大学生创业培训策划书文档格式.docx

1、5）财务走势。6）财务总结。七、时机与风险 1） 时机。2）威胁。3）应对之策。如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。 创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会

2、带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例， 团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙局部。本团队秉承顾客第一、效劳至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的效劳

3、。1）团队简介 创业团队成立于xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，表达团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2）经营工程 各类男女时尚凉拖鞋 1）产品描述 拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。2）产品SWOT分析 优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价 劣势

4、：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全 时机：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大 威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大 3）销售方式 a.以实训超市实体店销售为主 b.以摆摊形式为辅 1）目标消费群 针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2）市场环境分析 大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。 团队销售主要区域是在一区寝室，我

5、们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购置意图。在如此剧烈的是市场上我们 走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。我们把公司的营销方案分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我

6、们将采取不同的具体性的操作手段。a.告知阶段 以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段 在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段 一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购置拖鞋一双那么赠送精美礼品一份;“好事成双”凡一次性购置两双即可享受第二双8.8折优惠 a.营销理念：优质效劳原那么 我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原那么。“三心”用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理

7、;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客考前须知及保养措施。b.营销特色：差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化

8、营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人 b.成员结构：管理张*（协调者） 销售张* 李*（创新者推进者） 财务李*（监督者） 采购罗* 苏*（实干者信息者） c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业方案的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求

9、相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最正确业绩的总合。因此要想有个好的开展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中，尽量不做与工程无关的任何事情。b.信息分享:在团队工程进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队开展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动

10、帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会” 联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会” 权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会” 讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会” 不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会” e.鼓励政策：团队工程实施过程中，根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度给予相应的奖励 f.在团队工程正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处分。凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚

11、持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低本钱，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的效劳吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。1）资金筹集方式 六人共集资1200元，其中采购本钱为939元，现总营业额为876元。2）财务历史数据（单位：元） 3）财务预算（单位：4）现有资产分析 截止xx年5月10日， 创业团队总

12、投资1200元，总采购本钱939元（包含交通费），总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5）财务走势 由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。6）财务总结 在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月， 创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使 每个成员都从中得到根本创业知识和珍贵的经验。a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式

13、场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购置拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传。a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年

14、雨水较多，气温上升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在效劳上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后效劳，以优质的效劳打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最

15、小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。改革开放以来，中国经济得到飞速开展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的勤俭节约观念依然很强，但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环境等有了要求。作为社会重要一局部的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生

16、自助餐厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业目标。本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、教师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大局部都是经济承受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于接受和选择的。非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。

17、并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价格适宜的餐饮效劳，是本餐厅的主要特点。对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在500元以上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐饮的平安和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色平安、美味可口、特色鲜明、种类繁多的群众食品。本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问题，

18、同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供茶水，这些都对大学生而言很有吸引力。餐厅规模小、刚起步、效劳工程少，造成了餐厅在经营上存在很多的缺乏，比方赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐顶峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资源缺乏，继而影响营业能力，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丧失、信誉的下降，并且小本钱经营餐厅入门条件低，同行竞争剧烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续健康开展。完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣传。客户群根

19、本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣传单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比拟广，加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很可观的。其次要做的就是开业之后一定要提供很好的效劳，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客。比拟重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长，但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客户餐后处理。最后，餐厅虽小但也是一家

20、企业，必须有进一步开展的目标才能激发企业不断地创新、努力并开展，当经营稳定之后，可以增加其它效劳工程，比方做连锁经营。前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精美的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进行宣传。后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，普

21、通会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的参加。创业资金：向父母和亲朋借贷 创业起步阶段本钱（单位：元）：场地租赁费（年租金15000元），天然气、自来水、电力、网络等预付费（1000），餐饮卫生许可等 理（100），员工身体根本健康检查费用（300），简单装修花费（2000），厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等根本设施购置费用（5000），食物材料、配料等（2000）。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100

22、元，收益率32.5%，每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的效劳生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计算投资回收期为四个月左右。团结才是力量的源泉，合作是开展的根底。在员工、供给商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。和供给商确立良好的合作关系，确保原材料的供给价格、质量、速度等的稳定，并在信任的根底上展开更为深入的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边群众关系，赢得

23、社区人民支持，同时注重客户意见反应及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同的效劳，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者开展壮大，会受到很多方面 ，继而构成对餐厅的风险。改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比方肯德基、麦当劳、必胜客等。餐厅是以经

24、营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢送的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量上下，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供给环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的经营。其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期开展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改良。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化

25、的食物原料市场制定相关策略，和供给商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大 。最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，防止不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营。半年的开展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期开展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的开展。开展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是稳固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售效劳布局，开创更大的餐厅经营规模，增加效劳工程和

26、附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备。开展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好 力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。冠军队 创业奖金1200元和证书 亚军队 创业奖金900元和证书 季军队 创业奖金600元和证书 其他优秀团队 物品奖励、证书

27、 1 第一轮比赛：制作团队创业方案书 2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战 4 第四轮比赛：巅峰对决 （一） 前期宣传：（5月4日5月9日） 1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书 2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示 3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级 4、利用校园网，下发通知，并及时大赛信息 （二）报名阶段：（5月4日6月10日） 在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至 gelianmeng126.（截至5月10日下午5点

28、） （三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式） 组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。（四）赛程安排：（5月11日6月10日） 1、第一轮比赛：第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：积分前六名进入巅峰对决。各队进行辩论，评委对各队选手进行质询、点评， 现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。