平安车险广告词优秀word范文 10页Word格式文档下载.docx

1、化险为夷，补天爱人天安保险天地间，安为贵。天安保障生活每一天。-天安保险永安永远为客户着想。-永安财险盛世中国，四海太平。-太平人寿爱中国，爱大地。-大地财险中华保险，情系中华中华联合财险民生人寿保民生-民生人寿天地之间，民生为先民生人寿和合各方利益，实现多赢共好合众人寿95569，安邦保你到永久。-安邦财险阳光做事，快乐做人。一张保单保全家。-泰康人寿人生无价，泰康有情泰康人寿诚信，创新，人文，精致华安保险人人都需要阳光。-阳光财险携手提升生命价值生命人寿生命者，乃一切财富中的第一财富也。-生命人寿适合你的才是最好的。-长城人寿爱，铸起心的长城。-长城人寿慢慢人生路，长城永相随。中国再保险，

2、为保险业保险。-中国再保险专业，周到，规范，快捷。-中国财险再保险专业创造力量，诚信铸就品牌。-中国人寿再保险创造富裕的安宁生活。-香港民安保险分担出口风险，保障收汇安全。-中国出口信用保险华泰保险，相伴永远。-华泰财险信誉为本，服务大众。-大众保险易变的岁月，不变的承诺。-中宏人寿一朝牵手，关爱永久。-太平洋安泰保险世事难料，对人要更好。-太平洋安泰人寿专业，创新，热诚，信赖。-安联大众人寿承诺发展，贡献中国。-金盛人寿信守承诺，卓然出众。-中保康联人寿聆听所致，信诚所在。-信诚人寿人生长路有多少艰难险阻？恒康天安与你同行。-恒康天安人寿 一生守护，恒久安康。-恒康天安保险中意人寿，一生中意

3、。-中意人寿你的幸福，我的承诺。-光大永明人寿首创安泰，一生关爱。-首创安泰人寿海尔纽约人寿，你的传家之宝。-海尔纽约人寿一生保障在你左右。-中英人寿让生命更精彩。-海康人寿诚信百年，一诺千金。-招商信诺人寿关心生命，关爱家庭。-广电日生人寿信守保准，恒安一生。-恒安保准人寿财务稳健，信守一生。-美国友邦保险全球思维，本土运作。-美国美亚保险梦想再大，都会实现。-联泰大都会人寿退休理财领导品牌，瑞泰人寿为你预约一个快乐退休生活。-瑞泰人寿安全终于泰山，诚信胜于生命，创新永无止境。-中美大都会人寿勇于实现理想，力争成为行业榜样。-丰泰保险汇集英才，不断追求，创造价值。-皇家太阳联合保险为世界带来

4、安心与安全，为创造丰裕的社会贡献心力。-三井住友保险倾听，了解，关怀，你最安心的；理财伙伴。-英国保诚人寿 诚心诚意，从听做起。-英国保诚人寿人人有保险，家家有保障。-新光人寿活力新光，创新未来。为你服务是我们的根本。多元的产品，保障多彩的人生。-国泰人寿宏泰用心，直达您心。-宏泰人寿让您享有安心的人生，做您最保险的朋友。-台湾人寿 功成名就在富邦。-富邦人寿大东方人寿通过家属保障计划为家家户户保障未来。-大东方人寿您的信心来自安联的承诺。-安联保险我们的储蓄就是你的利润。-美国互利保险与客户共存，挑战世界，创造未来。-三星火灾海上保险 时刻守护着你拥有的一切。-北美保险篇二：平安车险营销 策

5、划书 金融证券3班范庆荣一、大环境扫描 .1二、市场环境分析.1三、SWOT分析.2 四、消费者分析. .2五、营销战略 .3一、大环境扫描（一）、政治法律环境、经济环境与社会文化环境 我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。社会文化环

6、境方面，随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。 二、市场环境分析（一）、市场形势我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。201X年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；201X年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%（财险公司用车险扩张市场份额）；201X年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。201X年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.

7、19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。（二）竞争形势我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采 用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，

8、是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。三、SWOT分析四、消费者分析（一） 平安车险主要定位于中高端用户，这一类客户拥有较好的生活条件，使用汽车出行的频率高，文化素养也比较高，所以购买车险的频次和数额更高。还有就是年龄相对较小、收入不会太高，但购买保险意识更强烈的年轻人。五，营销战略（一）产品策略消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低，而发生事故最大的损失就是发生人员伤亡和车辆损失，所以对人员伤亡的损失的补偿是所有消费者最希望看到的，而且

9、现在自驾出游，出差的比例越来越高，在消费者初次或再次购买车险的同时根据消费者的需求等各个方面推出相应的自驾游保险组合套餐 自驾游保险保障范围：承保意外身故及医疗；24小时全国紧急救援服务；同时提供住院津贴、急性病身故、高风险运动等多项保障。（二）价格策略1、折扣定价，除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%，总计折扣为5.95折。2、区域定价，车主拨打电话购买，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。在网上自助购买车险，可立刻享受15%的优惠。（三）渠道策略金融产品的营销离不开营销渠道，应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。全面发展邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网

10、络自助营销，满足每一个消费群体。（四）促销策略1、电话、网络促销这两种促销方式有很明显的好处，迅速，简便，费用低，保险公司的销售成本地，可以降低销售费率。而且可以对老客户进行回访，了解产品情况，能够有效稳定老客户，避免市场份额的流失。还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告，点击即可及时网上买车险。2、机构合作促销这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，若同时购买可以享受一定的价格上优惠。篇三：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销策划书指导老师：班 级：学 号:姓 名:完成日期:前言随着中国汽车行业的

11、高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自201X年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开

12、展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境 二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT

13、分析 四、4PS营销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有保险法、中华人民共和国财产 保险合同 条例、财产保管暂行规定等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织服务贸易总协议的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。

14、上述 政治 法律环境对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和

15、自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。社会文化的提高也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。（四）人口环境人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。二、市场状况分析随着中国汽（来自:WwW. : 平安车险广告词 ）车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多 保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。 （二）市场成长状况 在我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。