衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响结题报告Word格式.docx

1、审美观的改变下对其价格的升降以及衣服品牌与其他社会因素主导消费者观点的重要探究下，我们成立研究小组对其进行调查，题目为：衣服的价格.品牌.质地对消费者选购的影响。二、研究目的1了解价格制定，品牌对消费者购买观点的影响 2.了解影响消费者需求的因素3. 为了让我们学生更好的贴近社会生活，培养我们这方面的能力。三、研究内容（1）1、 产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%比例、款式占2

2、5%比例、面料占10%比例。日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：”远看色，进看款，最后才来摸面料”。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场”扫射运动”；当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出”闪烁”的亮光；此时，他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的

3、独特性与竞争的不可替代性。例如：某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。当颜色与款式均比较符合顾客的”口味”时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。因此，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明他（她）已经比较满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。所以，此时面料的触感与功能性（如：透气性、舒适性、伸缩性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等）就成为影响顾客购买服装的关键因素。接下来，顾

4、客提出试穿或接受导购的试穿邀请时，他（她）已经对服装的前面要素进行了分析判断，并基本认可。（2）价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。而商品价格的高低,直接关系到买卖双方的切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购买意愿,以及购买数量的多少。所以,商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素,它对消费者的购买心理必定产生影响,进而影响消费者的购买行为。那么，价格对消费者影响多少呢？（3）质地是评价一件衣服好坏最重要的因素。 质地的概念是和触觉有关的。当服饰与人体接触、摩擦，当我们用手抚摸、按捏布料时，我们会获得一定的感受，

5、这种感受与视觉、味觉、嗅觉和听觉相结合，使我们对服饰及其材料有了更深一层理解。好的质地使我们感到更舒适，更好地投入工作和学习中去。那么，质地对消费者影响多少呢？（4）品牌不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌象征性意义认识尤为重要。那么，品牌对消费者影响多少呢？（5）2、 产品的包装广告（卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传），这是服装产品表现附加值的关键，更是文化内涵的主要载体。服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身，特别是高档的服

6、装包装能充分激发顾客的社会性需求，并使他们在拥有商品的同时感受到身份的体现，内心充满愉悦。国际知名的服装品牌，阿玛尼、Prada、ESCAD、Dior、CHANEL、LV等，无不从包装广告体现其动则成千上万价格的充分”含金量”，非常重视其卖场形象、商标维护、各种包装、广告宣传等，把品牌视作生命般宝贵。特别有意思的是，曾经在某国际一线女装品牌的店铺中，听到导购推介一款价格2万的牛仔上衣。顾客满腹疑惑地问询到：”怎么一件看起来普通的牛仔上衣要这么贵？”导购自信而胸有成竹地回答：”这件牛仔上衣看起来确实普通，但它领上的皮草可不简单！这皮草是”貉毛”，虽然是人工养殖的，但它是经过印度尼西亚的年轻男人纯

7、手工加工而成，并且加工过程复杂原始。每件皮草都有不同的区别，就像人的指纹一样绝不相同，从这独特性上来讲，它就价值非凡！”。姑且不研究这回答的语言有无”忽悠”的成分，但这推介的语言实质是对该服装附加值的”包装广告”！如果，我们把”印度尼西亚的年轻男人纯手工制作”改换成”河南某县城民工的机械化批量生产”，那么，顾客还会欣然接受并认为物有所值吗？这就是-包装。商标，对于服装品牌来讲，就好比人的名字，是区别众多服装品牌的基本要素。商标的突出性、品质性是在设计商标时要重点考量的。当然，目前服装的商标更多以英文为主，这主要还是由于国内服装消费者潜意识里具有”崇洋”的心理倾向。南京设计生产的某女装品牌，在南

8、京中央商场女装销售排名一直保持前几名。最近进行了成功的系列包装改造，包括商标LOGO的改变：将原有巨大无比的中文书写字体改成英文，并将颜色更换成黑、白组合，顿时将品牌的时尚、欧化、高档表现出来。让顾客感知到产品的”物超所值”！四、研究方法与过程1. 首先查找相关资料对研究的课题进行了解并制定研究计划2. 分配工作，分头完成任务3.讨论并整理材料4. 完成课题，提出建议，撰写结题报告篇二：2研究性报告终极版衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响结题报告现在的社会服装对于人们，无论是那一层的人都有很大的影响，那到底是什么影响着消费者选购衣服呢 ？在衣服种类，特点，社会审美观的改变下对其价格的升降以及

9、衣服品牌与其他社会因素主导消费者观点的重要探究下，我们成立研究小组对其进行调查，题目为：二研究目的与意义1.使消费者更好地选择合适的衣服。者个人经验往往是自身感官的接受,形成对某种商品某个价位的知觉与判断。消费者多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好,这就会不断强化他的价高质高的判断和认识。当多次购买某种价格低的商品发现不如意这同样会增强他的便宜没好货的感知。家庭对消费者具有极为深刻的影响家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。2.了解影响消费者需求的因素3. 为了让学生在实践中学习三研究内容1.价格因素价格是商品价值的货币表现形式,而商品价格的高低,直接关系到买卖双方的

10、切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购买意愿,以及购买数量的多少。所以,商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素,它对消费者的购买心理必定产生影响,进而影响消费者的购买行为。2.质地质地是评价一件衣服好坏最重要的因素。当服饰与人体接触、摩擦，当我们用手抚摸、按捏布料时，我们会获得一定的感受，这种感受与视觉、味觉、嗅觉和听觉相结合，使我们对服饰及其材料有了更深一层理解。好的质地使我们感到更舒适，更好地投入工作和学习中去。3.品牌品牌不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面

11、内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌象征性意义认识尤为重要 四活动方法搜集资料、小组讨论 、撰写报告单、成果汇报五活动过程1.组长分工，制定计划2.组员调查，搜集资料3.写报告论文4.填写报告表 调查结果：（一）,文化因素1.风俗习惯2.信仰,节日3.审美观4.宗教信仰:（二）社会阶层.（三）社会因素（四）个人因素（五）心理因素消费者的购买行为还会受到动机,知觉,学习,态度与信念等主要心理因素的影响.1.动机与需要.动机是推动个人进行各种活动的驱策力.动机是行为的直接原因,促使个人采取某种行动,规定行为的方向.动机由需要而生.消费者的购买行为,是消费者解决他的需要问题的行为2.

12、知觉知觉是指个人选择,组织并解释投入的信息,以便创造一个有意义的个人世界图像的过.程.知觉不但取决于刺激物的特征,而且还依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况.六、结论通过实践和学习,人们获得了自己的信念和态度,他们又反过来影响人们的购买行为.1.态度是人对事物所持有的持久的,一致的评价,反应,包括三个互相联系的成分:信念,情感与倾向.2.态度的形成是逐渐的,产生于与产品,企业的接触,其他消费者的影响,个人的生活经历,家庭环境的熏陶.态度一旦形成,不会轻易改变.3.信念是被一个人所认定的可以确信的看法.信念可以建立在不同的基础上.如:”吸烟有容健康”,以”知识”为基础的信念;”汽车越小

13、越省油”,可能是建立在”见解”之上;某种偏好,很可能由于”信任”而来.4.消费者的行为受到诸多因素的影响,有来自消费者自身的,也有来自外部环境的.要透彻地把握消费者的行为,有效地开展市场营销活动,必须分析与消费者行为有关的因素 ! 科目：数学李伟小组成员：篇三：%B结题报告.现在的社会服装对于人们，无论是那一层的人都有很大的影响，那到底是什么影响着消费者选购衣服呢 ？在衣服种类，特点，社会审美观的改变下对其价格的升降以及衣服品牌与其他社会因素主导消费者观点的重要探究下，我们成立研究小组对其进行调查，题目为：衣服的价格.品牌.质地对消费者选购的影响。 。 研究内容（1）1、 产品（色彩、款式、面

14、料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。 服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%比例、款式占25%比例、面料占10%比例。日本色彩研究中心（PCCS）曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：”远看色，进看款，最后才来摸面料”。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场”扫射运动”；当发现自

15、己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出”闪烁”的亮光；此时，他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。 当颜色与款式均比较符合顾客的”口味”时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。接下来，顾客提出试穿或接受导购

16、的试穿邀请时，他（她）已经对服装的前面要素进行了分析判断，并基本认可。所以,商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。 服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身，特别是高档的服装包装能充分激发顾客的社会性需求，并使他们在拥有商品的同时感受到身份的体现，内心充满愉悦。”怎么一件看起来普通的牛仔上衣要这么贵？ 商标，对于服装品牌来讲，就好比人的名字，是区别众多服装品牌的基本要素。 6、问题分析与思考价格是购买的方向标。价格促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、最有效的促销武器。价格促销，可提高消费者对商品的关注度，对短期销量的提升具有立竿见影的效果。同样，对消费者也将产生深刻的影响。 有以下几种情况可供

17、我们进行分析：第一，品牌差异显著时，价格对消费者购买决策的影响。当某种商品正在实行价格促销策略，而且不论在商品价值或其商品品质上都比消费者将要购买的商品高出很多时，这时消费者大多将改变对原有品牌的忠诚度，有了新的选择。这样的消费者可能过去出于经济条件或生活水平等因素的限制，不属于这类高档商品的购物群体，但一旦此类高档商品进行价格促销时，会给消费者带来一种占便宜的心理，可以用低廉的价格买到更好的商品，何乐而不为呢？但对于此种情况，销售量的提高可能只限于本品的促销时期，一旦过了促销时期，那么那部分属于低消费群体的消费者就又会重新选择原本消费水平的商品，销售量也只是促销时期会有明显上升，过了促销期就

18、会有所回落。所以此种情况的消费者对于自己的惯用品牌只是一时的“不忠”，眷顾了高档降价的商品，但终究会回到原有消费水平上来。第二，品牌差异不大时，价格对消费者购买决策的影响。当某两种品牌商品在同类商品中，在商品性能、品质上差异相差不大时，其中一种实行价格促销策略，那么消费者一般会选购相对比较便宜的那个牌子。这种情况其实不难理解，两种商品性能、品质无太大差异，那么对于消费者来讲，他最终使用的效果也就相差不大，即消费者最终从商品中获得的价值是一样的。那么同等条件下，消费者当然会选择价格较为便宜的了。而且，当属于此种情况的商品实行价格促销时，一旦顾客使用满意后，顾客很可能再次购买此品牌，这样就大大提高

19、了对此种商品的再购率，从而形成消费者的品牌忠诚度。可见，这是一个有效的抢占竞争对手市场占有率的手段，提高了产品的销售量。对于这种情况的商品，我认为采用价格促销这种方式对消费者忠诚度的影响是最大的。它很容易改变消费者对原有品牌的忠诚度，从而使采用了价格促销的商品获得了一部分新的顾客群体，大大提高了产品的市场占有率。第三，对于衣服质地一般或较差的商品，价格对消费者购买决策的影响。这种情况是针对那些产品品牌、性能、品质等方面不如消费者一贯购买的商品。这些商品可能在使用上效果不佳，但当其采用价格促销战略时，同样会引来不少消费者的选购。这类消费者多属于经济型，他们只注重价格，不怎么注重品质。只要是低廉的

20、价格就会成为他们最终选定的对象，而对于产品的质量等因素不会考虑的太多。所以即便是质量相对较差，也会受到他们的青睐。属于这类情况的产品应当以日用消费品居多。一是产品的科技含量都不高，即便质量略差，也不会对使用造成太大的影响，属于消费者可接受的范围。二是由于其经常购买性，所以价格便成为消费者较为敏感的购买因素之一。在营销的角度来讲，其取胜的决定性因素仅在于价格低廉，从而提高了销量。在消费者的品牌忠诚度这个角度来分析，可以说这类产品并不存在什么品牌的忠诚度。消费者之所以购买，完全出于价格因素的考虑，其产品的质量，使用效果等方面都不突出，所以并没有受到消费者的认可。这类产品一旦失去低廉的价格这张牌，也

21、就意味着失去了消费者。 通过这次的研究性学习活动，我们小组配合得更加默契，分工明确，各司其职，也能在活动中互相帮助，培养了团结的品质。同时，我们也与社会相接触，大胆探索，通过一些社会活动，获得了我们所需要的信息。每一次世界过程中，组内每一位同学总能发现其他组员的优点，我们每一次都在进步，相信以后的学习活动会更加成熟。体会到了研究性活动的特有的实践性质，深切认识到了此次活动的重大意义，提高了组内成员参与社会活动的能力。初次活动为后期的继续实践探索提供了经验。真正的学习是在做中学，学习书本的最后目的是走出书本，运用书本，我们正是运用所学知识和大胆地活动圆满完成了第一次的活动工作。将继续努力。 学校：此结题报告论点突出，论据充分，收集材料较多，在短短半年多的时间里，学生能够收集到这么多的材料以及图片，且在两三周时间内，学生从众多材料里找出有用的论据，总例子，数据，图片使得论点更加突出。