怎样建立一个高效的市场部PPT文件格式下载.ppt

1、、怎样做好代理商。4、缺乏本行业信息来源，加之不高，给市场分析、缺乏本行业信息来源，加之不高，给市场分析带来难度。带来难度。5、市场部与销售环节在配合上不理想。、市场部与销售环节在配合上不理想。CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司6 6、薪酬位置定位不准，专业人才游离于门外、人才短缺、薪酬位置定位不准，专业人才游离于门外、人才短缺？7 7、领导对本部门的要求太高。、领导对本部门的要求太高。8 8、市场调研和市场分析预测。、市场调研和市场分析预测。9 9、新产品的市场导入和市场开拓。、新产品的市场导入和市场开拓。1010、渠道建设规划，销售和市场规划。、渠

2、道建设规划，销售和市场规划。1212、职责岗位的重要性，急需提高社会的认识面。、职责岗位的重要性，急需提高社会的认识面。1313、重视程度不够，职能无法充分体现。、重视程度不够，职能无法充分体现。1414、市场的开拓方式、方法。、市场的开拓方式、方法。1515、工程机械行业的销售渠道及行业规范。、工程机械行业的销售渠道及行业规范。1111、没有专业权威的横向比较，企业没有参照值。、没有专业权威的横向比较，企业没有参照值。CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司1616、在该行业销售的有效策略。、在该行业销售的有效策略。？1717、对竞争对手的信息的了解及相关

3、反应策略。、对竞争对手的信息的了解及相关反应策略。1818、对各项市场活动的效果和对销售或市场的、对各项市场活动的效果和对销售或市场的 促进作用的评估。促进作用的评估。1919、公司战略的规划。、公司战略的规划。CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司二、二、1919个问题的分类个问题的分类 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司1 1、提高员工素质、提高员工素质？2 2、怎样调动员工的积极性、怎样调动员工的积极性3 3、怎样做好代理商、怎样做好代理商7 7、领导对市场部要求太高、领导对市场部要求太高 1313、企业重视

4、程度不够、企业重视程度不够第一类第一类 人的问题人的问题一一二二三三四四五五CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司？6 6、薪酬位置定位不准，专业人才游、薪酬位置定位不准，专业人才游离于门外、人才短缺离于门外、人才短缺 第二类第二类 财的问题财的问题一一CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 第二类第二类 事（物）事（物）的问题的问题 5 5、市场部与销售环节在配合上不理想、市场部与销售环节在配合上不理想 9 9、新产品的市场导入和市场开拓、新产品的市场导入和市场开拓10、渠道建设规划，销售和市场规划、渠道建设规划，销

5、售和市场规划14、市场的开拓方式、方法、市场的开拓方式、方法15、工程机械行业的销售渠道及行业规范、工程机械行业的销售渠道及行业规范 一一二二三三四四五五六六七七八八？16、在该行业销售的有效策略。18、对各项市场活动的效果和对销售或市场、对各项市场活动的效果和对销售或市场 的促进作用的评估的促进作用的评估19、公司战略的规划、公司战略的规划CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 第第四四类类 信息信息类问题的问题的问题4 4、缺乏本行业信息来源，加之不高，给市场分析、缺乏本行业信息来源，加之不高，给市场分析带来难度带来难度问 8、市场调研和市场分析预测、

6、市场调研和市场分析预测17、对竞争对手的信息的了解及相关反应策略、对竞争对手的信息的了解及相关反应策略一一二二三三？CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 第五类第五类 其他类问题其他类问题1111、没有专业权威的横向比较，企业没有参照值、没有专业权威的横向比较，企业没有参照值12、职责岗位的重要性，急需提高社会的认识面、职责岗位的重要性，急需提高社会的认识面一一二二？CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 研修班研修班调查调查反馈报告反馈报告CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司

7、 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 此此次次调调查查表表分分别别从从工工程程机机械械行行业业企企业业市市场场部部成成立立的的时时间间、人人数数、直直属属上上级级、培培训训情情况况、相相关关制制度度、办办公公条条件件、信信息息来来源源、其其所所面面临临的的问问题题及及对对本本次次研研修修班班的的建建议议9 9个个方方面面进进行行调调查查。下下面面是是对反馈的调查表的信息统计及点滴分析：对反馈的调查表的信息统计及点滴分析：CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪

8、信管理顾问有限公司 工程机械行业企业的市场部以工程机械行业企业的市场部以962000962000年成立居多，年成立居多，占到占到55%55%，当时距现在，当时距现在20032003年也有将近年也有将近6 6、7 7个年头，想到个年头，想到中国工程机械行业也就是在这几年当中随着国家宏观政策中国工程机械行业也就是在这几年当中随着国家宏观政策的出台和变动以及各大企业的竞相比拼，中国加入的出台和变动以及各大企业的竞相比拼，中国加入WTOWTO，外商不断涌入国内市场分夺中国的奶酪，这也不足为怪，外商不断涌入国内市场分夺中国的奶酪，这也不足为怪，只不过随后的只不过随后的2 2年当中这总势头有所下降，这在预

9、示着一年当中这总势头有所下降，这在预示着一些什么呢？些什么呢？CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 就在国内占据较大优势的大企业徐工等争着呐喊就在国内占据较大优势的大企业徐工等争着呐喊“集团化集团化”的同时，一些同行企业在先做的同时，一些同行企业在先做“大大”还是先做还是先做“强强”之间摇摆不定时之间摇摆不定时行业中的其他企业是否也已行业中的其他企业是否也已经做好了准备呢？不管怎样，牢固的根基的重要性已经经做好了准备呢？不管怎样，牢固的根基的重要性已经不言而喻了。那么市场部在此

10、中有扮演着一个怎样的角不言而喻了。那么市场部在此中有扮演着一个怎样的角色呢？人数的多和少会起到怎样的影响，效率和规模之色呢？人数的多和少会起到怎样的影响，效率和规模之间又存在着怎样的博弈呢？间又存在着怎样的博弈呢？CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 “不不要要让让别别人人来来决决定定你你是是谁谁！”通通用用电电器器已已退退休休CEO杰杰克克韦韦尔尔奇奇的的这这句句话话中中道道出出了了通通用用为为什什么么老老是是第第一一的的最最简简单单的的一一个个态态度度。那那么么，应应该该是

11、是谁谁呢呢？上上级级？市市场场？你你自自己己？在在竞竞争争多多元元化化、资资讯讯千千变变万万化化的的今今天天，在在十十六六大大中中使使用用频频率率最最高高的的“与与时时俱俱进进”的的今今天天，用用知知识识、用用技技巧巧、更更用用持持续续不不断断学学习习的的态态度度来来武武装装你你自自己己、你你的的老老板板、你你的的下下属属都都将将成成为为在在面面对对复复杂杂多多变变的的市市场场、难难缠缠却却又又异异常常“可可爱爱”的消费者时最为有效的的消费者时最为有效的way！CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯

12、迪信管理顾问有限公司 什什么么是是培培训训？怎怎样样培培训训？培培训训的的数数量量、周周期期？有有什什么么意意义义、作作用用？关关于于培培训训，还还能能举举出出太太多多这这样样的的疑疑问问。可可若若没没有有真真正正的的思思考考过过，抓抓不不住住重重点点，那那又又有有什什么么用呢？用呢？企企业业要要发发展展，需需要要人人，企企业业需需要要提提高高他他们们的的技技能能、素素质质等等各各方方面面并并达达到到一一定定的的水水准准，以以求求能能够够更更为为有有效效的的协协助助企企业业。他他们们还还应应该该感感谢谢企企业业，他他们们的的人人生生会会因因此此而而变变得得更更富富有有意意义义。企企业业将将不不

13、断断地地向向员员工工灌灌输输为为什什么么要要协协助助企企业业的的“道道理理”，于于其其本本身身，能能够够让让自自己己获获得得发发展展将将比比其其他他一一切切都都更更为为有有效效，同同时时，每每一一位位总总经经理理都都将将看看到到自自己的事业在蒸蒸日上己的事业在蒸蒸日上CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 CapitalSound北京肯迪信管理顾问有限公司北京肯迪信管理顾问有限公司 听听说说过过“没没有有规规矩矩，不不成成方方圆圆”的的道道理理吗吗？这这么么简简单单的的，连连古古人人都都想想得得通通不不想想被被约约束束，那那就就回回到到原原始始森森林林去去，在在这这里里我我们们信信奉奉那那句句话话“自自由由只只是是相相对对的的”。言言归归正正传传，市市场场部部，当当然然不不论论哪哪个个部部门门了了，制制度度的的建建立立将将使使集集体体和和个个人人在在追追求求共共同同的的目目标标的的同同时时，能能够够享享受受到到最最大大的的利利益益。这这就就是是制制度度。没没有有不不执执行行的的余余地地，但但记记住住，这这后后面面留留有有大大片片的的空空地地给给你你进进行行思思考考，和和我我讨