淘宝网店创业计划书模板范文3篇Word文档格式.docx

1、3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让 消费者选择，非常便捷。而且由于商品地域性的特殊，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 :市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。5、市场趋势预测和市场机会 :经过我们对市场的调查，对行业的分析和对网络购物的具体了解。目前，淘宝商城对食品

2、的检查力度在不断地提高，对于相关手续以及签订的保证上要求更加严格。我们有各种齐全的手续，是秋林里道斯经贸有限责任公司唯一授权的网络旗舰店，这对于我们很有优势。四、竞争分析 1、 有无行业垄断 :无行业垄断。2、未来可能出现的竞争情况:价格战将会是我们店最大的问题，随着B2C市场的不断壮大，快递公司的不断兴起以及营销策略的不断更新，会有商家比我们有更大的价格优势。五、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标:一直以来，我们坚定与执着于一个目标以全网最低的价位做全网最优的产品。2、阶段目标:慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应进行营销推广，但只限于淘宝商城是不够的，

3、要采取与广告公司合作进行团购业务，让全网用户看到店铺的推广。3、阶段安排:第一个阶段:与秋林里道斯经贸有限责任公司签订合 同，市场调研，分析问卷 第二个阶段:淘宝商城开店、装修、维护 第三个阶段:宣传推广 第四个阶段:进入正轨运营网店 六、项目独特性:对于客户来说，购买特产多数为了佳节馈赠。秋林里道斯以其在全国的品牌影响力和产品质量，得到了多数人群的认可。四. 已投入的资金及用途 装修和推广:主要的资金将用来店铺的装修和推广。加盟费用:秋林里道斯公司加盟费 五. 网店目前主要产品或服务介绍 1、产品生产 :资源及原材料供应 :秋林里道斯食品有限责任公司 产品标准、质检和生产成本控制 :此事宜全

4、部由生产厂家负责 包装与储运:此事宜由快递公司按照行业统一标准进行处理 2、产品价格介绍及方案:定价依据和价格结构:按照秋林里道斯经贸有限责任公司对加盟商制定的统一定价标准 影响价格变化的因素和对策:由于产品原料的价格变化会带来成品价格的变动，我们会依据公司制定的价位随时调整产品价格与市场统一。篇二:创业计划书 淘宝网店 淘宝网店“小天鹅服装店”创业计划书 一、 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新

5、的潮流。所以选择在“淘宝网”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。二、 项目基本情况 （一）项目介绍 小天鹅服饰淘宝网店 初期经营模式:以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找小天鹅”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“小天鹅”网店的规模扩张。（二）项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合

6、潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。据CNNIC在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示:在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。（三）市场调查和分析 网购市场调查 根据CNNIC对网络购物者的个人情况

7、最新的一次抽样调查显示:性别比例:男性占39，女性占61;年龄比例:20岁以下19，20-30占53，30-40占22，40-50占6;职业比例:学生占47，公司职员占25，干部占6，自由职业者占11,公务员占3，其它职业者占7;收入比例:1000元以下者占47,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14,3000-4000元收入者占3,，5000元以上收入者占3, 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75,，

8、女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50,，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。调查分析:通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”网店的主要客户群体18-35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体:女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。（四）创业项目的可行性 选择开网络服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，

9、算是兴趣与学业相结合吧。一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时:时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利:同时你在本地有一定的人脉，服装可以确保质量和价格的优势。人和:对于网店已经具有初步了解。（五）项目的进度和安排 1、网店业务经营 （1）网店运营模式 进/发货模式 NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝网（）的平台实现进货与发货的整合。进宝网

10、是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。2、在线客服管理 我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“小天鹅”的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位“小天鹅”的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。2、市场营销策略 （一）宣传战略 1，前期广告宣传 （1）平面媒体宣传:宣传单和海报的铺散关系网络的名片推广针对学生的书签推广公共场所知名度扩张娱乐场所联合宣传 （2）流动媒体宣传: BBS营销 聊天工具营销 交友网站营销 博客营销 （3）活动宣传:看样品

11、征订单女生节推广活动 （4）店铺宣传:联合与广告交换 2、中后期宣传（部分融入促销活动中） 1（定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。2（为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。（二）促销活动:开业期间或节假日期间采取一定的促销活动 （三）价格战略:本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。七、资金管理 （一）资金来源与运用 网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每

12、月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。总体分析:每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。（六）管理团队 网店每日设在线客服人员两名，“铁鹰”团队成员分时段值班。网店设:经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货

13、信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。篇三:淘宝店创业计划书范文 综述:社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方

14、面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。一、店铺介绍 开办于2011年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。二、经营环境 1、行业分析 （1）市场调查 截至2006年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，到2010年中国网购市场用

15、户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。（2）选择本行业的主要原因:成本少、风险低:与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也

16、可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。2、客户分析，目标市场 据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在

17、网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3,4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。3、风险因素:与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。（1）竞争者 有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。（2）投入成本 既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租

18、金、管理费都较低，因此风险较低。（3）淡旺季节 由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。（4）技术风险 Internet网络速率的风险;技术能力的限制;技术开发和商品化周期过长;国内外软件的竞争和冲击。三、公司战略 1、目标 （1）愿景:让有空气的地方都充满我们的创意!（2）使命:用创意为生活增添色彩!（3）价值观:以最低的成本做出最好的效果。（4）远期目标:在淘宝上开拓属于我们自己的天地 2、发展计划 基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶

19、段性发展计划:第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。目标:壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。进一步提高知名度，扩大影响力。3、经营战略 （1）总体战略 网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面:公平合理;完善的服务:顾客就是上帝;顾客就是效益。（2）组织管理战略 管理方面的主要要求是:团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。组织原则:组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。