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1、所有文案清晰可见的好广告。我们都知道，不管多牛逼的策略，最后都是靠设计和文案执行出来。设计和文案吸收海量好广告以发现广告制作规律就格外重要了。只要不是模糊成马赛克的广告，好设计都能迅速分离它的创意、图片、排版、配色和字体，有了这5样，设计分分钟就可以吸收进脑，改造、升级、发散，根据自己的策略作好画面。文案就傻逼了。文案是结构化的商业写作，必须所有文案都看清楚，最多的要是标题、副标题、内文、广告口号、随文、免责说明、广告语和品牌（产品）名8个结构都看清楚，才能迅速内化，打通触类旁通的任督二脉。有缺失可能就无法吸收到完整的行文逻辑，这与画面逻辑模糊也可吸收是完全不同滴。我的个人习惯。水印把文案打掉

2、的广告，忽视！分辨率模糊到放大镜都看不清文案的广告，忽视！文案清晰但写成烂冬瓜的广告，忽视！那些一个劲儿分享模糊的好广告的行业网站、行业杂志甚至各种广告电子杂志集，在鬼鬼看来简直就是浪费他人生命。我理解你打水印，但很多水印把文案给干掉了，我的天天。你能想象为了给一头牛打上一个烙印结果把牛烫死的滑稽吗？好广告实在多如牛毛，我们完全不必忧桑。一个哲学问题被咱干掉了一半，继续干另一半：怎样的广告是值得学习的好广告？1大牌的。这里的大牌不是那些永远且常年带着年度销冠的帽子，从来不摘下来洗洗，只管自嗨不管恶臭熏人的大企业，而是那些用绳命做企业花时间讨好消费者的大品牌。这些大品牌不一定是历史最悠久的，但广

3、告一定是在平均线以上的，且偶有惊天之作的。每个人都能在自己用过的品牌或者身边人用过的品牌中，找出100个用心做广告的品牌。鬼鬼以身试法，举了100个，请向下看。吃的。如彩虹糖、曼妥思、乐事、哈根达斯、鲜芋仙、满记甜品、肯德基、麦当劳、德芙、士力架、M&Ms、来伊份、薯愿、益达。喝的。如冰锐、农夫山泉、水溶C100、脉动、Alkaoua、依云、虎牌啤酒、百威、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐、七喜、星巴克、加多宝、喜力、朝日啤酒、伊利。行的。如MINI、宝马、甲壳虫、昂科拉。住的。如万科、光耀。逛的。如NOVO、K11。穿戴。如耐克、新百伦、阿迪、匡威、鬼冢虎、乐卡克、优衣库、H&M、skullca

4、ndy、beats、周生生、蒂凡尼、rebecca、爱马仕、香奈儿、斯沃琪、李维斯、Lee、columbia。媒体。如壹读、时尚集团、hitfm、CCTV、Wallpaper*、生活月刊、芒果台、网易新闻、腾讯事实+、南方周末。出版。读库、理想国、汉声杂志、中信出版社。APP。如下厨房、一个、纪念碑谷、荔枝fm、陌陌、豌豆荚。通信。如苹果、锤子、小米、OPPO。家居。如無印良品、LifeVC、宜家、双立人。网站。如知乎、优酷、豆瓣、智联招聘。淘牌。如三只松鼠、螃蟹秘密、花笙记、悠刻。个人。如萨顶顶、村上隆。其他。如滚石、博朗、心相印、厨邦酱油。是不是绝大多数是你用过或用得起的品牌？大型体育赛事

5、如奥运会、世界杯的赞助商的广告，美国的、台湾地区的竞选广告，还有大部分奢侈品的广告，都是很好的学习范本。2经典的。经典就是那些成功逆袭了时间的东东，它们是李若彤版的小龙女，是赵雅芝版的新白娘子传奇，是83版西游记，是全聚德的烤鸭，是脂砚斋点评本石头记，是99年上海人民出版社梅汝和翻译的营销管理，是陈老湿自编自导自演的艳照门（这个例子不妥，请微信发送时自行掐掉）?广告里的经典，是95年到201X年的龙吟榜全集，是历年广告档案全集，是历年意杂志合集，是neilfrench个人网站的作品，是戛纳、金铅笔、D&AD、纽约、克里奥、艾菲、莫比、伦敦、SpikesAsia、ADFEST、时报亚太、金帆、长

6、城、黄河、4A金印等等国内外各大广告节（奖）的作品集。淘宝啊孔夫子旧书网啊一搜即来，要多贱有多便宜，每个月少喝几杯星巴克的事儿。免费的也有，创意功夫网上有绝大部分龙吟榜杂志的广告，但是很多文消案损了，真没有实体杂志看得爽经典啊，也有共性，比如设计简洁、比如艺术处理，比如抽象设计。不信你去看看20多年前陈淑桦老师的一生守候淑桦的台湾歌，周华健的青鸟以及滚石十年朋友合集的专辑封面，放现在都不过时。经历过时间淘洗留下来的典范手法，以后也八成不会过时了。经典最大的特点就是命硬命长嘛。你看的经典越多，你越能发现，现在市面上的一些好广告campaign都是源自经典哦。郭德纲说现在的绝大多数相声他都能在古代

7、的前人的传统相声里找着，现在的相声很多时候要做的就是继承传统，并且用新时代的语境来抖包袱说相声。大意如此，至真至诚，广告他妈也是酱紫的。信不信由你，说不说由我。3国外的。有人说，大陆抄港台，港台看欧美。不能全信，不能不信。欧美发达国家的广告奏事走在咱前面，你不得不承认。做得好的，咱都得学。连奥美都是这么过来的，你表不信哈，201X年底，OgilvyOne为篇二：品牌设计可借鉴的一些理念1.用符号打造品牌最小记忆单位人们对品牌的认识，来源于一些“记忆碎片”的堆积。我们研究品牌，就是谋求将记忆碎片中最小的一片，打造成一个品牌符号，达到三个效果：每个人记得都是同一片；一记就牢，不容易忘记；能装载品牌

8、的身份及价值，零损耗传播。2.超级符号是指称识别、信息压缩、行动指令三大功能都达到最强的符号：指称最强势、最明确；浓缩信息量最大、最强、最准确；行为意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多。什么样的符号这么超级呢，主要是公共符号和文化符号。3.超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话。4.包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具。5.视觉符号的选择，标准是过目不忘；听觉符号的选择，标准是耳熟能详。6.做编辑，不要做原创。不做原创，不是抄袭别人的，而是传承老祖宗的，因为老祖宗的东西，几百上千年还流

9、传下来的东西，它已经进化为符号，人们耳熟能详，百战百胜。要想确保我们的声音传遍世界，就去找那些已经传诵千年的东西。7.传播的关键在于传，视觉只能播，听觉播又传。视觉设计成功的关键，也在于要做有听觉的视觉，也就是可描述的视觉，能说出来的视觉，厨邦酱油就是典范。8.听觉思维才是广告创作的关键，视觉传达是要让你设计的视觉元素发动听觉传达。9.判断设计是否成功的标准：你做了个什么设计，你说！10.符号不是光在广告上，还在产品上。产品本身就是企业的”自媒体“，是品牌最大的媒体。11.符号的意义在于降低品牌的成本被发现的成本和被记住的成本。被发现的成本就是常说的显眼；具象的东西记忆成本低，要记忆成本低，秘

10、诀是视觉听觉二合一，能描述的符号容易记。12.在设计问题上，要注意”不要内涵导向，要外延导向“，设计有多深的”文化内涵“是没有意义的，设计没有”画外音“，消费者没有机会听到你的解释。13.具象的形象比抽象的形象有更大的传播力和商业价值。14.一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。15.超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。例如”一个北京城，四个孔雀城“”我爱北京天安门正南50公里“”I love you（西贝莜面村）“16.品牌超级话语说动消费者，不光是消费者听到这句话后会做出购买行动，而且，他还愿意传播这句话给别人。不光是消费者愿意把它传达给别人，而且，我们的员工会自动自觉地随时把这

11、句话挂在嘴边。17.如果你的口号没有成为自己员工的口头禅，那它就不是品牌超级话语。18.超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象。在传播上，我们可以说，书面语没用，因为人们不会传。只有播，没有传，那就没用。19.传播的本质不是”传播“，是”播传“，要发动消费者替我们传播。20.广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。21.俗话才是最强大的话。22.品牌要么始于符号，要么进化为符号，或者两者都是。品牌超级话语要么是俗话，要么进化为俗话。23.不思而得，脱口而出，是创造最高的境界。24.世界的界，就是认识的界，认识到的就是世界，认识不到的就是世界之外。世界就是认识，认识就是分类，

12、分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。25.命名的本质，一在低成本，二在召唤性、指令性。26.什么叫产品，就是你找到一个超级词语，然后用产品去把它实现。27.降低营销成本，出发点在于降低消费者选择成本，并主动降低社会监督成本。28.消费者选择你的成本越低，就有越多消费者选择你。29.标志设计方法：尽量做”标字“，不要做标志。一目了然见名字，以字体为中心进行设计。例如，东北制药，益佰制药。30.消费者没时间仔细研究你。31.标志设计的三个一目了然：一目了然见名字，一目了然见行业，使用图形设计时尽量使用具象的图形。32.包装设计是为了获得陈列优势。，好的包装设计能降低陈列成本。33.电商商

13、品包装设计原则就是不用点击大图就能看清。34.包装就是产品，包装设计就是产品设计。要用产品开发思维设计包装。包装设计，就是产品再开发。35.在包装设计上，我们要有一个信念，一个坚定的信念：我没有广告，也没有任何人听说过我，但只要我的包装摆上货架，他就能自己说话和消费者快速沟通，把自己卖出去。36.广告口号里要尽量包含品牌名。37.记住现在是15秒电视广告时代。38.电视广告不是”讲故事“，是”耍把戏“，是”产品演出“。把戏是什么，把戏是能让你目不转睛地看，一字不落地听，全盘接收你传达的信息，并倾向于接受你提供的结论。39.15秒电视广告创作标准：让人记住品牌叫什么名字，让人记住商品长什么样子，

14、给人购买理由和冲动，建立品牌符合和企业战略优势。40.人们只接受他本来就接受的东西，人们只记得他本来就记得的东西，人们只认识他本来就认识的东西。41.我们的战略线路图：定义我们的棋盘企业社会价值；设计我们的业务组合和产品结构；决定进入和开展哪一块业务的先后次序；依次开展业务；完成全品类覆盖。42.产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。43.设计产品，就是设计消费者的选择逻辑。44.乔布斯市场引用的话：”聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃“。奥威格说：”搜寻全世界，把最好的创意偷来“。45.受众的第一特征是茫然，第二特征是遗忘。46.决胜终端，到底在哪决胜： 产品包装是最大的媒体；

15、用符号刺激购物者的本能反射； 把货架当成广告位用； 把包装文案，做成导购指南； 让产品自己会说话，让包装成为导购员； 包装设计创造陈列优势； 用产品结构占领更大柜台，创造更多销售机会。47.用色如用兵。视觉沟通，色彩第一。48.包装上的所有文案，要指向你的产品价值，你要确信，包装上的文案，值得消费者为之掏钱。49.所谓市场方面的”海陆空“，”空军“指的是整体市场造势，”陆军“指的是组织地面推广团队进行线下传播，”海军“指的是选择各路销售渠道进行合作。50.201X年，雷军提出了”专注、极致、口碑、快“的互联网七字诀。专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。51

16、.口碑的铁三角：发动机产品；加速器社会化媒体；关系链用户关系。52.互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。53.参与感三三法则：（1）三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体；（2）三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。篇三：加加酱油广告策划最后模板第一次作业：加加酱油的目标市场调研分析众所周知酱油产业是一个传统产业，但是在国内市场上，大多数生产酱油的厂商还是采用无差别性策略，其主要受传统观念影响。但考虑到但前国内市场混乱，行业门槛较低，一些不法厂商会利用不正当竞争比如价格策略抢占市场但随着我国市场经济的逐步完善和成熟市场竞争会更加激烈，而这种竞争还是回

17、归于品牌竞争。酱油是一种习惯性购买行为，消费者一旦习惯了某种品牌的口味的酱油，以后就会发生连续性购买行为。正因为众口难调，所以每一种口味的酱油都有自己的发展空间，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大，消费者口味也时常发生变化，另外各地消费水平不均，高中低档各有所爱，巨大的销量规模产品不易形成，因此加加企业应该差别性策略。就其差别性策略细分市场：一、一般来说，酱油的消费场所大致可分为两种：一种是普通家庭的厨房，酱油销售量一直曾增长增长趋势，成为酱油市场的最大市场份额、另一种场所是酒店，饭店厨房的酱油消费，随着人们生活水平的不断增长，越来越多的的人喜欢酒店消费。随着饭店的消费增长也会进而带动酱油的消费，

18、而两个市场的特点又有所不同。因此企业推出的产品也要以此为依据， 据目前分析加价已经根据酒店的特点推出一系列酒店专用老抽和酱油。其中老抽的特点以味比较重而且色泽鲜艳能够满足酒店酒菜需要色香俱全的要求。但是据调查表明只有百分之三的家庭用加加酱油，加加酱油在普通家庭消费的推广方面做得不足。这说明加加酱油在市场目标选择上没有把普通消费家庭作为重要的市场目标。二、按年龄层次划分：加加酱油有专门为儿童准备的儿童酱油，其主打特色就是儿童的开胃消化作用。这样的话根据年龄层来细分市场，可以抓住现在父母对孩子的吃饭营养的关心。既然有了对儿童的专门酱油产品，加加同样也可以抓住针对老年市场的专门酱油。当前老年人患中风

19、，关节炎或者冠心病的较多，而这于老年人的饮食特别是盐的用量有很大的关系，因此加加酱油可以抓住此特点鼓励老年人的饮食多用酱油少放盐， 三、按饮食习惯划分：我国南北跨度较大，人们的饮食习惯有着很大的差别，南方人因沿海地区其水产品消费高。而相对于北方人习惯吃面，对于海产品消费不高，他们更多消费肉食。根据南北方人的口味可以改变产品的特点，可以针对南方人推出海鲜酱油主打酱油产品的海鲜特色，而针对北方爱吃面食的习惯，可以相对的提出拌面酱油。从而根据南北口味的特点推出产品占领市场。四、按中国特色和城乡之间划分：农村市场广大，而且相对于酱油的消费量也非常的巨大，但是农村市场往往是被一些低价，劣势的酱油产品所充

20、斥，但随着人民生活水平的提高和农民收入的增加，农民的安全消费意识越来越浓厚，因此农民更倾向去选择一些信誉好的优质品牌。而现在国内一些知名品牌的酱油都几乎以大中城市为主，农村市场的高端酱油市场份额的空缺。因此加加企业必须适时抓住机会，力图打进农村市场，占领农村高端酱油的市场的份额。根据细分的市场选择广告诉求对象：一、 其中对于广告的诉求对象首先以中青年妇女为主，据调查分析在家庭里一般都是为80%的受访者中式母亲去买家里的调料用品，而中国传统是女主人主内入厨房，因此故那个该的诉求对象一般为中青年妇女。二、 以城市消费者为对象为主，农村消费者为辅，虽然加加酱油需要拓展农村的品牌市场，但是在当前的广告

21、策略中仍应以城市消费者为对象，因为当前加加酱油的市场份额主要在城市中，在农村的消费市场上仍然被低端酱油所占领，因此广告的诉求对象重点也应该相对应以城市为主农村消费对象为辅。三、 中高端收入人群为主，就当前家具爱酱油的价格来看，属于酱油品牌中高端产品。广告中诉求重点：第一健康，安全为主，现代人对于安全问题越来越重视。而当前国内的食品安全环境让消费者难以满意，在酱油行业中同样也存在着隐患，所以应该注重突出安全健康的理念。第二就是突出家庭观念，“家”是一个无可替代的概念，在加加酱油的广告中应该始终贯穿一个“家”字，这样才能深深打动消费者的心而作为消费者如果能在看到广告之后受到感动而且想到温暖的家，在

22、感动之余自然会想起加加品牌， 第三根据产品特色诉求。在加加广告诉求上，加加的广告因根据其不同产品的特色而来，比如其海鲜酱油，在广告中应该有海鲜元素。最后还应该突出品牌文化，美食文化，加加酱油作为一种调味品，其必然和中国的饮食联系在一起，而中国的饮食文化精深，因此在加加酱油的广告中应该把酱油和中国的饮食文化联系起来。可以通过名菜+加加酱油的模式，让加加酱油和美食结合，是消费者在看到加加酱油第一眼后能想到和某个著名名菜或者菜系。第二次作业：确定竞争者之竞争者分析 1、 先从竞争者分析:首先从中国十大酱油品牌排行榜（1 海天、2 加加、3 李锦记、4 淘大、5 厨邦-岐江桥、6 金狮、7 珍极、8

23、珠江桥、9 味事达、10 太太乐）看加加酱油在酱油产业也是有一定的分量。一、全国性品牌冲击地方品牌近年来， 国内酱油市场从过去基本上封闭型 、地域性品牌消费向全国品牌方向发展。大中城市酱油品牌林立，个别城市当地酱油生产企业几乎无法生存，市场基本由外地产品占领。目前已经形成全国性的品牌有广东佛山“海天”、广州“致美斋”、广东“美味源”、上海“淘大”、广东“李锦记”等，区域性名牌有伤害“海鸥”，石家庄“珍极”、江苏“万通”、哈尔滨“正阳河”、北京“王致和”等，同时各地存在着一批产量规模各异的地方性品牌。由于全国性向各地市场的扩散，地方性品牌普遍感受到名牌产品对当地市场的压力。目前， 全国性名牌的市

24、场特点是普遍以中档产品为主市场价格适中。这类产品市场价格基本在46元瓶（500毫升），产品花色品种多，适台目前城市El益提高的消费水平 其产品质量普遍高于以低盐固态工艺为主的地产酱油。其中以广东“草菇老抽” 为代表的老捕类产品以色泽浓烈、热稳定性好等特点占据相当部分的饮食业市场， 以广东生抽为代表的高盐稀态发酵类产品以色泽清淡、口感鲜美、易进行餐桌上二次调配等特点被相当数量的城市消费者和高档餐嬉使用。二、中高档产品需求量增大根据全国酱油产量的统计显示，我国酱油总产量达500多万吨。酱油产品的特点是产品基本上不存在大量积压问题，市场的消费量与市场的供应量基本上是平衡的。产量增加的原因是一方面是大

25、众消费市场的增加，在这个因索中大众市场消费量的绝对值增加幅度是有限的， 主要的市场表现在产品结构的变化， 中高档产品需求量上升增加最快。最直接的表现是满足该需求的全国性品牌的企业产品产量和市场占有率的快速上升。今年广东佛山“海天”、广东“致美斋”、广东“美昧源、广东“牵锦记”、等生产厂家进行的大规模扩建说明了这一点 另一方面，食品工业特刖是速冻食品、肉食加工业、方便食品业，高档酱菜、各类花色酱等行业的快速发展，将酱油产品包括酱油粉产品）作为食品工业原料产品的大量使用，极大地刺激了酱油产量的增加。作为全球最大的酱油生产企业，日本电甲万公司在我国建立了生产企业，其选样的合作伙伴足台湾方便食品的大型

26、企业统一食品。日本第二大酱油生产企业雅玛沙在中国首先推销的产品是高档酱油粉。目前我国高档酱油粉产品基本上是空白，市场酱油粉产品主要以植物蛋白水解液喷雾干燥的产品为主。三、中高档产品向品牌集中化发展对于日前采用低盐固态生产工艺的厂家而畜，面对市场产品结构调整的要求，生产高档低色度、高氨基氮的生抽类产品几乎是不可能的，而采用低盐固态的原油调配老抽类产品普遍存在的问题是热稳定性差，调出来的产品形似而抻不似。大部分企业面对外埠中高档产品进入当地市场感到无可奈何从全国酱油市场长远发展来讲， 中高档产品会向品牌集中化方向发展。通过企业间的资产重组， 优胜劣汰形成几个产量规模这数十万吨的全国性中高档产品品牌

27、。中高档产品以其强大的冲击力，使各地地方品牌赖以生存的低档产品市场产生动摇。在某些发达地区，原有酱油生产企业失去自身品牌和市场而成为知名品牌企业的原油加工车间，面对这一现状，加加酱油应该对这种趋势有所认识。从竞争对手广告分析分析完了加加酱油的竞争对手，我们再来看看竞争对手的广告，在媒介选择上我们很容易发现它们不约而同的以电视为首选媒体，报纸其次，广告露出集中在8-10月和春节前后。在此我们以海天酱油和李锦记酱油的电视广告为例，分析其广告。海天酱油的广告语是“美味世界，品质生活”，在其电视广告中海天打着情感诉求的口号，场景以聚会和一家人为主，或幸福或快乐的在用着海天酱油。除了情感诉求之外又强调海

28、天酱油的美味，最后以“美味世界，品质生活” 总结 ， 是一则不错的广告，与强调产品品质的特点尤为相吻，情感与理性结合的广告值得加加去学习。李锦记酱油的内地电视广告则完全是一则情感诉求广告，广告中一个小女孩在厨房里不停着问着正在炒菜的妈妈为什么，妈妈笑着不回答，最后画面伴随着小女孩喊爸爸吃饭了的画面出现李锦记酱油，同时出现广告语滴滴精酿，用心如一。上面二则是海天和李锦记具代表性的电视广告之一，其最终的广告效果都还不错，消费者也认可了他们的广告。与这些感性诉求不同，在加加酱油现在的电视广告中用的是理性诉求，内容就和加加的广告语一样炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽，更多的是在全国消费者中普及老抽、生抽

29、的使用常识，从而使消费者产生消费行为。应该说加加酱油的广告同其他广告相比有着明显的特点。也取得了一定的成功，但是其他品牌的广告也有它成功的道理，加加酱油可以效仿海天酱油，广告强调理性的同时可插入感性成分，这样将更容易打动消费者。并且对于其他类型广告也应注意利用，认准广告投放时间，了解广告目标。其中主要的竞争对手是海天和李锦记海天的优势：难以模仿的技术调味品业成功的最大关键是技术。技术是海天真正的核心竞争力。海天享有全球领先的老抽制造技术，而作为增加鲜味的生抽，与其他酱油对比，海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味，这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鲜，能满足中国各个菜系的要求，所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。不断变化的本能海天经营的核心就是一个“变”字，变瓶子、瓶贴、营销方式，内部改革、股份制改革，技术更新，设备改造，经营管理变革-海天始终在变。独特的用人育人制度从总监、大区经理到普通业务员都采用同一种体质，这个体制保证企业的运转和发展，要做到“少了任何一个人都可以”，不让市场掌握在某一个人的手里。 独到的营销方式只要进入海天页面首页，出现“四海一家中国味”“handy，flavoing the word”