招商计划书15篇Word文件下载.docx

1、当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大开展时期留下的老资本，假设不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得开展的招商企业，那么会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业开展和社会变迁的客观因素下进展的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场幅员，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，那么成为某一区

2、域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业开展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化表达，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了准确的定位，并沿着

3、这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供给商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品平安等信息的关注，熟悉掌握

4、药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们外表未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入

5、、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、参谋和效劳型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对严密的合作关系，共同进展终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍了招商的成败。衡量一个招商

6、团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的开展规划、产品、规模、资金状况和既往经历。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理和操作流程；鼓励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好方案，使招商工作进展到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回忆、市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织构造、详细行动方案、费用预

7、算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进展招商，导致招商失败。4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进展产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。医药企业与经

8、销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和方案去实施。6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、

9、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进展，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续开展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正表达一个企业招商工作做得好坏主要表达在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个详细内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监视检查，

10、才能保证代理商的跟进落到实处。8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和鼓励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不管采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进展设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原那么性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有鼓励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进展考核的方法

11、都是不可取的。9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理本钱。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进展。在“精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次，是药品进入医院的一道门槛，随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进展了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷

12、全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进展招标采购，才能进展产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下根底。1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建立，以开展OTC连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过标准的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的安康可持续开展的网络资源。“走出去，请进来”-通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理

13、商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业开展的交流互动平台。2、营销方针：用大产品、大效劳、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建立成一个家庭，建立成一所学校，建立成一支军队;让企业的员工和代理商都安康成长，企业自然就安康壮大。3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项。4、建立一支高效能招商执行团队，效劳企业，效劳渠道资源。紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招

14、引大工程为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。1、工程目标：严格按照我县招商引资，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的工程。2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作根底的地区。1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环工程、战略性新兴工程、温泉养生文化及现代创意效劳工程引进方面有所突破。1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入

15、企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，稳固跟进”六步法，建立起辐射兴旺地区的招商网络。2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的效劳，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的工程。3、园区招商。全面实施“区中园

16、”战略，发挥开发区产业、政策和根底配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的工程，积极推介，加强合作，寻求突破。4、大工程招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大工程和好工程倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好工程筹划工作，用大工程、好工程争取土地指标，做到工程和土地指标的有机结合。杭州招商引资大会招商引资数十家外国公司代表以及杭州天地文化代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。天地文化开展承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚

17、宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议完毕后的立卷归档工作。3、会务组：负责与会人员确实认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作

18、。7、保卫组：负责会议的平安保卫工作。有关平安保卫、警卫等执勤任务。鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，主席台布置：主席台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，主席台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原那么主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原那么入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。演讲台布置：设在主席台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。观众席的布置：第一排坐着相比照拟重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的

19、颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。1.注意中西方文化的差异2.会前准备工作要充分3.与会人员要准时4.会议进展时要调成静音，不能影响会议的进程某工程2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92，地下室23498.97，框架剪力墙构造，主要柱距6.38米，层高4.2米。中大型超市（5001000）、特色餐饮（500）、医疗门诊（300）、银行（500）、家居装饰等配套性商业效劳。本工程商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的开展

20、方向。3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。会聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。根据周边同等工程比拟：本工程商业租金定位一层：30元/月二层：20元/月负一层：10元/月备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。本工程商业售价定位均价6500元/均价4000元/1、招商对象物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套效劳银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民效劳美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公2、招商策略总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现

21、场招商为辅。先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。1、媒体选择适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。2、各大媒体的优点、缺点分析；3、媒体组合1、招商手册/单页2、租赁协议、销售协议3、商业平面布局图珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络

22、视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：1.拥有全新的网络视频平台及高点击率珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才（尤其是职业经理人及年青人）会聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位!2.专业的影视团队和设备人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣

23、传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体筹划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.20xx,xx,20xx年中心血站献血宣传片2.市行政中心宣传片及宣传册3.劳动保障局晚会拍摄4.奥特美公司宣传片（因作品太多，恕不一一列举）3.强大的媒体合作平台人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和筹划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网

24、站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关站的联盟统一信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。4.每周固定的人才PK和人才选秀我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才PK和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜!5.给力的各大超市和商场LED广告播放我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!现向广阔企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!人才汇吧的新闻在线、视频展示、成才演义

25、、企业实录、才艺真人秀、职场大字报、就业大家谈等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们!您还在犹豫什么呢?谷城汉江国家湿地公园开发工程汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城关镇，距县府中心街2000米，与老街清明古建筑群、北辰新区相邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地38.3平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里汉江6省（市）、78县（市）第一家，也是唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境优美。公园被誉为

26、亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍俨然，渔歌唱晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿地八景”妙趣横生，与县城明清古建筑群交相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、田的巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有1小时车程。1、汉江文化展示区。规划面积3.36km2，突出“水”字，凸现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理效劳中心等工程建立。2、神农农耕表达区。规划面积4.02km2，突出“谷”字，凸现“五谷之源”、现代农业的特点。实施生态农业、休闲农业、旅游农业、观光农业、有机农业的种植科研、农事体验等工程建立。3、生态保育区。规划面积7.44km2，以保护恢复为要点，维护湿地生态系统完整性和生物多样性，发挥湿地生态效劳功能，供公众游览、休闲或进展科教活动为重点。实施退耕还湿、水体修复、植被改造、江河堤防改造、水质净化处理、水生养殖、动植物园、观鸟亭台等工程建立。4、湿地生境游赏区。规划面积6.5km2，突出湿地旅游特色，挖掘生态效益、人文景观元素。实