05022衣衣不舍服装点创业策划书文档格式.docx

1、 短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把失，保证产品的质量。首先把我们的；品牌打响，让每一位皖西学院的学生都了解我们的企业。并且，我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们再将企业扩大规模。扩展店面，增强产品，扩招员工，把店面的环境变得更舒适。我们还打算创造我们企业自己的文化，从而垄断皖西学院的市场。 7创业团队 我们的创业团队共有六人，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神，工作努力，富有创新意识，能够通过团队间的学习不断的充实和发展自己。从而为企业多出点子，帮助企业有良好

2、的成长。 8财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作.出总结和预测，主要针对公司创业前一年的财务情况进行预测,分析。其中， 包括创业成本，月销售预测，利润等情况。 9注意问题 假定会遇到风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险，制定相应的风险对策。10可能性分析 市场可行性在皖西学院衣服的市场很大，因为经营服装的店铺暂时还没有。而且，皖西学院是一个拥有一万多名学生的打学院。所以，我们的市场是很广阔的。产品可行性我们的产品质量较高，价格便宜，服务周到，产品的种类多样，能够满足各种人群的需求。所以，我吗的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行

3、性我们拥有的资金不多，但足以开一家服装店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记税，证照税和管理类的费用，个体工商户注册登记费，个体工商户管理费，经济合同兼证费等费用免收等等。 所以，我们的经济是可行的。盈利可行性我们的企业规模虽然不大，盈利较小，但我们的成本不多，单位产品价直小。所以，我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。执行概要随着中国经济文化的崛起，人们生活的质量和要求也在不断提高。所以人们对服装的要求就更是不断的扩大。有这么一群人，他们是有知识和消费能力的，但消费的金额不是很大大学生。众多商家

4、也都说大学生市场是一个具有发展潜力的市场，他们不仅在校期间有一定的消费能力，而且毕业后，如果该产品对他造成了心理上的影响力，工作后还会对该品牌进行购买。从而就从一个新客户到真正能给企业带来一定效益的老客户。然而服装业确实没有把大学生真正的做好定位。所以我们就想去做一些具有大学生文化内涵，且还具有当代大学生活力的品牌服饰。这样一个品牌服饰，会经多年后对他们来说是一种对大大学生活最美好的回忆。针对这样一群有活力，激情，文化，爱幻想，敢爱敢恨的特点我们的服饰也会做出相应的改变。且他们的消费能力也一般，所以我们把服饰定位在中低档。我们更会在不同季节，推出不同衣物服饰。而不是单一方面去做某一种某一类型某

5、一性质的衣服。所以着眼全国大学生就是着眼全国。是对我们企业一个具有方向性的定位。也是为企业指明道路最有利环节。目录1企业的介绍-11.1企业名称-11.2企业类型及经营范围-11.3企业销售的产品或服务-11.4企业服务对象-11,5企业可解决并满足顾客的需求-11.6企业的选址于布局-1 1.7企业的设备与设施-22企业的市场分析-32.1企业的市场机会-32.2企业的市场分析-53企业的营销计划-73.1企业出售的产品或服务-73.2企业的销售方式-73.3营销策略-74企业的管理-84.1企业的组织结构-84.2企业的日常管理要求-94.3企业管理的基本费用预测-95附录-105.1问卷

6、调查-10第一章 企业介绍1.1公司名称:衣衣不舍1.2企业类型及经营范围：本公司属于合伙集资经营，自己购买和批发服装，在自行销售，本企业以皖西学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 1.3企业销售的产品或服务 本企业主要经营各种各样的服装，本店的服装款式新颖、流行的衣服颇多、很适合大学生、也有运动型和休闲型的。以满足消费者的需求、本企业的服务质量高、态度好，对待顾客要做到“微笑服务“我们公司的基本核心信仰是，顾客是上帝。我们做的一切是为了给顾客提供更好的服务，我们的产品将会是最。物美价廉的1.4企业服务对象 本企业是面向社会的服装店，尤其是皖西学院的学生，本企业的店面设在皖西学

7、院校门外小区附近。1.5企业可解决并满足顾客的需求 皖西学院是一个汇聚一万多名学生的大学。其中女生居多，而大多数女生都喜欢逛街买衣服,我们的产品类型多种多样，服装很齐全，我们的店在学校附近。这一点对皖西学院的学生来说非常方便，我们的店将会是他们最好的选择。相信我们的店可以得到同学们的支持。1.6企业的选址与布局设计本店选址在皖西学院校门外附近。因为这里是聚集皖西学院学生最多的地方。很多学生晚上或是星期天选择出去吃饭。吃过饭很多人会逛街。我们店选择在这里经营，这样有利与集中客源。吸引很多客户。本店的经营规模不是很大，室内的设计并不是多么的富丽堂皇，但是我们店的布局设计将本着以温馨舒适，宽敞明亮，

8、让顾客进来购物时感到愉快，我们店的试衣间将会设计更宽敞，以满足顾客的方便，让顾客更好的对我们的服装进行挑选。1.7企业的设备与设施 我们的企业是一个年轻的企业。企业创建之初，它仅仅是不甘平庸的年轻人改变自己，全面发展自己的能力。我们的企业将会同其他服装店进行竞争。我们以盈利为目的。我们将我们的店全面发展。我们将组织员工进行培训。我们的员工将会是别人的老板。员工培训非常的重要。顾客主要是与员工进行交流，员工的工作态度也非常地重要。员工的工作态度也决定我们的盈利情况。第二章 企业的市场分析 2.1企业的市场机会 随着人们的生活水平不断提高，人们对服装的需求性也在发生质的改变，由原来的单一性，简单型

9、，传统型逐渐向时尚化、个性化、品牌化。服装不再是单独作为一种保温的工具而存在，而是一种体现自我，展示风采的新型时尚平台，不仅是物质生活不可分割的一部分，也越来越成为精神生活的重要组成部分。 数据显示：2012年110月份我国服装累计出口7415.51亿美元，同比增长20.04%：18月份服装出口价格同比增长8.12%。规模以上企业实现利润2710.75亿元，同比增长37.79%，增速提高4.42个百分点。 规模以上企业亏损面比去年同期下降0.65个百分点。我国服装企业已经走出“以量致胜”的圆圈，行业正朝者更佳稳定及良好的方向发展。全国总商品出口增速呈稳步下降趋势，服装出口占比也以直线下降。20

10、07年服装累计出口增速较2006年发生了较大幅度下滑。一切迹象明，政府控制效果已经呈现，服装出口走向稳定趋势。 在服装行业中服装设计已对以后产品的销售起着至关重要的作用。服装款型概念一般可分为外造型和内造型，其外造型主要是指服装的轮廓剪影，内造型指服装内部的款式，包括结构线、省道、领型、袋型等等。服装的外形是设计的主体，内造型设计要符合整体外观的风格特征，内外造型应相辅相承。要避免抛开外型风格一味追求内造型的精雕细刻，因为将起到喧宾夺主，支离破碎的反面效果。 服装外造型设计是服装设计作为一门视觉艺术，外型轮廓能给人们深刻的印象，在服装整体设计中造型设计属于首要的地位。服装的轮廓剪影可归纳成A、

11、H、X、Y四个基本型。在基本型基础上稍作变化修饰有可产生出多种的变化造型来，以A型为基础能变化出帐篷线等造型，对H、Y、X型进行修饰也能产生更富情趣的轮廓型。 轮廓的变化是流行款式演变的鲜明特点，例如：20世纪50年代流行的帐篷型，60年代的酒杯型，70年代的三角型。70年代末、80年代初的长方型以及近年来流行的宽肩、低腰、圆茧 、倒三角型等等。 服装设计师运用丰富的想象力，使得现代化服装的无穷演绎成为流行的季风。但对于不同的人、不同的时间和场合，以及不同的功用各类服装也有设计的基本要求，尤其是如今的大学生。 如下的服装类别是根据功能来分类的，并叙述了对于服装面料的基本要求 服装类型 目的备注

12、 礼服 礼仪符合礼节显示面或表示敬意遵守社会公德和民俗 生活装 装饰美观舒适方便外出服装要体现个性，艺术修养，并引人注目，居家服装则要求舒适方便，使用对材料要求广泛而多样符合流行潮流 运动装 便于活动舒适剧烈的活动要求服装材料具有足够的弹性，并能吸汗、散热、透气，色彩要求鲜艳，游泳装还应注意救生功能注重功能性记标志 舞台服 扮演拟态注意舞台及灯光的效果，材料、颜色及配件有夸张性，并符合角色及剧情的整体效果符合剧情及角色性格、地位 职业装 标志和统一显示职业特点、职务、身份、任务和行为，如：警服要求威严，学生服要求简朴、活泼注重功能性与统一性当年服装市场新品而上课快，款式更新速度远远大于产品存积

13、，整体服装市场有着这样几个特点：市场范围宏大，大学生服装的销售最为可观。（1） 国际元素，时尚元素凸显。（2） 女装以相对优势占据了服装市场的主导地位，各服装品类销售增长敏捷。（3） 对个性服装的需求量早不断增加（4） 女装需求远远大于男装销售。 女装可作为大学生主要市场和主要潜在市场，就2012年大学生时尚款型而言，有以下特色。 2012年秋冬的构建注意轮廓无处不在，其中表现在外套、大衣的设计运用最为明显。其他款型也别具风采。（1） 外层为针对织洞造型设计：外层为针对织洞造型设计，背心为经典条纹配色，绵柔舒服，基本的好搭款就属于两件式的单品，散发出简约迷人的自信风格。（2） 独特的假三套设计

14、：独特的家三套设计，整体层次及颜色丰富百搭，不单调，大大的插肩袖设计和下摆开叉设计。使衣服设计十分飘逸。（3） 宽松翻领糖果色衬衫，慵懒随性的味道，视觉上的舒适性成为女孩的最佳选择。（4） 甜美波点花边收腰长裙，无与伦比的清纯，呈现超美的公主范。（5） 大圆领设计作为斜肩穿搭，整体以俏皮骷髅印图案呈现。下摆喂螺纹口设计。 2.2企业的市场分析 在经济全球化的情况下，服装行业的竞争日益加剧，这对服装行业即是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。用“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导

15、方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调节产业结构，转变增长方式的中心环节，大力提高服装行业原始创新能力，集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。服装科技涵盖了技术与艺术两个方面，两个方面相辅相成，缺一不可。根据行业的客观观察。本着有所为有所不为的原则，分别以重点领域及优先主题，前沿研究，基础研究和人才培养四个部分作为服装行业科技发展指南，通过这些技术的突破和项目的研究，应用，全面提高服装行业的产品质量，服饰文化，建设文化，工艺与装备水平，管理水平，人才素质，信息化程度及公共服务能力，指导行业科技发展，推动企业的科技进步，带动整体产业升级。重点领域及优先主题领域是指在服装行业发展过

16、程中亟待科技是提供支撑的领域。优先主题是指在重点领域中急需发展，任务明确，较快能够突破的技术和项目。加强针对重点领域及优先主题的研究，推广应用，为解决服装行业发展中的问题提供全面有力的支持。 品牌是一种无形的资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它蕴含了企业的创新能力，企业的管理，市场定位，营销服务等多方面的综合特性。创建自主品牌是服装行业走向全世界增值链高端的必走之路。 优先主题：（1）国内外服装流行趋势预测研究。（2）自主服装品牌设计开发和营销推广研究对于品牌的建设和运营，我国服装产品的生产率加工能力和水平处于世界领先地位，设计开发和营销推广方面我们与世界强国还有较大差距，

17、是创新的重点和难点。（3）开展服装品牌的体系整合研究，研究时尚文化在整合服装品牌诸要素中的作用，提出以服装品牌体系竞争力建设为核心的可行性建设。（4）服装创新文化市场拓展研究服装设计是文化创新产业中的一个类别。加强服装创新文化市场拖着研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。 第三章 企业营销 计划3.1企业出售的产品或服饰 根据问卷调查的方式，我们了解到大多数在校大学生认为校外各类型衣物，相对于学生说较贵，所以我们本着销售对象为学生主要经营一些中低档服装，且质量也有保证。由于目标顾客喂学生，所以目标市场时皖西学院，在皖西学院没有一家这种服装店，不存在竞争，市场地位较高，市场份额也

18、较大。 我们目前急需解决的问题是在保证质量的前提下，如何是价钱做到最低。只有产品得质量好、价格低廉，才能更容易的锁住顾客，为企业盈利。所以我们决定在网上或通过其他途径寻找最佳货源。 我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们将每一个环节做好，只有这样我们的企业才会不断发展扩大。3.2产品的采购与储存 我们的产品在采购上是有经理做出采购计划，在有采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签订相应的合作内容，避免供应商意变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。 产品的储蓄方面，由于我们的货物是服装，所以储存方面要求不是很高，这样就不用担心产品的存储。我们在创业之处由于资金

19、有限，所以产品的运输必须包车，等我们的企业有一定盈利，我们会考虑买使用的车来运输。3.3营销策略 开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖，三大类型。同时在学院内散发一些传单。第四章企业的管理4.1企业的组织结构姓名职务工作说明所需素质或技能李向阳经理做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道有主见，认真，果断，善于应变，容易交往朱婷婷会计出纳，收款，记账，管理现金，盘点存库认真踏实，有条理，诚实，细心胡爽采购员负责每日的采购，经常做些原料的价格调查，与供应商搞好关系口头表达能力和应变能力都比较强，有敏锐的洞察力李同宽仓库管理员定期查看货物，库存

20、有不足时要及时与采购员联系，保证货物的防潮等有责任心，工作认真，动手能力强，体质好，孙艳美陶难难销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识，文明用语，礼貌招待，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强4.2企业的日常管理要求本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每一个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业的日常运营中可能存在的盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把企业的风险降低到最低。 管理激

21、励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好的为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅游，发放奖品等。 工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进材料原材料成品加工销售产品销售记录和汇总4.3企业管理的基本费用预测 房租：2000元/月 半年2000*6=12000元 转让费：20000元 装修费：9000元（面积按50平算）（空调、灯具、柜子等） 第一次进货 80款*1.5（M/L码或均码）个颜色400件*（50-80/*3件） 共25000元 运输费：1000元 其他费用： 流动资金：10000元附录：问卷调查亲爱的同学：您好!我是

22、“衣衣不舍”公司的调查员，我们打算在皖西学院开一家服装店。我们现在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关服装方面的看法，以便更好的指点我们的企业。您的回答无论对错，只要真实的反映您的看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答是完全保密的。希望您能积极的参与。调查可能会耽误您几分钟，请您谅解。谢谢您的参与和支持。以下问题，请把您认为好的或对的选项划对号，（1） 您的性别;A:男生 B：女生（2） 您经常买衣服吗：经常 B：偶尔 C：不买（3） 您认为有必要在学校附近开服装店吗A：有必要 B：没必要 C:无所谓（4） 您认为校外的衣服贵吗贵 B：便宜 C：没注意（5） 您认为大学生应该有自己的品牌吗应该 B：不应该 C无所谓3