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1、关于新产品上市推广策划方案关于新产品上市推广策划书范文关于新产品上市推广策划方案关于新产品上市推广策划书范文 【-个人简历范文】 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。以下是的关于新产品上市推广策划书，欢迎阅读。 新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。 季节性产品最好应季上市，利用推出。 如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。 要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或

2、市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。 新产品的目标顾客应具备以下条件： A、产品的早期使用者 B、产品的大量使用 C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。 D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。 新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整： 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品

3、陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。 促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。 考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。 加大投入力度 新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的

4、费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现

5、代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束； 品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量； 3.外部机遇 1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大 2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展 3.家庭规模小型化做饭成本高 4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会 5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力） 6.饮食卫生、节约观念不断增强 4.外部威胁 1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西

6、餐，风味小吃等等） 2.特色难于形成（餐饮特色竞争强） 3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称） 4.对自助餐观念理解的误区 新产品描述： 营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。 目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。 核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

7、试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。 试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。 联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传 2、以传单形式告知公众 3、以邮件形式发出，告知更多人 1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传

8、费用 2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块 3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长） 市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。 1、宏观环境分析 宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。 湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20XX年12月发布的饮料通则对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。 2、行业分析 中国的

9、矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。 3、消费者分析 经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微 量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。 五连矿泉水产品有如下特点： 1、世界三大冷泉之一； 2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见； 3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；

10、 4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠； 5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 包装和市场零售价： 330ml-5.5元 238ml-4.0元 200ml-3.2元 在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。 1、优势 “五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。 2、劣势 五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了

11、很大的阻碍。 3、机会 随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。 4，威胁 在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。 “五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在1625岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。 我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南

12、市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。 我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。 1、广告媒体宣传 在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。 广告语；我喝五连水，越喝越有味！ 2、公关活动宣传 邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。 3、促销 在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。 广告媒体预算： 电视台广告投放：5000元 报刊杂志投放：3000元 互联网广告维护：5000元 公关费用预算： 公益赞助：1万元 其他：3000元 促销活动费用： 产品消费耗用：20XX元 活动宣传：5000元 合计：41000元 通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。 本文： 内容仅供参考