重阳节促销方案.doc

1、重阳节促销活动策划方案重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一活动主题菊品为尚，情浓重阳二活动时间xx年x月xx日三卖场氛围1. 为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会”的主题横幅。2. 在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3. 卖场内张贴重阳节主题

2、吊旗。4. 在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四活动方式（一） 活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。（二） 活动内容1. “情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2. “欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。3. 全场举办“购物重阳节，好戏

3、送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满100 元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。4. 保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。5. 免费快递邮寄，贴心服务商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策

4、与第三项政策不可同时享受）五特别企划活动菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会活动办法：1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。2） 在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六媒体计划1、广告费电视台：晨报、晚报：宣传单：篇二：端午、重阳节促销方案端午、重阳部分 1某购物广场端午节促销时间：200

5、*年6月主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 内容：一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：6月20日6月25日 四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等； 六、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日25日） 具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传） (二)娱乐促销：可选2项中的其中1项 1包粽子比赛游戏规则3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者奖其所包粽子的全数； 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部

6、的冻品区前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人生鲜部，采购部配合 2射击粽子比赛游戏规则每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的海产区前 道具要求气球、挡板、气枪、子弹 负责人生鲜部，采购部配合(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/22日25日 具体负责采购部(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。 具体负责采购部 (五)卖场陈列与布置： 场内：1一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身；2冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子

7、”字样。 场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”2某购物广场端午节促销时间：200*年6月主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 内容：一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：6月20日6月25日 四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等； 六、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日25日） 具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传） (二)娱乐促销：可选2项中的其中1项 1包粽子比赛游戏规则3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者

8、奖其所包粽子的全数； 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的冻品区前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人生鲜部，采购部配合 2射击粽子比赛游戏规则每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的海产区前 道具要求气球、挡板、气枪、子弹 负责人生鲜部，采购部配合(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/22日25日 具体负责采购部(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。 具体负责采购部 (五)卖场陈列与布置： 场内：1一楼冻品区前，两个堆

9、头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身； 2冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。 场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”3端午节促销阵势方案千里闻艾香 xx礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式“卖商品更要卖文化” 第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力活动阶段：市场的渗入阶段 市场成熟阶段 产品结构的组合 产品分类 比例 a类 30% b类 40% c类 30%

10、 价格比例分类 所占比例 毛利 相对特价（b c） 70% 5% 绝对特价（a） 20% 2% 惊爆价（a） 10% 0%2% 活动列表此档期活动 活动指数 主推产品端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 领带 衬衣夏季商品促销 男女装应季产品 形象文化促销 企业文化 第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托 .海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶 .超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品） .店内广播（体现节日的歌曲） .超市处现场加工的粽子.店外组织一些与

11、节日有关的活动.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船） 买商品不如买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。 节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。 节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。促销原则 简单操作直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线 切实渗透“资本”模式以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上 第四章：活动的组织 主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名活动 地点：xx广场前 赠品：艾叶一把 条幅：长*宽 软广告：xx广场将在利润很底的 情况

12、下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加xx广场在当地的影响力 父亲节活动：今天你送“礼”了吗？烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列 精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。 第五章：全面阐述商品准入制度 什么叫商品准入制度？食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。 它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证；二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查；三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质

13、的企业必须在其产品上印（贴）许可证编号和“qs”食品准入标志。关于我们的商品采购制度我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过iso9001质量体系。积极引进有“qs“标志的商品。有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。4端午节d

14、m单张快讯制作方案一、营销目的引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售。 二、促销时间200*年6月1722日（6天） 三、促销主题五月庆端午，xx特卖场 五月庆端阳，xx送吉祥 xx市场与您欢渡端午！ 四、商品要求1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； 2 商品价格普遍低于市场价； 3 同类商品选择价格较低商品；4 跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体及加底线为重点推荐商品）：五、快讯版面要求1 16开单张正反两个p，发行4万张；2 正面为民润台头，粽子、超低价商品、角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品、生鲜特价商品。 六、相关要求1 采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6月11日（星期五）前交单至企划部；2 企划部6月13日前完成单张快讯版面的设计并交付印刷； 3 单张快讯务必于6月15日到达各店；4 各门店在接受快讯第一时间合理派发快讯至顾客手中； 5 各门店在6月16日晚上完成单张快讯商品的陈列工作；6 促销期内各门店做好相关宣传工作