勃客酒业年度营销PPT文档格式.ppt

1、勃客酒业的基本情况实景照片配相关介绍文字勃客酒业的企业文化勃客酒业企业精神 生机勃发，厚德致远生机勃发，厚德致远生机勃发，厚德致远生机勃发，厚德致远勃客酒业核心价值观 人为本、德为基、造好酒人为本、德为基、造好酒人为本、德为基、造好酒人为本、德为基、造好酒勃客酒业经营理念 道法自然、诚信守诺、科技领先、管理图强道法自然、诚信守诺、科技领先、管理图强道法自然、诚信守诺、科技领先、管理图强道法自然、诚信守诺、科技领先、管理图强勃客酒业行为规范 诚信、尽责、坚韧、团结、创新诚信、尽责、坚韧、团结、创新诚信、尽责、坚韧、团结、创新诚信、尽责、坚韧、团结、创新勃客酒业发展目标 在三年内将勃客酒业建设成为

2、拥有国内一流行业竞争在三年内将勃客酒业建设成为拥有国内一流行业竞争在三年内将勃客酒业建设成为拥有国内一流行业竞争在三年内将勃客酒业建设成为拥有国内一流行业竞争力和十亿元产销规模的质量效益型集团企业。力和十亿元产销规模的质量效益型集团企业。勃客酒业发展目标近期发展目标在2011年内江西、安徽区域市场占有率达到5%，年产销量达50万瓶以上，实现年销售3600万的阶段性目标。在2010-2011年度，以安徽和江西两省为基准样板市场，建立和完善勃客酒业的营销体系和样板经理（样板区域办事处主任、样板区域经理、样板区域业务精英等）输出体系；以白领及白领以上阶层为目标消费群体，建设以顶级商超、地区性连锁商超

3、、大中型酒店、大型烟酒专卖连锁店等传统性渠道为主体，以高级会所、健身房、大型俱乐部等特殊渠道为辅助的勃客酒业复合型渠道；以赠酒、品酒、市调、问答、沙龙等多种形式，提升勃客酒业知名度、了解目标消费群真实需求，找到勃客酒与其他酒品的有效区隔和独特销售主张，为打开其他区域市场和实现中期目标进行有效铺垫。中期发展目标在2014年前全国各区域市场占有率达到15%，年均产销量达400万瓶以上，实现总销售额10亿元的阶段性目标。在2014年前，逐步通过样板经理输出体系，向全国各区域市场派驻优秀经理人，完成公司下达的各项区域市场营销、新品上市、广告投放、市场调查、销售评估、终端生动化展示、客情服务等任务，实现

4、公司预定的十亿级产销目标。通过广宣投放、市场活动、公共关系等推广手段，迅速提升勃客酒业和勃客系列产品在全国品牌知名度，让勃客获得从全国性品牌到全国性名牌的转变。逐步在各区域市场内，建立“勃客”俱乐部将勃客的消费群和潜在消费群都能集中的勃客品牌和产品周边，从而为勃客酒业爆发性成长进行有效铺垫，为长期发展目标夯实良好的基础。远期发展目标2014年前后，勃客酒业跻身国内知名保健酒饮品牌前五强，全国各区域市场占有率达到20%，年产销量达500万瓶以上，实现年总销售额10亿元的目标。通过中央级媒体的高空覆盖和地面终端的强势覆盖，提升勃客酒业品牌知名度的提升和产品美誉度的显著提升，实现勃客酒业从全国性名牌

5、到全国驰名品牌的跨越。勃客酒业将拥有一整套完备规范化的生产、物流、营销体系和庞大的经销代理商资源，为实现产业化升级奠定良好的基础。勃客酒业5A发展举措勃客酒业的4P产品产品渠道渠道 价格价格 促销促销勃客酒业勃客酒业勃客酒业的4P 产品产品规划产品规划勃客酒业的4P 产品l产品类别：产品类别：勃客（尚品）酒勃客（尚品）酒 规格：500毫升6瓶/件 精致磨砂方瓶勃客（佳品）酒勃客（佳品）酒 规格：500毫升6瓶/件 水晶玻璃文化弧形瓶l组组 方：方：武功山黑翅土白蚁、巴戟天、黄精、枸杞、蜂蜜等多味名贵中药材配以优质粮酒浸泡。l加工工艺：加工工艺：采用国内一流的提纯浸泡，生物萃取处理技术生产工艺；

6、以国家级GMP标准的全自动灌装设备车间和物流仓储配置；以国家级QS生产论证的质量检测设备和标准化质量服务体系。l酒品特点：酒品特点：酒体醇厚、回味绵长，芳香、甘甜、爽口 l主要功效：主要功效：固本培元、壮阳补肾，长期饮用，可以强身健体，延年益寿，永葆青春!勃客酒业的4P 产品常饮勃客酒 因身体机能衰退精神差易疲劳外貌面黄肌瘦 压力大有三高应酬多喝酒苦 果身体健康强壮面貌朝气蓬勃面色红润光泽有激情敢挑战生活游刃有余 勃客酒业的4P 产品勃客酒核心宣传理念勃客酒核心宣传理念生机勃发生机勃发 勃客酒勃客酒生机勃发生机勃发旺盛生命力，有生旺盛生命力，有生活激情活激情兴致勃勃，兴趣兴致勃勃，兴趣盎然盎然

7、青春活力，朝气青春活力，朝气蓬勃蓬勃精气神，三气精气神，三气合一合一英姿勃发，神采英姿勃发，神采飞扬飞扬生龙活虎，厚积生龙活虎，厚积薄发薄发 “生机勃发生机勃发”的诸多联想。的诸多联想。勃客酒业的4P 产品l差异化诉求点差异化诉求点u勃客酒全国性新生品牌，中国年轻态保健第一酒全国性新生品牌，中国年轻态保健第一酒u勃客酒中华蚁类保健第一酒中华蚁类保健第一酒u勃客酒年轻态保健专家，为每一位消费者年轻态保健专家，为每一位消费者旺盛生命动能、旺盛生命动能、焕发身体机能、焕发身体机能、迸发生活激情。迸发生活激情。勃客酒业的4P 产品我们对我们对“生机勃发生机勃发 勃客酒勃客酒”的注解：的注解：1 1、饮

8、用勃客酒，显著焕发了人的生理机能，、饮用勃客酒，显著焕发了人的生理机能，生命的活力回到了朝气蓬勃的青年时代，精生命的活力回到了朝气蓬勃的青年时代，精神焕然一新，生活更加具有激情，游刃有余。神焕然一新，生活更加具有激情，游刃有余。2 2、饮用勃客酒，养生事业两不误，既保健、饮用勃客酒，养生事业两不误，既保健身体有面子又有利于工作、事业、生意的开身体有面子又有利于工作、事业、生意的开展，找到事业、生意、生活的新契机。展，找到事业、生意、生活的新契机。生机生机生理机能生理机能 生命的活力生命的活力生命力生命力事业、生意、生活事业、生意、生活的新契机的新契机勃客酒业的4P 产品（竞品分析）品牌品牌勃客

9、勃客劲酒劲酒椰岛椰岛黄金酒黄金酒鸿茅药酒鸿茅药酒主要产品主要产品佳品尚品追风八珍酒参茸劲酒鹿龟酒海王酒黄金酒鸿茅健酒度度 数数3838383833323538规规 格格500ml/瓶500ml/瓶500ml/瓶480ml/瓶700ml/瓶500ml/瓶480ml/瓶500ml/瓶零售单价零售单价188元/瓶388元/瓶13元/瓶88元/瓶92元/瓶28元/瓶136元/瓶/礼盒规格礼盒规格/500ml*2瓶500ml*2瓶500ml*2瓶500ml*2瓶480ml*2瓶/礼盒单价礼盒单价/45元/提138元/提198元/提59元/提316元/提/市场定位市场定位中高端年轻态保健酒大众家庭保健酒中

10、档餐饮保健酒团购礼品保健酒中档餐饮保健酒礼品酒/主力渠道主力渠道中高端餐饮、商超商超、中低端餐饮商超，部分中高餐饮、酒吧商超/核心宣传核心宣传生机勃发 勃客酒技术进步，与你同步真正的养生补酒送长辈，黄金酒百年鸿茅 福寿百年注：以上对比分析均以勃客佳品、尚品类同型主要竞品进行分析，由于价格在各地、渠道有一定差异性，以上提及的零售单价不尽准确。注：勃客酒业的4P 价格l定价策略勃客系列产品由于消费群体和购买群体分离，在定价机制上侧重于中高端购买群体可承受和可张扬的心理性价位；勃客系列产品在定价时充分考虑终端利润、市场费用、广告宣传费用等，采取高开高走的模式，为切入市场奠定基础；勃客系列产品在原定1

11、28元基础上调60元，留有一定价格空间可作为价格调整空间和压制竞争对手的杀手锏。勃客酒业的4P 价格1010元元2020元元5 5元元3030元元5050元元8080元元100100元元五加皮中国劲酒沱牌酒至宝三鞭酒其他杂牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇华光十全大补酒李时珍家方补酒椰岛鹿龟酒雷氏炮天红思仙液鸿茅药酒楠药补酒泸州老窖特曲全兴大曲小糊涂仙枝江大曲稻花香金六福各大名酒的价格树白云边酒鬼38劲酒四特酒枝江精品王金六福浏阳河郎酒150150元元勃客原生经典茅台、五粮液200200元元250250元以上元以上勃客原生典藏小瓶枝江大曲黄金酒1010元元2020元元5 5元元3030元元5050元元

12、88-98元 柔和种子、水晶家酒、迎驾银星100100元以上元以上中国劲酒椰岛鹿龟酒鸿茅药酒白云边38劲酒四特酒郎酒勃客佳品茅台、五粮液、水井坊、国窖1573200200元以上元以上250250元以上元以上勃客尚品黄金酒和谐家酒、迎驾金星、御尊口子窖（新晋政商接待酒）五年口子窖、地蕴醉三秋（老牌政商酒）绵竹大曲、沱牌大曲、枝江大曲、红星二锅头外地品牌外地品牌本土品牌本土品牌安徽区域酒类市场价格树分析金六福 蚌埠特酿、颍州佳酿、镜湖密酿 高炉家酒、皖酒王、古井淡雅 勃客酒业的4P 价格品品 种种佳品佳品500ml500ml尚品尚品500ml500ml出厂价出厂价88元/瓶528元/件178元/瓶

13、1068元/件终端类别终端类别大中型商超大中型酒店、高级会所大中型商超大中型酒店、高级会所终端进价终端进价138元/瓶828元/件280元/瓶1680元/件建议零售价建议零售价188元/瓶1128元/件388元/瓶2328元/件以上价格仅为建议定价，出厂价、终端进价分别为零售价的46%、73%。勃客酒业的4P 渠道l渠道策略渠道策略勃客系列产品渠道是以主力渠道结合特殊渠道的复合型渠道，其中主力渠道以中高端商超、区域连锁超市、大中型酒店、大型烟酒专卖店等为主体，以高级会所、健身房、大型俱乐部等特殊渠道为辅助；在渠道初始开发时，建议考虑在区域市场分别采用渠道商、代理商作为渠道开拓主力军，业务部门负

14、责客情维护和终端运营管理；这样有利于勃客产品快速铺货、节省市场开发资金、做好市场推广准备工作赢取更多的时间奠定了良好市场基础，也同时可以未来市场开发做好比较性参考；在全国性市场开发时，根据区域市场环境的不同选择直营模式、代理经销模式进行市场运营，同时借鉴前期市场运作经验和模式，独立市场独立开发。勃客酒业的4P 渠道主力渠道 KA商超勃客酒业的4P 渠道主力渠道 中高端大型酒店勃客酒业的4P 渠道主力渠道：烟酒专卖店+连锁超市勃客酒业的4P 渠道特殊渠道：高级会所等勃客酒业的4P 市场推广l市场推广策略市场推广策略 市场推广本着市场推广本着“少花钱，办好事少花钱，办好事”为原则，共分为媒体投放、终端推广、深度市场活动等三大部分；为原则，共分为媒体投放、终端推广、深度市场活动等三大部分；媒体投放媒体投放包括电视、网络、户外、平面、终端等媒体组合性投放，具体投放实施方案根据影视广告创意、平面广告创意编制，其中侧重于网络、户外、店招等方面的硬性投放，电视媒体、网络媒体、平面媒体等方面根据创意理念和诉求方式配合渠道开发节点进行广宣投入；终端推广终端推广包括渠道客情维护、生动化陈列、人员推广等，其中客情维护应坚持常态化、规范化、人性化，生动化陈列作为商超、酒店等终端展示环