南开17秋学期清考《国际市场营销学》在线作业Word格式文档下载.docx

1、. 广告宣传. 营业推广. 经销商商品陈列. 人员推销4.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（ ）。. 直接出口. 间接出口. 直接投资. 间接投资5.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是（）。. 细分市场范围较小. 潜伏的风险较大. 企业资源有限. 成本费用较高6.分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的（）。. 宽度. 长度. 深度. 关联度7.公共关系营销（）。. 是一种短期促销战略. 需要直接推销产品. 有助于树立良好的企业形象. 需要大量资金投入8.市场潜量是

2、指（）的市场总需求量。. 在正常状态下. 在理想状态下. 政府不进行干预条件下. 在饱和状态下9.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。. 出口进入模式. 进口进入模式. 投资进入模式. 合同进入模式10.以下哪个是报纸媒体的优点？（）. 形象生动逼真、感染力强. 专业性强、针对性强. 简便灵活、制作方便、费用低廉. 表现手法多样、艺术性强11.在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。. 服务差别

3、化. 产品差别化. 人员差别化. 形象差别化12.在下列概念中，不属于对产品整体概念理解的是（ ）。. 核心产品. 形式产品. 有形产品. 附加产品13.国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（ ）。. 政府在经济管理中的作用. 政府政策的稳定性. 目标市场国家的政策法令. 民族主义和政治风险14.某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（ ）策略。. 市场集中化. 选择专业化. 产品化专业化. 市场专业化15.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺

4、激消费者购买，因而主要采用（）的促销方式。. 广告. 价格折扣. 柜台推销所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中，对所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获得最佳的整体利益和实现战略目标的战略，一般说来，它的构成要素主要包括（ ）。. 经营范围. 经营水平. 资源配置. 竞争优势E. 管理作用E服务市场营销的基本要素包括（）。. 分销. 促销E. 人员国际营销信息调研的内容主要包括（ ）等内容。. 进入国际市场信息调研. 市场选择信息调研. 进入方式信息调研. 营销组合信息调研E. 资源配置信息调研企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有（ ）。.

5、 市场细分与部署. 营销手段的灵活性. 产品改良和市场细分相结合. 单个销售变量中的灵活性E. 产品改良和创造新的市场为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括（）等。. 尾数定价法. 整数定价法. 声望定价法. 亏本定价法E. 可变定价法按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括（ ）。. 投入期的定价方法. 成长期的定价方法. 成熟期的定价方法. 衰退期的定价方法E. 退出期的定价方法企业定价目标主要有（）。. 维持生存. 当期利润最大化. 市场占有率最大化. 产品质量最大化E. 成本最小化企业的分销策略通常分为（）。. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 直销E. 特许经营企

6、业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括（）。. 顺应民俗策略. 迎合消费心理策略. 突出产品特色策略. 针对竞争策略E. 准确定位策略国际营销企业所面临的人口环境包括（ ）。. 人口数量. 人口增长率. 人口性别. 人口分布E. 人口构成企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有（ ）。. 标准化与差别化渠道策略. 直接与间接渠道策略. 销售渠道的长度选择. 销售渠道的宽度选择E. 统一渠道和国别渠道策略按照企业的广告目标进行分类的广告宣传有（ ）。. 开拓性广告. 劝导性广告. 提醒性广告. 针对性广告E. 诱导性广告企业选择目标营销策略应考虑如下因素（ ）。. 企业

7、的资源能力. 产品同质性. 产品寿命周期. 市场的同质性E. 竞争对手的营销策略企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有（）。. 直接渠道与间接渠道策略. 长渠道和短渠道策略. 深渠道与浅渠道策略. 单渠道与多渠道策略E. 宽渠道与窄渠道策略以下（）不属于直接出口分销渠道方式。. 国外代理商. 出口管理公司. 合作出口. 国外营销子公司E. 国外合营企业有效的市场细分必须具备市场的可进入性、可变性、垄断性、同质性等条件。. 错误. 正确在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。对于价格较低、技术性弱、

8、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。企业利用消费者具有仰慕名牌或名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用声望定价法。企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于为环境目标所采取的贸易措施越来越多。实力不强的小企业在刚刚进入国际市场时适宜采用广泛进行推销的目标市场策略。对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。按照企业的广告目标进行分类的广告宣传也

9、包括诱导性广告。当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。但经济环境不包括经济政策。美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著新的竞争一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用量力支出法来确定广告预算。16.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。17.国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。18.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括产品、价格、分销、促销和公关。19.产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。20.国际营销学的4Ps组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系。?