桶装水促销方案样本.docx

1、桶装水促销方案样本桶装水市场操作方案一、概述：当前，石家庄市场上瓶装水和桶装水已进入销售旺季，特别瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水当前进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量提高，只有在老式流通渠道才有机会。桶装水饮用淡旺季不明显，并且桶装水顾客是相对稳定，有助于公司产品品牌形象推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有助于从空间上宣传我公司品牌形象。当前市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，依照我公司产品构造，价格定位本产品以矿物质水进军

2、市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团队采购为主。桶水采用配送商与直供相结合渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目的是，矿物质水保证公司正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同步为矿泉水上市打造基本，疏通渠道，备选某些优质客户，打造一支高效、稳定销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目的消费群体： 1.产品市场定位：当前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力求打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：依照市场调查显示，当前桶装水市场价格区间分布是： 8元如下代表品牌：华药、石柏泉；8-1

3、2元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大市场操作空间，咱们零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐渐扩大市场份额。3.目的消费群描述：消费水平：人均收入在1000元以上中高品位家庭及个人； 健康概念：对健康及养生有一定注重度；认知限度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步结识。 三、目的市场拟定： 1.当前消费群分布：重要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目的市场拟定

4、：产品目的市场拟定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目的渠道拟定： 社区行政机关、企事业单位 学校四、目的市场产品构造拟定： 市区：桶水 18.3l 县区：桶水 18.3l 五、竞争分析：1.竞品品牌：现我司产品竞品品牌重要有如下7种：梦之源；华药；华润（石药）；安仕；老地方；白金源；乐百氏。 2.竞品促销模式：1）票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。2）免费赠送：顾客只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做

5、活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其她厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式：1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算： 销量1500件/月，房租1000元/月，通讯费200元/月，人员工资300元/月。 1. 提成：1元/桶；2.买赠促销都以买十赠一计算； 3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4. 房租通讯：+

6、=0.8元； 5. 工资：=0.2元；6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。总结：通过市调及以上分析，零售在8元以上产品有各种市场支持及可操作空间；8元如下地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领某些桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：1.经销商制：厂家经销商客户 2.团购： 经销商厂家团购 3.社区物业：厂家物业客户 七、营销方略： 1.市场方略：市区以环绕社区开展10家配送商。公司直营运用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团队增长销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售方略：厂商共同投入共同

7、开发市场建立及维护完善销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其她促销政策及返利支持，经销商在保证利润前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。经销商及社区物业：以厂家出厂+恰当促销政策支持+人员支持+返利 团购：以市场价格供货+恰当促销+返利 八、各渠道推广方式及维护方式 1.社区开发方式设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后12个月。 维护方式：1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。

8、 2.客户享有合计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客户可享有到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其她费用自理。 4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5.对送水工设立勉励制，未接到投诉电话送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式找1-2家配送商，运用配送商网络开发市场，详细方式同市区。 维护方式同市区。3.其她渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等） 1.运用公司外交关系开发市场 2.运用配送商客户关系开发市场4.某些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：1.针对团购顾客到园区观光采摘垂钓活动，可享有8折优惠

9、。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。 附件一：筹划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售合同 附件四：送水员原则工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表附件一：篇二：桶装水销售战略思路桶装水销售战略思路及实行方案水，是人类赖以生存条件之一。随着经济发展，人们对生活品质规定也越来越高，饮用水成了一种巨大消费品市场。在，老式饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？碱性钙离子水：在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售其他水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康碱

10、性水，产品具备独特性，当前已被有远见或有健康意识人所结识，但理解人较少。在品质方面。碱性钙离子水中钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但当前尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中华人民共和国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处在空白。鉴于以上三个因素，注定碱性钙离子水从它面世那一天起，就将以其独特身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群产品地位和竞争优势，随着时间推移，必将在饮用水市场占到重要地位。咱们所要做就是如何尽快让世人尽快认知、理解和消费碱性钙离子水。一方面也应当是朝廷懂得(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝女儿本色，这样养

11、皇帝女儿穷人朝廷固然会关注，那就是咱们吉康缘贸易公司。另一方面是让确认皇帝女儿机关懂得。（商务局、经济局）。这样可以拟定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人懂得哪就是皇帝女儿,天经地义。第三让生它妈妈（水务局、水务局）懂得。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。其成果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极积极宣传,正名其身份(宣传水特性，与其他水不同样地方)。第四让它亲戚懂得（发改局及政府有关部门）。达到效果是政府人员懂得了黄许镇一有一种公司生产一种对人体健康非常有协助且全国独有水,并有但愿在将来成为全国知名品牌，其市场前景不可预计。通过上运作，其产生效果是：人们开始接受

12、，结识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破桶装水霸主地位。这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传底气。一、准备工作：1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴毕生）。2、加强销售队伍选拔和培训。3、完毕门店布局，准备必要宣传资料。4、选定500家行政事业单位作为集团消费潜在客户，逐渐列出清单。5、完备各种证件、手续。6、建议宣传用语：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，碱回健康伴毕生。喝水补钙，健康常在。二、详细实行意见：1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日）由股东推荐选定500家行政

13、事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。重点是新办公大楼。详细操作方式：（1）公司选定通过专业系统培训营销人员（语言规范、掌握ph值实验操作办法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学教师家庭用水。（2）与市、老干部局联系开展活动。2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日3月22日）（1）公司拟定一份针对好水对人体好处宣传文献稿，由水务局主导宣传。（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。详细是在宣传标

14、语或电视宣传标语下方打公司名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一种星期与市内老年腰鼓队联系，每天在重要街道进行宣传。公司提供线路，规范宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。(4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。3、社区宣传重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果人所居住社区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面效果。通过以上运作，咱们试想，黄帝女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案桶装水经营方案为进一步提高各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目送水

15、经营方案。一、送水经营可行性 (一) 物业公拥有资源优势1、各项目拥有业主信息资源独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任伙伴之一，此外物业服务与业主生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司推介，可以在业主心目中达到先入为主目； 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合伙优势，合伙单位和机会大大增长。(二) 物业公司拥有成本优势1、物业内部经营无需增长门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员寻常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运送、通讯等方面成本；3、减少广告宣传成本，咱们可在前台办理入伙、装修手续时及寻常物业服务中进行宣传。(三) 物业服务增值必须性1、对于某些优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性回赠服务； 2、对于某些业主，可以对物业服务过程中不周到地方进行补偿性赠送服务，免除物管费打折解决。送水服务投入较少而能实现赚钱，并且可以给咱们物业服务带来附加服务价值，给业主带来以便，有较大可行性。二、运作方式 (一) 饮水机租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁规定客户购买不同数量预售水。2、义