房地产企划方案ppt精选多篇Word文档下载推荐.docx

1、4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。二、营销推广费用预算方案广告总金额：3300元/m2 * 59578m2 * 1.5%=2949111.00元资金配比安排根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：1、 全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。 形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；2） 主题推广期推广费用占20%，计353893.2元3） 推广强销期推广费用占40%，计7

2、077864.4元；4） 推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；5） 尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。3、 sp活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。针对不同的推广阶段策划实施不同主题的sp活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。整个销售推广过程将举办35个主题sp活动。三、媒体、sp活动整和策略方案媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。sp活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同sp活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和sp活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用

3、，从而利于销售。前期项目准备期2014年7月1日前完成如下工作：a、 现场包装；b、 售楼处装修；c、 环境施工；d、 案前作业；e、 企划设计；f、 项目主题公关。启动形象推广和内部认购期1、 七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：时间长度：两个月主题：将本案核心概念-和谐生活社区-及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。配合：举行第一次主题sp活动；注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。媒体策动定位：1、围绕

4、预售前的sp活动进行媒体炒作，主题定位为：“富仕棋园20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世2、品牌资源整合-充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。媒体选择：新民晚报二分之一黑白版硬性广告广告预算费用：7月：新民晚报二分之一黑白版硬性广告8月：新民晚报二分之一黑白版硬性广告广告费用合计:17.6万sp 活动建议：紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。主题推广期，即开盘期1、九月进入全面公开阶段，具体如下：现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。

5、开盘期期为一个月主题：将本案核心概念-和谐生活社区-及地位提升目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。推广中举行主题sp活动注：2、 九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主媒体选择：新民晚报硬性广告、申江服务导报硬性广告、新闻晨报硬性广告发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。广告预算费用：9月第

6、一周：新民晚报整版彩色硬性广告9月第二周：申江服务导报整版彩色硬性广告9月第三周：新闻晨报1/2彩色硬性广告广告费用合计：32万元持续推广强销期1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：推广强销期为期3个月；主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；推广中举行主题sp活动；2、 十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。将富仕棋园的主题从1、20万

7、平方米的“四大名园概念”；2、人文和谐dna ；3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。报纸广告：新民晚报硬性广告、解放日报硬性广告、申江服务导报硬性广告、新闻晨报硬性广告电视广告：上海电视台、闵行电视台房屋买卖、东方电视台东方家园等发布频率：报纸广告：36万10月第一周：新民晚报二分之一版彩色硬性广告10月第三周：新闻晨报四分之一版彩色硬性广告11月第一周：新民晚报二分之一版黑白硬性广告11月第三周：申江服务导报二分之一版彩色硬性广告12月第二周: 新民晚报二分之一版彩色硬性广告电视广告：35万广告费用合计:71万元sp活动建议：向客

8、户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。推广保温期1、2014年 1月左右进入均量销售阶段，具体如下：为期3个月；根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求； 目的：将销售量维持；3、 2014年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。 媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。以新闻晨报整版、新民晚报二分之一版和四分之一版为主媒体,

9、并配合cf和网络。发布频率：每个月一个广告推广。由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了， 所以广告量减半。19.2万1月：新民晚报二分之一版黑白硬性广告2月：新闻晨报整版黑白硬性广告3月：新民晚报四分之一版黑白硬性广告电视广告：15万广告费用合计:34.2万元l sp活动建议：盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回 馈客户。尾盘冲刺期1、2014年 4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：为期三个月；以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础；举行答谢户主主题sp活动；2、2014年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段

10、落媒体策动定位：根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。这是你最后的机会，低价是金；依旧以新民晚报二分之一版和四分之一版为主媒体。4月第一周：申江服务导报二分之一版彩色硬性广告4月第三周：新民晚报四分之一版黑白硬性广告5月第二周：新民晚报四分之一版黑白硬性广告6月第二周：新民晚报四分之一版黑白硬性广告广告合计:16.3万元sp活动建议：答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。媒体推广计划及费用阶段时期 时间 媒体 版面 费用一、形象推广、内部预订期 7月 新民晚报 1/2黑白版

11、8.8万8月 新民晚报 1/2黑白版 8.8万二、主题推广期 9月第一周 新民晚报 整版彩色 20万9月第二周 申江服务导报 整版彩色 6万9月第三周 新闻晨报 1/2彩色 6万三、强销期 10月第一周 新民晚报 1/2彩色 10万10月第三周 新闻晨报 1/4彩色 4.2万11月第一周 新民晚报 1/2黑白 8.8万11月第三周 申江服务导报 1/2黑白 3万12月第二周 新民晚报 1/2彩色 10万10、11、12月定时集中 上海、闵行房屋买卖、东方、东方家园 电视滚动播出东方家园 35万四、续销期 2014年1月 新民晚报 1/2黑白 8.8万2月 新闻晨报 整版黑白 6万3月 新民晚报

12、 1/4黑白 4.4万1、2、3月定时集中 房屋买卖、东方家园 东方家园 15万六、尾盘冲刺期 4月第一周 申江服务导报 1/2彩色 3万4月第四周 新民晚报 1/4黑白 4.4万5月第三周 新民晚报 1/4黑白 4.4万6月第二周 新民晚报 1/4黑白 4.4万费用合计 171万四、综述通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理配置最终达到销售的目的。市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。我们将遵循以下三点：、把握知性互动intellectual interaction以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分

13、了解产品特色与优点。、 把握感性互动emotional interaction以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。、 把握操作性互动physical interaction以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促消活动。深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。l计划时间：l计划内容：为公司提供

14、6大系统服务。第一：企业发展战略规划与组织建设；第二品牌推广计划的制定第三品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划第六：品牌发展规划制定内容细则：企业发展战略规划与组织建设一、公司管理章程与规范部分1、组织架构2、员工职责3、行为要则4、各部门职责分工5、人事管理a招聘及入职管理b考勤管理c工作证、工衣管理d出差管理e请假管理f奖惩管理g薪资管理h离职管理i劳动合同管理6人事考核管理员工异动制度员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度7行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观

15、接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度计算机及信息技术管理管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度二：营销部管理规划部分营销中心的组织架构1、编制设置原则：2、岗位分类3、机构及人员设置：、营销中心的工作职能、营销中心工作责任、营销中心的工作联系、营销中心下辖各部门的工作职能1、市场部的工作职能2、业务部的工作职能、营销中心各岗位职责1、营销总监的工作职责：a.营销中心的日常营销管理工作b.与各部门的协调管理c.营销总监的权限d.营销总监的职务要求如下：2、市场部所辖各岗位职责a.市场部经理的工作职责b.广告企划经理的工作职责c.设计主任的工作职责3、销售部内各岗位的工作

16、职责a.销售部经理的工作职责b. 销售部经理助理的工作职责c.零售经理的工作职责d.店长的工作职责e.店员的工作职责4、直属分公司内各岗位的工作职责a.直属分公司总经理的工作职责b.直属分公司总经理助理的工作职责、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度1、适用范围2、基本原则3、目标体系4、目标的确立5、薪金标准及人员编制a.岗位分类b.分级标准及工资待遇c.其它补贴6、工资/奖金的提取及发放a.销售部经理月度工作考核标准b.销售部拓展业务人员工作考核标准c.销售部客户人员工作考核标准d.销售支援系统员工工作考核标准e.年底发放年终任务风险金f.年终奖发放管理三：生产部管理规划部分生产部组结构生产部

17、人员配置生产部作业流程生产部工作职责生产部各岗位职务说明书1生产部经理职务说明书2生产调度主任职务说明书3采购主任职务说明书4车间生产主管职务说明书5工程部主管职务说明书6仓库管理员职务说明书7生产组长职务说明书8包装组长职务说明书生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分、人力资源部组织架构、人力资源部人员配置、人力资源部作业流程、人力资源部工作职责、人力资源部各岗位职务说明书1 人力资源部经理职务说明书2 公司办公室主任职务说明书3.文员职务说明书4.后勤主任职务说明书5.资料室主任职务说明书6.保安组长职务说明书7.伙房组长职务说明书8.卫生组长岗位职责、人力资源部员工绩效考核

18、评分标准1经理绩效考核评分标准2办公室主任绩效考核标准3办公室文员绩效考核标准4后勤员工绩效考核标准5资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分商品开发部组织结构商品开发部人员配置商品开发部作业流程商品开发部工作职责商品开发部各岗位职务说明书1产品开发部经理职务说明书2产品开发部副经理职务说明书3首席设计师职务说明书5设计师职务说明书：6设计助理员职务说明书7样板师职务说明书商品开发部员工绩效考核评分标准1商品开发部经理绩效考核评分标准2首席设计师绩效考核评分标准3设计师绩效考核评分标准4设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分财务部组织结构财务部人员配置财务部工作流程财

19、务部工作职责财务部各岗位职务说明书1财务部经理职务说明书2主办会计职务说明书3出纳员职务说明书财务部员工绩效考核评分标准1财务部经理绩效考核评分标准2主办会计绩效考核评分标准3出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分品管部组织结构品管部工作流程品管部人员配置品管部工作职责品管部各岗位职务说明书1品管部经理职务说明书2品管助理职务说明书品管部员工绩效考核评分标准1品管部经理绩效考核评分标准2品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/总则第二章/考勤第三章/聘用与异动第四章/假期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培训制度第八章/奖惩制度第九章/行为准则第十章/其它第

20、二品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三：负责公司合同书的编制工作 第三品牌产品开发规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。方案一：本创意整体风格采用偏中式水墨的风格，色调偏冷的如墨绿黑色灰色等。将“廉”“政”两字加以设计，给这两个字加上五官、四肢及表情，赋予这两个字生命。并给这两个字体添加肢体及表情动画，以更加拟人的形象表示，并采用第一人称的表达方式对廉政条例进行叙述。详细条例则以条框的形式表现。使幻灯片整体感觉既丰富有趣又有

21、庄重感。方案二：我们想做一个消防队员的卡通形象，该卡通形象的作用就类似于全篇ppt的讲解员，卡通形象可根据每页的内容做出不同的动作。想以可爱个性的卡通形象来吸引观众的注意力，让观众产生极大的兴趣的看完整个ppt演示内容。通过新颖的愉悦的方式向大家讲授“廉政”的相关知识。达到教育与娱乐相结合。情系中秋节 健康送父母各市场：中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗

22、掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。活动目的：1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、 分别把握各个方面的消费者需求：1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2）实在、功效，为解决身体某

23、些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、 充分了解现有保健品库存。目标顾客：“四有老人”会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如祝您中秋节快乐”。制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:“中秋月圆，一珍健康天下

24、父母!”“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”主持人串词：优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶购10盒送8瓶购12盒送12瓶形式二：购核酸6盒送4瓶购核酸8盒送6瓶购核酸10盒送8瓶购核酸12盒送12瓶中秋节歌曲：1、岁月中秋 2、中国的月亮 3、月满西楼4、花好月圆 5、明月几时有 6、十五的月亮7、月亮代表我的心

25、8、月圆时节 9、床前明月光10、半个月亮爬上来 11、但愿人长久 12、月亮船13、弯弯的月亮 14、念亲恩 15、当归中秋节联谊会流程9：00片头曲片头曲：倒计时5、4、3、2、1开场白9：009：05八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：大家，早上好!欢迎您走进健康家园参加今天的“迎中秋一珍健康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同仁对您光临珍健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!在这我想问

26、大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! 放礼花我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。9：109：15 一珍基因专题片9：1525中秋传说 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中