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1、培养过程，三个阶段：初、中、高级（带出出局制）（1）初级：如何与人沟通打交道（2）中级：如何理财（3）高级：如何投资，如何规避风险六：从事生意的条件（1）一张中华人民共和国第二代身份证（2）年龄22-50周岁（07年4月1日前18-64周岁，07年4月1日-08年9月1日18-55周岁，08年9月1日后是22-50周岁。）（3）担保人及责任担保来了解生意的人不是违法乱纪的人。担保来从事的人不是在职人员（老师、医生、公务员等）。担保从事生意的人赚到钱（一句话引出责任制和生意名称）。七：四大特色（10-15分钟）（1）无产品（例，老师/中介/保险）（2）可超越（3）一次性投资（4）可继承，可转让八

2、：打预防针，口头风险，抛责任九：留下问题，如何投资，如何回报。十：杜绝词（1）杜绝出现：骗，传销，体系，家族，宏观调控等敏感字，语。新人有反差的字不讲。（2）“如何培养商人”字不能出现，特殊制定，传统二字不说。（3）公关交际学，心理学，这个学字不能讲。（4）等腰梯形不讲。（5）收入不讲，每月收入（初/中/高）（6）行业管理制度内容不讲，两种出局制也不讲。（7）行业名称不讲“自愿”二字。（8）“四大特色”四大不讲。（9）“资格永不滑落”不讲。（10）“身份证只能使用一次”不讲。（11）“可回归”不讲。（12）“行业和加入”不讲，用“生意和从事”代替。（13）店铺不讲，今天你一万我两万他三万不讲。

3、（14）江山轮流坐，皇帝轮流当不讲。（15）“推荐人”用“担保人”代替，不要讲“我们这个生意”，讲“今天这个生意”，要是带数据出来尽量回避数据。一班细化自我介绍。（开心门，了解新人信息）（聊天大约10分钟）请问您您是什么时候来的，坐飞机还是火车?一路辛苦了，休息的好吗？以前从事什么行业呢？（介绍银滩）这次是来山东旅游还是寻找更好的发展机会？不管你是来旅游的还是来寻找更好的机会的，你都来对了地方，为什么这样说呢？因为这个城市还在开发当中，以后会越来越漂亮。那朋友是第一次来银滩吗？我来的时间相对来说久一点，对这个地方稍微了解多一点，那我就给您当回免费的导游介绍下乳山银滩好吗？那朋友有没有来这里出去

4、玩玩呢？比如海滩边上有个大拇指广场，很漂亮，再往东一点是大花瓶广场，都非常美。乳山银滩旅游度假区，位于乳山市东南海岸，东接威海，北邻烟台，西近青岛，与日本韩国隔海相望。位于青岛，烟台，威海三市中心位置，航空，海上，陆地条件十分便利，是半岛经济开发重要的战略位置，海关总部部署印发了经国务院批准的国家口岸发展规划（2011年-2015年），乳山港海运口作为威海港区列入国家十二五口岸扩大开放规划，这为乳山将来争取正式对外开放打下坚实的基础。乳山银滩在2002年被国家旅游局评为AAAA级旅游度假区。在2003年度是我国唯一获得联合国人类居住生活方面的最高奖项-人居奖，更是一座新兴美丽的生态型花园式的滨

5、海旅游城市。银滩旅游度假区具有得天独厚的旅游资源，属于典型的暖温带海洋性气候。冬无严寒，夏无酷暑，春季温暖，秋季凉爽，风光秀丽，气候宜人。年平均气温12.3摄氏度，十分适合人类生活居住。拥有国家AAAA级旅游度假区省级银滩旅游度假区，岠嵎山，国家森林公园以及大乳山，圣水宫等众多景观。其中银滩旅游度假区有长达20多公里的沙滩和可同时容纳15万人的海水浴场，被誉为“天下第一滩”，是旅游疗养，避暑和度假的胜地。在中国海岸线上AAAA级旅游度假区靠海边的就只有两处，一处是海南三亚，一处就是山东乳山“天下第一滩”中国唯一一处两次被联合国评为“人居奖”的地方，居世界第二，巴西第一，是最适合人类居住的地方，

6、拥有1.3万亩天然森林公园，空气中负离子每立方米达5800个。是天然的高氧吧，被誉为“东方夏威夷”。2007年被评为全国十佳治安城市，也是一个国家级卫生城市。2008年美国NBA训练地正式落户中国大乳山度假区。全国百岁老人400多位，乳山就有68位，被誉为“长寿之乡”。乳山是全世界仅存的零污染区域，含39种矿物质的磁疗沙滩已进入稀缺资源之列，投资置业极具升值空间。这里天然质璞，清洁环保，自古没有海港码头，没有滩涂开发，保持了纯天然，无污染的自然生态环境，是回归大自然，享受大自然的理想之地。沿海岸线的沙滩波缓滩平，沙质洁白，水质清澈，沙内含磁量高，对人体益处多，有多种成分构成，对人体有益。海水浴

7、、沙滩浴，阳光浴，天然的氧吧，加上适宜的气候和优美的环境，地方90岁老人随处可见，患皮肤病、脚气、哮喘病，心血管，关节类等等，到银滩居住后很多人都已经康复。听了我的这一番介绍有没有想长期居住这里的想法啊？可是毕竟我们都是成年人，要选择居住一个地方，最起码得知道这里的经济靠什么带动？在我国区域经济发展的大格局中，国家已经在沿海地区确立了五个流域的龙头地位，广东作为珠江三角洲的龙头，天津作为环渤海地区的龙头，上海作为长江流域的龙头，广西作为珠江三角洲的龙头，辽宁作为东北三省的龙头，但随着流域经济的发展，黄河流域也迫切需要一个便捷的出海通道，由此，我国首个半岛蓝色经济区的建造也就确立了山东在黄河流域

8、的龙头地位，他也将改写中国区域经济版图的格局。2011年1月4日，国务院批复山东半岛蓝色经济区发展规划，这是十二五开局三年来第一个获批的国家发展战略，也是我国第一个以海洋经济为主题的区域发展战略。但目前来说，只会看到这里空置的房子很多，没有一个AAAA级旅游风景区的热闹，繁华景象，旅游业尚未完全开发起来，靠本地人达不到入住率，任何一个地方经济的打造还需要大量外来人口，靠外来资金的注入才能带动银滩的经济发展。（三位领导人功绩）就像以前广东深圳一样，邓小平在小渔村画了一个圈，放了一个很好的政策在那里，深圳的经济就得到了快速的发展，造就了今天的国际化的大都市，同样人们也永远记住了今天的深圳是邓小平的

9、政策工程，春天的故事这首歌就是用来怀念他的。那么同样江泽民同志打造上海浦东新区，不知道你有没有去过上海浦东呢？曾经在上海流传这样一句话“宁买浦西一张床，不买浦东一间房”，这就足以说明以前的浦东和浦西经济悬殊，同样江泽民上台前是上海市市长，他看到了这个问题，于是他上台以后把浦东建成一个金融中心，现在的世博园，东方明珠塔都在那，而且享受东方明珠的美誉，完全可以与香港媲美。胡锦涛将自己的老家安徽从一个乞丐之乡打造成二线城市，名称“第二个首都”。而且，江泽民主席也曾提出过，西部大开发之口号。与之一样的事情也发生在2006年，胡锦涛主席曾附加提议“西部大开发，中部要崛起”的新一轮发展提议。那么今天朋友来

10、到的地方是国家AAAA级旅游度假区，但这里旅游业并没有很好的开发起来，而且在这样的旅游区内是不允许建工厂企业的，65平方公里的土地上除了房子就是房子。250多个小区，最多的一个120多栋楼，而银滩的人口不到三万，可想而知，国家会看到一个危机，那么十二五规划最后一个打造山东半岛蓝色经济产业带，肯定这里面存在很多机会性。（四次机会）其实说到机会，我国在改革开放后出现过很多政策性机会，像70年代末，80年代初的个体户，那个时候搞个体户的名声很不好，很多人都说是投机倒把。胆子大的人，他们敢于下海经商，于是后来他们成为中国首批万元户。当时邓小平说过“不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫”，这又有几个人能理解

11、呢？现在的个体户一家挨一家，再想靠他赚大钱也不可能了，只能养家糊口罢了。其次就是86年的股票，当时的老百姓也是不理解，靠的是政府部门以发工资的形式强行摊派发放的，因为人们看不懂那些花花绿绿的小纸头，很多人把它扔掉或是给小孩折纸飞机玩，有一些头脑的人就会想到既然是国家发行的就肯定有它的目的，于是他们便走街串巷到处低价收购起来。，当时还被不理解的人称是疯子和精神病，最后，股票一上市，昔日被笑成疯子和精神病的他们，一夜之间便成为了百万甚至是千万富翁，他们凭借的就是有胆量，有远见，能理解国家政策性的东西，所以他们就抓住了机会。还有90年代的房地产开发也能赚大钱，却不是每个人都可以做的，因为房地产的投资

12、很大，需要大量资金，而且还需要有一定的社交能力及关系，所以说这只是富人玩的游戏，并不是我们平凡老百姓的机会，因为我们没有第一桶金，这三次机会可能是我国改革开放以来的三次经济浪潮，但它已经成为过去。而今天的乳山银滩和当年的广西北海非常像，都是“天下第一滩”的称号，也都评定为AAAA级风景区，银滩的入住率不到10%，房地产过快的发展出现了房产泡沫。海南岛，广西北海的发展都出现过房产泡沫，后来国家提出把海南打造成亚洲第一大岛，以及特殊的政策投放，使海南岛房价猛涨，现在房价已经非常高了，北海也一路高升，入住率以及外来人口也在不断增加。乳山房产泡沫问题国家必须解决，国家通过在北海投放的经济政策试点运行成

13、功，又同样把这个政策引进到乳山银滩。2011年1月4日国务院从国函（2011,7号文件批复，山东半岛蓝色经济区）正式上升为国家经济战略，继北海银滩后又一个千载难逢的机遇。那银滩现在这么多的房子，人又少，而周围还在建房子，那国家到底用什么方式吸引我们五湖四海的人来这里投资呢？是因为这里有一个非常好的政策性生意。（三大目的）今天这个生意是98年由国务院副总理李岚清带领商务考察团花巨资从发达国家引进来的。那国家引进这个生意肯定是有它的目的。 （1）首先解决我国五大类人群的就业问题（工、农、商、学、兵）。学生:我们都知道以前考上大学就意味着吃皇粮抱上了铁饭碗，毕业后国家都给分配工作，而现在的大学生一毕

14、业就面临失业，国家不包分配工作，再加上各种院校对外扩招，只要有钱就能上大学，毕业后工作难找，造成高不成低不就的现状，很难找到满意的工作，很大一部分就待在家里啃老。再说当兵的，以前是五年制，转业后分配工作，而现在呢？兵役制度的改革，五年改三年又改两年，就是锻炼身体，两年以后自谋出路，而当兵的学历还没有大学生的高，工作更难找了。工人：还有国营企业的改革，98年金融风暴的影响，大中型企业都相继倒闭，很多工人面临失业，这些人大部分都是拖家带口的，是家里唯一的经济支柱。农民：再看看农村，由于机械化的推行和土地征收，以前十几个人干的活，现在一两个人就可以了，因为都是机械了，再加上农村剩余劳动力，这些人同时

15、涌向社会，寻找就业，不是每个人都能找到合适自己的工作。商人：还有现在生意也不好做，市场竞争强，利润空间压缩，很多生意做不起来，有的长期失业，因为生活所迫，就会导致胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率逐步上升，会给社会治安造成混乱，给国家也造成了巨大压力。国家引进这个生意就是解决五大类人群的就业问题，给老百姓一次翻身的机会。 （2）其次撬动民间闲散资金，重新组合，重新分配，拉近区域间的贫富差距，带动地方经济发展，促进货币流通。“民间资本，闲散资金”朋友理解吗？就是老百姓都有爱存钱的习惯，因为中国的社会福利保障体系还不够完善，老百姓存钱的目的，就是为了防病，防老，给孩子教育、住房以备不时之需。当时朱镕基

16、总理在没担任总理之前在银行工作过，也是经济学家，他上台后发现了问题，我们国家的国库很空，而银行里的钱很多，但那些钱都是老百姓存在银行里的，他很清楚钱放在银行里不流通的话，不能产生经济效益，于是他做出了一系列的措施，降低银行利息，体育彩票，双休日，五一十一黄金周等，目的就是为了刺激老百姓去消费。那像现在的五一十一黄金周你是否出去旅游？当然出去不会带上柴米油盐，肯定只带银行卡和现金去吧，既方便，又轻松。我们到了异地旅游，吃喝拉撒睡是不是都得消费啊！这样无形中就带动了当地的经济发展。 （3）最重要的是培养一批有胆识，有能力，有素质，能够独挡一面的商人，组建本国民间财团来抵制外资入侵，防止资金外流。那

17、请问这位朋友，还记得中国是什么时候加入世贸的吗？中国是在2001年加入世贸组织的。加入世贸就意味着与国际接轨，全球经济一体化，形成一个自由竞争的市场，这是个好事，可以带动我国民族产业扩大和产品对外出口量，同时又可以引进国外的先进技术，设备，管理经验，造福中国。加入世贸是个机遇，但更是个挑战，因为加入世贸时许下了很多承诺，其中两个承诺对我国最不利：各成员国之间关税相互减免，甚至为零。带有官方性质的财团不得参与大型项目竞标，各级政府不得参与抵制外货。当时很多的外来企业纷纷涌向中国，如果在没有关税的情况下，价格基本都很低，我国的产品和外国的产品在同一平台上竞争。我们就拿汽车来做一个比方，一辆国外的的

18、奔驰，宝马是30多万，中国的红旗也是30多万，你会买哪辆车？我想很多人都会选择进口的，长期下去的话，中国的产品无法销售出去，就会形成产品积压，工厂倒闭，工人下岗等一系列问题。外国的产品好卖，他们干脆把生产线搬到中国来，利用我们的厂房，原材料，还有廉价的劳动力生产出来的产品还是卖给我们中国人。那朋友知道我们中国是个人口大国，当然也是个消费大国，他们带走的是大把大把的人民币，留下来的是垃圾，废水，空气的污染。长此下去，中国将会成为外国的经济殖民地，中国人将会在自己的国土上为外国人打工，很多的化妆品，香水是外国货，但是生产地都是中国（广州，深圳，东莞），这些只是一方面。国家有很多大型建设项目，都被外

19、国的民间财团竞标走了。像2008年的奥运会，鸟巢、水立方这些百分之百赚钱的项目，大多数都被外国人拿走了，能参与竞标的必须是民间财团，国家和政府是不能参与竞标的，也不能抵制外资，前面又说到这个是加入世贸的条件之一，而我国的民间财团并不多，像香港的李嘉诚，山西的煤老板，温州的炒房团，也就这几个吧，并且民族意识不强，就这样私人有钱的不团结，政府又不能参与抵制，所以被外国人钻了空子，你觉得国家领导人会放任这种形式发展下去吗？绝对不会的！所以国家引进这个生意，就是为了培养一批我国自己的商人，将来出去后能组建民间财团，中国人把自己的项目拿下来，赚到钱也是要造福自己的祖国，防止资金外流。（培养商人）那我们都

20、是普通老百姓，要培养成商人，肯定需要一个过程，通过2-3年的时间学习商人应具备的知识，在这里分为三个阶段（初、中、高），初级教如何人与人打交道，中级教我们如何管理，如何理财，高级教我们如何投资，如何回避风险，还可以免费培训一本小车驾照。在这里我们可以交到那么多朋友，学到那么多只是。如果今天这个生意没有收入？你会来么?反正我是不会来，我们都需要生活，都是有家的人，上有老，下有小。初级千元回报，中级万元回报，高级六位数回报，如果六位数回报让你拿的话，你想拿多久？谁都想一直拿，在这里通过2-3年的时间，拿完你该拿的，然后从这个生意走出去，从哪里来，回哪里去，从此和这个生意没有任何关系了。像年轻人拿到

21、这笔钱一定不会在家里睡大觉，肯定还会干一番大事业，比如像办工厂、办企业，那你说是不是又解决了就业问题，又给国家交了税。这个生意这么好，您会不会觉得每个人都可以来从事？在这里肯定是有条件的。（从事生意的条件）首先要有一张中华人民共和国第二代居民身份证，外国人是不能从事的，一旦外国人来从事，资金又被赚走了。其次是年龄限制22-50周岁之间，在07年4月1日之前是18-64周岁，为什么门槛一提再提呢？因为国家考虑到18岁正是学习阶段，这些人都是国家培养的人才，假如他们从事的话，就耽误学习了，那么64周岁以上的就是老年人，他们赚到这笔钱再去创业也是心有余而力不足。而22岁以上的人一般都是具有了独立思考

22、和判断能力，这一年龄段的人社会阅历比较丰富，识别能力强。另外还需要一名担保人，担保人担保的责任是重大的。首先要担保你来到银滩那一刻起的人身安全以及财产安全，还有担保你在了解生意期间的吃住问题，同时，也需要担保不是在职人员（比如老师，医生，公务员等）。这些人都有权来了解生意，但是要从事的话，就必须把原有的职位辞掉。俗话说，一个萝卜一个坑，一个人不能占两个位置，你把原有的工作辞掉后是不是就有人代替你的位置，这样无形中又解决了一个就业问题。另外，还要担保来从事的人不是违法乱纪的人，这些人连来了解生意的资格都没有。还要担保你百分百赚到钱，听起来是不是很可笑，父母把我们生下来也不能担保我们以后过怎样的生

23、活，他凭什么担保我一定赚到钱？其实今天这个生意有一个很好的责任制和管理制度，那是怎样的管理制度呢？等你了解下去过几天就知道了！（四大特色与口头风险）跟你聊了这么久，都没有告诉你这个生意的名称，这个生意叫做“自愿连锁经营业”，简称“连锁业”。说到连锁肯定不陌生吧！其实连锁哪里都有，像肯德基，麦当劳，品牌服装都是以连锁方式经营的。外面的连锁它是以销售产品为导向，培养的是推销员，今天这个生意是以学习教育为导向，培养的是商人。这里的连锁是不卖产品的，朋友你肯定会问，不卖产品，那利润从哪里来？其实现在生活中也有很多职业是不卖产品也有收入的，只是我们没有关注到。像老师每个月的收入卖的是什么？他们传授的是知

24、识。而保险卖的是什么？一张保单就可以了，卖的是观念，只有观念转变才能有缘赚到这笔钱。像外面那些店和工厂是一个老板和几个老板合股的，下面全是打工的，打工的想去拿和老板一样的工资，甚至超过老板是不可能的，而这里的每个人都是不限制能力的发挥，如果你能力强，可以超过你的担保人先上中级，高级，甚至出局都可以。外面的连锁是重复性投资的，总是不断的卖产品，但这里是一次性投资，这里投资没有任何风险，因为可继承，可转让。比如说：你朋友路子广，告诉你一个七位数字的生意，人是往高处走的，你就会做那个生意，而这里的生意可以打理一下，继承给你的亲人或转让给你的朋友，从中也可以得到一笔可观的转让费，资金上没有任何风险，唯

25、一的风险在于自己的嘴巴，因为我们都是成年人，说出去的话就像泼出去的水，覆水难收。（抛问题）那请问朋友还记得这个生意叫什么名字吗？叫自愿连锁经营业，这个生意是一个新生事物，要通过几天的时间才能了解清楚。前两天听了会有些模糊，甚至有可能会误解你的朋友，时间有的吧！有的话就认真看一下。你的朋友只是给你个信息，21世纪是个信息时代，这个信息能不能转为机会，机会能不能把握住全靠自己。在这里我送你一句话，能把握机会的人是有福气的，记住这句话，看清楚这个生意你就会明白的。那今天这个生意是98年引进的，已经运行了18年，为什么我们都不知道，因为它是封闭式运行的，那我们出门在外给家里打个电话，报个平安，让家里人

26、放心是应该的，因为儿行千里母担忧。但关于生意，假如这个生意是方的，在我们没了解清楚之前把它说成是圆的，等过几天，了解完了以后发现是方的，再去解释就比较难了。不如过几天了解清楚以后再说！而你在我这里了解的只是冰山一角，像一本书的目录，要你花几天去了解。我给你个建议，你以两个心态去看这个生意，比较容易些，首先平常心态，在一个就是旁观者的心态。接下来，让你的朋友带你去好好了解下这个生意，看看到底是不是国家做的？如何投资？如何回报？钱拿不拿的到？接工作和讲工作时的注意事项1.环境卫生：保持室内空气流通无异味，室内物品摆放有序（鞋架， 茶几上下，水杯没有水渍，沙发垫摆放整齐，地面没有杂物）2.个人卫生：

27、讲工作人仪表仪容要干净整齐，男士头发胡须干净整齐， 衣着得体，夏天不许穿拖鞋，大裤衩，女士不许穿短裙，衣领不许 过低，不许化浓妆。3.接待与沟通：新人进屋笑脸相迎，新人走后握手相送，倒水之前须 当着新人面刷杯，讲工作不许跷二郎腿。4.人是需要平向沟通严禁赶人行为发生5.严禁吹嘘自己的经历背景，不切实际的夸大行业。6.严禁无关人员随意走动。（老人孩子除外）行业没有捷径，天道酬勤，点滴的付出，点滴的成长，点滴的委屈与困难，点滴的超越与征服才汇聚成水滴石穿的成功。渺渺红尘，茫茫人海，没有过早，也没有太晚，遇见的自然是恰逢其时。有人说，这世间的所有相遇，都是久别重逢。惟有父母与子女，是为了别离。父母为

28、自己付出的，永远是百分之百的绵绵恒爱。每当看到满头如雪，弯腰驼背，步履蹒跚的父亲母亲，总会不由自主地想起，他们曾用最纯朴、最勤劳的方式为自己撑起过一片天，现如今却是衰老伴着他们走过一年又一年。于父母眼里，自己就像飘在天空的风筝，无论飞得多高多远，他们也舍不得松开牵挂的那根线。这种深厚的爱，若高山阔海，就算用一辈子的时间，恐怕也回馈不完 .想来那句：你养我长大，我陪你变老，应是最好的报答。记得一首友情的歌，里面那段歌词格外打动人：友情，人人都需要友情，不能孤独，踏上人生的旅程听完，特别想感谢那些出现在自己不同人生阶段的朋友，感谢这一路上你们给予的支持和鼓励。此生何其幸运，能成为彼此的亲密挚友。除了家人，最熟悉我的还有你童年，一起玩耍嬉戏；少年，一起努力学习；青年，互相聆听各自的小秘密；愿中年的彼此，都能好好保重自己；愿我们老的时候还能一起喝茶、一起聊聊不太完美的却又共同参与过的往昔。人生能有三五知己，懂得自己，足矣！佛说，每一次相遇都是一场修行。想必爱情更是如此。于风雨兼程的人生里，在五味杂陈的生活中，谁是谁的月下客，谁是谁的心上人，谁与谁会一见倾心，谁与谁能相伴到岁末晚景，凭的就是一份缘。感谢即将成为自己人生中最亲爱的你，相遇是缘，相恋是爱，相守是情。