月饼营销策划书Word文档下载推荐.docx

1、产品将分为高档、中档和低档三种。销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品 特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、 以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、 如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市

2、场范围内的需求量及目标市场动向。分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.七、月饼的款式及价格1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。3.此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字

3、为和气满堂，它的价格是388元 。4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。附送：月饼销售口号1. 月是故乡明,饼表思亲情传统风采,回味无穷3. 月色柔和的凉爽中秋4. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙5. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆月是故乡明,表浓情7. 月圆中秋,人圆月下,送给你最真情的相逢8. 月圆天下,品尝美味xx,你中秋的最好选择9. 天涯共此时 千里共婵娟10. 海上生明月 天涯共此时11. 中秋合家欢 佳节大献礼欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天3. 花好月圆的世界 中秋情浓意更浓4. 中秋中国庆，帝牌促销风

4、暴5. 中秋中国庆，帝牌促销风暴喜迎国庆、欢度中秋7. 平分秋色迎国庆促销活动8. 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界9. 欢乐三重奏-中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐20. 海上生明月 天涯共此时 中秋合家欢佳节大献礼21. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福双节连壁、喜庆回馈共和国生日烛光里的中秋浓情3. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福4. 一份好心情, 尽在品味中 xxx,送给你最真情的人生品味5. 双节连壁、喜庆回馈共和国生日烛光里的中秋浓情伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼月亮代表你的心7. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情 xxx,送给你最真情的

5、中秋8. 千江有水千江月，明月寄情醉今夜，中秋相视盘中缘，堪比天地神仙恋附：中秋节由来与习俗中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有中秋一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书;太宗记记载有八月十五中秋节，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。传统活动祭月礼记早有记载秋暮夕月，意为拜祭月神，逢此时则要举行迎寒和祭月，设

6、香案。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的，西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。拜月相传古代齐国丑女无盐，幼年时曾虔诚拜月，长大后，以超群品德入宫，但未被宠幸。某年八月十五赏月，天子在月光下见到她，觉得她美丽出众，后立她为皇后，中秋拜月由此而来。月中嫦娥，以美貌著称，故少女拜月，愿貌似嫦娥，面如皓月。赏月至唐宋时期，赏月之风更盛，也有祭

7、月的仪式。在北宋京师。八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义。中秋节之夜有一大特色赏月活动叫走月。皎洁的月光下，人们衣着华美，三五结伴，或游街市，或乏舟秦淮河，或登楼观赏月华，谈笑风生。明代南京建有望月楼、玩月桥，清代狮子山下有朝月楼，都是游人走月时的赏月胜地。而解放后建的莫愁湖公园之抱月楼，则成了市民赏月的新景点。观潮在古代，浙江一带除中秋赏月外，观潮可谓是又一中秋盛事。中秋观潮的风俗由来已久，早在汉代枚乘的七发赋中就有了相当详尽的记述。汉以后，中秋观潮之风更盛。明朱廷焕增补武林旧事和宋吴自牧梦粱录也有观潮

8、记载。燃灯明清时期，民间还有在中秋之夜燃灯的习俗。中秋夜点的是宝塔灯，主要在南方流行。宝塔灯，即由村童捡拾瓦砾搭成宝塔形状的灯。清代苏州村民在旷野用瓦叠成七级宝塔，中间供地藏王，四周燃灯，称为塔灯。广州儿童燃番塔灯，用碎瓦为之;还有柚皮灯，用红柚皮雕刻各种人物花草，中间安放一个琉璃盏，红光四射。猜谜中秋月圆夜在公共场所挂着许多灯笼，人们都聚集在一起，猜灯笼身上写的谜语，因为是大多数年轻男女喜爱的活动，同时在这些活动上也传出爱情佳话，因此中秋猜灯谜也被衍生了一种男女相恋的形式。吃月饼中秋节赏月赏月和吃月饼是中国各地过中秋节的必备习俗，俗话说：八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。月饼一词，源于南宋吴自

9、牧的梦梁录，那时仅是一种点心食品。到后来人们逐渐把赏月与月饼结合在一起，寓意家人团圆，寄托思念。同时，月饼也是中秋时节朋友间用来联络感情的重要礼物。在福建厦门地区还有博饼的习俗，而且博饼被列为国家非物质文化遗产项目。赏桂花人们经常在中秋时吃月饼赏桂花，食用桂花制作的各种食品，以糕点、糖果最为多见。玩花灯中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。早在北宋武林旧事中，记载中秋夜节俗，就有‘将一点红灯放入江中漂流玩耍的活动。中秋玩花灯，多集中在南方。如佛山秋色会上，就有各种各式的彩灯：芝麻灯、蛋壳灯、刨花灯、稻草灯、鱼鳞灯、谷壳灯、瓜籽灯及鸟兽花树灯等。花灯在广

10、州、香港等地，中秋夜要进行树中秋活动，树亦作竖，即将灯彩高竖起来之意。小孩子们在家长协助下用竹纸扎成兔仔灯、杨桃灯或正方形的灯，横挂在短竿中，再竖起于高杆上，高技起来，彩光闪耀，为中秋再添一景。孩子们多互相比赛，看谁竖得高，竖得多，灯彩最精巧。另外还有放天灯的，即孔明灯，用纸扎成大形的灯，灯下燃烛，热气上腾，使灯飞扬在空中，引人欢笑追逐。另外还有儿童手提的各式花灯在月下游嬉玩赏。烧花塔南方广泛流传着烧瓦子灯的游戏。如中华全国风俗志卷五记：江西中秋夜，一般孩子于野外拾瓦片，堆成一圆塔形，有多孔。黄昏时于明月下置木柴塔中烧之。俟瓦片烧红，再泼以煤油，火上加油，霎时四野火红，照耀如昼。直至夜深，无人

11、观看，始行泼息，是名烧瓦子灯。广东潮州的烧瓦塔，也是以砖瓦砌成空心塔，填入树枝烧起火来。同时还燃烟堆，就是将草柴堆成堆，在拜月结束后烧燃。而在广西边疆一带的烧番塔，亦类似这种活动，但民间传说是为了纪念清代抗法名将刘永福将逃入塔中的番鬼烧死的英勇战斗。福建晋江亦有烧塔仔的活动。传说这种习俗与反抗元兵的义举有关。元朝确立后，对汉人进行了血腥的统治，于是汉人便进行不屈的反抗，各地相约中秋节起事，在宝塔的顶层点火为号。类似于峰火台点火起事，这种反抗虽被镇压下去，却遗存了烧宝塔这一习俗。饮桂花酒中秋之夜，仰望着月中丹桂，闻着阵阵桂香，喝一杯桂花蜜酒，欢庆合家甜甜蜜蜜，已成为节日一种美的享受。到了现代，人

12、们多是拿红酒代替。传说嫦娥奔月很久以前，羿到山中狩猎的时候，在一棵月桂树下遇到嫦娥，二人便以月桂树为媒，结为夫妻。后羿射日后，他从西王母那里得到了不死药，交给嫦娥保管。逢蒙听说后前去偷窃，偷窃不成就要加害。情急之下，嫦娥吞下不死药飞到了天上。由于不忍心离开羿，嫦娥滞留在月亮广寒宫。广寒宫里寂寥难耐，于是就催促吴刚砍伐桂树，让玉兔捣药，想配成飞升之药，好早日回到人间与羿团聚。后羿听说嫦娥奔月之后，痛不欲生。月母为二人的真诚所感动，于是允许嫦娥每年在月圆之日下界与羿在月桂树下相会。据说民间有好多人都曾经听到羿与嫦娥在月桂树下窃窃私语呢。吴刚折桂相传月亮上的广寒宫前的桂树生长繁茂，有五百多丈高，下边

13、有一个人常在砍伐它，但是每次砍下去之后，被砍的地方又立即合拢了。几千年来，就这样随砍随合，这棵桂树永远也不能被砍光。据说这个砍树的人名叫吴刚，是汉朝西河人，曾跟随仙人修道，到了天界，但是他犯了错误，仙人就把他贬谪到月宫，日日做这种徒劳无功的苦差使，以示惩处。李白诗中有欲斫月中桂，持为寒者薪的记载。玉兔捣药嫦娥身边有只玉兔。据说嫦娥身体变轻，开始升空时，惶恐中的她想抓住什么压下身子，便抱起了一直喂养的白兔。白兔儿便随她一起上了月亮，成为神话中一抹可爱温馨的色彩。玉兔在月宫有一只捣药杵，夜晚在药臼中捣制长生不老的灵药。日本从中国传去这个神话后，变成了玉兔在捣年糕。朱元璋与月饼起义中秋节吃月饼相传始

14、于元代。当时，中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的残酷统治，纷纷起义抗元。朱元璋联合各路反抗力量准备起义。但朝庭官兵搜查的十分严密，传递消息十分困难。军师刘伯温便想出一计策，命令属下把藏有八月十五夜起义的纸条藏入饼子里面，再派人分头传送到各地起义军中，通知他们在八月十五日晚上起义响应。到了起义的那天，各路义军一齐响应，起义军如星火燎原。很快，徐达就攻下元大都，起义成功了。消息传来，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的月饼，作为节令糕点赏赐群臣。此后，月饼制作越发精细，品种更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。