房地产活动方案模板2121362181Word格式.docx

1、10） 正常销售11） 尾盘12） 入伙1.3按适用物业分类：1） 住宅类 普通住宅 高档住宅 别墅住宅2）商业类 住宅的裙楼商业 住宅区内集中商业 住宅区内独立商业 纯商业3）写字楼4）公寓1.4活动内容库（见数据库）封面活动方案（见报告格式模板）目录目录可以通过WORD的菜单自动合成1活动思路简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、

2、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。2活动目的根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的3价格调整与促销策略简述价格调整与促销手段，具体在促销方案中详述（详见促销模板）4必备条件 简述活动实施的相关的条件，工程、宣传、包装、物料、人员等。5活动时间、地点、主题名称5.1活动时间确定活动时间需考虑因素：销售情况阶段销售目标阶段营销策略活动准备 销售情况：项目阶段销售情况与所需解决的问题 销售目标：阶段销售目标的完成情况 阶段营销战略：考虑项目的销售情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排活动的时间。 活动准备：预留足够的活

3、动准备与宣传预热时间。（至少两周） 信息发布与活动准备时间：年 月日至年 月日 活动时间： 活动当天售楼处正式开放时间为：点分5.2 活动地点 现场售楼处（建议最好在正式售楼处）5.3 活动名称或主题6活动内容（详见活动内容库模板）根据发展商要求与资源情况结合项目具体情况、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新。内容一：地点：会所入口时间：10：0010：30嘉宾：主持人：活动节目：内容二：活动节目内容：7现场分区与活动流程活动分区示意图活动流程时间段08：309：00活动准备9：009：10主持人宣布活动开始各活动细节时间安排1012：上午开盘活动12：0013：上午活动结束中午休

4、息13：0018：下午开盘活动18：活动结束8活动相关配合8.1现场活动包装提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图8.2媒体宣传计划8.2.1 媒体组合方式根据媒体策略提出活动期间的媒体组合方式8.2.2 媒体计划与费用预计活动期间媒体计划与费用预估制表时间年月日销售阶段媒体发布频率形式幅面费用预估活动阶段（月-月）报纸次/月商报整版A4户外网络电台电视备注：8.3 物料计划（详见附件）主要包括四大部分内容： 宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等） 销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款

5、方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。 现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花 活动物料：活动所需物品。具体详见附件表格。表格中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。8.4人员安排（详见附件）对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。9活动费用预算分类序号内容具体内容数量预算（元）备注宣传费用1宣传物料楼书、户型手册等宣传物料一般会集中印刷2媒体费用媒体费用一般可以按年度、季度、月度与媒体洽谈会相对优惠。345户外广告户外广告最少以半年度计。小计销售物料1.相关与认购相关的销售物料申请书、认购须知、认购流程

6、、客户调查问卷等印刷一般起印3000份。在前期已经统一考虑。2.礼品相关礼品每份礼品单价活动与现场包装费用活动一现场布置现场包装范围主持人3.礼仪人员活动二活动物料总计10意外防范每次活动都有可能出现一些意外。尤其是开盘活动更需要进行意外防范，设定可能发生的意外事件，并安排专人负责解决。比如客户吵闹、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。11相关附件模板1.物料计划表模板活动物料计划表一、宣传物料表物料细目完成时间负责单位楼书/折页海报份广告公司户型单张商铺平面图投资手册网络广告N次专业公司电视片5秒、15秒、45秒电视宣传

7、片电视制作公司6报纸广告整版彩色广告公司媒体7开盘前后新闻通稿与软文篇德思勤8电台广告脚本发布时间频率9块设计制作直邮广告11杂志广告二、销售物料表预售合同及合同附件发展商认购书发展商盖章给现场销控表与价格表各1德思勤、发展商付款方式说明发展商、广告公司开盘与后期用印刷置业计划开盘与后期用印刷尾数纸复印安全须知及登记本现场展板1块销售套表（购房流程须知）定金收据客户资料袋信封个19信笺纸本20订书机21笔等只22物业顾问名片与激光笔23电瓶车或面包车34辆24POS机4-5台25验钞机26伞架1个27资料架2个28支援人员挂牌29纸袋500个12/24纸杯1000个31展板确定若干冷餐会食品饮

8、料人西餐厅菜单提前确定冷餐区桌椅/礼仪公司演出活动背景板演出台演出区座椅张演出音响+麦克风套演出区充气蓬演出节目物料主持人讲稿德思勤或广告公司发展商讲稿三、活动物料表四、现场包装物料表细目营销中心包装确定装饰1/8背景板确定主形象板、活动背景板分区导示牌各区域位置各一现场分区装饰相关公司办公桌椅、酒店椅鲜花植物音响2套挂幅入口包装汽球、拱门路旗等样板房导示广告公司与制作公司车行导示12工地形象墙现场尺寸13看楼通道围墙14工地内楼体条幅1-2条15周边路旗16园林内树木盆花2.活动人员安排表模板活动人员安排表区号岗位职 责人数登记区礼仪迎宾发礼品客户签到登记物业顾问接待区新客户接待 表演区现场清洁抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记同行及媒体接待保安演出节目及抽奖活动主持乐队及表演人员活动区二表演人员活动区三表演人员与服务人员洽谈区清洁服务冷餐服务餐饮公司交款区收取现金/刷卡/开具收据POS3现金3签约区签约区协调人员（律师与工作人员）入口停车场司机保安：车辆指引及车辆安全样板房区电梯出入口保安：客户引导样板房内清洁与保安工地现场维护工地现场安全杜绝客户进场冷餐区冷餐及饮料服务2.活动签到表模板客户签到与礼品登记表VIP卡号姓名客户签到礼品领取物业顾问