野兽派花店会展策划文档格式.docx

1、 费用预算.27 总结.27摘要随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。本次阐述野兽派花店“花饰时光 一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。关键字：情感 电商时代 花艺 野兽派花店 策划 市场分析（一）市场概况婚礼是人生中最重要的一站之一，对于

2、新人十分重要。现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪婚礼的最佳代言人。中国花艺设计行业近10年来累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。最显著的表现为，花艺设计在新人的婚礼策划中已经处于不可替代性的主角地位，任何婚礼都能通过花艺设计来提升等级，而这一切的成功与否也取决于婚礼策划师

3、是否愿意走高端路线，花艺设计师的设计能力以及客户的购买能力。（二）企业现状分析野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。仅凭微博上几花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演员常客。已在上海、北京、等一线城市开设实体店。上海的野兽派花店创建于2011年12月。当时，店主Amber一时兴起买花来弄，“去了花市才知道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名字由来于此。和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼

4、盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。正如野兽派自己在上说的“感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”（三）产品分析（1）鲜花有星座专属鲜花，根据十二星座的特点专门定制鲜花。各色枪炮玫瑰开设花艺课堂，并有根据顾客所讲述的故事或要求定制花束服务。曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作睡莲

5、的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（Chichu Museum）藏有睡莲，美术馆按照睡莲选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。Amber自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。“莫奈花园”也成为野兽派的镇店之宝。“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。（2）永生花永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是

6、使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。野兽派永生花系列有永生花盒（圆、方）、永生花瓶以及单朵永生花盒等几种类型。（3）婚礼、庆典花艺2015年9月明星黄磊与莉相爱20年纪念派对在北京举办，野兽派制作了捧花与小花冠，捧花名字源于请柬上的诗词 “相守相依”。 2015年10月有一场号称请来半个娱乐圈的世纪婚礼在上海举行，当天Angelababy就是手拿野兽派所制作的捧花出

7、嫁的。野兽派同时也设计制作了全场花艺布置，名为“公主的伊甸园”。（四）消费者分析野兽派目标消费者 目标用户群追求时尚、喜爱新奇想要给自己婚礼注入与传统不同血液想要拥有完美婚礼的年轻都市情侣事业小有成就想要给父母、朋友惊喜的顾客年龄2045岁之间收入中高收入、白领以上群体文化高学历人群性格时尚、大方、有主见有孝心、重视亲情与友情（五）竞争对手分析传统花店野兽派roseonly价格差异价格较低属于中高端价位创意差异基本无创意创意价值高创意价值中等销售渠道差异实体店实体店、官网、天猫实体店、官网服务对象差异本地人群全国人群产品差异仅局限于销售鲜花鲜花、永生花、创意家居、配饰更能提供婚庆花艺设计主打情

8、侣玫瑰鲜花、玫瑰永生花、玫瑰饰品营销手段差异仅有几种固定的花束设计供顾客选择抓住花表达爱这一情感诉求，采取故事营销，倾听顾客的故事，再将故事提炼后转化成花束主打“一生只能送一人”的营销手段，即一辈子只能绑定一个送花对象，没办法更换（6）中国婚博会（1）展会名称 2016年中国（上海）婚博会（2）展会时间 2016年2月27日-28日（3）展会地点 上海世博展览馆（4）展会简介中国婚博会隶属于北京婚芭莎国际会展有限公司，是由商务部、民政部、工商总局批准的世界品牌结婚展、商务部全国百家重点支持品牌展会，每年春夏秋冬在北京、上海、分别召开中国（北京）婚博会、中国（上海）婚博会、中国（）婚博会、中国（

9、）婚博会。中国婚博会成立于2005年，10年间，北京已成功举办了33届、上海成功举办了27届，成功举办了15届，成功举办了1届展会。中国婚博会准确定位于结婚消费人群，以“联动国际结婚流行趋势、引领中国结婚时尚消费”为宗旨，紧密围绕结婚消费需求，先后引入了30多个的名品名店、名设计师、名流明星来展会发布国际前沿结婚时尚，已成为广大筹婚新人竞相传播、定期守望的结婚时尚盛会和便捷一站式的结婚采购服务平台。（七）SWOT 因 外因S 优势W 劣势1）野兽派在创意花店中属于成立较早，有相对固定的消费群体2）已经吸引了许多明星的关注，能够得到许多明星的肯定。3）产品已经不仅局限于花，有跨界意识，已经涉足创

10、意家居，香氛，饰品等领域4）随着互联网业与物流快递业的发展，已经将服务围扩至全国各个大城市1）二三线城市还未大面积覆盖2）野兽派鲜花以及永生花原材料大都为国外供应，有事会发生供货不足的情况O 机会SO 战略WO战略1）越来越多的年轻人对自己的婚礼充满浪漫的幻想2）随着经济的增长，收入中可随意支配的金钱越来越多，年轻人的享乐心理逐渐膨胀3）情人节、圣诞节在年轻人群中普遍流行4）中老年人受到儿女影响越来越注重生活品质1）继续在线上进行宣传2）坚持自身经营理念，用故事诉说爱3）坚持产品品质，适当采用明星营销1）增加备选的供货渠道，以备不时之需2）在适当时机继续开设实体店，实体店可跨界与咖啡、蛋糕相结

11、合T 威胁ST 战略WT战略1）越来越多的创意花店正在逐渐兴起2）各类线上营销手段的活跃，让许多创意花店能够更加迅速的进入消费者视线3）依旧有一部分守旧的老年人，无法接受新潮的婚礼布置1）活用各类营销手段2）巩固品牌的知名度以及美誉度3）耐心倾听每个顾客的需求，用心设计，让其满意1）在父亲节、母亲节这样的传统节日推出相应活动，用年轻人来打动中老年人参展目标1）获得订单；2）调查市场竞争情况，了解本行业的竞争状况及发展趋势、增进与现有客户的良好合作关系、使新产品获得最大限度的曝光、提升您公司在本行业的声誉；3）为未来销售收集线索；4）寻找更为优质，价格更低的供应商；5）增进与现有客户的关系；6）

12、宣传新产品；7）提升公司在行业的知名度；8）培养与报刊等媒体的良好关系。参展主题主题：花饰时光，一瞬永生我们的主题是根据我们在会展上展现的永生花而定的，永生花是可以在正常情况下存活三年的，不同于普通的鲜花。花饰时光，一瞬永生也寓意着时光虽然是短暂，但是只要用心，一瞬间的美好也能是永远的。（大海报）展位选择及其设计会展营销策略（一）展会宣传计划展会前，我们将在微信和微博上推送我们的会展活动预告。并在微博上发起#一瞬的美丽#活动，让网友一起参与到我们的话题讨论，将平时生活中你觉得美丽的瞬间拍下来并我们的微博，我们将评选出前六名网友，并赠与我们的优惠券（第一名将获得699优惠券，第二名499，第三名

13、299），可供展会现场使用，我们的优惠券可与现场立减活动一起使用。当然只要有参与我们话题讨论的网友们都可获得展会免费的入场券。展会时间：2016/2/272016/2/28（二）展会现场活动1、安排专业制作人员在指定时间于展位表演区进行表演，为了吸引流动人群，我们将于表演期间带入魔术成分，在成功留住人们步伐的同时为顾客展现我们的作品。2、在表演结束后将接受现场报名“DIY自己的心意给最想给予的人”这一现场教学制作活动，以动手为自己爱的人制作只属于的那朵花激发点来吸引顾客，我们也将在所报名的人群中随机抽取一人进行免单活动，我们将接受现场报名、微信报名、微博私信报名三种报名方式（微信微博报名者可在规定的时间点到场进行制作）。我们将在现场提供各色玫瑰、康乃馨等可供DIY选择，可在接下来的妇女节、情人节或其他纪念日作为礼物赠出。3、我们也将与高端婚庆策划公司进行合作（展位与之相邻），在展会期间向顾客展现我们的诚意，推出婚庆创意与花艺组合优惠套餐，只要顾客成功在现场与我们双方成立交易关系，我们将在优惠套餐的基础上立减比例金额。现场也将安排专业人员针对顾客进行他们所需要的周到细致的讲解。活动时间分配表2016/2/27现场制作表演（含魔术）时刻表：9：00、12：00、15：00报名DIY制作9:30开始到展会结束前40分钟2016/2/28时