服装DIY创业项目计划书Word格式文档下载.docx

1、5生产与运营 145.1店面选址 155.2劳动定员 145.3购买流程 155.5简要工艺流程 155.3.1网络销售流程 155.3.2店面销售流程 156管理体系 166.1公司近景组织结构 166.2公司远景组织机构 167投资分析 177.1项目生命周期预测 . 177.2投资估算表 . 187.3资金来源及股本结构 188财务分析 198.1初期主要财务假设 198.2营销预算 198.2.1第一阶段 . 198.2.2第二阶段 198.2.3第三阶段 . 201执行总结1.1公司概述随着社会潮流的变动， 对于现在的我们来说， 仅仅是大众相同的 成衣已经不能满足我们的对个性化的追求

2、， 而很多好看的个性化衣服 的价格又不低，让人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言，每月 对于服装的开销也是一笔不小的数目。 这里服装 DIY 就体现出了它的 优势了。本公司服装 DIY 暂时定义为两个主要方面： 原有服装改造和 整装订制。其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。整 体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰， 帮助客户 跳过繁琐的服装制作过程而实现 DIY。服装 DIY 往往比买的衣服要便 宜，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再 撞衫。1.2产品概述 产品包括：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团 体个性化服饰。1.3目标市

3、场 目标群体主要是青少年，主要以学生为主1、学生群体对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情 侣群体。2、特殊需求人群有统一着装需求或要求的团队群体1.4组织结构本公司预计在后期的发展中将会逐步正规化所有管理体系，并转为股份制有限责任公司。其具体组织结构如下图：2市场分析2.1市场特征2.1.1概述在我国，服装 DIY 这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部 分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部” ，但其所做的工作 多是根据大众的审美观做一些改动， 大都没有提供个性修改服务， 特 别是对上衣的改动。对消费者而言， 购买服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因 为没有顾客会“

4、凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一部分人，一丝 一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。 对于厂家而言， 即使服装 的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务， 则可以适时地解决其中的矛盾，让顾客都穿上称心如意的衣服。所以说， DIY 的市场前景是非常乐观的！2.1.2特征服装 DIY，指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自 己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。在我们国家，因为大多数人对 现有的衣服式样并不是很满意， 或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明 的服装，这样对服装 DIY 的需求会大大增加， 而在我国提供这种服务 的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，做服装

5、 DIY 并不需要多大的场地，也不需要太多的投资，具有规模小，风险低， 回报率高的特点。总体来说：国的服装 DIY 市场还不是很成熟。而我 们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现 DIY。2.2市场需求分析2.2.1市场容量根据调查，对服装消费有了比较客观的了解，客观上显示，存在 对服装有改造需求的客户占 90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学 生占 89%，由此可见服装 DIY 具有很大市场容量，潜力巨大。2.2.2市场发展趋势分析与预测在现阶段 ，我国服装 DIY 改造和订制的店面极少，而且多数技 术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外， 在商场和店面里一些改裤脚等服

6、务虽具有 DIY 性质，但不对我们 DIY 构成直接竞争，因此，服装 DIY 竞争环境并不是很激烈。2.3市场竞争环境分析2.3.1竞争优势1. 我们所做的服装 DIY价格偏低，薄利多销，生产成本低廉，风险小。2. 对服务环境和服务人员有严格要求。3.对顾客进行记录，提供完善的售后服务。4.时刻为顾客考虑，顾客就是上帝，在做好本职工作的同时，会帮助 客户并给他们一些修改的建议。2.3.2竞争对手目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少， 仍是一个待 开发的新领域。这也意味着潜在的竞争对手有很多行业模式也横容易 被对手所复制。 另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的 整装订制服务均有

7、服装 DIY 的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。 因此，分析表明服装 DIY 市场仍处于全新 的待开发市场。2.3.3SWOT 分析SOWT分析矩阵及策略表部条件外部条件优势（Strength）劣势 （Weakness）1、 价格偏低2、 服务态度、环境好3、进行“贴身”、“贴心” 两方面服务4、服饰搭配5、 变废为宝1、没有自主品牌2、专业度和透明度的 缺乏3、成本较高4、管理水平的缺乏 5、没有独特的宣传方式6、DIY 服装由于众口难 调，做出来后并不一定符 合消费者的意思机会（ Opportunity ）SO策略WO策略1、DIY 市场余量较大2、竞争力较少3、

8、大家对自己着装要 求高4、光是物质已渐渐不 能满足人们的需求5、 大家对有些穿过衣 服的不喜欢1、抢先进入市场2、大家力度宣传自己的DIY服装3、提高 DIY 服装的专业 设计4、专门设立一项变废为 宝的服务1、运用营销组合策略2、设立自己的品牌3、尽量让顾客画出自己 喜欢的风格，按照模 板去改造威胁 （Threat） 1ST策略OT策略1、在人们潜意识中不 存在 DIY 市场2、品牌服装以及服装 市场的服装已近乎 饱和3、高端制作服装店1、灌输人们 DIY 市场存 在的好处2、利用起初阶段价格偏低 这一优势设立自己的品牌通过上述 SWOT分析，我们 DIY 服装市场应该设立自己的品牌， 加大

9、宣传力度，首先让消费者可以接受并且愿意尝试 DIY 服装。此外， 还应该提升我们的专业管理能力和专业设计的能力， 拥有专业的技术 后，再来灌输人们 DIY 市场存在的多种好处， 让消费者一次尝试以后 就能喜欢上这种尝试。3公司战略3.1总体战略公司将用 1-3 年的时间发展成为国 DIY行业的知名企业 , 在市场 中占有重要的份额。 4-5 年的时间打入国际市场，并进一步加大公司 的规模。3.1.1公司使命不断提高我公司产品质量和服务方式， 以满足各种客户需求。 同 时，我们作为一家企业要繁荣发展以及给我们的股东和所有者提供合 理的回报。3.1.2公司宗旨我们希望成为服装 DIY行业发展最快、

10、利润最多的公司。 除了做 一些 DIY服装，我们还要打造自己的服装品牌。以 DIY 服装为主，其 他形式的 DIY 产品为辅。做到每一件产品都是独一无二。 加强和提高 公司核心业务的盈利性和市场地位。3.1.3公司哲学我们坚信我们公司能够生存下去并会取得成功， 因为我们建立起 了牢固的经营决策和行动信念， 我们会应付环境变化的挑战并始终一 如既往地坚持这些信念。 把服装做出自己的特色来， 在市场中做到不 可替代性。3.1.4企业形象设计及核心竞争力1、CI 设计：企业形象设计公司英文名称： ROC （ Romantic of clothes ） 中文名称： 浪漫衣身3.2发展战略3.2.1初期

11、战略一、市场定位，确定产品层次我们从三个个角度对服装 DIY 店进行了定位： 服务项目种类多样 化、服务质量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。（一）服务项目多样化目前市面上很难发现存在提供全面服装 DIY 服务的店面。服装商 店的扦边服务仅能满足服装合身的需求， 不能使得服装变得美观、 个 性。一些名牌服装的整装订制价格又较为昂贵， 不符合大学生实际需 求。因此同时提供服装细节改良和整装订制将成为我店一大特色。（二）服务质量高体验好在技术方面我们要做到精益求精让来过这里的顾客感觉到物超 所值的感觉， 同时在设计方面给顾客很多种不同的选择， 不仅能够满 足顾客对服装改造的要求， 还能

12、给顾客提供很多适当的建议令他们选 择。通过对大学生的了解， 在服务方面我们应该着重注意服务态度和 适宜新时代大学生的环境氛围。 大学生的之间口碑影响很大。 在服务 方面应本着认真负责的态度， 以诚恳热情的态度打动顾客， 这样通过 他们之间的口碑效应将其传播给潜在顾客， 并在顾客心目中留下深刻 印象。（三）价格分布整体符合大学生实际支付能力 经过调查综合初步的成本分析， 我们决定在前期刚进入市场是将 价格定位在偏低价格， 这样就能够吸引大学生中对 DIY 服装改造处于 观望态度的大学生， 能够吸引更多的顾客。 前期过后当市场基本处于 稳定状态的时候把价格慢慢提升。另外对于不同的服务， 根据成本和

13、需求的不同， 将采取较大的差 异化定价。 例如简单的扦边的定价将只收取少量手工费， 直至复杂的 整装设计将依据具体情况具体定价， 原则上定于 30 元至 200元之间。 二进行总体分析，确定消费人群学生群体追求个性，时尚和与众不同是追求标新立异和时尚 的主流人群。有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思 妙想，展现他们的独特个性。他们的主要服饰属于运动休闲类，材质 比较单一便宜， 而且他们没有独立的收入， 所有的生活学习开支都要 由父母来买单，所以在价格的制定上不能太高。2、个人收入中上白领人群白领阶层往往在穿着上比较正式白领要求高档次， 不撞衫，时尚， 就会用到西服， 通常也会要出席

14、一些类似舞会的场合就需要礼服。 这 些服饰的材质比较高档， 价格也会有所上升， 所以个人收入要在中上。这也是很有潜力的消费群体，大多数人都不喜欢撞衫， “爱美之心又 人皆有之”，只要使这个人群所认可的，并且在他们能承受的围，他 们的消费收益是及其可观的。白领在年龄和人际上都能为“ ROC DIY”达到免费宣传广告的作用。3、特殊需求人群在校学生经常有一些团体比赛和校服， 但是大家普遍认为服 装很难看，不符合他们的审美要求，只要价格合适，又是他们自己想 要的款式，他们很乐意为它买单。也有演出团体需要演出服，这一般 在市场上很难买到完全符合要求的等各种情况。3.2.2 中期战略产品的生命周期与策略

15、选择“ ROC服装 DIY” 处在产品生命周期的引入期，价格决策难 以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；利润较少， 甚至出现经营亏损， 企业承担的市场风险最大； 尚未建立理想的营销 渠道和高效率的分配模式。另外由于是以大学生为市场的， 而且 DIY 服装材料属于选购品非 必需品，因此 DIY服装市场价格需求弹性较高； 顾客对 DIY 服装已经 有看一定的了解，对价格比较敏感，而且服装行业竞争激烈，已有不 少商家已经看重了大学生这块市场， 随时都准备加入竞争行列因此我 推荐缓慢渗透策略。具体措施如下：1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力 开发新产品。（2）加强促销

16、环节，树立强有力的产品形象。促销策略应从以 建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心， 主要目标是建 立品牌偏好，争取新的顾客。（3）重新评价渠道选择决策，巩有渠道，增加新的销售渠道， 开拓新的市场，扩大产品销售。（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整价格，以争取更多 顾客。3.2.3长期战略四、产品的品牌与品牌竞争1品牌人对衣服的消费观念一直是固有的形式买成衣， 认为设计服 装是设计师专门做的， 不需要自己动手， 即使有自己设计的想法也不 知道该怎么去实现， 因为受到绘画功底和制作裁缝的局限。 现在虽然 也有很多专门的形象设计师，但都往往是名人的“专用名词” ，一般 的普通人不会有那

17、样的条件，因为金额太庞大了。但“ FOC DIY” 会专门配备设计指导， 虽不是名家，但也是有专业知识和设计经验的。 也有专门的制作班底来实现您各种的奇思妙想。2品牌竞争品牌时装店相比品牌时装店一般都有著名的时装设计大师操刀设计， 走在时尚的前沿，引领潮流。聚集了世界各地不同的风格和文化， 设计风格全面， 可以满足不同人群的需求， 例如“白领”女装、“庄子” 皮衣、“only 休闲装、“珍贝”羊绒衫、“波司登”羽绒服。但是正因为这些原因， 它的价格也比较高，少则 1000 左右，多则上万，只有高收入人群的 消费能力才能达到。 许多人向往这些店， 但是通常都会因为它的价格 望而却步。我们的“ R

18、OC服装 DIY”既有独特的风格，由于成本 不高，价格也相对便宜， 对一些想个性有想少花钱的人来说这是非常 具有吸引力的。4市场营销4.1目标市场目标群体主要是青少年，主要以学生为主1、学生群体 对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情 侣群体。他们希望实现他们自己的奇思妙想，展现他们的独特个性。 他们的要求更多是偏向个性、不撞衫，时尚的运动休闲类服饰。2、特殊需求人群 一些公司单位或在校学生班级团体有时候比赛或出游，但又需要 统一着装， 但是大家普遍认为校服或服装店的服饰很难看， 不符合他 们的审美要求， 只要价格合适， 又是按照他们自己意愿设计制作的服 装款式，他们很乐意为

19、它买单。也有演出团体需要演出服，这一般在 市场上很难买到完全符合要求的等各种情况。4.2产品4.2.1产品 产品：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等 团体个性化服饰。特色：客户完全可以按照自己的意愿设计制造出自己想要的服 装，物美价廉的同时不乏扬个性与时尚。4.2.2服务 以忠诚至上，责任至上，顾客至上的原则。建立完善的销售服务 网络，为客户优质的服务。市场为导向，创新求 生存。 服务社会， 服务人民， 把服务做到最好， 给顾客留下好的口碑， 为长期的发 展打下基础。 并建立完善的信息交流反馈渠道， 根据反馈信息适时调 整不足，及时改进以促进企业的发展与提高。4.2.3品牌 注重

20、客户需求，给用户以最优质的体验来提升企业的影响力，并且立足于长远发展，着重立品牌观念，在顾客中树立明确、良好的品 牌形象。并且通过逐步扩大品牌的影响力来提高企业的社会形象与知 名度。4.3价格公司提供的产品为运动休闲服饰，主要包括 T 恤、衬衫、外套、 连衣裙等，其中：T恤价格为 ：19 - 99 元/件裤子价格为： 59 - 199 元/ 条外套价格为： 49 299 元/ 件连衣裙价格为： 49 199 元/ 件 其他种类因成本及做工需求等进行计算价格。 公司将在特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动（如 运动会等）等进行一系列有针对性的促销活动。4.4渠道 我们的销售方法主要两种店

21、面销售和网络销售。4.4.1店面销售 初期以发传单、搞活动、优惠体验等来增加企业在青少年群体中 的影响，同时增加客户群体及数量， 中期发展将采用会员优惠等政策 以增加忠实顾客的数量，并且通过区域代理的方式加快企业的发展， 为将来的发展打下更多的基础。 后期发展企业将会与社会爱心公益事 业相结合， 例如每销售一件衣服将会捐助爱心公益事业 0.5 元，逐步 增加社会影响，提升企业形象。打造优质的企业文化。4.4.2网络销售 初期，考虑成本问题，公司将选择自开网店的形式在网路上销售， 同时通过此方式增加有好客户。 并以始终以信誉、 质量获取忠实用户 群。中期，公司会与现有网络销售平台进行合作，借助知

22、名网络服装 销售平台提升公司品牌知名度， 增加客户数量， 并为公司长远发展打 定基础。后期，公司在原有的发展基础之上将建立自己的发展更多的 用户群体。4.5促销4.5.1营业推广 我公司的营业推广是激发客户兴趣以提高客户购买欲望。 面向青 年学生开办个性服装设计比赛， 对优秀设计青年客户的作品制作销售 实行半价，对情侣客户实行优惠，对大量团体购买的有一定折扣。加 强品牌的宣传，尽快在用户心目中树立良好的社会形象。4.5.2广告1. 初期，我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横 幅形式和网上宣传形式。 并不定期的采用优惠活动、 设计大赛等促进 产品销售。2.中期，公司将以媒体广告的形式

23、进行宣传，例如报纸、电视、 网络等建立品牌宣传。3.后期，公司通过发展公益事业加大企业社会形象影响力，打造 企业文化，强化品牌理念等。5生产与运营5.1店面选址农林职业技术学院附近 20 平方米左右店铺。5.2劳动定员初期， 4-6 人，到后期发展人数随需要增加。5.3 购买流程5.3.1 网络销售流程5.3.2 店面销售流程6、管理体系6.1 公司近景组织结构1.财务管理：人员一名，管理日常所有公司财务及公司的基本日 常运营等大小事务。2.服装设计：人员两名，拥有专业设计才能，辅助客户完成服装 设计等。3.网络销售：人员一名，负责网店商铺的销售与管理，同时也做 相关的网络宣传。4.广告宣传：

24、人员一名，负责公司的广告选宣传等相关事务，树 立公司品牌形象，同时兼顾市场调研等其他事项。5.产品制作：人员两名，待设计人员完成设计图后，负责服装材 料的购置和制作。6.2 公司远景组织结构1、机构设置事会股东大会计部设 计 部财务部2、三会议事规则及经营管理细则等董事会议事规则股东会议事规则总经理议事规则3 、团队愿景描述 不断完善我们的体系，为消费者提供优质的服务。4 、团队运作模式按 投入转换产出 的模式7 投资分析7.1项目生命周期预测19统计数据显示 20010 年国服装市场消费增长幅度约为2012 年 1 月份，全国重点大型零售企业服装类零售额同比增长 15.19%。预计到 201

25、3 年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消 费额将达到 3500元年，较 2005年不足 2000 元的水平，潜在市场 空间很大。7.2投资估算表（单位: 万元）序号费用名称估算价值占建设资金比 例备注1固定资产18 万元38%1.1店面租金3万/年6%1.2设备及工器具购置费15 万元28%2无形资产12 万元24%品牌价值以及客户 群2.1人员培训及佣金6 万元12%用于员工培训及薪 金支出2.2广告及宣传费用3流动资金10 万元20%4准备金应对物价变动汇率 改变税费调整的储 备金表 7.2 ：投资估算表7.3资金来源及股本结构序 号资金来源金额银行借款20 万元一年期借款 , 贷款利

26、率 7.47%集体出资30 万元来自个人投资表 7.3 ：资本结构表注: （1） 随着生产的扩大，银行借款于投产期第 2年增至 50 万（2） 公司 5 后将逐渐扩大采用分店形式在全国的不同分区增加分店 ，并为以后可能的上市做准备（3） 预计在 8 年后，公司将转型为股份制公司，并聘请专业管理 团队来掌管公司。8 财务分析8.1初期主要财务假设1）店面选择：农林职业技术学院附近 20平米左右店面。2）使用设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水 机、电风扇、清洁工具、灭火器等。3）其它费用：水电、 彩印海报、宣传单、宣传人员及雇员薪酬 等。8.2营销预算8.2.1 第一阶段总投资 5

27、0 万元，初期采购成本 150000元，店面租赁费 30000 元 / 年，雇员薪金 1000*1=1000 元/ 月，收入 8000/ 月，月采购成本 500 元/月，销售费用 300元/月。利用两年时间负利润， 实现业务额暴增， 提高知名度、美誉度、忠诚度。8.2.2 第二阶段吸引投资 300000，增设共五家分店。收入 80000元/ 月，店面平 均租赁费 200000元/ 年，雇员薪金 1200*10=12 000元/月，销售费用 2000 元/ 月，月采购成本 3000 元/ 月。每月毛利润 4.2 万元。8.3.3第三阶段渐进式增长，最终实现在、等大型城市开设 30 家分店：费用类：租赁费 5000*30=150 000元/月，高管薪酬 10 000*10=100 000元/月，雇员薪酬 3000*10*30=900 000元/月，月采购成本 100 000 元/月，月销售费用 100 000元/月。共 1 350 000 元/月。收入类：自主品牌服装销售 20 000*30=600 000 元/月，服装修 改收入 10 000*30=300 000元/月，整装订制收入 20 000*30=600 000 元/ 月。共 1500000 元/ 月。毛利润 150 000 元/ 月。