大学生SYB创业培训知识点总结.docx

1、大学生SYB创业培训知识点总结第一步 : 你适合办企业吗？（一）企业 是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的 经济组织。企业可以是一 个人，也可以是多个人组成的群体。 商品流:企业从市场上购买商品 （产品或服务 ），并向市场 销售产品的商品活动流。现金流 :企业资金支出和资金流入的资金活动流。（二）企业的类型 :贸易企业，制造企业，服务企业， 农林牧渔业企业（三）创办企业面临的挑战： 1.创业对你自身的挑战 （筹集创业资金，没有自由， 学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对 自信心的打击） 2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不 够，无法应对市场变化，竞 争对手挑战，意外

2、灾害）（四）成功创业的三点基本条件： 创业动机，经验和能 力，创业资源（五）增强你的创业能力： 1.找出你的短板 2.提升你的 综合素质第二步 :如何找到一个好的企业想法？ 企业想法： 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本 业务的描述。企业想法的四大要素（包括内容）： 1.你的企业将销售 什么产品或服务 2.你的企业将向谁销售产品或服务 3.你的企业将如何销售产品或 服务 4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法： 一般性头脑风暴，结构性头 脑风暴，调查你准备创办 地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题， 利用互联网 筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想 法将

3、帮助你做出选择：1.顾客 2.竞争对手 3.资源和需求 4.你的技能知识和经验 分析你的企业想法的三种方法： 1.实地调查 2.SWOT 分 析 3.环境影响评估SWOT分析：优势strength,劣势 weakness机会 opportunity，威胁 threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部 因素第三步 :如何评估你的市场？市场 :是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意 购买并且具有一定的购买 力，他们可能是个人或其他企业市场营销的观念： 1.产品导向观念 2.推销导向观念 3.顾 客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who),他们需要什么 (what),他们何

4、时购买(when)，他们在哪里购买where,他们为什么购买 why，通常称 为市场的 5w收集顾客信息的方法 :问卷调查，行业信息，抽样访问 了解竞争对手的方法 :访问法，观察法，刺探法，卧底 法市场销售计划 : 以顾客为中心，为了达到营销目标而制 订的详细的营销战略和具 体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业 各部门工作的核心和龙头。市场销售计划的内容： 收集与筛选相关信息，分析和确 定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资 源等。市场营销的四个方面:产品product,价格price,地点place,促销 promotion产品： 是指你计划向顾客

5、销售的东西。 一个完整产品的属性可以包括 : 核心产品,形式产品, 附加产品价格：是指你用产品要换回的钱数。定价时需知道： 你的产品成本,顾客愿意出多少钱买你的产品,竞争者同类产品的价格。制定价格的技巧和方法 ：尾数定价法,撇脂定价法,渗 透定价法,差别定价法地点与分销：地点： 是指你把你的企业设在什么地方。分销方式 : 直销,零售,批发 促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他 们来购买你的产品。促销的方式 :广告，营业推广，公共关系，人员推销 在促销时考虑因素： 产品类型，顾客认识，产品生命周 期预测销售的基本方法 : 抽样调查，实地测试，订单预 测，与同类企业进行对比第四步 :如

6、何组建你的创业团队？（一）微小企业的主要成员： 1.业主或经理，即你本人 2.股东或合伙人 3.员工4.企业顾问（二）微小企业最常见的组织结构： 直线职能式组织结 构（三）如何管理你的团队： 1.明确每个岗位的主要职责 2.招聘合适的员工 3.管理你的员工 4.寻找你的企业顾问 第五步 :如何选择你的企业法律形态？（一）企业的法律形态： 是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。 微小企业最常见的法律形态 : 个体工商户，个人独资企 业，合伙企业，有限责任公司 不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生 以下影响： 开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程 度，企业的

7、风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程 序，企业利润分配 个体工商户：业主数量成立条件经营特征利润分配和债务责任 和注册资 本业主是一要有相应的经营资资产属于私人利 润归个人或家庭 个人或家金所有所有所有庭 要有经营场所 业主既是所有 由个人经营的， 以其无资本数要起字号者，又是劳动者个人资产对企 业债务量限制 和管理者 承担无限责任。由家庭经营的，以家 庭财产承担无限责 任。个人独资企业业主数量成立条件经营特征利润分配和债务 和注册资责任本业主是一 投资是个自然人 财产为投资 利润归个人所个人 有合法的企业名称 人个人所有 有无资本数 有申报的出资 业主既是投 投资人以

8、其个量限制有必要从业人员资者，又是经人资产对企业 债有固定的生产经营场所 营管理者 务承担无限责任 合伙企业业主数量和注册成立条件 经营特征 利润分配和债务 资本责任业主两个人以 有两个以上的合 依照合伙协议， 共按照合伙协议上伙人，并且都依法同出资，合伙经营，分配利润， 并共无资本数量限承担无限责任 共享收益，共担风同对 企业债务承制有书面合伙协议险担无限连带责任和实际出资有合伙企业的名称有经营场所有限责任公司（法人企业）业主数量和注成立条件经营特征利润分配和债 册资本务责任由50个以下股东符合法定人数 设立股东股东按出资的股东共同出 股东出资达到法定资会、董事会和比 例分配利润资设立 本最

9、低限额 监事会。 以出资额为以经营或商股东共同制定公司章 由董事会限承 担有限责 品批发为主的程聘请职业经任50万元；以商有公司的名称并建立理管理公司 业零售为主的相应的组织机构 经营业务30万元；科技 有固定的生产经营场 开发、咨询、所和必要的生产经营条 服务性公司为件10万元。以1人注册的为3力、。（二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素: 企业的规模；行业类型和发展前景；业主或投资者的数量； 创业资金的多少； 创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。第六步 : 如何利用法律保护你的企业并承担企业责任（一） 与新办企业直接有关的基本法律有： 企业 法民法通则合同法劳动法 法律名称 相关基

10、本内容公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户 管理企业法 条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等 个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业 法人、民法通则 联营、代理、财产所有权、财产权、债权、 知识产权、民事责任等一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义 务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、 运输、合同法技术、建设工程、委托等促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休 假、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、 职业劳动法培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等（二）营业执照： 是企业主依照法律程序申请的，规定 企业经营范围等内容的书面凭证。工

11、商行政登记的步骤： 1.咨询领表 2.查询名称 3.入资验 货 4.申请表章程等材料受理 5.领取执照 6.班里税务法人企业组织代码登记（三）与企业有关的主要税种： 增值税营业税，企业所 得税，个人所得税，消费 税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。应纳税金 =销售额（营业税） * 税率+城市维护建设税， 教育附加税等（四）尊重员工的合法权益：1. 依法订立劳动合同2. 注意劳动保护和安全3. 劳动报酬：不能低于最低工资标准，以货币形式4. 足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生 育）5. 商业保险：资产保险，人身保险（业主和本人） 第七步 :如何预测你的启动资金？（一）启动资金： 用

12、来支付场地（土地和建筑），办公 家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促 销，工资以及水电费和电话费等费用。启动资金归类： 1.投资 （例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造， 开办费） 2.流动资金：购 买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用 注：开办费：开业前市场调查费，培训费，技术资料 费，注册费，营业执照费（二）投资特点： 价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、开办费（金额较大 的培 训费、 加盟费、技 术转让 费、装潢装修费都是固定资产投资）等。规定使用期 5 年以上，价值在 800元以上。注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐

13、 步回收。（三）流动资金：特点 :保证企业日常运转所需要支出 的资金。也称为运营资金。范围:产品或原材料、工资、各种费用、不可预见 费（罚款、盗窃、 丢失等）（四）投资预测： 1.企业用地和建设 2.设备 3.一次性费 用（开办费和装修费）流动资金预测：至少要准备企业开办头三个月所需的流 动资金流动资金包括：原材料和商品库存，促销，工资，租金，保险，其它费用（不可预见费）第八步:如何制订你的利润计划？（）制定商品销售价格的方法：1成本加价法计算公式：销售价格二成本+ （成本x利润%）企业的成本是如何构成的：固定成本，可变成本，折 旧成本 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而 造成的

14、一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的工具设备：折期5年 年折旧率20%办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店铺：折期5年 年折旧率20%折期50年年折旧率2%折期10年年折旧率10% 折期20年年折旧率5%月折旧额=原值+ （折旧年限 12）=年折旧+12 2竞争比较价格：价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价 格。要同时用两种方法来制定价格（二）预测销售收入的步骤：1. 列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、 或所有服务项目并进行归类。2. 预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项 产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3. 定价：为你计划销售的每项产品制定价格。4. 计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项 产品的月销售额。（三）为什么要制定销售和成本计划：制定销售和成本 计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也 看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏 损，需要及时弄明白哪个 环节出了问题，调整后重新做计划。毛利润=含税销售收入-企业的经营成本（总成本） 净利润=含税销售收入-增值税及附加税费-总成本 净销售收入=含税销售收入（毛收入）增值税=含税销售收入 讯1+增值税税率）应纳增值税二净销售收入X增值税率