西交学期《市场营销学》作业考核试题Word文档下载推荐.docx

1、C. 独家分销D. 重点分销5.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（ ）。A. 渠道宽度决策B. 渠道类型的数量决策C. 中间商类型决策D. 渠道管理决策6.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策7.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 津贴8.产业用品市场营销主要的促销工具是（ ）。A. 广告B. 销售促进C. 人员推销D. 公共关系宣传9.有些公司让消

2、费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ ）。A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销10.产品质量是产品概念中的（ ）。A. 核心B. 形式C. 核心和形式D. 附加价值11.下列哪个不是批发商的服务对象（ ）。A. 企业B. 生产者C. 转卖者D. 最终消费者12.美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型男子气质型等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。（ ）。A. 行为因素B. 心理因素C. 人口统计因素D. 受益因素13.在成本加成定价法中的“加成”的含义是（ ）。A. 一

3、定比率的利润B. 一定比率的成本C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本14.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ）。A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分15.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。A. 否定需求B. 无需求C. 不规则需求D. 潜在需求16.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于（ ）。A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决

4、策影响大17.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（ ）。A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略18.一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表19.中间商在微观环境中属于（ ）。A. 市场营销渠道成员企业的一个B. 竞争者中的一个C. 顾客中的一个D. 公众20.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：A. 成本高B. 模仿者开始出现C. 利润大D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争21.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的（ ）。A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国22.搜集、

5、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是（ ）。A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销研究系统D. 营销分析系统23.市场营销中应该研究的是消费者的（ ）。A. 个人收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 货币收入24.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（ ）。A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法25.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容（ ）。A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 合作营销26.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（

6、）。C. 宣传D. 人员推销27.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（ ）。A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者28.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是（ ）。29.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念30.产品需求的下降会导致该产品（ ）。A. 价格上升，销量减少B. 价格上升，销量下降C. 价格下降，销量上升D. 价格下降，销量下降31.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（ ）。A. 比较性B.

7、提示性C. 说服式D. 告知式32.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是（ ）。A. 全新产品B. 仿制新产品C. 改进新产品D. 换代新产品33.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（ ）。A. 下降B. 上升C. 不变D. 不确定34.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解（ ）。A. 现金流量B. 投资回报率C. 市场需求与企业成本D. 企业产品的市场占有率35.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（ ）。A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 交叉冲突D. 特殊冲突36.市场营销的核心是（ ）。A.

8、 生产B. 分配C. 交换D. 促销37.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（ ）。A. 产前活动B. 生产活动C. 销售活动D. 售后活动38.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（ ）。A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期39.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（ ）。A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌40.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。A. 核心产品B. 有形产品C. 服务产品D. 附加产品分二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。市场营销的主要功能包括（ ）。A. 交换功能B. 调节功能C. 便利功能D. 反馈功能E. 供

9、给功能在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（ ）。A. 企业资源B. 产品同质性C. 市场同质性D. 产品生命周期E. 竞争对手的战略供应商对企业营销活动的影响主要表现在（ ）。A. 供货的稳定性与及时性。B. 供货的价格变动C. 供货的质量水平D. 促进销量对企业来说新产品是（ ）。A. 第一次生产的产品B. 第一次经营的产品C. 第一次在市场上看到的产品D. 重新进行市场定位后再次推出的产品E. 为降低成本、改进功能后生产的产品常用的心理定价策略有（ ）。A. 整数定价B. 尾数定价C. 声望定价D. 招徕定价按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种（ ）。A. 访谈法B. 专家咨询法C. 邮寄调查法D. 电话调查法现代市场营销的基本精神是（ ）。A. 满足需求B. 顾客满意C. 社会利益D. 实现企业目标E. 盈利直接折扣的形式有（ ）。A. 数量折扣B. 现金折扣、D. 季节折扣服务市场的特点有（ ）。A. 购买的盲目性B. 购买的习惯性和转移性C. 服务与消费的同步性D. 需求的不均衡性传统的营销管理指导思想包括：A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会市场营销观念