量上严格把关。同时与厂家签订协议，在产品使用过程中出现任何质量问题时，所有的责任均由厂家负责。另外，在选择供货商的时候做到“集中进货，避免因运费而增加成本”或者选择可以送货的厂家。三、库房管理安排专职的库房管理人员，对货物的存放过程负责。同时对所有货物进行清单整理，随时准备为销售环节提货。四、店内选址与布局1.选址 河北省廊坊市北距北京市50公里，南离天津市60公里，处在两座直辖市中间。

17、京津塘高速公路将北京、廊坊、天津连成一体，使廊坊的区位优势凸显。旅游用品超市选址在廊坊市万达广场或者新华路位于商贸繁华地段，各种商店超市较多，且每日人流密集，是大众消费的集中地段。2.店内布置 该项目所涉及的店面划分为5个基本区域： （1）、户外用品区： （2）、文件类区： （3）、小用具区： （4）、穿戴类区：（5）、药品类区：高原反应药、感冒药、外伤药、胃肠药、喉腔药、晕车药等营销策略营销策略是超市运营中非常重要的环节，必须以顾客的需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，为顾客

18、提供满意的商品和服务从而实现企业的战略目标。本超市在初级阶段优先选择4PS营销策略，该策略是由美国市场营销专家麦卡锡（EJMacarthy）教授于1960年在人们营销实践的基础上，提出著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），可为企业实现营销目标提供最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。我们具体的营销策略从以下方面着手：一、产品 1、本超市将为外出旅游的各类群体，比如自助游、家庭旅游和团队旅游以及个人探险游提供所有的旅游用品，避免了旅游者为准备旅游用品东奔西跑的麻烦；2、所有的商品在入库和上架之前必须经

19、过严格的产品检验，保证质量；3、在超市的运营过程中要努力去树立自己的品牌价值，凭借着优质的产品和一流的服务，塑造起一个高品牌价值的企业形象。二、定价 1、采取少部分的常用物品低价出售，以吸引顾客来本超市消费，其他大部分商品按市场导向定价法定价出售；2、所有商品必须明码标价，通俗易懂，童叟无欺，建立起良好的超市信誉，从而提高品牌的知名度和美誉度。三、渠道1、超市内所有商品的货源必须为正规渠道，在入库之前要经过严格的质量检验，保证消费者的合法权益；2、销售渠道为旅游顾客的消费，比如私人购买者，特点是人多面广，需求差异大，多属小型购买，多属非专家购买，购买流动性较大；还有团队购买者，其特点是购买者数

20、量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求;团队购买需求弹性较小。四、促销 营销机构和营销队伍营销机构即本案中提到的销售部。该部门设立市场总监一名，主要负责对公司的整个营销流程的管理。每个分店均下设一名营销总监，5名销售经理，其中营销总监负责管理各自分店的销售情况。而销售经理就是各自带领每个销售团队，完成每月的销售任务。团队之间建立PK机制，从而促进整体的销售额度。此外，所有的销售人员均要经过严格的面试和试用才允许其入职，旨在建立优质的营销团队和营销体系。营销渠道的选择和营销网络的建设通过和廊坊市内的所有旅行社合作，第一时间掌握旅游市场的动态以及游客的数量。这样一来就初步的建立了一个稳定的销售渠

21、道。此外，借助人脉的关系，通过廊坊市内的广告媒体进行长期的宣传，直到建立起坚实的客户网络。广告策略和促销策略（1）广告策略： 宣传单页及户外广告：在试运营前后，大量的发放宣传单页，迅速的让夯行天下的名字进入每个廊坊人的心里。同时，在市里繁华地段的围栏广告上做宣传，通过喷绘广告布的形式建立固定宣传的平台。除此之外，还可以在旅行社营销网点放置平面广告。 合作宣传：当市场拓展到一定阶段，积累了一定资金，还可以借助速腾传媒，中富传媒等在廊坊有影响力的广告公司，通过和一些廊坊的知名公司联合举办一些群体性活动，拟或借助一些知名公司的名气，通过商业合作从而达到互惠互利。网络宣传：通过在廊坊的一些媒体网站上发

22、布广告，例如58同城网，赶集网，廊坊装饰网等等。（2）促销策略：试运营期间，通过打折的形式，吸引大批量的顾客前来购物。在整个运作的过程中，本项目所有的产品均支持团购，消费者在团购的前提下可享受超低的价格。VIP制度：在本超市，消费者也可以享受VIP级别的待遇。当消费者消费额度达到一定的数值的时候，我们免费为消费者提供VIP金卡，顾客可通过该卡享受会员价格。由于本超市提供旅游用品，消费者流动性很大，无法使用普通超市的积分卡策略，但是可以实行，若顾客消费到一定数额后，超市可以为顾客做打折优惠或赠送礼品；市场扩大以及渗透有很多在北京、天津上班的人住在廊坊，通过夯行天下旅游用品超市在廊坊地区的影响力，

23、借助这一群体，慢慢向北京天津等城市渗透市场，待时机成熟的时候，迅速的占据北京和天津的市场。同时，也可在北京和天津做一些广告以及宣传活动。本超市通过有力实施营销策略，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你产品的良好认知”。让顾客熟悉你，相信你，增加顾客的满意度，从而提高品牌的知名度，让产品变得好卖，使公司规模不断扩大。组织机构及人员配置总经理及副总经理的职责：一、经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。三、根据董事会的要求确定公司的

24、经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。十二、负责公司安全工作。十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方

25、案和弥补亏损方案。十四、负责公司组织结构的调整。十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。销售部的职责：一、正确掌握市场（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。（

26、四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。（二）营销队伍的组织，培训与考核。（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。财务部的职责：在总经理领导下，承但集团财务管理、会计核算等事务。一、严格执行会计法，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。二、负责集团对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督集团各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。三、负责集团经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。四、定期对集团各部门的收、支情况进

27、行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。五、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。六、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。七、做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。人力资源部的职责：一、制定本部门的工作计划，经上级领导审批后组织实施。 二、制订、修改公司各项人力资源管理制度和管理办法，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系。三、根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划，经上级领导审批后实施。四、在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。五、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实施和招聘后的手续完备等工作。六、组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；