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1、指导教师: 管理 学院 715 实验室 二一 年 六 月 十四 日 ERP沙盘实训实验报告 学院: 管理学院 专业: 工商管理 班级: 08工管2班 成绩: 组别: 第一批U16 组员:实验地点: 工业中心715 实验日期: 2010.5.23 指导教师签名: 预习情况 操作情况 考勤情况 数据处理情况 实验 （序号） 项目名称: 企业模拟运营 一、实验项目: 企业模拟运营 二、实验目的和要求 （一）实验目的:ERP沙盘融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，设计思路新颖独到，强化我们的管理知识、训练管理技能，全面提高我们的综合素质，使我们在参与、体验中完成了从知识到技能的转化。每一

2、次的现场案例分析和企业诊断，都使我们恍然大悟，不仅磨练了我们的商业决策敏感度，更提升我们的决策能力及长期规划能力。（二）实验要求:首先是分工，我们组的成员有凌岚和蓝雅迪。凌岚担任CEO、生产总监和财务总监;蓝雅迪担任营销总监和采购总监。在上课前天，我们一起分享了各自的想法，分析了市场和对手之后，总结出我们的战略。然后就是每一年的细分步骤和可能遇到的风险时的对策。三、实验原理:模拟企业运营，在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。结合战略规划、资金筹集、市场营销、 产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理。 四、实验所需器材设备:用友ERP22组企业经营

3、电子模拟沙盘 五、实验内容和步骤 （一）实验内容:由受训者组成22个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，让受训者参与分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，实现利润最大，成本最低的企业资源的管理过程。（二）实验步骤 1、策略与战术 我们小组由两个人组成，我们是22个小组中的U16组，这是一个企业的运营情况模拟比赛，追求的目标就是扩大产能、提高市场占有率和降低成本，然后实现所有者权益最大化。在ERP开始之前，我们曾讨论了这次的总体策略，如果用一句话来形容那就是“专业化大批量生产，多市场重点销售”，具体的目标是:1、生产上，专业化生产P2和P3两种产品，首先要购买大厂

4、房，然后建满六条全自动生产线，其中两条生产P2产品，四条生产P4产品;2、销售上，我们要开发四个市场，包括本地、区域、国内和亚洲，重点是区域、国内和亚洲三个市场，同时要开发ISO认证系列，保证销售的价位和门槛;3财务上，我们这次决定总体上采用激进的财务策略，年度上采用谨慎的财务预算，两种相结合的话就能保证战略上的目标的实现和战术上的步骤的稳健实施，每年的广告费预算要基本满足拿下与产能相当的订单;4，采购上，以具体的产能来采购原材料，不根据市场的需求变动改变生产计划,明确各原材料的提前期和减少紧急采购。这些都是我们小组的总体策略和具体战术，但每一年和每一季度的市场都会有不同的变化，对手的动向也是

5、我们目标实现不得不考虑的，这都需要我们根据具体的情况修改年度和季度的生产、销售和财务，保证总体目标的实现。 2、每一年的情况 第一年、我们的首先是通过借40M的长贷购买了大厂房，然后研发P2和P3产品，集中生产者两种产品是我们的专业化生产的策略，接着一共开发了本地、区域、国内和亚洲四个市场，这是我们多市场销售的策略，为了扩大生产和在第二年能开始销售产品回收资金，我们在这一年一共建了四条全自动生产线，这虽然能保证后面的生产和销售，但是由于这一年我们没有产品销售，所以现金流量受到了一定的影响，不过我们还能利用短贷来缓解现金的运转困难，所以在第二季度和第四季度我们各借了20M，而只要这一年的产品和生

6、产线能研发下去，到了下一年就能回笼资金了，这年结束后我们的所有者权益是65m，因此第一年是我们投资和研发最厉害的一年。第二年、由于我们的产品已经研发成功并开始生产了，在研究市场和综合财务预算的情况下，我们在本地和区域各投了2M的广告费，最后成功地在两个市场都拿到了2个P2的订单，但是由于还了之前的短贷和需要研发费用，所以就在开始时借了40M长贷，4条全自动生产线开始生产后，需要不少的原材料和加工费以及各种综合费用，加上又开多了2条全自动生产线，所以在2、3、4季度都借了20M的短贷，加上前面的利息、明年广告费和原材料费，我们只好把订单都贴息，第二年是我们组最为艰难的一年。第三年、由于广告费和本

7、年第一季度的生产费的预算超过了现金流，所有者权益不过借贷，所以在年初我们组注资了40M，是因为我们前面的现金流被生产方面和短贷压制了，所以今年只要拿到好的订单就能很快扭转局势，把积压的产品卖出后回笼资金。年初我们在本地、区域和国内一共投了14M广告费，令人欣喜的是，我们在本地拿到了5个P2和2个P3订单，区域拿到了5个P2和4个P3订单，国内拿到了7个P2和3个P3的订单，一共的销售收入是151M，年度净利润为37M，而这些订单的账期都是比较短的，这使得我们今年的财务压力减轻了很多，在这年的区域和国内我们都是市场领先者。第四年、年初借了长贷40M，在四个市场共投12M的广告费，还了之前的短贷和

8、利息后，第二和第四季度各借了20M的短贷，这一年把之前因现金流而停下来的亚洲市场开发和ISO的研发继续投入资金，因为国际市场的研发周期长所以不打算开发，现在只是做好市场预测集中销售产品，这一年的销售收入为146M，毛利为84M，产品库存基本为零，财务状况更加良好，这年的市场变化较之前的大，其实国内的市场竞争更加剧烈，本地和区域的价位也呈下降趋势。 第五年、年初借了长贷60M，加上上一年度的应收应账款，现金流足够偿还短贷、利息、生产和广告费，这一年由于产能十分充足，所以加大了广告的投入，费用在四个市场一共投放了18M，本地拿到了2个P2和5个P3的订单，区域拿到了4个P2和3个P3的订单，国内拿

9、到了5个P2和3个P3的大好订单。销售收入为175M、毛利95M，所有者权益达106M，这一年资金充足所以没有借短贷，除了亚洲市场外的各个市场都是拿了大的订单，总的来说第五年实现了多个数据的高峰，保持本企业发展的强劲势头。六、实验结果与分析 经过了这次的ERP比赛后，我从中学到了很多，学会了如何去制定一个与企业相符合的战略，学会了如何操作企业的日常生产和管理，学会了如何去做财务预算，学会了预测市场寻求商机这些都是对以后的工作很实用的技巧。其中我感触最深的就是策略的制订了，首先策略的首要性是很明确的，之前我玩过的ERP策略是比较保守的，所以这次侧略的制定地比较激进，产品方面我觉得还是专业化比较有

10、优势，因为P1的价位低利润不高，而且市场下降趋势很明显和占用生产线，所以到了后来不具备优势，而P4需要P1作为原料，所以我的策略是专业化生产P2和P3，因为产品种类不多，所以只能是通过加大产能和扩大市场来提高竞争力。因此我认为要购买大厂房并铺满生产线，开拓四个市场，有重点的在不同市场上销售产品。从我们的总体成绩来看，这样的策略是正确的，但由于长贷和短贷的关系没处理好，以及生产线铺的过快过密集，导致现金流出现了问题，这是战术上的失误，也是财务预算的失策，我明白到了不管是战略上还是战术上的决策都是关乎一个企业生死存亡和未来的发展的不仅如此，还应该在生产和财务上有精确地控制和准确的预算，而这些都是组

11、成企业完整系统的有机部分，都是密不可分的，只有把这些企业生产、销售、和财务的各个环节都处理好，利用一名管理者的眼光和方法来管理整个企业的运营，才能把企业做好做大。综合费用表（单位:M） 管理广告设备厂房转产市场ISO产品年份 其它 总计 费 费 维护 租金 费 开拓 认证 研发 1 4 0 0 0 0 4 0 8 16 2 4 4 8 0 0 2 1 2 21 3 4 14 12 5 0 0 0 0 -29 6 4 4 12 12 5 0 1 1 0 35 5 4 18 12 5 0 0 0 0 39 利润表（单位:年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 销售收入 0 27 151

12、 146 175 直接成本 0 12 64 62 80 毛利 0 15 87 84 95 综合费用 16 21 6 35 39 折旧前利-16 -6 81 49 56 润 折旧 0 0 12 18 18 息前利润 -16 -6 69 31 38 财务费用 0 10 31 8 14 额外收/支 0 0 0 0 0 税前利润 -16 -16 38 23 24 所得税 0 0 1 5 6 净利润 -16 -16 37 18 18 资产负债表（单位:资产 负债+权益 流动资1 2 3 4 5 负债 1 2 3 4 5 产 现金 39 11 28 60 104 长期负债 40 80 80 120 180

13、 应收 0 0 30 102 111 短期负债 40 60 0 40 0 在制品 0 13 9 21 21 应付款 0 0 0 0 0 产成品 0 19 10 14 应缴税 0 1 5 6 0 0 1年期长原材料 0 0 6 0 0 0 0 0 0 0 贷 流动合39 43 73 193 250 负债合计 80 140 81 165 186 计 固定资产 权益50 土地和40 40 0 0 0 股东资本 65 65 65 65 65 建筑 机器设0 60 78 60 42 利润留存 0 -16 -32 5 23 备 在建工50 30 0 0 0 年度利润 -16 -16 37 18 18 程

14、固定合90 130 78 60 42 权益小计 49 33 70 88 106 计 资产总负债权益129 173 151 253 292 129 173 151 253 292 计 总计 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除谢谢 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事:儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈

15、求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷