教你怎样看预算实战演习中看完必Word文件下载.docx

1、乙供一变化,甲供就变化。要密切注意乙供部分。一般装修有三种,全包,半包,半清包,清包一般很难实现,除非自己全懂,只需要一个装修队。我们所说的一般是指半包和半清包。因为全包就不存在这些问题了。只是全包就是没有时间的,就全给装潢公司了,但比较容易被黑钱。一打包,价格和材料都没有任何的控制。所以,所谈到的基本都是半包或者是半清包的方法。所以,当看到甲供或者是乙供就知道一定是半包或者是半清包。甲供就是同学们自己,乙供就是通常的装潢公司或者设计师也做装潢的公司,暂且不说他们是JS.只有自己学会了一些方法,才不担心谁来欺骗你。接下来就要密切掌握“甲供材料里变化的部分”、“乙供代购材料”变化的部分变化的原因

2、以及变化的理由要问清楚预算倒推法：就是对装修没有任何概念.只知道自己有多少钱的同学可以适用装修总价=装修该房子的人工费+装修公司的各种毛利+装修中真实的材料费1、人工费很好理解：一般两房在8000左右,三房在10000左右总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费,如果每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话,材料费就是完全按自己的实力而定了,接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了,装修报价就变得相当容易了。是不是很好的招数呢？：）装修公司明赚的利润（或者叫毛利）：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。还要问清

3、楚是建筑面积还是使用面积起码是可以明确知道的：公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行这种方法区别于其它公司的在于一次性向客户收取一定的费用作为公司利润,以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。差异就在于：固定利润使得利润透明化而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量？篱笆就是想把可以透明的全部透明了。估计我们的商家和装潢公司看见我们是不喜欢的：）不过,篱笆还是要坚持揭露一些东西。来帮助大家。我们来看看传统公司如何赚钱的其它装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润按该公司确定的的收费标准执行

4、管理费：5%这两点和上面的都一样.后面就有差异了半包中隐藏的利润=半包价X（35-40）%增加费用的利润=（结算价预算价）X（35-40）%大家可以仔细的比较这两种方法的差异和核心部分,应该会有些启发的虽然因为我不放心决定全清包,但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎,来看看吧：全清包要解决的沟坎：1、设计找个适合我的设计师2、找个适合我的好施工队3、我要充分考虑买材料的时间4、万一买成假货也只是自己吃进；自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险5、我该如何进行质量监督呢？6、我要管住工地上的材料,防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、

5、防止被偷7、避免买多的料而造成的麻烦,多了要退,少了要补,晕死啦。8、往返的各种费用对啊,这个钱也要算入成本啊。9、装潢不可能一帆风顺,可能会伤脑筋10、售后服务做好后翻脸不认人,谁来帮帮我啊。看来全清包路也不好走,该怎么办啊,消费者为何如此的弱势,倒哪里都要被骗,到哪里都要被欺负,何时才能云开日出啊。苦啊,我们来看看装修公司的预算都有几种分类呢？装修公司的预算分类：一 常规项目清单预算（1） 99%装潢公司采用（2）“主材+副材+人工”的报价方式（3） 赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大装潢公司看见我这个贴会不会吐血呢？把内幕全给挖出来了。我想了很久无论如何都要让同学们清楚的了解一

6、些知识,这样不至于,设计师和装潢公司说什么就是什么？自己一点判断能力也没有,学点东西还可以和他们交个手什么的。总之是没错的。我也不管JS会怎么看我,该说的还是要说的,只要大家支持我,我就会写下去：第一种类型的利润来源是什么呢？快点看过来。利润的来源：1.半包项目里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费,一般装潢公司为了竞争,人工费预算做的普遍不高5.其它装潢公司第二种预算方式：二 超市形式材料清单预算（1） 装潢公司采用的不多,如：百安居、好美家、聚通（2） 材料清单+人工费清单的报价方式（3） 赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚1.材料里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费第三种就是

7、一开始和大家讲的清晰透明的预算方法：也是深受大家喜欢的预算方式三 半清包完全材料清单预算（1） 完全材料清单+完全人工费清单的报价方式（2） 赚钱完全明朗,用材品牌完全清楚但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做1.公司固定利润,此为最大利润点2.设计费3.管理费就直接告诉你我要赚多少钱？其他的全透明.可以做到吗？1. 常规项目清单预算该预算是最典型的预算报价方式,外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式,这个就是常规项目清单的预算：材料是否环保？预算数量是否够？施工项目是否有漏项？施工工艺是否规范？不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？在施工中会增加多少？2 超市形式材料清

8、单预算各大超市也在从事家庭装潢的业务,有一点是勿容置疑的：超市的材料相对比较正宗,同样价格同样是很贵的,很多客户看重的是材料的质量,相对忽略了其他方面：1.材料价格比较贵2.超市限制客户购买材料的范围,不要看促销的产品价格,除此以外贵肯定是主旋律3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的4.施工人员施工组长素质良莠不齐是客户存在的。5.更重要一点：超市以销售材料为主题,因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。第三种半清包的优势在于：1 完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现,材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的.

9、 2 客户有完全的材料的选择余地3 客户完全知道装修公司的利润,避免了黑心公司利用专业不对称的而给客户的欺诈4 半清包是按照装潢的成本运作而提出的,客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便5 该模式能更好的避免：预算低开高走而造成的额外支出,要知道装修公司结算大于预算的核心就是：能赚更多的钱！第三种也有劣势：劣势在于：1、此概念比较新,客户很难理解固定利润如此高,大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费”2、客户对新模式半信半疑,客户的理解程度大大降低3、材料的有效保障：是否真的能象他们说的一样,不偷不浪费。4、由于特定模式,不在材料的档次、环保等方面误导客户,因此报价使得造价低的客户更难接受5、

10、业主自己的采购量大点,增加了业主的精力,同时需要往返工地签收材料单5次左右。1. 常规项目清单预算的利润水平：一 、 以一般建筑面积90平方左右的两房为例,一般装修公司的净半包价3万左右,利润13400 1设计费1400.00装修公司的设计费,一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=1400 2管理费1500装修公司一般会收取5%的管理费,按半包价3万计算*5%=1500 3增加利润1500这个概念对一般客户很难理解,事实上可以这么说几乎很少有装修公司的结算不大于预算的,其实装修公司在施工中一般增加的可能性100%,假设结算比预算增加3000元,而由于常规项目

11、清单的特定模式：每个项目中含有利润空间,因此在施工中一旦有费用增加,装修公司肯定从这个增加费用中又赚取了业主的钱,正因为这点使得预算深不可测,业主同样防不胜防。4半包中隐藏的利润鉴于常规项目清单中每个项目中隐藏利润,而且这部分利润最大,按通常的经验：半包价利润=净半包价3万X（30-40）%,因此隐藏利润也就在9000以上（一般两房净半包价为3万左右）2 超市形式材料清单预算的利润水平以一般建筑面积90平方左右的两房为例,超市提供的材料费6万左右、人工费在11000左右,利润16400 1设计费1400.00一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=1400 2

12、管理费3500按套内面积70m2X50/平方收取管理费3500左右3材料中的利润9000一般在大型超市由于限制了客户购买材料的范围,一般两房的材料费6万左右。其中的利润按通常标准15%来计算大约在9000左右4人工费利润2500一般大型超市的两房人工在11000左右,而一般正常的两房人工在8500左右装修先做什么后做什么？买材料要花多少钱？要付给工人多少钱？在这里都可以找到答案。人工标准为什么会有04版和06年的对比？最近,有同学在纷发2006版的人工标准,经核实,所谓的06版人工不具备法律效力。也不被装潢行业协会认可。但又发现所谓的06版确实可以有不少参考之处。因此,特请装修顾问为大家制作了

13、此表格。将04版展现的同时将市场上的所谓06版信息进行添加对比。供同学们参考。在和装潢公司打交道时。,明确的知道04版被认可的内容和其他市场上的实用信息但不被认可的内容。大家可以在和装潢公司交涉中把握分寸,保护自己的权益。如有同学有更新的信息也可以发送给我们,我们再做添加。谢谢大家。半清包形式材料清单预算的利润水平一 、 以一般建筑面积90平方左右的两房为例,利润10500 1设计费1400.00签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积70平方左右=1400 2管理费798假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000,按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司

14、利润8000装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦,最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购,而装潢公司很大部分材料就是进价,现在价格网络也比较透明；整体来说很少有利润,只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润,装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。5人工费的利润有的装潢公司执行的是04年的人工参考价,该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高,因此若施工上水电和木工家具制作上工作量过大的情况下装潢公司能产生少量利润,而正常的装潢公司的两房人工在8500,三房两卫的人工费在11000-12000,此价格与各大网站独立施工队的人工费基本持平。