包包零售连锁知识Word格式文档下载.docx

1、一个好的包包，不仅需要一个好的款式设计，而且需要一个好的“结构特性”！假如你具备一定的手袋行业知识，那么你拿货的时候能很客观的去了解一个包包的“特性”，特别是在网上拿货的朋朋友。假如你了解包包的“特性”，那么就能很“方便”的与商家进行沟通了！在对包包的质量判别上也有了“主动”权了！一、肩带（手挽）这个部位术语和俗称一样，肩带的面料一般是袋身“面料”或“配料”做的，结构是正反两层，中间粘了一层托底PVC（PVC分两种，一种是做面料一种是做托底的。）或“皮糠纸”（皮糠纸是这样牛皮纸类的物质，有些牛皮碎物物在里面），肩带与袋身的衔接一般是“挂钩”或者“圆圈”类的五金，五金挂钩一般“衔接”和“弹簧”这

2、两个部位是较容易坏的，买包包的时候要多多留意！是“铁线”圆圈的话就多留意一下圆圈的接口部分，有些圆圈是“合金”压铸的，没有接口，这类五金就放心了！二、袋口拉链拉链是由三个部分组成的，拉链、拉头和拉牌！拉链的两边一般都是尼龙材质的，中间的“拉链牙”主要分“胶牙”和“金属牙”两种，如何鉴别一个拉链的好坏呢？第一，看“拉链牙”有无脱落（细微之处）；第二，多拉动几次拉头，看看拉头和拉链衔接是否顺畅；第三，拉紧拉链之后，弯曲拉链的一部分，力度可以大一点，在弯曲的同时看有无裂缝（拉链牙），无裂缝的就很好；第四，看拉牌和拉头之间的衔接缝隙，缝隙较大的话，拉牌会很容易与拉头脱裂的！因为拉牌是人工固定到拉头上去

3、的。三、袋身袋身一些部位的行业术语和俗称不一样，袋身的面料叫“主料”，手挽及袋口还有包边的面料叫“配料”。袋身前面叫“前幅”，后面叫“后幅”，左右身叫左右“侧幅”，袋身外的口袋叫“外插袋”，内身的插袋叫“内插袋”，内身中间的口袋叫“中隔插袋”，袋口的盖面叫“盖头”，盖头与袋身相连的插扣叫“利仔”，手挽与袋口连接的两个部位叫“耳仔”。袋身的结构一般是三层，1、外面的是面料；2、中间一层是托底PVC或纸板、海绵、“轻胶”、“回力胶”，“不织布”和“皮糠纸”等材质，一般凭手感就可以鉴别，手感较硬的粘的是纸板或加厚的PVC，中性的粘的就是回力胶、皮糠纸或较软的PVC，较软的粘的就是轻胶，不织布或海绵；

4、3、最里面的一层是内衬，内衬常用的是尼龙料（190D，210D,240D等等规格）棉布和“色丁”（有丝绸特性的一种面料）等等。袋身的左右侧同袋身的结构一样。袋身底部一般粘的都是较厚的“托底PVC”！四、面料面料分：天然帆布的质量主要取决于面料的“密度”，有服装行业知识的人很会鉴别它们的好坏！五、五金五金一般按材质分“铁线”和“合金”两种，那如何鉴别呢？用一个磁铁就行了，能吸紧的就是铁线，吸不紧的是合金。“合金”材质的五金从工艺效果来看比“铁线”的五金要显得精美，“铁线”的五金就显得较粗糙。合金”的比“铁线”的要贵！有时“血拼”买了一个包包，还没用多长时间五金就生锈了，表面皮层开始脱落，这个是五

5、金制作时没有“封油”的原因，没有封油的五金很容易氧化并生锈，“封油”后的五金表层物质不容易与空气氧化。那如何的五金是已经封油了的呢？很简单，就两个点：1、用鼻子闻一闻，有点这样气油的味道；2、用手摸一摸，有轻微的油腻感。封油的五金比没封油的贵，一般低档包用的都是“铁线”的又没“封油”的五金！五金的颜色一般分白色（术语按特性分：叻色、扫叻、珍珠叻等等）、青古铜色（术语按特性分：青古铜色和扫青古铜色等等）、金色（术语按特性分：亚金色和珍珠金色等等）；五金的术语叫法主要是为了区分特性：“叻”的意思是一般光泽感的五金，“扫”的意思是光泽感比较强的五金，也就是颜色较亮，“珍珠叻”的意思是光泽感比较柔和的

6、五金，“亚”的意思是光泽感较朦胧的五金。五金不管是什么颜色的，都是不会掉色的，有些人错认为五金也掉色。五金最关键的是怕生锈之后表面皮层脱裂，“青古铜”色的五金一般都是已封过油的，但由于制作工艺的问题，这种五金最好不要碰到雨水，假如碰到就用干毛巾擦干，不然很快就会氧化生锈！六、线（术语叫“车线”）袋身外部一般用的都是20#（较粗）的尼龙线，内部一般用的是40#（较细）的尼龙线，内衬上一般用的都是棉线（604较粗，606较细）。每个部位车线的颜色要求与面料的颜色相搭配，视觉上协调一致。手袋行业对“车线”的针距密度要求是“一寸七针”，一般高中档包包在制作上都会严格按照这个标准的。教你如何辨别真假皮手

7、袋，让你轻松识破仿真皮袋，让那些假皮手袋无所遁形，让你安心购买到货真价实真皮手袋。1.手摸：即用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉就是真皮；而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差。2.手压：用手指按压革面，人造革没有明显的毛孔皱纹，如按压后有皱纹，也不会明显自然消失。3.眼看：真皮革面有较清晰的毛也、花纹，黄牛皮有较匀称的细毛孔，牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔，山羊皮有鱼鳞状的毛孔。4.眼察：人造革没有毛孔，这是重要特征，而且纹理一致，不管任何地方的纹理都完全没有变化。5.嗅味：凡是真皮都有皮革的气味；而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。6.点燃：从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃

8、后，凡发出刺鼻的气味，结成疙瘩的是人造革；凡是发出毛发气味，不结硬疙瘩的是真皮。日常生活中，难免会让自己心爱的包包粘上污垢，怎样才能让它们去除污垢，重新焕发光彩呢？下面就教你怎样清洁真皮手袋，让你心爱的包包始终如新，光鲜动人。1.不小心让皮包沾上油污时，先用柔软的布（比如擦拭眼镜用的布）擦拭油污，再用清洁液（最好使用高档一点的洗洁精）等重新擦拭，正式使用前可在不显眼的角落试用一下，注意一定要轻柔。2.污垢较多时，使用清洁膏（我曾经听过有人使用L开头的高档洁面膏）擦拭，这样可以达到焕然一新的效果。但是，清洁后，必须再用干布认真擦拭。3.当沾有大量的油渍及污垢时，用温度适中的洗衣粉水擦拭，然后再用

9、柔软的布轻轻擦干。4.当皮包洒上啤酒、苏打、咖啡等时，应立即用干净布或海棉将之吸干，用柔软的布蘸温水擦拭后，再用低浓度洗衣粉水擦拭，让其自然干，切勿用电吹风筒吹。5.皮革粘有口香糖时，先将口香糖去除（千万不要使用坚硬的器具去抠除），再用绒布反复擦拭。6.皮件如产生斑渍黑点，可试以同色皮料沾酒精轻拭。7.绒面皮革须使用柔软动物毛刷除去表面尘埃与污垢，如污染较严重时，可试以橡皮擦轻轻向四方均匀推散除去污8.漆面皮革一般只需用软布料擦拭即可。9.光泽皮革之保养，请使用少许皮革保养专用油沾于软布料上，再稍用力在皮革上磨擦；无光泽皮革之保养，平时只需用布轻拭，若污垢严重时，可试以类似橡皮的橡胶轻轻擦拭去

10、除。10.皮包最好能够一周来一次大清洁，将柔软的棉布或绒布用水浸湿拧干后轻轻擦拭。11.每月一次将鲜牛奶与水按一比一的比例混合，用柔软的布蘸混合物擦拭。这种方法不仅能够有效地去除灰尘还有助于延长皮革的寿命。重点：之后一定要用干净的布擦干净，否则非常容易变臭。12.严重的污渍，最好到店面要求清洁服务，并涂上保护剂。很多国际品牌都有提供类似的服务清洁袋袋最重要的原则就是及时清洁，刚沾上污垢的时候，立刻采取措施，及时清洁才能达到最好的效果。皮革的类型不同，其特点和用途也各不相同。例如牛皮革面细，强度高，最适宜制作皮鞋；猪皮革的透气、透水汽性能较好；羊皮革轻，薄而软，是皮革手袋的理想面料。1.猪皮:猪

11、革粒面毛孔圆而粗大,仿斜地伸入革内,毛孔在粒面上排列是三根一组,构成三角形的图案,粒面凹凸不平,有特殊花纹.猪革有优良的耐磨性能.2.黄牛皮:黄牛革粒面上毛孔呈圆形,并较直地伸入革内,毛孔紧密而均匀地分布在革面上,革质丰满,粒面较光滑,细致3.水牛皮:水牛皮粒面毛孔圆而粗大,并较直地伸入革内,毛孔数较黄牛革稀少,较均匀地分布在革面上,粒面上凹凸不平,较粗糙.耐磨性较差,但抗张强度较高,所以适合做各种机械轮带革.4.马皮:粒面毛孔呈椭圆形,比黄牛皮毛孔较大,较斜地伸入革内,毛孔较有规律地排列,构成山脉状,革质较松,比不上黄牛革丰满.5.羊皮：其特征是粒面毛孔扁圆，较斜地深入革内，毛孔几根排成一组

12、，排列的很像鳞片或锯齿状。花纹特点如“水波纹“状。在羊革中又分为绵羊革和山羊革。（1）绵羊革：皮层中脂肪含量较多，革的纤维组织松弛，非常柔软，粒面细致，延伸性较大，但不坚固。（2）山羊革：皮层中脂肪含量较少，纤维组织比绵羊革饱满，坚实耐用。现代社会包包已经成为女性不可或缺的随身物品，它既是一件非常有用的物品，又是一件能突显女性气质的饰物，无论是上班，还是购物，又或者休闲旅游，我们都会带上一款我们心爱的包包。既然包包在我们生活中如此重要，挑选一款适合我们的包包就变的很重要了。下面就说说我的心得。一、包包与脸型脸部立体感强、颧骨较高的脸型可选择条纹明朗，带有中性金属风格的个性款式;而五官小巧、脸型

13、圆润的则适合选择带有较多闪亮缀饰的甜美可爱型包包。二、包包与胸部当包包夹在腋下的时候，从正面视角望去，只能看见其厚度。因此，胸部丰满、腰部较粗圆的MM应选择薄而细长的长方形包包;胸部较扁平、身形纤瘦的MM就应选择侧面有厚度的三角形包包，才能让上围略显丰满。三、包包与身高宽大型的包包正流行，但如何选择也要根据身高而定才不显得累赘。如果身高在165厘米以上，应尽量选择全长约60厘米、可竖着装进一本杂志大小的包包;身高在158厘米以下的话，则应选择全长约50厘米、可横着装进杂志大小的包包，拉长身材比例。四、包包与性格走休闲运动风的女生，可多选择搭配尼龙、塑料或厚帆布等较“硬”材质的包包。气质可爱而温

14、文尔雅的女生，着装常搭配飘逸轻薄的面料，因此包包的质地也应以棉、麻或蕾丝等材质为主。包包的营销技巧（自己提问题提标准）好的皮料从手感跟质感都不一样的,真皮用手触摸皮革表面,.（卖包包导购员拿起包包示范给顾客看）这样的视觉效果比较好,好看,时尚,大气,.优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。导购员人

15、员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是

16、凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自

17、己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什

18、么!比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。举例：卖真皮女包导购员：“小姐你好！购买包包最主要的要看款式好不好看以及皮料的好坏？好的差的皮料有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的皮料从手感跟质感都不一样的，真皮用手触摸皮革表面，会有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉；还可以用大拇指用力按住皮，人造皮的话则手感像海绵或者很死板，真皮的话则柔软而富有质感。（卖包包导购员拿起包包示范给顾客看）这样的视觉效果比较好，好看，时尚，大气，而且不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）如果说要以自己的商品和同行业商品对比竞争

19、，这个时候引导还是自己提问题：“小姐你知道我们品牌的包包和其它厂家品牌有什么区别吗？（接下来不是真的去等顾客来回答问题，还是自己回答问题加动作手指给顾客看做引导）小姐你看在款式上面那些印上花鸟鱼虫图案的，主要是为了包包款式设计与其它的不一样，既彰显个性，时尚，贵气，价格也合理（导购员自己给标准，给答案告诉顾客）再举例：卖FENDI08系列手袋导购员：这是Fendi08CRUISE系列手袋，它感觉就是赋予女性奢华而悠游的生活方式，仿佛沉醉在愉悦浪漫的圣诞假期中。混合了不同触感的质料和素材，将奶油色、白色、蜜糖色、晶莹的绿松石和柠黄色渲染交织。Fendi手袋轻盈活泼的材质，五彩缤纷的色调，独特的漆

20、皮质感，令新款手袋极富魅力。当你盛装前往精彩摩登的圣诞派对，Fendi手提包将是你的完美之选。箱包店导购员要学会推销商品时引导顾客，就是将选购商品的好坏标准，商品的卖点好处通过设计成自问自答的销售话术来告诉引导顾客整理一下关于搭配包包的一些技巧，希望对大家的衣着搭配有帮助！一、包包与脸型脸部立体感强、颧骨较高的脸型可选择条纹明朗，带有中性金属风格的个性款式；而五官小巧、脸型圆润的则适合选择带有较多闪亮缀饰的甜美可爱型包包。二、包包与胸部当包包夹在腋下的时候，从正面视角望去，只能看见其厚度。因此，胸部丰满、腰部较粗圆的MM应选择薄而细长的长方形包包；胸部较扁平、身形纤瘦的MM就应选择侧面有厚度的

21、三角形包包，才能让上围略显丰满。三、包包与身高宽大型的包包流行，但如何选择也要根据身高而定才不显得累赘。如果身高在165厘米以上，应尽量选择全长约60厘米、可竖着装进一本杂志大小的包包；身高在158厘米以下的话，则应选择全长约50厘米、可横着装进杂志大小的包包，拉长身材比例。四、包包与仪态用小型肩带包的时候可稍用腋下固定包包，避免袋身前后甩动；手提包则应被挽在手臂，手肘自然靠着腰线成90度；无带的包包可被单手抱在胸前，或顺着手臂的长度自然地托于靠近大腿的位置，姐妹们切忌把无带包包夹在腋下哦！五、包包与颜色在包包、饰品与服装的搭配之中，色彩起着举足轻重的作用。整体同色系却层次深浅分明的搭配，可营

22、造大方典雅的造型。包包与穿着颜色呈强烈对比，如黑色洋装搭配艳红包包与鞋子，是眼前一亮的个性搭配；包包也可以是在碎花裙或印花上衣的图案中所选择的任何一种颜色，整体感觉活泼却不失优雅格调。六、包包与生活购买包包的时候不可忽视其实用性，如果你刚刚“升级”做了漂亮妈咪，却把尿布奶瓶统统塞进一个高贵复古的鳄鱼皮手袋里，也许会吓倒路人；宽大多袋的彩色尼龙包包可以让你和你的宝宝都时尚起来。七、包包与性格走休闲运动风的女生，可多选择搭配尼龙、塑料或厚帆布等较“硬”材质的包包。气质可爱而温文尔雅的女生，着装常搭配飘逸轻薄的面料，因此包包的质地也应以棉、麻或蕾丝等材质为主。八、包包与流行最流行的并不一定是最适合你

23、的！或许当季最新款的圆形荧光色肩带包让你有眼前一亮，立刻想拥有它的冲动；但也许身旁的大地色系漆皮手袋才是最令你爱不释手的“百搭”之选。九、包包与皮革常见的天然皮革在大拇指的按压下会出现细密的纹路，等级越好，皮革的弹性和饱满程度也越好。常见的山羊皮花纹呈现波浪形排列，粗而细致；黄牛皮纹路密致，毛孔呈不规则点状排列；猪皮则表面较粗糙，花纹通常是三个毛孔一组分布，可硬可软。十、包包与手工无论你用多少时间去选购一款包包，都想买个做工精致的。选定了款式，在付款前一定要仔细检查包包的表面和夹层是否有未缝合的地方，背带的连接外界是否坚固；如有金属配饰，一定要了解材质是否容易褪色，拉链和钮扣的功能是否完善等都

24、是不可忽略的步骤。奢侈品牌营销秘诀因为它的每一块皮革,都要经过多方的设计和分析,同时还有多重繁复的.因此奢侈品品牌在营销中会尽力宣扬这种理念,比如劳力士将其品牌与“.秘诀1：制造与消费者的距离。什么叫奢侈？奢侈常常与遥不可及、价格高昂相关。用消费者的话说，就是大多数人买不起，少数人能拥有的叫奢侈。因此，奢侈品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是奢侈品牌设置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的LV手提包的价格通常都在上万元。对于奢侈品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才能让奢侈品牌有存在的意义和价值。秘诀2：区

25、隔社会阶层，让消费者进行攀比。通常奢侈品的营销一定是利用名流进行的，或者是其出身与名流一定有着密切关系，比如19世纪中叶，蒂芙尼（TIFFANY）珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝，这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想，LV使用戈尔巴乔夫、阿加西等做代言就是奢侈品与名流站在一起的表现。奢侈品常常在宣扬只有成功的有地位的人才可以享用，无形中在消费者中制造了一种阶层划分，比如人们常常从一个人开什么车来看这个人是否有钱或者有身份，这种潜在激发消费者攀比心理的营销让很多消费者都希望自己能够通过消费来展现身份，于是，有条件一定要消费奢侈品牌，没条件制造条件也要消

26、费让奢侈品牌备受追捧。秘诀3：鲜明的个性与独特的风格。强调与众不同，鲜明的个性和独特的风格是奢侈品牌最为关键的要素，比如Dior的夸张浪漫的花朵、Burberry的硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭等等，每一年的新的流行产品中，总是能够找到这个品牌的核心个性，让消费者建立在个性上的认同。甚至很多品牌不惜以手工制作，定制化作为个性化的表征，比如，消费者要定制一个有爱马仕镇店之宝美名的皮手袋，需要等上几年时间，因为它的每一块皮革，都要经过多方的设计和分析，同时还有多重繁复的步骤来处理。这种皮包均有制造匠师的标记，不论维修或保养，都由同一匠师负责，如此严谨和个性化的制作，正是其品牌奢侈的原因

27、。秘诀4：有限而挑剔的渠道覆盖。奢侈品一定不会覆盖每一个百货商场，而只是选择他们认为最有档次的渠道，因此奢侈品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极其严格。比如奢侈品刚刚进入中国的时候，首先选择的是一些五星级酒店，如:北京王府饭店，广州中国大酒店，上海波特曼等等，以此保证能够触及到高端的客户群。这也是在有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建立专卖店等等，都在对奢侈品消费者做着区隔，告诉消费者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场合。秘诀5：利用原产地效应。消费者在购买产品的时候，常常会带有原产地效应，比如认为某个国家生产某种产品一定是一流的，品质至上的，因此奢侈品品牌在营

28、销中会尽力宣扬这种理念，比如劳力士将其品牌与“瑞士制造”紧密相连，手表生产地成为品牌的重要标志，“瑞士制造（SwissMade）成为吸引消费者注意力的重要诉求；香奈尔来自法国，香奈尔就总是将自己与法国的浪漫风情紧密相联，给消费者带来良好的品质联想。秘诀6：站在流行时尚最前线。奢侈品牌与全球的时装展览、时尚趋势等等密不可分。比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品牌一定会利用这些秀场，在最前沿的发布会中秀出品牌，同时让这些品牌始终站在奢侈的先锋阵线。各种时尚媒

29、体对此的顺势传播就让这些奢侈品牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题。有个清华妈妈的教育方法值得借鉴!家庭作业几件事：1、放学后做作业：规定时间，到时间就不准他做了。他说家庭作业做不完，明天会被老师罚的，但我告诉他，什么时间做什么事，不能挪用。第二天他一大早起来做，我同样不准，让他哭着上学。这以后，一直到高中毕业，都是以先完成作业为首任。2、老师布置家庭作业要求家长检查签字：让小孩自己检查，检查好拿来我签个字就行。签字时询问：你检查后都没错了吧，他确定说没错，你就签字。你明明看到有错的题，也不要给他指出来，让他明天的作业本有一个红叉。面对这一情况，你只要说一声昨天为什么没检查出来即可，不要太严厉，不要让小孩有担心你打他的时候，一切以讲理为主，这样他下次检查就会认真很多。在一年级家长就要和小孩好好谈心，让他明白学习是为自己人生打基础的阶段，学习不是为家长学习，跟家长没关系，家长有家长的责任；让小孩自己检查是尽量让他管理自己，让他学会对自己的人生负责。如家长签