网络营销策划Word格式.docx

1、内地也有一些灯饰类的电子商务网站，如华南五金交易网，由广东南海市建设，于2001年3月29日启动，展示产品包括装饰五金、机械五金、日用五金、电器五金等八大系列，品种多达数万种，迄今为止，已拥有600多家会员企业，联合的大小企业已达2,000多家，平均日访问量高达2,000多人次，是国内五金行业影响较大的商务网站。开通初期，就有厂家在网上找到了商机，如香港品艺灯饰厂通过网站获得了300万元的订单，绝大部分上网的企业在网上都获得了资讯。（2）市场环境分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strengt

2、h（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。一、优势分析（一）市场进入门槛较低（二）国内部分优势企业已具备核心专利技术（三）产业集群效应初步形成（四）产业政策支持产品发展前景广阔（五）国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力二、劣势分析（一）国内企业普遍规模小（二）技术受限高端客户少（三）LED上游产品制造基础薄弱（四）核心专利缺乏限制产业国际化战略发展三

3、、机会分析（一）建筑照明、室内外显示屏仍将主导市场（二）手机、小尺寸液晶背光、汽车、特种照明领域潜力巨大 四、威胁分析（一）外资主导技术市场（二）高端市场仍被外资垄断（三）台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧（四）专利限制二、 网络营销的目的在网上建了一个商城性质的网站，网上开店准备卖些自家生产的商品。灯饰行业竞争的激烈，主要表现从事灯具行业人越来越多。当然这也是绿色照明，以及我国人们生活水平的整体提高所带来的结果。同时房子从装修风格到家具、家电人们都冲少个性、时尚，灯具以其科学的照明满足了当代多元化的生活需求。灯饰以其个性的灯光满足了当代品味生活的格调，别致的造型给喜欢蜗居的“宅族”带来

4、了新鲜生活滋味。所以近年灯饰行业蓬勃发展，各地品牌灯饰店如雨后春笋般爆发。网络作为第四媒体以其全面、快速、准确的信息传播方式，被越来越多的人所赞同。足不出户，决胜千里，已然不是神话。激烈竞争的商场，谁能第一时间把自己的产品推向大众，谁就拥有了第一个吃螃蟹的机会。网络发展到今天，它对于企业营销的意义毋庸置疑。除了时时掌握自己的关键词排名，就是要及时的排除负面信息。今天的网络世界可以把你送上天堂，但是也会很容易把你贬入地狱。不要让自己的品牌、口碑受到同行或是不利己的打击，做好产品质量和售后服务，那么成功的创业梦就不再是神话！现在人们都知道，网络传递信息的重要意义。所以企业网站必须要做好，但是因为灯

5、饰行业竞争激烈，大都在XX做竞价，其次通过在行内各大知名网站设广告位（比如像3158这样的商机网站），再次通过邮件、论坛、短信等把网站做推广，实现企业实体店面与网络电子商务相衔接。三、 网络营销产品及服务的详细介绍一、产品满足各类客户近几年装修过的家庭，凡是买过灯饰基本上都知道“苏明灯饰连锁”这个品牌。据介绍，苏明灯饰连锁正是国内照明产品的顶级品牌雷士照明在南京、苏州、无锡、昆山等地的专营机构。苏明灯饰连锁目前在南京开设了七个连锁店面，分别位于江东门金盛、桥北红太阳、桥北金盛、迈皋桥红太阳、金桥装饰城等；除了经营雷士照明全系列产品外，还开设有专营传统水晶灯、现代水晶灯、蜡烛灯、欧式水晶灯、低压

6、水晶灯、欧式灯等灯饰品种专营店，尽显奢华品位。苏明灯饰连锁的诞生和崛起，逐步改变了灯饰行业缺乏大型品牌连锁机构的状况。二、最先实行明码标价灯饰行业常常被认为是品质、价格差异大，存在暴利的行业，外行的消费者不易辨认产品的优劣。为此，苏明灯饰作为一家处于蓬勃发展中的大型灯饰连锁机构，在各连锁店铺内实行明折明扣、明码标价，开行业之先河，让消费者明明白白消费，也打击行业内部分小企业的不正之风。消费者走进苏明灯饰连锁的店铺，可以清清楚楚地从标价签上看到“一口价”三个红色印字，标价签上的价格就是实际销售价格。苏明不搞虚假折扣，只赚取合理利润，公开、公平、公正，不会因为消费者砍价能力不同而吃亏，或者占便宜，

7、所有消费者一视同仁。三、产业布局纵深发展作为一个初具规模的灯饰连锁品牌，苏明灯饰决心担当起行业责任，给消费者带来性价比较高产品的同时，正在进一步开拓各地市场。目前，苏明灯饰连锁正考虑向纵横两个方向持续发展，将优秀的灯饰连锁品牌的产品、价格和服务带给更多的消费者。据介绍，苏明灯饰连锁已经在苏南地区进行市场布局，十多个店面已经具有一定的规模，这才仅仅是苏明灯饰连锁的发展初步阶段。在接下来的几年内，苏明灯饰连锁正在考虑建立大型灯饰卖场，彻底改变目前建材市场内灯具分散经营的格局。同时，苏明灯饰连锁将向苏北及更广泛的区域发展，最终发展成为灯饰行业全国性连锁品牌。四、震撼营销活动许多消费者较为关心国庆期间

8、苏明灯饰促销活动的政策，据该企业一位负责人介绍，他们将推出规模巨大的黄金周促销活动，届时苏明灯饰将联合苏南十二家连锁店面举行国庆促销大联动，为广大消费者奉献上一份盛大的灯饰盛宴。苏明灯饰连锁还将发起“丝带缤纷献爱心，实惠纷呈利百姓”的大型公益促销活动，将国庆期间所有营收款的千分之五捐献给慈善机构。届时，苏明灯饰连锁的各大店面将在销售的产品上系上黄、蓝、绿三色丝带，不同的丝带代表不同的折扣，或者是特价，就连平时从不打折的“一口价”产品，此次也参与到活动中来。五、明码实价保障灯饰行业的价格不透明，在很多小店买灯时需要议价，虚高的标价不仅吓怕了消费者，也损害了整个市场的健康发展。任何商家都有对利润的

9、追求，但苏明灯饰的模式不是体现在单位利润率高上，而是体现在规模利润上。苏明灯饰连锁科学地整合了厂商资源，与雷士照明等知名品牌结成战略合作伙伴，通过自身系统能力的专业整合，采取厂商联营的新模式，以明白消费为基础，实行明码实价制度，在这里选灯轻松、买灯更轻松。六、贴心服务享受由于售后服务会大大增加经营成本，所以灯饰品牌结此退避三舍，偶有服务也不够专业。但对很多购买大件灯饰的消费者来说，售后服务很重要。很多顾客往往因为经销商拒绝提供售后服务，而放弃购买。正是意识到售后服务的重要性，苏明灯饰连锁为消费者建立了完善的售后服务体系，将产品售后作为产品销售的最重要的环节，以严格的售后服务体系要求自己，凡在苏

10、明灯饰桥北华东MALL旗舰店购灯饰产品满1000元者，可负责免费送货、安装，且在产品质保期内，能免费维修、终身包修、包清洗，水晶灯购买一年内还可享受一次免费保养服务。由于内地生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：（1）功能细分人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐渐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。（2）高技术化由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射

11、远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。（3）多功能化符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。（4）节能环保新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50%，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。（5）造型设计过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰

12、及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。目前内地各主要灯饰类别的市场需求情况如下：1、台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。2、吊灯一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯

13、饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。3、落地灯近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。4、壁灯壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动感测器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的

14、能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而启动光源，有阻吓小偷的作用。5、灯泡灯泡品种也层出不穷。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特殊波长光线的排斥性，达到无声、无息、无味、无毒蚊的效果。四、 网站规划（版块介绍）大体结构如图所示第一大块，即16，分别为公司简介（公司的五大卖点）、产品特点（产品的十大优势）、实力鉴证和权威认证（八大扶持）、专题新闻、论坛、留言板（顾客的信息）。（一）、公司简介（公司的五大卖点）：1、灯饰用品 美化生活：人性化设计赏心悦目，更加符合人对家的审美心理，更受消费者的欢迎。2、多元发展 创新无穷：不仅外型美观，更具备多元特色，求新求变，彻底摈除以往单一、单调产品模式。3、系列产品 深挖金矿：从基础灯饰到豪华性灯饰，从家居灯饰到会场酒楼，从普通到不贵的奢靡。4、健康公益 社会认同：更注重绿色节能，款款经典、优质来征服市场。让家更温馨，让夜更浪漫。5、灯饰极致 消费100：阔盾灯饰从不同的角度，大范围捕捉世界各地灯的技法与大手笔的设计、展现新时代美的诉求！每款别致玲珑，处处彰显经典的与大众的生活品牌。（二）产品特点（产品的十大优势）：1、产品造型优势：由专业设计大师秉承国际，国内灯饰市场需求，全程打造，