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1、一个人工作的质量取决于他每天的心态，良好的心态能给我带来工作的乐趣，让我每天都去积极的面对工作。对于我来说，面对新的环境，新的岗位，新的产品，新的市场，新的客户，起初还是很有压力的，但是换个角度思考，我先把自己“归零”，以“空杯心态”面对未来的工作，每天一点的改变，每天一点的提高都是我的进步，每开发一个新的客户，每卖出一件RIO都是我努力的结果，当我把这些压力都转化为工作动力的时候，我发现轻松了许多，工作也顺手了许多。2、不断学_：首先自己从产品知识、企业文化入手，在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介说辞；其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，让自己更快的进入工作角色；第

2、三实时与本区域的批发商沟通交流，熟悉市场客户，了解市场问题，探讨市场机会，让自己以最短的时间熟悉自己的市场。当然，学_是一个不断的过程，还有很多东西需要自己不断学_，不断提高。3、坚决执行：工作效率最直观的体现就是执行力。执行力则体现在日常工作中的一点一滴，只有把工作中的每件小事做好，按时做好，保质保量的做好，才能提高工作效率。在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。从一开始，我就严格要求自己，领导分派的工作，要尽自己最大的努力做到最好。4、坚持再坚持：销售是一种长期循序渐进的工作，也是一个需要积累的工作，更是一个充满挑战的工作，面对压力，面对客户拒绝，面对市场的困难，唯有坚定信心，坚持

3、不懈，不断努力才能成功。记得刚到汉阳市场的时候，汉阳玫瑰街有一家终端（乐天超市），前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受，更不用说听我推介产品，我暗下决心，在每天下班的时候都去拜访一次，最终在一个星期以后，连续6天的拜访，老板进了1件瓶装，成功开发了一个新网点，在此之后我还是坚持每周拜访两次，在第二个月初，老板补了1件瓶 装，1件罐装，又开发了一个新品项。我始终坚信不断努力一定会有回报。二、汉阳市场现状分析 1、汉阳市场环境：客观的来说，现阶段汉阳市场整体销售环境与xx其他区域相比相对较差。主要体现在以下几个方面：1）由于汉阳城区改造，道路修建，使得主城区大量门店拆迁关门，销售网点不多；2

4、）汉阳新小区入住率普遍偏低，人群不集中，消费人群较少；3）汉阳整体消费水平与消费能力相对其它区域稍低；4）鸡尾酒在年轻人中的知名度较高，但持续消费购买力较差。但从另外一个方面来说，汉阳区域的劣势也是优势，因为现阶段是汉阳最差的现状，在未来只会一天比一天好转，随着汉阳城区改造逐渐完成，一个新的市场就在眼前，总体来说汉阳市场未来发展潜力无限。2、汉阳分销商现状：汉阳市场目前设1家分销商，分销商以锐澳产品为主，由于分销商较为年轻，有冲劲，且自己有业务人员，对零售终端掌控能力，产品配送能力以及终端自销能力相对较强，这是汉阳市场最大的优势。3、汉阳锐澳产品现状：1）产品覆盖率方面：汉阳市场锐澳产品终端覆

5、盖率较高，以275ml经典瓶及330ml便携装为主，终端覆盖率在80%以上，但礼盒装产品，3联包产品以及500ml罐装产品目前还未推向市场。2）产品价格方面：锐澳产品终端零售价相对稳定，部分终端进货价受到外部窜货原因相对有些影响。3）产品货龄方面：汉阳市场目前分销商仓库产品日期集中在3、4、5三个月，产品日期不太理想。4）终端动销方面：终端产品动销差异较大，卖的好的始终卖的好，卖的不好的始终卖的不好。三、未来工作思路 1、分销商维护：一个优秀的分销商是一个区域产品销售的重要保障。维护引导好现有优质客户是一个较为重要的工作。此项工作要做到以下几点：1）公司政策、活动及时宣贯沟通，要让客户充分理解

6、，对存在疑问及时反馈，在任何活动执行前达成一致意见；2）客户垫付费用及时结清，日常做好账务登记，保证账目清楚；3）对市场问题要及时沟通，交换意见；4）努力引导客户认同公司文化，主动合作，提高积极性；5）提升市场销量，让客户有钱可赚。2、产品覆盖率提升：目前汉阳市场产品覆盖主要以275ml经典瓶及330ml便携装为主，后期除了继续开发新网点外，要安装公司要求目标完成礼盒装产品、500ml罐装及3联包产品的铺市工作，丰富终端产品结构，提升市场覆盖。3、稳定产品价格：稳定区域内产品价格，对于窜货产品及时抄写编号报公司，以堵住窜货来源为目的。4、终端基础工作提升：尽可能做到每去一次终端都有改变。提升终

7、端基础工作从两个大方面说: 1）硬终端建设：硬终端建设的主要目的是保证产品良好的形象，最终促使消费者产生购买行为，主要从一下一个方面执行：a、产品陈列：尽可能扩大产品陈列面，例如把以前4个面调整为6个面；b、产品整洁：保证终端售卖产品的干净整洁；c、产品货龄：按照先进先出原则，把货龄不，好的产品调整到最外层；d、陈列位置：把产品从底层调整到二、三层陈列。把产品从侧面调整到正面陈列；e、产品价格：张贴公司统一产品价格标签；f、生动化：利用跳跳卡、瓶颈卡等物料生动化布置。2）软终端建设：软终端建设用十个字总结：“腿勤”、“手勤”、“眼勤”、“嘴准”、“心诚”。“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及

8、时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。“手勤”指的是下终端时要多动手，同时帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿。“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情。“嘴准”的是聊老板感兴趣的话题，不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，不能欺骗终端，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。5、重点资源聚焦：利用有限的资源实现最大的利益。按照固定的区域、小区、街道、商业中心、学校选择最佳的终端进行聚焦资源投放，利用产品陈列、促销活动等形式形成一 点带面的影响。6、餐饮终端开发（个人想法

9、）：商业中心美食广场（美食街、美食城等）是城市年轻人消费较多的场所，人流量大，饮食相对于传统终端较为休闲，从消费人群、消费环境以及饮酒氛围各方面来说都是锐澳产品产品销费较理想的餐饮场所，且较大的人流量对产品的宣传效果较好。锐澳产品餐饮终端的开发聚焦资源以商业中心的美食广场、美食街为住，加强此类终端个性化氛围布置，通过产品陈列，与商家联合推出套餐，结合美团网、大众点评等互联网工具进行套餐优惠等活动开启锐澳餐饮时尚之旅。以上是我近几个月的工作总结及对未来工作的想法，如有不足之处请领导指正。美团述职报告 第2篇：学校团支书辞职报告学校团支书辞职报告 尊敬的班主任：您好！ 我经过深思熟虑，决定辞去目前

10、的团支书一职。在此工作的一学期时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己,让自己也了解到做事的条理和存在感。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学_，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同学。但是，天下没有不散的宴席。我感觉到自己的能力和各方面协调而言不适合在继续担任这份工作。很遗憾，没有机会再为班级做更多的贡献。但是我对班级的感情还是一如既往，希望我们的集体能够蒸蒸日上，有更好的发展。在过去的工作中，我自己也感到很欣慰的是，自己并没有给班级带来损失或者不好的影响。当然，如果我有做的不够的地方，希望您能够谅解,也希望同学们在以后的时间里能做到更好。关于我的离职申请，希

11、望您能够批复。谢谢！ 高一（X）班 XXX 第3篇：国美职员辞职报告国美职员辞职报告 尊敬的李总：在写这份报告之前我已经思考了很多，但最终我还是下决心去递交这份报告，把我的决定告诉你们。真的很遗憾，也很抱歉，但希望你们看了下面的文字后能够理解和尊重我的决定。离职并不是说国美公司不好，相反我要说的是国美公司很好，是我从业以来最好的公司之一，所有人都很好，企业也蒸蒸日上，我也是那么的被咱们国美人所感动，我惊叹于现在所创造的成就和业绩，我很佩服领导们的雄才伟略，也很敬重那些为国美事业奋斗多年的老人们。国美之所以有现在的成就离不开所有同心同德的国美人的努力，也更离不开领导任人唯贤，及对人才的尊重和信任

12、等。去了一些分公司，也亲耳聆听到了员工对老总的称赞，对公司发展前景的无比向往，我也和大家一样对国美的将来满怀憧憬。我真的很遗憾我大学毕业没有来国美锻炼和发展，这里真的是无数大学生磨练成才的好地方。这里有发挥才能的广阔空间，更可贵的是在这里能结交好多朋友，他们虽来自五湖四海，但只有一个单纯而美丽的梦想，那就是和国美共发展，创造财富，使自己家庭生活幸福。说完公司我再说说我可爱的同事们，我不止一次在我的转正总结和月度工作总结中提到我的同事在工作和生活上给予的巨大帮助，陈立炼和王晟是好的上级，能及时指出我工作中的不足和需要改进的地方，并给予意见和建议。工作上是好的老师和搭档，平日生活中也是很好的朋友，

13、可供交流的话题也很多，能给予不少指导性的意见和建议，启发性也很大，从他们的人生经历中也能领悟很多做人的道理。刘会计我一直是视为长辈，比我父母也要年长，平日里交流和分享国美公司和审计部过往的风风雨雨和点点滴滴，以及刘会计丰富的人生经历，这些都让我很感动，使我更加坚信国美这棵常青树必将茁壮成长、枝繁叶茂，因为它的根扎的那么深，它和滋养它的土地有着那样深厚的感情。我向你们鞠躬，也祝福你们！祝福国美公司！ 这样好的企业文化，这样好的同事，我真的很难选择去离开，这也是是我犹豫再三，难以启齿的原因所在。可考虑到我的家庭我又不得不说离开。请你们原谅！原因主要有：首先，我个人已经步入结婚生子的年龄，虽然我个人

14、年龄不大，可受家庭观念等影响较深，我还是很传统的以家庭为主的人。再加之父母身体不是很好，父母在老家收入颇微，经济负担较重，另外也表达了早抱孙儿的想法。作为我来讲也想尽早满足父母的想法，成全老人晚年的愿望，希望他们能够身体健康，快快乐乐。可对于审计工作而言，要求经常性出差，与爱人聚少离多。另外一个无法调和的矛盾就是我新房子买到香河，社区虽有巴士到国贸，但还是距总部上班较远，而且两边班车时间表也没法一致，导致出差回来在总部上班也还是无法每天回家跟家人在一起。只有周末才能回新家和家人在一起。去年元旦搬进去的新房子到现在没有住一个月时间，更何况前期入住的好多工作都是由我爱人一个人承担，感觉做丈夫的还是

15、有很多失职之处。_的房价我们是很难承受的，现在的小窝也是我和爱人辛苦筑建的。我们当初的愿望是一起奋斗，永远在一起。可对于我爱人而言长时间的留她一个人在家，对她来讲都是很煎熬的日子，可这样的情况也不是公司所能解决的问题，实属无奈。其次，为了我的育子计划，我的身体也需要调养一下。大学毕业到现在每年我都有很多出差，长期来饮食不规律，身体偏瘦。考虑到以后我也希望自己能够安稳下来不再频繁出差，多照顾到家庭，恢复自己的身体，也能生个健康的宝宝。另外，也能给自己留有时间去复_考取今年报名的中级审计师职称。最后，有一家国际早教机构的中国总部近日找到了我，并聘请我做审计。这家公司地点位于国贸附近，属于外资企业，

16、这样我一方面可以加强自己的外语能力方面锻炼，另一方面平时出差不多，这样我也可以每天都回家，兼顾到工作和我的家庭。这家公司是致力与0-12岁儿童早期的培训机构，我觉得这个更适合我，对我个人发展来讲更有意义。我喜欢行业，也喜欢孩子，我想我在那里可以做的更好。总之，这些都是我个人的想法，希望领导能给予理解和支持。在过去不到一年的时间里国美让我成长了不少，我很感激，我希望以后不管走到那里我都可以很自豪的说我曾经是一名国美人，我在国美成长和锻炼过，我记住每一个给予我帮助和支持过的人们，谢谢你们！在接下来剩下的一个月时间里我会全心全意履行好自己的工作职责，做好各种工作的交接，完成好计划中的审计项目。最后，

17、再道一声祝福，祝福你们，也祝福国美一帆风顺！ 第4篇：美团协议书淘点点外卖平台合作协议 甲方:潍坊掌上信息科技有限公司 乙方:根据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规，双方在平等自愿的基础上，经充分友好协商，甲乙双方本着诚实信用的原则签订本协议. 一、合作内容1、甲方在乙方“美团外卖”平台发布甲方餐品的在线外卖订餐信息，并为乙方用户提供其订购的餐品，乙方提供美团外卖平台，供甲方发布其外卖订餐信息。 2、本协议自甲方餐品在乙方美团外卖平台上线之日起生效，合作有效期至年 月 日 截止。三、甲方权利与义务 1、甲方为乙方提供美团外卖平台的网络宣传。 2、甲方为乙方在消费群体中做相关宣传介绍并进行相

18、关推，以提升甲方的知名度。 3、如乙方提供餐品出现任何食品安全事故，甲方有权随时告知解除本合同，并操作乙方餐品下线。三、乙方权利与义务1、乙方为甲方开辟绿色通道，具体事宜如：乙方在接受到甲方用户的订单后，应优先处理甲方用户的订单，并由乙方负责将订单中所述的餐品及时送达至甲方用户。 2、乙方应保证需提供有盖章的单位资质证明复印件，包括工商登记证明、税务登记证明、卫生许可证及相关资质，因乙方资质问题贰使本协议无法正常履行的结果由乙方负责。 3、乙方应保证自身具备提供本合同项下餐品及履行本合同项下乙方外卖服务的必要的资质批文、管理制度及合格人员，保证送达甲方用户餐品安全、及时、无污染。 4、凡甲方已

19、经在乙方上线的外卖餐品及相应服务内容，在双方规定的上线时间内，未经乙方同意甲方不得进行任何形式直接或间接的取消或变更，如因特殊原因甲方确实需要进行变更或取消的，由甲方至少提前5个工作日告知甲方，并由双方另行商议对页面做相应的调整后方可进行变更。 5、乙方有义务提供合作期间在甲方外卖平台营销活动和品牌形象展示所需要的所有文字、图片和视频等资料以工甲方方创作，乙方保证对其提供的该等资料具有完全权利，并有权授权给甲方基于本协议目的进行使用。 6、乙方外卖服务如需在餐品在线标注价格之外另行收取费用，应告知甲方并在由甲方在页面明示。乙方送餐人员在给甲方用户送餐后，由乙方送餐人员对甲方用户进行现场收取餐费

20、（含外卖费）。如甲方用户要求就餐发票，由乙方负责提供。 7、甲方系统通知乙方下单后，如乙方因餐品售罄原因，不能提供的，乙方应立即电话通知。下单的消费者和甲方，并做好合理的安抚和处理。 8、甲方用户退订情形，甲方应在收到退订申请后告知乙方取消对应外卖订餐项目。乙方应根据甲方通知做相应调整。四、合作约定1、双方的品牌归各自所有。甲、乙双方均不可在对方XX的情况下使用对方名称、log以及涉及相关内容的销售、促销宣传材料及广告、报纸、杂志、宣传单等。如因此产生的不良后果及损失由违约方自行全部承担。 2、任何双方违反本协议所规定的义务导致另一方受到包括但不限于投诉、举报、诉讼或处罚、赔偿等损失，违约方在

21、收到守约方要求纠正其违法行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在10日内赔偿守约方因此受到的损失。 3.本协议任何一方均应对其获得对方的业务、经营、财务状况和其他保密资料予以严格保密，不得以任何形式向任何第三方披露。如因任何一方未能履行保密义务而给其他方造成任何损失的，应承担赔偿责任。 4.乙方在使用甲方平台中，应保证每月成交30单以上，否则甲方有权将乙方下线。 5.物料包（甲方为乙方提供宣传所用的物料包，乙方需要支付相关的费用） 6.甲方可提供促销、引流、推广等增值服务。乙方如需定制，需支付相应费用，具体须签订补充协议。五、争议解决 本协议项下争议由双方友好协商解决，无法达成一致情形，

22、任何乙方有权将整体提交至乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。甲方盖章 乙方盖章 联系人 联系人 联系电话 联系电话 签约日期 签约日期 美团外卖合作平台补充协议 甲方 乙方 根据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规，双方在平等自愿的基础上，精充分友好协议，甲乙双方本着诚实信用的原则签订本协议。合作内容1、针对潍坊学院及周边凡通过美团外卖平台首次下单立减三元活动，由美团承担三元补贴给商家，甲方只收取消费者减去三元后的价格。 2、甲方不得聚众刷单以谋取乙方给予的补贴金额，如发现刷单现象乙方有条件单方面解除合约，并取消补偿计划！ 3、乙方以周为单位为商家进行结款。争议解决 本协议项下争议由双方友

23、好协商解决，无法达成一致情形，任何乙方有权将整体提交至乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。甲方盖章 乙方盖章 联系人 联系人 联系电话 联系电话 签约日期 签约日期篇2：美团网合同附件-本地购物 绝对原版 填写说明： 1.本附件为对应编号的美团网网络服务合同之组成部分，旨在对双方合作的具体方案作出确认。附件中的内容均供双方当事人根据实际情况选择填写。未实际发生的项目可用笔划掉或用文字注明。其余条款以对应编号的甲乙双方签订的美团网网络服务合同为准。如该合同与本附件有冲突，以本附件为准。本附件需甲方在右下角签字、加盖公章或合同专用章并填写日期。 2.方案内容及限制性条款中 “”项为必填项，其他为

24、非必填项。非必填项若方案中涉及，需要填写完整；若不填写，默认为无。甲方（章）：授权代表：年 月日 填写说明： 1.本加页为对应编号之美团网合同附件的补充。美团网合同附件方案介绍部分无法写完的内容以及升级方案，可以在此中签写；如无需补充，则无需签写；如需使用多张，可叠加使用。2.本的其他填写方式同美团网合同附件。 3.如使用本，需甲方在每张的右下角签字及加盖公章或合同专用章，或将加页连同美团网合同附件一并加盖骑缝章。篇3：美团网合同附件 美团网合同附件：本地购物（商品仅限自提） 主合同编号：_附件序号_1. 本附件为对应编号的美团网网络服务合同之组成部分，旨在对双方合作的具体方案作出确认。年 月

25、 日 1 / 2美团网合同附件：本地购物加页 主合同编号：_附件序号_1. 本加页为对应编号之美团网合同附件的补充。本的其他填写方式同美团网合同附件。如使用本，需甲方在每张的右下角签字及加盖公章或合同专用章，或将加页连同美团网合同附件一并加盖骑缝章。 2 / 2篇4：美团网合同附件-本地购物美团网合同附件：合同附件：本地购物 本地购物（商品仅限自提）（商品仅限自提）_附件序号 _方案门店价 方案结算价 商品名称、品牌 商品型号/口味 规格/尺寸/材质 门店价 备货量 生产日期和保质期（食品类必填）补货 保证 2日之内完成补货继续提供服务。缺货处理办法 缺货分店暂停接 预约缺货分店消费的用户如提

26、出退款要求，按用户要求办理退款，所有费用（包括美 待美团会员 团网网络服务费用）由商家承担。升级/ 补差价方案请直接填写在附件中其他方案补充 交易类型 美团券 第三方优惠码 二维码（翼码/阳光绿洲）美团券有效期 自每次上线之日起_个月 自上线之日起至_年_月_日 接待日期限制 接待时间限制 有效期内所有日期通用，包括节假日 接待时间_直接消费（无需填写本栏其他内容），商品仅限自提使用方法 先兑换商品卡，商品仅限自提 商品卡有效期：截止至_年_月_日（或自兑换日/上线日起_日内）兑换时段：接待时间皆可兑换 仅限周_到周_，_点至_点 见分店合作附件 见分店合作附件 如有特殊流程请注明：_接待地址 预约/咨询电话 是否需要预约 预约逾期保留 是否限购美团券 是否限用美团券 是否可以享受其他优惠 其他限制性条款 填写说明：1. 本附件为对应编号的美团网网络服务合同之组成部分，旨在对双方合作的具体方案作出确认。附件中的内容均供双方当事人 根据实际情况选择填写。其余条款以对应编号的甲乙双方签订的美团网网络服务 合同为准。2. 方案内容及限制性条款中 “”项为必填项，其他为非必填项。年1 / 2月 日 单店地址_ 电话号码_ 否，无需预约 是，至少提前_（天/小时）预约 保留预约_（