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1、而且教育团队由湖南各大重点大学（中南大学、湖南大学、湖南师范大学）优秀大学生组成，他们年轻热情，富有激情，有接受中小学教育的切身经验，在年龄、经历上与中小学生有许多可以交流的共同想法。素质过硬、吃苦耐劳、朝气蓬勃的教学团队是我们的最大优势，给学生们带来的不仅仅是知识，更多的是手把手教大学如何去学习，更多地带来的是成长和励志！教学特点：1.小学：引导兴趣，传授方法，激发潜能；2.初一：培养习惯，巩固基础，激发兴趣；3.初二：梳理归纳，查漏补缺，同步超前；4.初三：梳理主干，突出重点，精讲考点。 意义：1、给孩子带来好的学习习惯 2、营造一个良好的暑期学习氛围。3、孩子优秀性格的塑造4、孩子学习成

2、绩的提升5、增强团队凝聚力，利用培训班项目打造强战斗力团队。6、打造三昊大学生创业团队的社会影响力。2、下点前的准备前期的准备工作大部分中心会做好统筹安排，具体需要负责人及团队成员所做工作不会太多，更多的是建设好团队，并提前做好各项计划及相应的预备方案。1、团队人员配置负责人根据中心的安排，结合自己的资源确定好本团队成员，人员的确定越早越好，组队主要得考虑团队老师的男女比例、文科和理科老师数目，找准几个骨干教师来协助负责人、助理的工作。一般的情况团队人员配置为负责人1名、负责人助理1名（兼招生和教学）、会计一名（兼招生和教学），各科目教师各1名（兼招生，语数外物化老师不能少，主科老师可考虑增派

3、1到2名），按一定比例男女搭配，成员最终经过层层淘汰合计8到10人。前期挑选15名优秀成员到公司参加复试，公司留下10-12名成员，然后派驻教学点开展招生工作，根据招生期间的工作表现，淘汰2-4人。确定人员后，要多组织几次培训，在培训期间，团队需要多组织成员集中熟悉交流以及共同准备本团队的下点宣传工作。负责人和助理组织成员前两次见面时，团队成员通过自我介绍，讨论交流，在短时间内彼此熟悉并慢慢培养团队归属感和凝聚力，必要的时候可以组织小型聚会来增进感情。老师们则根据自己的优势提前准备公开课、讲座、策划活动、推广活动方案等等。2、宣传资料用于招生的海报、横幅、宣传册等，数量和质量都在下教学点之前按

4、计划检查好；报名登记册、学费收据、财务报表等各项相关资料也要准备好；用于“英语角”以及其他为吸引招生而开展的活动的宣传资料提前准备（活动开展前再做必要的补充）。3、资金投入用于开展团队各项工作的资金，具体包括车费、房租费、团队成员日常生活费、宣传经费、必要的活动开支等。4、其他其他的三昊各教学点统一需要的办公用品和一些团队成员商定的必需资料（确定的教材教辅资料也适当准备）。三、下点招生工作（一）招生计划背景概述三昊暑期提优班拥有较长时间的发展历史，教育教学成果显著，是家长及学生值得信赖的教育培训机构。而且教学团队由湖南各大重点大学优秀大学生组成，他们年轻热情，富有激情，有接受中小学教育的切身经

5、验，在年龄、经历上与中小学生有许多可以交流的共同想法。素质过硬、吃苦耐劳、朝气蓬勃的教学团队是我们的最大优势。给学生们带去的不仅仅是知识，更多的是成长。（二）招生生源分析我们面对的目标群体是暑假期间的小学生、初中生，主要可分为以下几种：家长忙于工作没时间管的学生；孩子（学生）成绩差，急需提高的；性格孤僻，家长需要其合群的学生。学习努力，成绩一般，缺乏良好的学习习惯。了解这些基本情况，有助于我们顺利开展招生工作。（三）市场分析首先需要全方位的了解所在教学点地区的基本情况，其次重点熟悉居民区分布情况、人流量多的地方、学校学生分布、同类培训机构的情况、城区治安方面的情况等。了解目标群体学生的分布情况

6、以及竞争对手的基本情况，有助于在短期内了解清楚行业竞争是否激烈，以及如何开展好我们的招生工作。（四）具体招生策划1、6月22日至6月26日 （1）负责人、助理及1到2个老师在这一阶段下到所在教学点，依托教学点所在地的本地人了解当地学校、课外辅导培训等情况，先安顿好，再花一两天的时间熟悉当地环境。工作重点在于熟悉当地环境，负责人和助理一定要自己亲自跑一遍大街小巷，记住中小学校的位置、同类辅导机构所在地以及适合张贴海报的宣传栏、街道墙壁和适合设置咨询点的地方，把所有这些熟悉的情况绘制成图并做好详细的注明，分析所在教学点招生存在的利弊并尽快备好招生预定方案。（2）利用老师还未下点的这段时间找好合适的

7、食宿地方，如果不能在教学点内解决食宿问题，应提前租好住宿的房子，安排好老师们生活方面的事宜。（3）有必要在熟悉环境的时候，寻找人群集中的广场、公园、街道等，初步物色比较好的招生宣传活动场地。2、6月26日至6月30日（1）首批招生宣传资料到达教学点，在3天的时间内将宣传单覆盖到教学点所在城区的大街小巷，各大居民楼过道显眼位置、中小学学校附近地区、闹市区的宣传栏、广场和公园等地方，都是重要的宣传点。团队成员之间注意相互配合，分工合作，保证宣传单张贴工作的质量和效率。招生传单上的时间、地点、联系方式等重要信息一定要保证清晰明了、准确无误。（2）团队成员陆续要下达教学点开展前期招生工作，如果团队人员

8、较充足，可以利用晚上的时间在广场或公园开展前期的招生宣传活动，能够吸引学生和家长的活动，小型节目表演、爱国主题宣传、抗震防火生活常识宣传等等，形式可以多样，但要切合实际情况。（3）如何与城管、环卫或相关部门打交道 海报和传单张贴过程中或张贴后不久，很有可能会遇到城管部门人员或环卫工人的阻挠。首先心态上不要慌，然后在与其面对面接触时态度一定要好，不要执意去争辩（这点任何时候都很重要），坦言我们的学生身份，他们也不会过分刁难。我们正在贴海报和传单而城管或环卫的人不允许贴海报和传单的时候，就暂时停下来，一般情况下他们会要求一起协商说需要办理手续之类的问题，可以在同他们打交道的过程中探清他们的意思。如

9、果教学点有来自当地的老师，应与负责人、助理一起去做沟通工作，一两包烟或一点小礼能搞定是最好的，但若要求办手续则可以提出和其相关部门负责人谈，而不要和城管人员或环卫工人谈。不管怎样，整个接触中不要去和他们争辩、起冲突，中国古话说得好，伸手不打笑脸人，这就是应付的最好对策。3、6月30日至7月4日（1）在招生海报和传单贴完之后，发简章的同时，咨询点要开始摆出来，每天都要安排人员在主要咨询点值班。前来咨询的学生、家长，不论是当面来的，还是打电话过来的，都要尽可能留下其详细的信息和联系方式，并登记在册。（2）这个时间教学点团队成员基本到齐，招生简章到达教学点，全体成员所有工作均以招生为出发点。对团队成

10、员进行分工安排，分成几个小组沿着街道，居民区派发简章，去到教学点附近的居民楼栋分发简章，规定好时间和工作量的任务。发简章期间，可以拿着简章走到店铺、居民过道等地方主动与家长们交流、介绍，留下他们的联系方式以便公开课、宣传活动开展时告知其来参与。另外，关于报名优惠政策的介绍一定要到位，鼓励学生、家长尽早报名。（3）安排第一次公开课活动，从宣传到场地、教师准备，都要精心制作。在咨询点旁可以张贴出公开课的海报，并向前来咨询的学生、家长告知公开课活动。（4）安排晚上或周末的时间去人流量大的广场、公园做活动。活动要能调动气氛形成一定的宣传效应，吸引学生及家长观看、参与。活动 内容和形式不限，可以多样化，

11、比如有的教学点通过才艺表演展示自己，调动气氛吸引学生；有的做过地震、防火防洪安全知识倡议签名活动，鼓励学生观摩并参与签名；有的做过针对家长的家庭教育心理讲座，和家长一起探讨孩子成长、学习中的问题。教学点根据自身优势和实际情况，找一些合适的活动达到招生宣传的目的。（5）适当安排一到两个老师每天早上带领一些学生定期去广场上或公园里进行英语晨读，晨读内容不限，但一定要大声朗读，形成书声朗朗的氛围，展现师生读书的良好面貌。目的：通过这些方式为提高改善当地学生的学习氛围，形成一种好的学习风气而尽我们最大的努力4、7月4日至7月8日（1）采取免费家教预约体验、开课前免费辅导的形式让学生及家长切身体会我们的

12、教学辅导。免费家教体验、免费辅导活动通过发简章、与家长交流的时候宣传出去，提前预约，由在咨询点值班的老师进行辅导。（2）咨询点应增加，在菜市场、广场、超市门口、十字路口等人流量多的地方设置流动咨询点。（3）第二次的公开课活动看情况开展，如果出现很多家长咨询但是不报名，由于临近开课期，可以根据信息册上信息电话通知家长及学生前来听课，也可由报了名的学生介绍同学、朋友过来。（4）前面的英语晨读、讲座等招生宣传活动继续坚持进行，免费家教、免费辅导的活动也继续。四、教学1、7月8日至7月10日根据报名情况确定好开设的班级，安排班主任，制定出课程表，因特殊原因无法开设的班级要向家长解释清楚。在开课的第一天

13、安排摸底考试，再根据学生摸底考试的成绩对开设的班级进行协调，做好家长的沟通工作。开课头三天，老师们在教学上要以公开课的标准严格要求自己，班主任管好本班纪律，对学生从严管理，负责人和班主任一起抓好教学区的教学纪律、秩序和学生安全工作，杜绝学生安全事故的发生。不论是在教学区内，还是教学区外，时刻提醒学生注意自身安全，班主任每天都要交待往返学校的路上严禁学生下水游泳、去网吧上网等。2、7月10日至8月8日按照课程表进行正常教学工作，处理日常教学中的事务，把学生安全放在首位，保证教学质量和良好的教学秩序。同时招生工作还要持续，可以通过班主任鼓励已经报名的学生介绍同学来报名，给予一定优惠。根据后来报名学

14、生的情况，班主任可以适当获得部分提成。另外贴出免费试听的海报，让那些犹豫的家长、学生先来试听，再报名。老师们每天都要认真备课，确保实际教学工作与教学计划一致。3、如何与教育部门、物价部门的人打交道在教学期间，可能会遇到教育部门或物价部门的人前来，由负责人及助理与其打交道，尽量不要影响到老师和正常的教学秩序。首先记得保持自己大学生该有的礼貌，沏茶递烟，以待客之道招呼好这些部门的人员，通过交流了解其来意，多次慢慢沟通把事情大事化小，小事化了，双方协商尽力争取一致。如果教育部门、物价部门总是拿着政策、文件之类的东西或威胁曝光媒体提出过分要求，而我们又无法满足时，也不要与其起冲突，和他们打太极，迂回、

15、灵活面对。心态上不要紧张，要知道他们的一些威胁、预设的严重结果等问题对我们也起不了很大影响的。记住以社会人的姿态面对和处理这件事，这是发生在社会上，不是在学校，用社会上的方式、方法解决问题。4、课后辅导教学期间安排下午的时间组织免费的课间答疑，班主任每天都要确定好当天下午来参加答疑的学生名单并上报到负责人处，要求家长和学生填好致家长的一封信里答疑的科目和时间，并由家长签字同意。下午的值班辅导老师要按时按点进行学生管理，确保学生的安全和答疑的质量。5、8月8日组织好结课考试，将结课考试的成绩、学生出勤登记表、在校表现等学生资料用信封装好，由学生带回家交给家长。条件允许的情况下可以在教室或教学范围内拍照留念，进行小型的告别活动。利用下午的时间对教学区进行清场工作，打扫好卫生 、课桌椅按要求恢复原位，安排老师们分工合作。6、记账会计和负责人要将所有收入开支记录在帐，每天核对好，并以短信的形式汇报给片区负责人。团队成员包括负责人、助理及老师们的报账要凭据凭条，统一由会计负责。7、安全问题 牢记学生的安全第一位，时刻保持警惕，提醒其注意安全，必要时低年级的学生由班主任护送过马路，要求接送的学生一定要是家长来接时才放行，平常上课期间采取封闭式管理，严禁出入，严厉管理，多一些预防措施，来杜绝安全事故。负责人也应经常提醒老师们注意自己的人身、财产安全，遇到紧急情况时可联系公安部门帮忙。