建材行业销售案例Word文档格式.docx

1、想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。人都认不太清。3、如果这个方向可以的话。老大，我重点做点哪方面的前期准备？4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学习，多长时间可以吧这个方法落地。按中等水平，的学习情况算。4、厂里的销冠年薪，30万加。5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？老大！蓝小雨回复：哥们好！1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中国人和犹太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就

2、会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在

3、升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？ 哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看择业中集和下集，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？ 我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊唉，你就这样使唤我吧 电子行业就业方向分析： 大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；电子行业分为主

4、动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理成大姑娘。然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，价格竞争激烈，不做重点考虑；从产品应用围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业，有比较好的增长方向；未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。家电一般分成分白电

5、、黑电、生活小家电、厨卫电器和3c数码！白电一般是指冰箱，洗衣机和空调；黑电是电视、碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器，这些细分行业快速增长期已经过去，处于十几个大品牌的寡头竞争的局面，好岗位早已被公司老人把持，而门店销售又受线上冲击最大，建议大家慎入该行业。小家电行业经常会出现某个热点细分市场，比如，吸尘器、加湿器、灭蚊器、迷你洗衣机、冰吧、电动剃须刀、充电宝等，如果能抓到这些热点，赚钱速度会大大加快。行业目前状态：物联网、智能家居以概念居多，行业未曾爆发，目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然也不乏国高新企业的崛起。市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入手。从手机、智能设备等产品渠道入

6、手，找此类产品的关键元件，择业的市调以大公司作为主要目标；行业人员要求：对于关键产品，最起码要求相关专业毕业，大型公司对技术有要求更苛刻。面试准备阶段可多从自身优势出发，偏离不了卖货的主线，离不开销售技能；目前市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格战。但类似美国高通这类有技术优势的国际大公司，拥有互联网时代非常尖端的产品和技术，CPU、通讯模块在市场占有率遥遥领先，他们有的是大牌客户；从使用场景来区分，基本可以分为消费类、工业类、汽车类等产品方向。工业类、汽车类产品的使用方向趋于成熟，基本都是世界顶尖巨头公司耕耘多年，行业也趋于稳定。但是消费类产品的需求市场，发展日新月异，有很多发

7、财机会。电子行业存在三大缺点：电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人。1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。有好产品，才能更好发挥三

8、大的威力：想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来讲，比较吃力。前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖配套服务方案。如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；有行

9、业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他是技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研院路线，2年时间，盈利2000W以上。团队23期小波同学，现在是大学软件专业的大三学生，他巧用三大，一个月公司搜索和面试，最后成功获得某产品代理公司（行业前十强）实习岗位；面试电子公司一定要看产品线方向，如果是走正常产品路线（被动元件），估计都是炮灰，但如果产品有比较强的技术优势，是非常不错的选择。任何行业做销售，首先分析销售模式，一对一开发客户，推荐四种销售模式：1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品；2、广告务虚销售，大都是高提成产品；3、招商模式，服饰箱包、奢侈

10、品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障；4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。反之勿去。POS机销售模式：1、大都是一锤子买卖，回头客和转介绍实在太弱；2、单笔成交金额太少，付出与收益不成正比；3、因为该行业曝光度弱，没有知名品牌，大家都是在黑暗中一通乱战，这样做销售，有意思吗？好吧，我在择业中集还讲的更详细，为啥不去听听呢？1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主，后期改如何

11、跟进？我是销售中高端橱柜的，跑小区，有业主，并且见过一次面，简单介绍，后续如何跟进，请娓娓道来，指点江山哈哈，！第一、加个微信的目标能否实现？恩，这个必须实现；第二、之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解啊第三、咱们扫荡新楼盘，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？1、准备一个白色，透明的自封塑料袋；2、塑料面装一个公司宣传单，一外币或一一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信。3、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？4、手写信，你要写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石

12、，然后留下，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美5、在客户收到钱的心情指导下，他们看我们的手写信或宣传单，也比一般的推介要认真很多吧。如果100元能开发一个 客户，哥们你赚大发了哦 ！2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？老大好，我是做木铝断桥高端门窗品牌专卖店的，客户群为别墅，花园洋房，价位在8002000元一平米，断桥门窗主要卖点是节能，隔音，上档次！有消费潜力的顾客都认为装修房子瓷砖可以用好点的，其他建材都舍得花钱买品牌，就是窗子觉得用个300400元一平米的就行了，针对这样的顾客我们的话术该如何应对？哥们好!1

13、、你可以先说北上广深的豪客都这样玩的，因为什么什么这些消费群一般会追一线城市的消费潮流的；2、不要马上否定客户的观点，要慢慢引导，比如，隔音这方面，我们马上XX：根据国际标准化组织（ISO）的调查,在噪声级85分贝和90分贝的环境中工作30年,耳聋的可能性分别为8%和18%。在噪声级70分贝的环境中，谈话就感到困难。对工厂周围居民的调查结果认为，干扰睡眠、休息的噪声级阈值，白天为50分贝，夜间为45分贝。美国环境保护局（EPA）于1975年提出了保护健康和安宁的噪声标准。中国也提出了环境噪声容许围：夜间（22时至次日6时）噪声不得超过30分贝，白天（6时至22时）不得超过40分贝。OK，你拿分

14、贝来说事情，有数据就有证据，呵呵，不“吓唬”就不能引起客户的重视啊，尤其对于失眠的，睡觉轻的客户，这个杀伤力非常大！你把自己产品的优势，就这样挨个去做包装，事先做准备啊，写到纸上，逐条锤炼啊，提问思维模式课程不是讲了吗？快点行动起来！3、家族做建材生意的，这两年家人逼婚想让我接手家中的生意，我该何去何从？我外面打工两年去了7家公司，倒闭5家，两家因为自己觉得能力不行，没做了，负债三万，现在在家里！在家里逼婚两年，整个家族无任何突破口，硬生生接了两年轰炸，几乎家族长辈都往我身上说，现在家里意思让我去相亲，结了婚以后去创业。父辈是做的建材行业，有资源，有资金，但是我考虑到这只是暂时的，并不能够长久，唯一一点是非要我去相亲，相亲了就可以做生意，但是这个行业我并不喜欢，我也不喜欢去相亲，登门槛找个女生回家不好使，如果找到了一定会让我今年结婚，现在自己每个月都要还债，跟我爹说，肯定要吃一脚，