市场营销学作业及答案之欧阳学创编Word下载.docx

1、2 . （2分） 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）推销与广告的方法如何提高生产效率制定适宜的产品价格3 . （2分） 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。发展策略维持策略收缩策略4 . （2分） 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。产品开发同心多角化复合多角化5 . （2分） 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。扭转性营销恢复性营销开发性营销6 . （2分） 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。个人

2、全部收入个人可支配收入个人可任意支配的收入7 . （2分） 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。了解消费者的经济承受能力区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策8 . （2分） 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。经常性购买选择性购买探究性购买9 . （2分） 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。探测性描述性因果关系10 . （2分） 在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。重点调查法全面调查法抽样调查法11 . （2分）

3、市场跟随者追求的主要是（）。与领先者和平共处取代领先者全面防御12 . （2分） 在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。混战阵地防御和平共处13 . （2分） “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。阵地防御策略迎头定位策略避强定位策略14 . （2分） 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）同质性市场异质性市场目标市场15 . （2分） 同一细分市场的顾客需求具有（）。绝对的共同

4、性较多的共同性较少的共同性第 2 大题多选题1 . （4分） 推销观念的特征主要有（）。产生于卖方市场向买方市场过渡期间大力施展推销与促销技术制造质量好的产品D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售2 . （4分） 在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。需求大于供给供给大于需求企业财力雄厚产品质量好、技术独到3 . （4分） 以下哪些属于企业战略的特点？长远性不可控性全局性指导性4 . （4分） 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，属于个人可任意支配收入项下的开支的为（）。蔬菜电视机远程旅游美容5 . （4分） 一个国家的亚文化群主要有（）。语言亚文化群宗教亚文化群民族亚文化群兴

5、趣亚文化群6 . （4分） 企业研究生产者购买行为时应做到（）。了解购买行为的类型了解谁参加购买决策研究影响购买决策的因素分析购买决策各阶段的特征7 . （4分） 第二手资料的信息来源有（）。内部来源政府刊物报刊书籍商业资料8 . （4分） 市场补缺者的作用是（）。拾遗补缺有选择的跟随市场领先者见缝插针打破垄断9 . （4分） 以下哪几个是市场领先者的策略？（）开辟产品的新用途提高市场占有率季节折扣10 . （4分） 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。正 确 错 误从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。某拖拉机公司以前向橡

6、胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。企业战略规划的第一个步骤是规定企业任务正 确微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。在生产者购买行为中，最简单的是新购，最复杂的是直接续购。我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。市场领先者战略的核心是进攻。市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。通过扩大总需求，市场领先者往往受益最多。市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。市场细分是目标市场营销的基础。