商场促销方案.docx

1、商场促销方案商场促销方案11月商场促销方案【篇一：11月份超市促销方案】 文件报批笺 xxx购物广场 11月份活动促销方案一、活动组委会： 负责：、总经办、店办、企划部； 成员：各部门负责人； 二、活动时间： 10月29日至12月2日 三、活动目的： 1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季; 2、主要以低价商品和店内促销活动； 3、以商品的品质来引导品牌形象， 注：商品分成六个部分-牺牲商品（抱括：大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其中部分

2、为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象； 四、活动主题： *“贺”xxx）辉煌4周年服务月 1、重拳出击 震憾降价（第一波） 2、让我们更“火” xxx火锅隆重上市（第三波） 3、让店庆为您“省”得更多（第二波） 宣传举措： 1、 宣传口号（略：主要以促销为主题） 2、 宣传策略： *店内：播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传； 六、气氛布置：略 七、活动策略： 第一部分：促销活动安排 活动主题：“贺”感恩4年载 风狂乐翻天 活动时间： 11月26日12月2日 活动内容： 1、

3、让您拿最大的惊喜 11月27日28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性 购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推 注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束 2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动； 3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有； 奖项设： 一等奖：(3名) 奖26寸电视机一台 （实抽1台）二等奖：(20名) 奖美的电磁炉一台（实抽8台） 三等奖：（30名) 奖美的电饭煲一台（实抽15台） 四等奖: (500名) 奖卷纸一

4、条 (实抽100名) 纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐 (实抽1500名) 执行细则： 企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实； 采购部：负责纸巾、百事可乐的落实； 其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：1台、电磁炉：8台、 美的电饭煲一台：15台）； 活动细则： 1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动； 2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印； 3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发； 4、在参与本次活动的工作人员要认真负责； 5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖； 2、店庆4元均价区 活动期间，超市每天提供1

5、6款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆4 周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。 注：1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品； 2、所选中的商品由店办审核方可经过； 执行细则： 1、 企划部：负责“4”广告制作； 2、 食品部：负责“4”商品的陈列； 3、 日用部：负责“4”商品的陈列； 4、 食品采购：负责4元商品的洽谈； 5、 日用采购：负责4元商品的洽谈； 活动细则： 1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品， 如：季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品 2、 商品部在陈列这些商品时，在货架也能够陈列，堆头也能够陈列，在由企划部在 所陈

6、列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。 3风暴大惊喜 喜事天天有 在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作， 注：1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元； 2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；3、所选择商品需店办审核； 活动细则： 1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列； 2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作； 3、 在商品买完时要及时通知前台部； 4买100元送50元 活动时间：11月26日30日 活动内容另附 活动细则： 1、 男装/女装/休闲装：由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销

7、售小票上，,所有 专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金； 2、 在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动 结束后由财务在各个专柜扣除； 3、 各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚 款； 4、 在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在 活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额； 5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分， 海报活动注事项： 1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间， 11月26日至30日， 过期作废

8、； 2、 此现金卡能够在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现 代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡） 3、 4、 此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现； 5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有； 二、冬季火锅荟萃展 随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，经过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。 八、11月份dm海报 以上所列活动各种费用总计：16500(11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品， 以上活动方案,请上级领导批准！ xxx连锁商业有限公司 企划部 10月20日【篇二

9、：商场促销活动方案图(共5篇)】 篇一：商场促销活动方案 商场促销活动方案 节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。 二、策略选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度； 三、内容 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其它 具体内容：买赠或特价内容细则

10、限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ； 堆头pop 张，陈列要求 ； （附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等） 6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。可是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 判前做好充分准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气

11、地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充分的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图 利润增长（预计）曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给她们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。 货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 ? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度

12、； ? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 篇二：某商场新年促销活动策划方案 某商场新

13、年促销策划方案 商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不但能够成功的举办商场新年促销活动，还能够吸引消费者的关注。 商场新年促销活动重点说明： 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 活动内容： 商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价 =200+8+ +8?购物满 200

14、 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品; 购物满 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明： 商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100中奖，奖品能够为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元; 三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元; 四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元; 操作说明： 商场新年促销策划方案三：购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在 t 恤上已

15、经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。 商场新年促销策划方案四：一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，能够经过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也能够当场拍板给予 1000 元奖励。 操作说明： 商场新年促销策划方案五：其它活动 新年礼品展： 编织围巾教学： 化妆品促销 化妆品的购买者以女性居多,因此在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的. b.特价: