1、1、生产交货周期长、价格偏高2、售后服务不好,特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势:1、有自己的设计师(款式新颖)2、价格低3、交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势:1、资金少;2、规模小对经销商缺乏吸引力3、入行晚,尚未形成稳定物流链四、市场营销计划1、产品:产品或服务主要特征 家具工艺品小摆件古典式2、价格成本价销售价竞争对手的价格工艺品A100200240工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣销售赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本200 M23600元/月(2)选择该地址的主要原因:1、面积合适;2、租金合理;3、交
2、通方便(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售提供给:最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因:刚刚起步,人力同资金不足,通过同行业内的经销商合作,可以迅速打开市场,并回款迅速;减少人工同租金投入;a)促销人员推广3人成本预测6000广告印刷2000分彩页4000公共关系营业推广主要交通费2000五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称:复古工艺品有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪业主/经理: 2000员工 :销售员2人 4000企业将获得的经营执照、许可证和特许:类型 预测
3、费用 工商注册费-5000元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内 姓容 名协议 条款陈英合伙人出资方式现金10万出资数额与期限40万利润分配和亏损分摊80%20%经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后服务合伙人个人负债的责任/协议变更和终止自然终止/或协商其他条款六、固定资产a)工具和设备为更好的配合销售,我们提供售后服务,需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)电动工具批25001000安装工具350包装机13000供应商名称电话或传真XX公司b)交通工具汽车100000XX贸易公司c)办公家具
4、和设备桌4椅子600传真、打印机电脑250010000d)固定资产和折旧概要资产价值(元)年折旧(元)交通工具办公家具和设备30000办公室厂房装修合计160000七、流动资金(月)a)原材料和包装项目30060180002525000206920700b)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备注业主的工资雇员工资两人租金3600营销费用12000公用事业费维修费保险费员工社保登记注册费其他23600八、销售收预测(12个月)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A 销售数量3200平均单价2400月销售收入200004000060000640000B4008008
5、8001020340005100068000748000C11200780390005200065000728000D4400180045000660000九、销售和成本计划销售含流转税销售收入1230001880002530002776000流转税(增值税等)6150940012650138800销售收入1168501786002403502637200成本业主工资24000员工工资80008800043200144000公共事业费折旧费贷款利息5000原材料62000950001280001404000设备总成本1181001281001231001581001792200利润-12505
6、05005550082250845000税费企业所得税67600个人所得税42250其他税25350净收入(税后)709800十、现金流量计划现金流入月初现金38125038000043050048600056825065050073275081500089725097950010617501144000现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)50425056800061850073900082125090350098575010680001150250123250013147501397000现金流出现金采购(明细)赊购支出偿还贷款本金设备其他(折旧)税金现金总支出(B)1242501375001325001707501931000
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