毛绒玩具商业计划书Word文档格式.docx

1、3.5公司战略 21第四章 市场分析4.1 行业概况23 4.2 目标市场254.3 消费群体26 4.4 销售方式26 4.5 市场现状26第五章 竞争分析5.1 有无行业垄断285.2 市场变化分析. 285.3 竞争者分析285.4 SWTO分析30第六章 营销策略6.1 销售计划326.2 广告策划326.3 营销策略33第七章 融资战略与资金规划7.1 初期投资357.2 投资形式357.3 经营方案357.4 投资方案357.5投资报酬367.6投资退出36第八章 财务分析8.1 预计现金流量表378.2预计利润表378.3预计资产负债表408.4投资回收期428.5相关数据分析4

2、2第九章 风险控制9.1 资源风险449.2 市场风险449.3 技术风险449.4 管理风险449.5 政策风险45编后46引 言随着国际金融体的形成，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。 长期以来，我国玩具制造企业对发达国家存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产

3、品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。因此，我们某毛绒玩具有限责任公司应运而生，专门为大学生设计研发的毛绒玩具，满足他们的精神需求。 1.1 公司简介我们某毛绒玩具有限责任公司是一家集毛绒玩具的设计研发、生产制造、市场销售为一体的专业生产毛绒玩具的企业。我们致力于开发大学生喜欢的毛绒玩具。我们公司以“心有某一点通”作为我们公司产品的宣传口号。我们的目的就是做出前所未有的产品，让消费者真正能感受到拥有我们某公司的产品就会事事通、万事通。我们的目标就是打造中国校园毛绒玩具第一品牌。1.2 项目创想我们选择毛

4、绒玩具作为我们的创业项目是经过我们团队周密的调查和研究之后做出的决定。我们有以下几点原因：1. 中国是一个玩具生产和消费大国，中商情报网研究显示，预计到2010年国内毛绒玩具市场的零售规模达到800亿元。这个产业拥有很多的消费群体。2. 毛绒玩具所用材料简单，受安全环保方面的限制较其它种类的玩具少。3. 国内毛绒玩具生产企业较其他外国企业，技术相对落后，产品形式单一。多采用传统加工设备，设计能力薄弱。绝大多数玩具企业依靠来样加工、来料加工制作；90以上为“OEM”生产方式，即“代加工生”和“贴牌生产”;生产形势陈旧，多为传统的填充物玩具，品种单一，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处

5、于附加值甚低的边缘位置，不具备竞争力。4. 国外的毛绒玩具品牌虽然高档，但他们生产的产品价格昂贵，像芭比娃娃要好几百块钱才能买到一只，超出大学生的消费水平。并且外国毛绒玩具是以国外的卡通形象设计的并不能被大多数人接受。5. 毛绒玩具现在已成为大学生校园生活、礼尚往来和休闲娱乐的必需品但现在市场上很难找到一款毛绒玩具是专门为他们设计制作的。6.现在DIY毛绒玩具正在兴起。1.3公司优势说明1、本公司产品是经过周密的调查和研究来设计生产的，符合当代大学生的消费心理。2、我们的产品与国内自主设计生产企业相比，能够做到产品新颖、高档。而与外国著名毛绒玩具品牌相比，做到价格低廉、质量可靠。3、很多企业由

6、于战略眼光狭隘，生产的毛绒玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而上，追求短期利益；有实力的少，走品牌之路更少。因此我们供公司建立伊始就把“创建自我品牌，高扬品牌意识”作为本公司的基本宗旨。4.我们公司的产品全部走DIY路线，而这种风格的毛绒玩具在国内才刚刚兴起。5.我们的销售对象是大学生，这个群体喜欢新事物。1.4 市场与营销在这方面我们创造性的提出“1（市场销售）+1（网上贸易）的划时代商业模式。我们与行业协会及电子商务平台等强强联手，优化资源。整合中国第一大电子商务平台阿里巴巴和淘宝网作为我们的电子商务起步平台销售采取店铺销售（包括加盟店、连锁

7、店和代理商）、网络销售等方式，给顾客及合作工厂带来最大方便的同时省去了专营店所需的费用。1.5投资与财务公司初步阶段需要产品原材料的资金、生产保险金、打开市场所需的广告金、工厂的建设费用、新产品的研发费用。打开市场份额后，产品的需求量越来越大，还需大量的资金发展，必要时采取常贷常还的路线来发展公司。投资方面我们准备了“独资和合资”两套方案。1.6 目标客户公司的目标客户为在校大学生，这部分人群对新事物接受能力很强，普遍喜欢新奇。好玩的东西，对于奢侈品用钱十分节俭，本公司的产品正和他们口味，而且他们是公司的长远客户。1.7 融资方案我们会吸引供货商或销售商以入股或承担公司职位的方式吸引融资。以及

8、联合毛绒玩具加工企业共同融资，以广告方式吸收大投资家的目光，并且出售一些专利技术。1.8 产品介绍 公司主要针对大学生这一群体推出了一系列毛绒玩具产品：设计自己的未来形象、领养一只宠物、陪考娃娃三种品牌。设计未来形象系列针对现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大学期间已经想好或计划了自己以后从事的职业，我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒玩具，比如：医生、警察、工程师等等。领养一只宠物系列以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。并根据男女的喜好不同，为男性设计一些凶猛的动物，为女性设计一些温顺的动物。陪考娃娃系列针对大学生在临近快毕业的时候，基本上分成两大派：

9、一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方面的压力，而导致精神高度紧张，长期得不到放松，该产品的设计主题清新、欢快，能够让人或得一种精神上的放松与慰藉。2.1 产品介绍本公司是专业做毛绒玩具设计开发的公司。但毛绒玩具类型繁多，我们根据毛绒玩具多变并且不断发展更新的特点，制定如下产品。公司产品： 经过我们的市场调查我们发现，国内外许多毛绒玩具品牌虽然不断更新它们的产品，但每次推出新产品之后，我们发现哪些产品的设计原型基本上都是一些动物和卡通形象。并且目标人群太大，没有专一性和针对性。我们团队成员都是大学生，但我们发现现在市场上根本没有一款毛绒玩具是专门针对大学生而设计，而毛绒玩具现

10、在在大学生生活当中占有很重要的比重，俨然已成为大学生自我娱乐、礼尚往来的必需品。但是专卖店里的高档国外品牌毛绒玩具价格昂贵，超出大学生的消费水平。而国内的很多都是为儿童设计。因此我们的第一套为大学生设计的产品产生了。 我们的前期产品走DIY路线，经过我们的调查，现在大学生有喜欢养宠物的习惯，而且现在大学生面临着就业和考研，因此我们的大学生毛绒玩具品牌-“绒情派”产生。旗下有三大产品：“设计自己的未来形象”、“领养一只宠物”、“陪考娃娃”。“绒情派”产品简介产品名产设计背景设计风格路线“设计自己的未来形象“现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大学期间已经想好或计划了自己

11、以后从事的职业。该产品我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒玩具，比如：DIY“领养一只宠物“大学生领养宠物已经成为一种现像，并且已经成发展趋势，而直接养活宠物受到很多因素的制约。以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。“陪考娃娃“现在大学生在临近快毕业的时候，基本上分成两大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方面的压力，而导致精神高度紧张，长期得不到放松。该产品的设计主题清新、欢快，能够让人或得一种精神上的放松，或者精神上的慰藉。注：上述产品均是以DIY风格设计，因为大学生是一个充满青春活力、对新事物充满好奇心的群体，我们做出产品的雏形，让他们完成产品的充绒，以及

12、装饰，这样更能激发他们的兴趣。关于DIY毛绒仔细面有详细介绍。2.2 产品生产毛绒玩具产品的生产分设计和工厂生产两块，而这两方面当中，设计起关键作用。 2.2.1产品的设计 毛绒玩具的设计大致经过以下几个设计步骤： 1、信息的导入：注重对各种设计原型的收集，从中吸取有用的东西加入大胆发挥想象力的具有创造力的有个性的东西，并且将这些设计构思记录下来。 2、信息的浓缩：有了设计构思之后，下一步就是将这些方案进行筛选，从中选取最好的设计进行修改。 3、确定方案：设计要从不同角度，按照各种指标，衡量各种因素，在全盘考虑后确定最终的方案。 4、设计效果图：设计效果图对于我们来说是一种最好的表达，它要求是

13、彩色的。只有这样我们才能将我们的构思表达给设计主管上级研讨，以求达到最佳设计效果。 5、立体裁片图：这是一种最有效的简便方法，它只要求黑白。它主要将二维概念向三维立体概念转换这一复杂过程简化了，立体裁片图就是将我们所有要裁开并缝合的成型线条表现出来。 6、用料裁片图：毛绒玩具的裁片类似服装裁片，只是服装裁片较有规律，而毛绒玩具的裁片是千变万化的，每一套裁片就决定了一个立体动物形态，它决定了设计外形的好坏，它也是设计中最复杂、最繁琐的。 7、设计样品的试制：这个过程也可以说是将设计的裁片经过反复修改试制最后达到最接近设计效果图为止的过程，当然，能达到和设计效果图的效果一样甚至超过就更好了。 8、

14、确定裁片：试制后最佳效果的裁片我们将它确定下来，并画下来，这其中包括用料、颜色、毛向等。确定裁片后，我们的设计告一段落。2.2.2 工厂加工 工厂加工需要设计人员需要指导工人进行，这样设计出来的产品才会源源不断的涌上市场。另外，我们的生产都采用流水线生产，设备采用国际上最先进的毛绒玩具生产设备，坚决摒弃国内一些毛绒玩具生产厂家所采用得陈旧的生产设备。2.2.3、初期建设的设施及成立公司初期建立厂房及生产线，以及产品设计和研发中心。初期我们限于各方面的因素，生产线的规模会比较小，随着企业的不断发展我们会扩大规模。2.2.4、质检和生产成本控制质检由内部人员执行。生产成本控制有总经理来决定。2.2

15、.5、工厂选址：青州市开发区青州开发区是山东省政府批准设立的省级开发区，位于山东中部城市潍坊市，位于青州市里北部，交通发达，309国道、济青、东青高速均穿过青州。经过几年的发展，区内现已形成了石油化工、精细化工、生物制药、轻纺、机械电子、热电、农副产品深加工等主导产业。区内道路网络通畅，供水、供电、道路、通讯、排水、供热、有线电视、互联网及场地都完整齐全。目前开发区内基础设施投入达到8000多万元。区内已有投资过千万元的企业10几家，现已发展成为青州市工业项目的重要积聚中心、青州经济发展的龙头、对外开放的窗口、招商引资的基地，城区扩张的载体。开发区实行优惠的土地政策和税收政策，对投资规模大、科

16、技含量高的项目采取“一事一议”的办法。开发区坚持“小社会、大服务”和“精干、务实、高效”的原则，实行“封闭式管理，开放式经营”，为外来投资者提供最优惠的政策、最宽松的环境、最优质的服务。本公司选择此地的最佳理由是租费很低，而且此地的交通十分便利。公司（办公）选址：济南市某写字楼。济南市山东省的省会城市，是全省的政治、经济文化中心，并且济南具有浓厚的文化气息和氛围，且相对北京、上海来说房价比较低。2.3产品更新毛绒玩具并不是一种一成不变产品，相反它的产品更新很快，如果你的产品不能把握市场需求，不能顺应潮流，那么产品将很难获得发展。我们通过如下方法来更新产品。（1）、不断通过市场调查、问卷调查的方

17、式，掌握市场的最新动态，了解大学生的最新需求。（2）、与其他的毛绒玩具生产商联系起来，掌握毛绒玩具行业最新动态。（3）、举办大学生毛绒玩具文化节，了解最新的大学流行文化，为我们的设计提供素材。（4）、举办毛绒玩具设计大赛，广泛征集群众的意见。2.3.2、知识产权策略现在有关毛绒玩具的专利不少，与我们产品比较有关的是“小蝌蚪DIY毛绒玩具品牌”。我们公司自己开发出来的产品我们将依法申请专利。而专利需由公司负责人来办理。2.3.3、无形资产本公司的无形资产在于人才和专利。这两项在市场竞争中有着不可代替的作用。2.4、产品相关DIY毛绒玩具简介 DIY的汉语意思就是：自己去做、自己体验、挑战自我，享

18、受其中的快乐。DIY毛绒玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，而且DIY毛绒玩具的主要产品是做工精细的各种形象的毛绒玩具和与其配套的衣服饰物。其特色在于所有的毛绒玩具在卖出时都是没有填充棉花的，而是要由客人来自己填充，（当然，高质量的棉花都是免费付送的），动物的背后有一个拉链，无论大人小孩都能很容易地填充，填充的柔软度或硬度都可以由你自己来控制。 体验式的购物，给玩具赋予生命色彩：过程在填充的过程中客人还可以自己挑选音乐盒放进去，或者亲自录制自己的个性声音。填充好之后，可以为他挑选各种衣服，各自试穿看看效果。然后还可以为他挑一个小房子-全彩色卡通印刷精美的盒子。这是一个体验式的购物过程，玩

19、具就是用来玩的，购物的过程就是让人体验玩的过程。我们还送一个可以用来许愿祝福的红心，可以放到玩具的身体里-象征着他有了生命，如果你是选择“领养一只宠物”和“陪考娃娃”这两种产品，你还可以为他填写出生证。让人觉得这是一个创造的过程，那些可爱的毛绒玩具都是由自己赋予了生命，是可亲可爱的朋友。2.5、待开发的产品目前市场上的毛绒玩据都是以外国卡通形象和动物形象设计，在毛绒玩具的设计当中我们很难发现有把我们中国自己特有的文化和元素加进去的，因此我们拟开发一款毛绒玩具，设计依据和灵感全来自于我们中国特有的文化，用文化软实力来打造品牌，开拓市场。3.1公司概况某毛绒玩具有限责任公司是一家以毛绒玩具的研发、

20、设计、生产、销售为流水线的现代化毛绒玩具企业。产品将会完全打破现在市场毛绒玩具的现状，不仅将现在市场上的高档毛绒玩具做到平民化，更要打破外国品牌的垄断，创造出我们自己的品牌。某毛绒玩具有限责任公司会以产品的设计研发而立足于商业之林。在国内这样的企业有，但是非常少，而且大部分的毛绒玩具企业都是为外国的知名毛绒玩具品牌提供产品的初加工，毛绒玩具核心的设计和研发问题，国内的企业根本没有解决，这样的企业很难得到发展。我们公司宏伟的蓝图及详细的商战策略，并会以一种前所未有的形式展现在世人的面前。公司的发展方向是以设计创新为本，在短期的计划中我们会让你消除买不到自己喜欢的毛绒玩具而忧愁的烦恼，让你们不用花

21、很多钱去买那些高档的外国品牌毛绒玩具就可以拥有专属于自己的，设计更加新颖的毛绒玩具。公司以“心有某一点通”的口号告诉客户，只有你们心里装着某，买了我们公司精心为您打造的产品，您就会感受到事事通，万事通。公司的最终目标是让大学生拥有自己的东西，用毛绒玩具来彰显当代大学生的青春活力与积极向上的斗志，使大学生的生活更加丰富、精彩、充实、激情、完美。3.2 文化建设（团队 企业 品牌） 面对激烈的市场竞争，要想达到长期经营的目的，就一定要进行团队文化的建设。我们公司坚持“顾客至上，以人为本”的经营理念，将组织的产品或服务文化、团队成员的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束团队整

22、体行为的价值理念。团队文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的团队文化，要求团队始终明确经营理念，培育团队协作精神，增强凝聚力，塑造良好的团队形象，特别是“以顾客为中心”的团队文化。山东某毛绒玩具有限责任公司是一家严格按照公司法规定组建的拥有独立企业法人资格。本着对当代青年团体承受着工作和家庭以及学习共存压力的关心下，本公司针对青年团体所喜爱的毛绒玩具的生产和经营为主要内容。公司组织结构完善，下设生产部、财务部、质检部、研发部、销售部和客户服务部的一条龙服务模式。由专业管理人员共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新、高效的精英团队。公司以先进的设计理念、精深的设计功底为先导，以规范的管理、精湛的生产技术为基础，以完善的售前和售后服务