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1、的XX%A事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利 42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五。华为数 据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA华为认证数据通信工程师）、HCDP华为认证数据通 信资深工程师）、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义 ，而是说目标明确，确定目标后， 不计代价达到目标。对于狼性文化 ，华为总裁任正非曾有过详细解 释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅 觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但 很有策划能力，很细心。也正是凭借这

2、种精神 ，华为战胜了许多危 机，最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力，思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求 ，另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众 多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为 ，如果试图进入所有可能进入的消费者市场 ，直面来自全方位的竞争，必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场 ，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本 ，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务

3、于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说 ，受教育的程度高，收入水 平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作 ，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以 ，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且 ，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基 础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发 中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联 网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国 电信宣布将采购 XXX万部中

4、档价位3G手机,并表示20XX年的重点 是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示 ，中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手机；而中国移 动董事长王建宙也认为，中国移动推广1XXX元甚至1XXX元以内的 3G手机将是大势所趋。在此背景下 ，终端厂商和芯片厂商力推“普 及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量 上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品 ，而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWO分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电 信网络解决提供商，全球第二大电信基站设备供应商 ，也是全球第

5、 六大手机厂商，有87XXX名员工中，华为累计申请专利 42,5432、低 成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决提供商 ，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、 国际市场优势国际市场份额大 ，价格低。华为的产品和解决已经应 用于全球140多个国家，服务全球运营商 50强中的XXX家及全球1/3的人口 5、国内市场优势国内市场份额大 ，价格极具（本文来自:WwW.:华为营销策划）竞争力。（二）华为的劣势1、营销网络的 劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网 络和营销终端基本依赖外部力

6、量，对市场控制力度弱。2、产品档 次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档,高档产 品较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于 名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 （三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国 内手机潜力市场巨大 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候 ，附带销售手机，提高手机的市场 占有率。4、利用华为雄厚的科技研发力量 ，加大科技研发，制造高档,优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟 然毫

7、无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。（四）华 为面临的威胁1国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相似， 不论是手机产业还是终端都是强劲的对手 （2）老牌国产厂商多：酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力 （3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米,OppO等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年， 中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲 （1）国际手机品牌像诺基亚，三星丄G htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高， 深的国人的喜爱。（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有 ，国内手机厂商必须付 高昂的专利费（3）手机核心技术和关键部件，大 都被外国手机厂商和零件供应商掌握

8、，价格较高，讨价还价能力小三、营销目标根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的 知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要 的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重 要的。因此为他制订了两个目标 ，暨销售目标和品牌推广目标。销 售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接 性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联 网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用 网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在 网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为 手机的各种有利形象，加强消费者对自己

9、的印象，建立顾客的品牌 知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售 目标,提高销售收入。所以我们要具体实现 ：1、20XX年出货量5XXX万步2、市场占有率提升 5%3利润增加8%4在宣传华为手 机的同时，将华为的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性 价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免 费软件。华为手机向来以质量著称 ，高品质的手机质量造就了华为 手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公 司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点 ，与产业链各界的发展思路相契

10、合。今年年初中国电信宣布将采购 XXX万部中档价位3G手机，并表示20XX年的重点是“发展千元 3G智能手 机”；中国联通副总裁李刚也表示 ，中国联通将从6月中下旬力推 1000-1XXX元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为 中国移动推广1XXX元甚至1XXX元以内的3G手机将是大势所趋。 在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺 理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同 类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些 中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 （二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为

11、企业 提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应 该考虑到的因素:1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作， 完全采用凡客、如风达配送资源 2网络营销渠道的流畅性：建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城 ：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段 ，通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠 （三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知 道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点 ，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）;华为pkiphone5（品牌效应）等消费者 爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就

12、华为的售后服务方面 进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务 ，给人以安全的感觉。2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后 ，不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段 ，给消费者以想象的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价 值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。 HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信 息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广 告篇三：华为营销营销策划课程论文 2

13、0XX-20XX学年第1学期题 目：华为手机营销 学生姓名：何玉贤 学号：院部：专业: 市场营销班级:1班任课教师：葛和平华为手机营销一、市场分 析（一）企业的目标与任务 （一）当前市场与战略 1.当前市场情况 2.战略描述优势、劣势-（四）外部环境分析 1. 经济 2. 法律法规 3. 成本 4. 技术 5. 社会因素五）内部环境分析 二、营销策略（一）营销目标收益预期二）目标市场描述三）营销组合描述 1. 产品服务分销定价促销四）定位分析 3. 4.三、活动计划（一）活动日程安排 （ 二）评估程序 前言华为技术有限公司是一一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的 民营科技

14、公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的 电信网络解决提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域 为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。在 20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名 列第一。同时华为也是世界 500强中唯一一家没有上市的公司 ，也是全球第六大手机厂商。一、市场分析 （一）企业的目标与任务1.总体的销售目标 在20XX年华为分析师大会上，华为终端CMC邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过 1亿部,其中包括6XXX万部智能手机。而在 20XX年华为手机的出货量为 5XXX 万部,智能手机则为20XX万部。2.市场占有率目标20XX年在智能 手机的硬件方面做到全球第一。华为终端在其未来三年的目标是 ，成为全球三大手机品牌之一。 3销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出 4利润目标华为利润目标是增加百