个人毕业实习报告Word文档格式.docx

1、要讲真话、不要讲空话;要善创新、不要 守旧;要务实效、不要走过场;艰苦奋斗的拼搏内涵是 奋发进取、奋勇拼搏的创业精神，不怕困难、不怕挫折的 坚强精神，勤俭节约、廉洁奉公的俭朴精神从歌咏比赛和篮球比赛的活动中我发现了：团结协作 的伟大成功的开始就是要有合作精神，团结就是力量， 这是永久的至理名言;弘扬体育精神本着“自信、自强、 自尊”达到“更快、更高、更强”，这既是体育精神的原动 力，更是体育精神的境界升华;相互理解和帮助他人的乐趣 “予人玫瑰,手留余香”，善待他人，就是善待自己， 传递快乐也就是传递幸福，有时候，仅仅是举手之劳就可 以使很多人受益在这一个月的学习后，我来到了安装第十七工程处。

2、我们十七处是一个新兴的对外工程处，主要施工项目均在 外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地区先导性试验、塔 19 区 临时供注水系统工程、塔 19 区投产井工程（50 口井）、塔 21 区投产井工程（25 口井）、塔南 110KV 变电所工程等等。 我们十七处是安装公司在海外项目的先锋，所以我们要为公司、为我们十七处、为我们每一个奋战在这海外项目工 作岗位上的人，赢得良好的名誉、荣耀，成为新一代的海 外项目工作的楷模。我的专业是国际经济与贸易，领导安排我到十七处商 务组进行实习工作。虽然在学校学习的知识与现在的工作 有很多地方联系不上，有很多地方仍需要学习，但是真的 很感激领导能让我在商务组不断学习、

3、充实和丰富自己。 同时，我们商务组也是安装公司中唯一的商务组，房处曾 经说过没有商务组就不算是个完整的海外项目体系，所以 我能在商务组中工作，真的很为之骄傲和自豪。通过学习和实践，我逐步地了解了商务工作的主要流 程，学习怎样制作批复，学习怎样进行商品归类，怎样查 商品编码、监管条件等等。这些虽是漫长的过程，但为了 让自己真正熟悉和很好地掌握技术，为了更好地胜任起这 份工作，我本着实事求是的态度，不懂就问，努力做到无 差错的前提下，逐步的提高自己的办事效率。在完成手上 工作的同时，用余下时间帮助劳资查人员考勤情况，帮助 财务粘贴票据、审核金额，帮助办公室统计、填写证件信 息，帮助技术组折叠、装订

4、图纸、翻译相应资料。 通过在各个组之间的学习和帮忙，使我了解到这些虽 然都是琐碎和最基本的工作，但是这些不同的工作都有着 相同的艰难和辛苦，这些工作都是我们能顺利施工的基础和保障。通过在各个组之间的学习和帮忙，我发现这些工 作都有直接或者间接的联系，只要细心和耐心，就能了解 到更多的知识，丰富自己对我们十七处施工项目的更好的 认识。通过在各个组之间的学习和帮忙，也使我本着认真 负责的态度获得了领导和同事的好评。我不仅在工作上积极要求自己，也在单位组织的活动 上积极参与。在年底组织的团拜会，我们经过二十多天努 力学习跳舞，最后表演场面令人十分满意。在单位组织的 义务献血活动中，本着义务献血的口号

5、无私奉献，积 极去报名参加，光荣的看着鲜红的血液输送到献血袋里， 成为血库中的一份子而骄傲。以后单位组织的活动，我更 加要积极参加，为我们商务组、为我们十七处、为我们安 装公司努力的展现自己。也展现我们新一代员工的青春与 活力，展现我们年轻一代的良好的品质和素质。4 月份左右因公司缺少塔木察格项目文控人员，领导让 我负责现场、中转站、后线和相关领导间的联络。申请相 关邮箱和 Doshow 号码，每天保持 QQ、即时通等联络工具的 通畅，及时查看信息和邮件，整理和编辑施工内容和会议 报告，每天下午四点组织、联系会议相关人员，调节视频 会议，会议结束后进行整洁工作。同时，我还没有扔下第三批出境人员

6、资料的整理。搜 集和整合相关证件信息，制作健康证明，对毕业证进行翻译，书写无犯罪记录，对申请的录入，总结人员信息表。 在这期间，我掌握了一些 photoshop、Excel 和 Word 等办 公软件的小技巧，提高了办公效率。因为前线施工紧张，中转站急需商务人员，于是我自 己只身前往海拉尔新巴尔虎左旗。这是自己第一次离家这 么远，第一次独自一人的背包旅途，第一次去那么艰苦的 地方。到了基地，面对一望无际的荒芜草原，面对仅有几 座铁皮板房的驻地，面对应接不暇的工作，面对日复一日 的重复，面对每天仅有的几个小时睡觉时间，面对这再没 有第三个女人的地方没有时间去慢慢适应，没有时间 去慢慢学习，没有时

7、间去理会心情的起伏有的只是马 上的胜任，马上就能独自地担当，马上就能调节崩溃的心 情现在的工作很繁琐：保证信息及时能通知到相应人员， 填写 XX 年车辆人员统计，给国际工程发送明日出境人员， 接收报到人员及统计他们的信息，第四批人员信息制作， 编写商务日报，对项目部及外蒙施工现场的资料和信息进 行汇总和编辑，对绿色通道人员信息核对、书写申请、搜 集海关索要的资料，发票核对和汇总，考勤管理等，任务 还在增加，我还需不断的挑战自己现在，我依旧继续奋战着，为了我们体贴爱护下属的 领导，为了我们一起奋斗的同事，为了关心关爱我的朋友，为了支持我工作的父母我想说，我会努力做到最好， 让大家为我而骄傲和自豪

8、作为一名师范生，教育实习是一个必不可少的学习环 节，很开心也很幸运能够有机会在绥化五中进行我的教育 实习，在这短短的两个月的实习时间里，我学到了很多在 大学里学不到的东西，真正地尝到了当教师的苦与乐，也 深深体会到教师肩上重大的责任。在这两个月里，我的身 份不仅仅是一位实习老师，也是一名来学校学习的实习学 生，这样的一种双重身份让我更加注意自己的言行举止以 及仪表态度：能够从学生的角度出发，本着以学生为主体 的思想，做好学科教学和班主任的日常工作;也能够虚心向 我的指导老师学习学科教学以及班主任工作的方法与敬业 精神，在完成我们的实习任务的同时收获更多有价值有意 义的知识与经验。在本次的实习中

9、，我的实习基本内容有俩个：学科教 学和班主任工作。一、学科教学学科教学实习是实习里很重要的环节，我的指导老师 是祖凤霞老师，我学科实习的班级是初一年组四班，在祖 老师的课堂中，我发现并不是像我想象的那样死气沉沉的， 反而是相当的活跃。五中现在的课堂与传统课堂有很大的 区别，他们的课堂完全是以学生为主，每个班级上课时都是以小组为单位，课堂上主要也是学生的舞台，大部分的 时间留给学生自己解决问题、互相讨论、学生展示，教师 只是在合适的时候进行补充，充分体现了以学生为主体的 思想。才开始的时候，由于大学里没有学习过这样的课堂 模式，还不是很适应，后来经过与祖老师的交流、学习， 知道了这种课堂的精髓;

10、也通过多听课多学习的方法来适应 这样的教学模式。在学科实习这一部分还有一个非常重要的工作就是批 改作业和批改试卷，从学生们的作业和试卷中可以看出学 生对知识点的把握能力以及课堂的效率。在批改作业和批 改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出 问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老 师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。 此外还参与了一次大型的月考的改卷、评卷、统筹工作， 学会了如何使用软件进行统计、排名。听课两个多星期后，我开始了我实习的上课阶段，因 为是第一次真正地站在讲台上，是特别的紧张。课后，祖 老师跟我进行了交流，对我的第一节课表示了肯定，也给 了我

11、很大的信心，当然也有不少的不足，特别是与学生交 流这一块，因为在五中新的模式之下更加注重老师与学生 之前的互动交流。在与祖老师交流之后修改了之前的教案。 在之后的几节课中，有了点进步，祖老师也提了很多的建议，我对知识点的把握还不够，没有很深入的理解和运用 课本的知识，祖老师还跟我讲了他自己对这节课的思路和 理解，让我受益匪浅。二、班主任工作1、准备工作我担任四班的实习班主任，通过指导老师的介绍，我 大概的了解了这个班级的情况，也知道了每天班级的日常 工作。因为与学生之前的年龄差距还不是特别大，所以很 快融入到班级中去，了解每位同学的情况。2、班级日常管理在班级管理这方面，我主要是抓纪律这块，每

12、天的跑 操我都会与学生一起参加。4 班的班级纪律是非常好的，所 以我的任务量也小了很多。在学习方面，特别是数学这方 面，只要有问题，我会帮助解答。在班级班委会的组建方 面，是进行的大会选举制度，在开学的第一个班会课，让 有意向当班长的同学准备了一场班长竞选大会，最后由班 长、班主任一起确定整个班委会的成员，充分体现了学生 为主体的理念。在班级管理这块，指导老师也给了我非常多的建议和 意见，让我明白了一个班级的管理制度是非常重要的。 结语：不知不觉中，两个月的实习生活就结束了，我的实习生活也画上了完美的句号。现在的心情是那么的不舍，多 种情感交集在一起。十年树木，百年树人。虽然我的实习 生涯结束

13、了，但我的教师生涯还没开始，下一年我将以人 民教师的身份步入社会。我将以全新的状态步入社会，更 好的为社会服务。同时在这里，也要感谢所有帮助过我的人，包括我的 指导老师，我的同学，以及我的学生们。特别是要感谢五 中为我们提供了这么好的实习机会，真的十分感谢! 一、实习目的此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论知识 与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以 达到学以致用的目的，并发现自己的优缺，把不足加以改 善，把长处继续发扬。第二是为了锻炼自己，增加社会阅 历，学会更好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰 富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其 中存在的问题及今后

14、发展的主要趋势。二、实习总结1.工作环境分析随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关 注。20 世纪 90 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升， 对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类 国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以 13%的速度增长。中国保健食品产业尽管 10 年前规模很小，经过多年快 速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国 保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进 步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。 未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营 化、宣传模式推陈出新以及保健

15、品成日常消费四大趋势。 公司是在广州这座美丽的城市中，这里的保健品公司 可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中，公司 能够生存下来并且得到较好的发展，可不是一件容易的事 情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今依旧生存， 这还得益于公司的各项政策以及员工的积极配合。 公司为员工提供良好的住宿和工作环境，所制定的休 息时间合理，关心员工的身体状况，特意为员工提供凉茶 等服务，还推出各项奖励措施，如：完成既定的任务便有 机会去旅游、团队 PK 奖、个人愿望成真奖等等。公司还不 定期举办一些知识演讲比赛，理财知识讲座。每个月都为 员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员 工与员工间

16、进行经验交流和学习。在这样的环境里，我们 每个员工都工作积极、认真、负责。团队在竞争中合作， 在合作中竞争，涌现出一股股朝气，工作氛围既紧张有轻 松，能做到劳逸相结合。2.实习过程实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论知识学习阶 段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地 学习公司产品、销售方式等理论知识，并测试考核。第二 阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职 工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这 阶段，我才有资格进入中心进行真正的销售实践。 3.实习心得此次的实习，我所从事的职位与我所学的专业相关性 并不大，但我却学到了不是书本上没有的知识和经验。我 学会

17、了理论联系实际，这次实习中虽然没能把最主要的专 业知识与实践接轨，但这却能与客户关系管理这门课程联 系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅，绝 知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简 单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效 方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同 时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会 中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的语言 表达能力，提升了自己的销售技能，体会到专业知识的重 要性，学会结合别人的长处，学会结合与创新。积累了社 会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。光阴 似箭，岁月如梭。一晃一个月已经过

18、去了，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励 我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努 力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更 好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习，我 总结到以下几点：（1）守时如金在我们的工作中，时间与我们息息相关，也就是所谓 的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样 的：我们公司设置了一个接人奖项，如果接到人并在规定 的时间内回到来便有 20 元的奖金。我觉得这是一件很容易 的事情，所以我很想去尝试，因为我没有接过人。终于有 一位阿姨答应了我的请求，愿意让我去接她参加

19、我们的会 议。接她那天我起得特别早，可是由于对那里的环境不熟 悉，找了半天才找到，就这样耽误了时间，我没能在既定 的时间内完成任务，最终奖金与我擦肩而过。从这件事情里我还学会了，做任何事情都会有第一次， 不管是成功还是失败，我们都要勇于尝试，敢于面对。还 有就是在做每一件事情之前，我们都要三思而后行。如果 当时我有打电话问清楚下了车，如何走去目的地时，就不 会丧失这么一个机会了。（2）团结协作在一次会议营销中，我虽然没来客户，但我的任务还 是很重的，因为我还要帮助其他人照顾他们的客户。我被 安排到一位阿姨（部长邀请的）的旁边照顾她。在此期间， 我也不由自主地察言观色，从而判断她是不是我们的潜在

20、 顾客。自由时间到了，像往常一样，我向她介绍我们产品 的规格，但由于对产品不是很熟练，介绍的不是很详细。 幸好，这时姚总过来帮我这个忙，他不仅向顾客介绍我们 的产品而且把重点推向介绍我们的优惠政策中去了，从而 转移了顾客的注意力，让他们觉得我们的产品不仅疗效显 著而且价格实惠。经过一番的交流，顾客终于买了我们的 产品一箱。这不是销售的结束而是开始。我们还要把货和 顾客送回家，收款。这才是完成销售任务的一大半，因为 我们还要进行客户的维护。当时如果没有姚总的帮助我是不能开单的，如果没有 我的帮助，我们的中心是不可以完成当天任务的，如果我 们中心没能完成任务那么，公司的整体业绩是不可达到的。我们的

21、生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个 岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响 着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同 去创造好的业绩，奉献出我们的力量。（3）诚实守信诚信，顾名思义，诚实守信。这个话题虽然古老却永 远不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今天，诚信 更应该成为每个人都具有的一种品质。在一次的电话邀约中，我于那位阿姨聊得很好，答应 我来参加我们的活动，但她要我保证决不能向她推销我们 的产品。但是阿姨不愿意告知其住址，说自己上门来拿邀 请函。可是到了那天始终不见她的身影，还以为她不回来 了，到了晚上她发了一条短信给我说因为她今天有点事不 能及时告知我，并深感抱歉，但她还会过来拿邀请函的。 到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺，我当然不甘落后 啦，我也信守了我的承诺，没有向她推销我们的产品。那 天我们都很开心，因为我们都信守了我们的承诺，并成为 了朋友。