财务计划书模板Word文件下载.docx

1、必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要 的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资 还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞 争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的 市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样 上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点 的

2、选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当 一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可 以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程 度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力， 目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪 些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、

3、营运资金周转等，并预测未来3年的 损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾 的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企 业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书

4、 的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面 的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书， 创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运 营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资 商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量 对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的 环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计

5、划书。目前企业在国际上 融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编 写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既 是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分 配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面

6、 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好 的第一印象。 计划摘要 （转载于:创业计划书财务部分模板） 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作 出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围；市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的

7、公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内 容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品 （服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：

8、产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争 力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的 品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也 要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照 片或其他介绍。 人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管 理等等。而人力管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必

9、须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本 企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负 责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董 事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有 经验的人，你一定要给出充分的理由。 市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。营销策

10、略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。财务规划 财务规划一般要包括以下内容：篇三：创业计划书（模板） 湖南工业大学机械工程学院2014年创业规划大赛创 业 计 划 书 （模 板）项目名称 ： 项目负责人： 团队成员： 指导教师： 班 级： 日 期：目 录 一、执行总结 二

11、、产业背景和市场竞争 三、市场调查和分析 四、公司战略 五、营销策略 六、经营管理 七、管理团队话： 电八、融资与资金运营计划 九、财务分析与预测 十、关键的风险和问题 附 一作品要求： 1、大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原则，要求参赛者自主选题，独立设计完成。 2、项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有 可行性。 3、项目要有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。 4、原则上要求创业计划中的企业启动资金需求不超过30万元。（如有发明创造、专利技 术或已获得相关资金支持除外）。 5、进入决赛的选手要提交完善的商业计划书和成型产品（或模型、产品演示课件

12、等）。 二作品内容： 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经 营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面， 可根据实际情况进行删改。 1、执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会 和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需 ，提供的利益等。 2、产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技 术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。 3、市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析 和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。 4、公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式， 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略 等。 5、营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率， 包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，制定符合本项目市场特点的价格策略， 构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。 6、经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/ 服务质量控制与管理等。 7、管理团队。