女鞋为什么这么贵之大揭秘Word格式.docx

1、另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。 那各大品牌女鞋到底是不是暴利行业？消费者是不是应该做到明明白白的消费呢？我想在这里给大家做个简单的分析，让大家去消费的时候，至少能清清楚楚。这年月赚钱都不容易，呵呵，尽量能少花钱多办事吧。 先简单自我介绍一下，本人从九十年代初就先后供职于广东的几家大型台资鞋厂，后来又在四大美商女鞋进出口贸易公司（派落蒙，稳扬，布朗，里滋）潇洒地走过一回。在此期间曾热情支持过上海热风的起步发展。2000年后个人开始涉足内销领域，和百丽，达芙妮，爱意AEE,等有过很长时间的合作。 要提到产品的利润，我们就必须从最简单，最基础的地方入手。 先

2、看看大商场的一双鞋鞋的基本材料成本是多少。这里我摘选了一双时尚高跟凉鞋，一双平底休闲鞋，一双高跟密鞋，还有一双矮跟休闲凉鞋来做说明。（鞋子分别选自爱意aee和百丽belle），下面的材料成本分析表来自他们在珠三角代工厂的原始资料。1.2.3.4.以上四款鞋型，已基本概括目前在大商场销售的各种内型的女鞋。 大家完全可以对号参照其他的鞋款，来了解它们的基本材料成本。 注：我现在和大家讨论的是在大商场上销售的女鞋的材料成本，其他地摊货的算法不在其内，完全不可以类比。 当然，一双鞋的成本除去 材料成本， 还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以

3、每双五元均摊后来计算）还有大家通常说的L O P L 指的是 LABEL COST（劳动力成本）O 指的是 OVERHEAD （工厂管理成本）P 指的是 PROFIT （工厂应该获取的利润）以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌KAPPA 的LOP 是 28-30ANTA 的LOP 是 22 左右其他的品牌大多都是20 上下在这里我就必须提到，我们具有中国特色的商场文化了。 在中国，由于历史的原因和长期的消费习惯，以致商场在中国的零售业里是相当强势的。每个人在日用品的消费领域，特别是服装鞋帽

4、这个行业，都十分迷信商场，认为大商场的东西是严把质量关，售后有保障的。（呵呵，的确，商场商品的质量是不错的，也是有保障的）所以，每一个有一定消费力，喜欢所谓品牌的人都往商场里跑，导致品牌商也削尖了脑袋往商场里挤。这样，商场的门槛就高了，条件就多了。 走进各大百货商场，可以看见服饰、鞋类、首饰、化妆品等各类产品的品牌柜台或小店铺，当客人选购商品后便到商场的收银处统一付账，然后再拿着已付费账单到品牌商柜台取走货品。 这个看似寻常的购物过程已经揭示了品牌商与百货商的经营模式联营扣点。即百货商向品牌商根据面积等因素收取一定的店铺租金，然后百货商再根据品牌商的销售情况进行抽成，不同品牌的抽成比例不同。由

5、于百货商采取统一收银，所以货款集中在百货商手中，要经过一定的账期才能转到品牌商手上，因此相对而言，百货商是较强势的。 同时，由于百货商掌握了整体经营权，其有权要求入场的品牌商进行各类促销，以增加商场营收。 在此种模式下，百货商通常是计算租金和抽成，并在尽可能的范围内加大促销力度以揽客。而品牌商则希望获得更低的租金和抽成比例。我们生活的这个时代商业活动 ，最鲜活的特点就是暴利引领一切。 大象产业 ，一如 房产 医疗 教育其利润之高之暴 想必各位都早有领略，什么天价房天价医疗云云 都是街头巷尾每日必议 的东东。至于这鞋里有什么花头，各位可能平时接触的不多。品牌商们都有一个数学模型计算盈亏。 该公式

6、为盈亏平衡点公式，即盈亏平衡点固定费用/（1变动费率）。所谓固定费用就是商场租金、管理费、装修费分摊等，而变动费用则包括商品成本、商场抽成、员工薪水、销售提成等，变动费率则是上述变动费用在销售额中的综合占比。 以一家女鞋店铺为样本，假如其固定费用是1.5万元，商品成本占据销售额30%，商场抽成是30%，员工费用占销售额10%，那么根据公式计算就是1.5万元/（1-0.3-0.3-0.1）=5万元。即营业额5万元时正好可以平衡1.5万元固定成本、1.5万元商品成本、1.5万元商场抽成和5000元员工费用。 不过上述情况是指所有商品都以正价销售的背景下，一旦遇到百货商要求打折促销，则品牌商销售额压

7、力加大。因为此时，商品成本销售额/（折扣商品成本占比），以该公式计算，当折扣幅度越大，则品牌商的销售额要求越高。当然,商场对个大品牌商的提点是不一样的，百丽集团的提点是最低的，只有20% 。其他的品牌商大致都在26% -30%。为什么呢？ 因为百丽集团属下的牌子包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIES（妙丽）、Jipijapa、Joy&Peace（真美诗）等，涵盖不同消费等级。且都具备一定市场号召力，假如百丽系列全部撤柜，则百货商场内一半的鞋类柜台就将空空

8、荡荡了。所以这类品牌商具有博弈筹码，但其他品牌则没有这么强的实力了。 除了营业款的提点之外，品牌商和商场结款的时候，品牌商还需要开17% 的增值税发票给商场。（小秘密：品牌商在下单给工厂的时候，有些价格比较好的小工厂有时是不能提供17% 的发票给品牌商的），品牌商有时还要承担部分增值税的压力。09年中国成为这个星球上第一出口大国，列位看官都知道，咱这最有比较优势的行业，就是服装鞋帽玩具五金 了，八国联军的普罗百姓穿的鞋鞋一多半来自伟大中国。可到过海外的人在国外的柜台上却赫然发见，同样的鞋子 衣服啥的在国外的价格 比国内还便宜，如果遇到打折季节 更是不文几枚，那么这是为什么呢！1990年代，亚洲

9、四小龙经济腾飞，劳动力成本飞涨，一些劳动密集型产业在当地无以为继。于是便纷纷从台湾香港韩国转移到中国来，地处港台边边的广东福建便成了世界工厂，洗脚上田的第一代民工们开始为老外生产起服装鞋帽来。与此同时，国内的鞋业市场也开始起步勃兴，诞生出达芙妮百利森达等品牌。其实这几个品牌和出口加工厂都有渊源。达芙妮母公司的永恩集团位于上海奉贤和福建莆田的工厂现在还帮美国paylesswalmar等品牌做代工呢。好，通过上面的分析，我们现在做个基本的总结： 以一双材料成本为90元 的鞋为例90 + 45（LOP）=135 元135（1+17%）=158元这是品牌商的进货成本（工厂如果可以开17% 的增值税）品

10、牌商进商场一般乘以4.5-6 来进行标价（根据鞋款的不同）1585=790 元 （这个价钱就是商场的标价了）那品牌商的毛利有多少呢？我们来做道数学题：790 28% =221 元（给商场的提成）（790-221-158） 17%=70元（交给国家的增值税）790-221-70-158=341 元这341 元就是品牌商的毛利了（如按正价销售的情况）在毛利里面除去品牌商的广告成本，开发成本，管理成本，员工工资，库存成本，物流成本，进入商场有门槛，（暗箱操作费用）。再加上季节末的打折，商场的促销。纯利能有100 元就相当的不错了，还有做鞋子因为涉及到号码问题，所以库存是相当大的，每个品牌商季节末的时

11、候的库存如能控制在 总金额的25% 以内就是算是比较成功了。 这是2009年，中国十大品牌女鞋排名/排行榜1 百丽belle女鞋 （创建于1992年，中国驰名商标）2 达芙妮daphne女鞋 （创建于1990年,领导品牌）3 千XX女鞋 （创建于1995年，国家免检产品）4 他她tata女鞋 （创建于2001年，belle旗下品牌）5 星期六st&sat女鞋 （创建于1990年,知名品牌）6.Fed女鞋 （创建于1986年，台湾品牌） 7.天美意Teenmix （ 百丽旗下）8.思加图Staccato （百丽旗下）9.耐克nike女鞋 （创建于1972年美国，世界品牌,）10.红蜻蜓女鞋 我可

12、以很负责任的告诉大家，除了以上排在前十名的女鞋，在商场可以有盈利外，其他很多品牌都只能在利润边缘徘徊，甚至每年亏上两三千万。举例说明：Aee爱意”公司为香港上市知名投资控股公司新沣集团在中国所设立的全资公司，“Aee”为新沣集团注册于意大利、2004年重金投资于中国市场之高档女鞋。林志玲是它的品牌代言人。新沣集团实际上的老板就是宝成集团。台湾宝成是全球最大的鞋业制造商。历经30余年的耕耘，造就了今天跨国生产、全球运筹的世界性制造服务集团.宝成每年生产的运动鞋与休闲鞋,总数超过两亿双。全球知名品牌的球鞋，有17%是宝成的工厂生产的，也就是说全球近五双球鞋当中，就将近有一双是宝成的产品，世界知名品

13、牌的运动。宝成设在广东的东莞和中山的工厂，每个工厂的人数都超过五万人，是历届中国领导人每次到广东必须访问的工厂。（乔丹当年到中国是也去参观过东莞宝成的工厂） 这样看,AEE 背景够深，实力够强大了吧，但折腾了这么几年后，总亏损达到1.7个多亿，最近传说达芙妮收购了它65% 的股份，正准备重组。（爱意在运作期间 还创立了AMEDA,并代理了Jessica Simpson等国际品牌，但所有这些并不能挽回她亏损的命运）说到这儿，列位对品牌女鞋价格为什么那么巨应该有所了解了吧 通俗一点说 一双小小的鞋子有好几个利益集团在瓜分利润代工工厂、国家税务局、强势商场、品牌商、经销商（里面又分省市代理和零售商）

14、五六马分肉jjmm您拿到的鞋能便宜吗！再说一个品牌：Jc collection（捷曦），2002年 台湾人注册于意大利（Italy）米兰 ，并开始进入大陆市场。Jc 的老板在女鞋界是大名鼎鼎的麦斯集团，AK （Anne klein）的御用生产商，Hugo boss ,Miss sixty ,Ash ,Nine west等一系列大牌也其工厂生产。Jc collection 在上海各大商场都有专柜，在淮海路上还有一家旗舰店，鞋子品质也很好，特别舒适，款式大多借鉴这些欧美大牌，但似乎少了一点自己的中心思想，所以也一直不温不火。现在也是赔钱赚吆喝。（据说每年亏损两千万人民币，好在蒋老板的工厂每年可以盈利过亿，所以也就存在着，搏个未来吧）